システムインテグレーター

【横浜/在宅可】営業企画/営業・マーケ戦略の立案・新規事業

当社は、防衛関連の多彩なシステム・機器の開発を通じて、日本と世界の平和と安全に貢献している日立グループの防衛事業を支える中核企業です。これまでに培った独自技術を活かし、防衛分野だけでなく、航空宇宙・セキュリティなどの先進領域や民間向けソリューションにも事業を拡大中です。
更なる成長を目指し、2025年4月に営業企画グループを新設。防衛および社会インフラ分野での営業・マーケティング戦略策定、新事業創生を推進する中心メンバーとして活躍いただける方を募集します。

【業務内容】
防衛・社会インフラ分野における営業・マーケティング戦略の策定や新事業創生のための企画を担当し、社内関係部門や経営層と連携しながら自社の成長戦略をリードしていただきます。

＜具体的な業務内容＞
■1,市場調査・分析
新たな市場機会を特定するために、競合分析や顧客調査を実施し、データに基づいた戦略の提案の実施。
・競合分析レポートの作成
競合他社の製品やサービス、価格設定、マーケティング戦略を調査し、レポートを作成して社内に共有
・顧客インタビューの実施
ターゲット顧客に対してインタビューを行い、ニーズや課題を深掘りし、データを収集
・トレンド分析
業界のトレンドや市場の変化を把握するために、関連するデータやレポートを収集・分析し、将来のビジネスチャンスを特定

■2, 新事業の企画・立ち上げ
既存のビジネスモデルを活用しつつ、新たな事業アイデアを創出し、具体的なビジネスプランの策定・実行。
・ビジネスプランの策定
新事業のコンセプトを明確にし、収益モデル、マーケティング戦略、運営計画を含むビジネスプランを作成

■3,マーケティング戦略の策定
ターゲット市場に向けた効果的なマーケティング戦略を立案し、ブランド認知度の向上を図ります。
・ターゲットセグメンテーションの実施
市場を細分化し、ターゲットとなる顧客セグメントを特定し、それぞれに最適なアプローチを考案

【入社後の流れ】
まずは自社ソリューションである車両下部検査支援装置（VRIS）の拡販計画の検討・ブラッシュアップを担当いただく予定です。また併せて、新事業創生のためのプロジェクトに参画いただき、社内外の関係者（経営企画・開発部門、外部コンサル会社など）と連携をしながら、自身の企画力を発揮いただきたいと考えています。

※日立アドバンストシステムズの製品・ソリューション
https://www.hitachi-as.co.jp/products/solution/index.html
※車両下部検査支援装置（VRIS）
https://www.hitachi-as.co.jp/products/solution/security/vris.html

【仕事の魅力】
・自社の成長戦略を考える重要な役割を担うことで自身のスキルを高めるとともに、自社に対する影響力を実感できる点が魅力です。
・新事業の企画や立ち上げに関与することで、革新的なアイデアを実現する機会に巡り合えます。

【配属組織とキャリアパス】
営業本部　営業企画部　営業企画グループへの配属となります。営業企画グループは現在3名で構成されており、異なる部門との連携を通じて、コミュニケーション能力やチームワークのスキルも向上させることができます。営業マーケティング戦略の策定に加え、将来的には適正に応じて防衛省等のアカウント営業ポジションへのチャレンジも可能です。

【求める人物像】
・営業企画職として主体的に行動でき、社内外問わず良好なコミュニケーションをとりながら、積極的に情報発信できる方
・自己研鑽に励み、何事にも学びの姿勢を持ち続けられる方