システムインテグレーター

プロダクト営業【NW・セキュリティ領域／販売パートナー向け】

◆募集背景
当本部が注力するセキュリティ製品及びネットワーク製品のプロダクト事業の成長に伴い、営業体制を強化するためにスキルのある営業人材の拡充を目的としています。

◆組織について
当本部は海外、国内の成長力あるネットワーク・セキュリティ製品の国内総代理店または国内一次店として、技術ノウハウを強みとし、独自の付加価値をつけて、システムインテグレータや通信キャリア、IT商社などの販売パートナーを通じ、市場に製品およびサービスを提供しています。

◆組織の業務・事例紹介
本部で取り扱いのネットワーク・セキュリティ製品について、西日本地区におけるパートナー向け営業および技術サポートを手掛けています。営業においては、単なる販売のみならず、継続的に流通するしくみづくり、パートナーの育成、専門知識をもっての製品提案、案件対応おいては社内外関係者との連携協業も行います。

◆職務内容・担当業務
5-10人の営業チームのメンバとして、販売パートナーへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。

①既存パートナーへの拡販戦略立案から営業活動の実行
②案件引き合いに対する商談対応
③プロダクトの成長戦略立案
④パートナーの育成とマネジメント
⑤メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案

◎開発環境/商材の説明
当部が取り扱う主な商材は下の通りです。
・ヤマハ社のネットワーク製品全般
・A10 Networks社のロードバランサ他製品全般
・Fortinet社のUTM製品をはじめとするセキュリティ全品全般
・Palo Alto Networks社の次世代型FW製品をはじめとするセキュリティ製品全般

◆役割・ポジション
西日本地区を担当するパートナー営業担当

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
【このポジションの特徴・魅力】
・販売パートナーへの深耕を通じ、プロダクト販売を推進するための営業力が強化されます。
・営業企画・販売促進に携わることで、マーケティング力が強化されます。
・売上拡大策の実行を通じて、レバレッジをかけたビジネス拡大の醍醐味を体得できます。
・国内トップクラス、或いはグローバルレベルで需要のある最先端プロダクトを扱えます。

【将来のキャリアパス例】
営業担当から組織マネジメントも行う営業リーダへのキャリアップの他、能力と希望により事業全体のマネジメント、新規商材開発、海外赴任といったキャリアパスもあります。

◆配属部署
ＩＴインフラサービス事業グループ ネットワーク事業本部 西日本ネットワークセキュリティ部

週1～2日在宅可