システムインテグレーター

エンタープライズアカウント営業【公共・サービス／働き方◎】

公共およびサービスの顧客を担当し、顧客とのリレーション構築による案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、さらにはメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せいたします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高めるための IT ソリューションを提供し、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【募集背景】
JBS は創業から 30年以上経ち、数多くのエンタープライズ企業に対して DX 推進を行ってきました。今回は公共事業領域への営業強化にともない、アカウント営業として、お客さまとより強固な関係を築ける方を募集します。

【具体的な業務内容】
■顧客や市場のビジネスを理解し、事業や経営における課題のヒアリング
■提案書の作成、プレゼン （必要に応じてエンジニアが同行）
■顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーとの各種調整
■案件スタート後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理や進行フォローなど完遂
■顧客への提案に際し、社内各所との連携・調整
■営業活動を通じて得た市場動向や顧客ニーズを製品部門・デマンドジェネレーションチームにフィードバック

＜商材例＞
■Azure / Microsoft 365 / Dynamics 365 などマイクロソフトのクラウド製品
■サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI およびそれに関連する周辺関連ソフトウェアなどのソリューション
■基幹系システムやビジネスアプリケーションの開発
■ハードウェアやソフトウェアの販売、ライセンス

クラウドサービスや最新技術の活用、さらにマルチベンダーとしての強みを活かして、顧客に最適な提案を柔軟に行えるところが JBS の特徴です。

＜案件事例＞
■某国際スポーツイベント向け：統合型入国者健康情報など管理システム
■某国立研究開発法人向け：マテリアル研究開発プラットフォームのクラウド移行案件
■某大手広告会社向け：TechCoE 推進支援プロジェクト

【仕事のやりがい・魅力】
■マルチベンダーであるため、商材の制限はなく、顧客に最適な商材で提案を構成することが可能
■公共案件は民間に比べて案件規模が大きく、数億円から数十億円の案件に携わることが可能
■過去事例の某国際スポーツイベントの案件のような社会的なイベントにビジネスを通じて関わることもあり、貴重な経験も可能

【キャリアパス】
■まずはアカウント営業担当として、お客さまに親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。
■30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
■マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。