信販・ノンバンク

ソリューション営業担当【JCBグループ】

【業務内容】
クレジットカードをはじめとするキャッシュレス決済に必要不可欠なインフラ（ネットワーク）を持つ当社にて決済基幹サービス（自社ITサービス）の営業をお任せします。当社は加盟店とカード会社の間でクレジットカードの使用可否や売上データを中継するキャッシュレス決済を実現するためのインフラ会社で、大手加盟店やクレジットカード会社に加え、大手金融機関が折衝相手となります。
また、当社はキャッシュレス業界の中核に位置しているため、お客様のニーズをもとにサービスを提供できる「ソリューション営業」であることも本ポジションの特徴のひとつになります。
入社後はOJTが中心となり、1名先輩社員によりフォローさせていただきます。はじめは自社サービスを理解するための研修や会議同席からスタートとなります。入社者のおよそ8割は他業種からの転職であり、しっかりとしたフォロー体制を構築しています。
※売上増加に伴う組織強化のための人員募集となります。

【組織】
[ソリューション推進部（大手加盟店/決済代行会社向け営業）]
・加盟店に対する営業戦略および営業方針の企画立案
・加盟店ニーズを取り入れたサービスの推進および営業全般
・POSメーカー、ベンダー向け接続キャンペーン推進および営業全般
[ネットワークサービス営業部（カード会社向け営業）]
・カード会社、端末メーカー、他情報処理センター等に対する営業戦略および営業方針の企画立案
・カード会社向け営業推進および契約
・カード会社、契約代行会社向け端末推進
[営業統括部（営業部門の全体統括/金融機関向け営業）]
・営業全般に関する基本方針および戦略の立案
・営業係数目標の策定、分析および進捗の管理
・リアルタイム口座振替に関する基本方針の策定、営業戦略および営業方針の企画立案および推進
（折衝相手：金融機関、ボート、JRA、競輪といった収納先企業）

[具体的業務]
・顧客要望実現に向けた自社サービススキームの説明・すり合わせ、提案
・接続先からの問い合わせ対応
・対外折衝（機能追加、経済条件の交渉等）
・社内調整（JCNシステム本部やJCB等）

【魅力】
■キャッシュレス市場が拡大する中、公共性・社会貢献度の高い事業を展開
■多くのステークホルダー（自社システム部門、加盟店/キャッシュレス事業者の営業担当者、システム部門担当者、経理・財務部門担当者等）と関わる機会があり、営業ポジションながらIT知見やプロジェクトマネジメント能力が身につく環境
■評価体系はコーポレート部門の企画職と同じで、いわゆるノルマはなく、中長期視点でお客様に価値提供可能


【同社について】
主に当社とNTTデータが決済ネットワークを提供しており、非常に参入障壁の高いサービスです。非常に参入障壁の高いサービス。業界2強のうちの1社となっています。規模拡大に合わせてプロパー化を推進、20代の若手社員も活躍中です。

【採用背景】事業拡大に伴う増員募集