システムインテグレーター

アカウント営業・企画提案型営業【メガバンク向け】

◆募集背景
同社では、メガバンクおよび大手信託銀行に対して様々なIＴサービス・ソリューションを提供しています。昨今、金融業界を取り巻く環境は大きく変化・進化しており、それに伴って、従来の基幹システムを中心とした開発だけでなく、クラウド化、ＤＸ・Fintech対応、グローバル対応、キャッシュレス対応、不正利用・マネーロンダリング対策、金融×ITによるWebサービス開発など、様々な新しい企画が各お客様の中で検討されており、顧客ニーズを的確にキャッチし、提案できる営業担当者の活躍が不可欠です。

◆組織について
金融事業グループの中でも当本部は「大手銀行顧客」をターゲットとする部署であり、グループビジネスの中核を担う本部として今後も大規模な陣営強化を図っております。営業チームも2部に分かれており、大手銀行様の顧客カットでそれぞれ10～15名程度の人員が在籍しております。

◆職務内容・担当業務
顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、アカウントプランを作成し、同社のリソースをフルに活用した営業/課題解決活動の実施をお任せします。

・顧客情報収集（顧客ビジネス戦略、IT戦略、人事情報など）
・アカウントプラン作成（社内関係部署、グループ会社とも協働）
・顧客アプローチ ※IT部門、デジタル戦略部門、グローバル部門、経営企画部門、ユーザー部門など（当社ソリューションの紹介、提案、リレーション深耕）
・顧客との共創活動、新規ビジネス企画

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
①営業職としてのセールススペシャリスト
②事業企画のマーケティングスペシャリスト
③業界全体を視野に顧客に上位からの示唆を与えられるコンサルティングスペシャリスト
④課長→部長→本部長→グループ長へのマネジメントスペシャリストなど。

◆配属部署
金融事業グループ 金融システム第三事業本部 銀行営業部