電気・電子・半導体メーカー

【営業】ドローン事業（大阪・東京）

【事業紹介】
新規(ドローン)事業推進チームは、ドローンビジネスのマーケティング調査を積極的に行い、市場のニーズに対応したソリューションシステムを開発しています。さらに、実証実験（POC）を通じて、これらのシステムの有効性を確認し、自社で開発したシステムを最大限に活用します。また、それぞれの応用分野に応じた専門的なサポートを提供することで、お客様のビジネスの成功を後押しします。
私たちは、ドローンとAI技術を活用した新たなビジネスチャンスの創出を目指しています。

【仕事概要】
「空の産業革命」と急成長が見込まれるドローンビジネスを牽引するスタートアップ事業の営業活動全般をお任せします。

具体的には
・AI技術と組合せした点検サービス分野を中心としたソリューション営業
・事業化された分野の推進／拡大
-市場課題、顧客のニーズ等を理解し、適切なソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します。
・事業化された分野における新たなビジネスの発掘
-新規分野のマーケティング活動、実証実験、実用化する対応分野の展開

【業務詳細】
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動やフォローアップ、案件管理等
・社内報告書や資料の作成・報告
・営業実績を可視化する社内向けレポート作成
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行
・オンラインセミナーや勉強会などの運営　
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（技術営業)
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業)

【実績】
〈POC事例〉
自社太陽光発電所(1MW)のインフラ点検をドローンに搭載した赤外線カメラレンズにて、空中から太陽光パネルを撮影。その可視画像(IR等)をAI技術の自動解析・判別・分類から報告書を作成した。従来は調査から報告書までは約２ヶ月間の作業に掛かりますが、ドローンの活用で２週間に短縮され、高効率化によりコスト削減に繋がった。