アルファ・ラバル株式会社

【品川/世界トップシェア】遠心分離機等のアフターサービス営業

【職務内容】
食料品・飲料品メーカー様、医薬品メーカー様に納入した当社製品（熱交換器・遠心分離機等）のアフターサービスメニューを販売するポジションです。アフターサービスのセールス部門としてお客様と当社の窓口となっていただき、受注～納入までをご担当いただきます。お客様・本社技術部門・日本のカスタマーサポートチームと密接にコミュニケーションをとり、お客様の生産プロセス最適化、受注目標の達成を目指します。

・納入DBに基づいた営業戦略の策定と実行
・チャネル戦略の策定と実行・代理店管理によるサービス提供対象者の拡大
・顧客訪問、機器の状態確認後のサービススコープに基づいた提案営業
・テクニカルサポートチームと連携したソリューションの提案
・本社（スウェーデン）と連携しリモート診断などの最新のサービスプロダクトの導入展開
※社内では整備工場の担当者や海外の製品担当者と連携を密にすることが多くなります。

【募集背景】
異動による欠員補充のため。
現在、SDGｓへの対応も進めるなかで、新品の拡販だけでなく、既にお客様に納入した商品に対するアフターサービスを強化するために採用を開始します。

【組織構成】
6名(うち1名派遣社員)。
1名が65歳ですが、その方以外の平均年齢は43歳です。
前職でも産業機器関係の営業経験者が多いです。

【キャリアパス】
社内公募制をとっているため、ご本人様の頑張り次第でアフターサービス営業として培った知見を活かした新規営業への挑戦や海外ポジションへも挑戦可能です。

【魅力ポイント】
125年以上の歴史を持つ同社は、加熱・冷却の機器（熱交換器）、分離機等の分野において、世界市場でトップシェアを誇ります。様々な業界と関わりがあるため、リーマンショック時も赤字決算に陥っておらず、不況に強い堅実な経営が強みです。

★☆130年以上の歴史を有するスウェーデン系・産業機械メーカーの日本法人☆★
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■「熱交換」「分離機」「流体制御」の3つをコアテクノロジーとして、化学・鉄・石油・空調・食品・船舶・医療など幅広い業界をサポートしています。
■各種産業用遠心分離機、プレート式熱交換器分野では、パイオニアであり、世界のトップシェアを誇ります。
■約50ヵ国の現地法人・100ヵ国に拠点を持ち、グローバルにビジネスを展開しています。日本法人についてはアジアのマーケットリーダーとして重要な位置をしめております。
■また、外資系企業では珍しく、製造拠点も擁しており、アジアの熱交換器の生産中枢・部品供給基地として、アジア各国に輸出しております。
■常に新しい製品を生み出すための研究開発は、競争力を高める上で欠かせません。年に約30種類もの新製品を誕生させ、年間総売上のおよそ2.7%を研究開発に投資しています。
■日本での歴史が長いこともあり、安定して働く環境が整っています。また、残業時間に関しては営業職の方であっても月平均30時間以内に収まっておりワークライフバランスがしっかりと取れる組織風土です。