ハードウェア・ソフトウェアベンダー

パートナー営業（エンプラ企業・自治体のDX化)

主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。

【業務内容】
■パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
■ 既存パートナー企業への販売支援
パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
■新規パートナー開拓
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
■商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
■市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック

＜営業の流れ＞
①パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
②マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）

＜使用システム＞
コミュニケーション：Office365（Teamsなど）
顧客管理：ZOHO／Zendesk　等

【組織構成】
セールス＆マーケティング部セールスチームへ配属となります。
配属先のセールスチームは、20代～50代の9名（男性6名、？性3名）で構成されています。

★魅力
■パートナー営業スキルの向上：
エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。
■戦略立案に携われる：
自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。
■多様な経験が積める：
パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、多様な経験を積むことができます。
■働き方：
週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。
リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、
レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上がる等、部門を超えた社員間の交流を深めています。