システムインテグレーター

【SMBCグループ】サービスソリューション営業/リーダー候補

顧客の課題を解決するPFサービスをご提案するアカウント営業を募集します。

既存法人顧客の深耕のみならず、新規顧客の開拓・取引拡大も進めており、いろいろな人・ビジネスと出会う機会があります。
顧客課題の解決を切り口に、新しいサービス・ビジネスを考える事へもチャレンジ可能な環境です。
今まで培った経験を活かし、一緒に未来を生み出して頂ける方のご応募をお待ちしております！

＜仕事内容＞
■特定大手～中小企業顧客のPF商材セールス
　【主なサービス】
　　1.基盤構築
　　　・各種クラウドサービス提供（Azure,AWS,Oracle)
　　　・オンプレ基盤構築
　　　・クラウド基盤構築（オンプレ基盤からのリフト・シフト含む）
　　2.運用
　　　・（サーバ、ホストコンピューター）基盤維持管理
　　　・システム運用管理/監視
　　　・データセンター
　　　・運用設計・環境設計
　　　・ヘルプデスクサポート
　　3.セキュリティ
　　　・脆弱性診断
　　　・セキュリティガバナンス・運用
■顧客の事業戦略と連動したITインフラ/セキュリティ戦略の策定
■新規顧客の開拓
※現在はサービスごとに営業担当がおりますが、
将来的な組織体制変更を検討しており、すべてのサービスをご担当いただく想定です。
大手企業、中小企業に対し複合的な提案ができる、
インフラ領域営業のスペシャリストを目指していただけます。

＜具体的には・・・＞
企画、提案、人材コーディネート等の各種営業業務を行っていただきます。
入社後、研修を経て、業界の仕組み・企画・提案営業のための基礎を学んでいただいた後、OJTとしてコーディネート業務から対人折衝などについて先輩営業同行で学んでいただきます。
■顧客要求や課題特定のヒアリング、分析
■商談やコンペ・入札に向けた提案書の作成、プレゼンテーション等
■商談のクロージング
※本サービスソリューション営業の知識がない方でも、
先輩社員と一緒にOJT（３ヶ月から６ヶ月）を行いサポートします。
中途入社で活躍している社員も、入社時は本サービスソリューション未経験でしたが、
営業部門のみならず製造部門からもキャッチアップできる環境です。
また、マーケティング部門や営業事務と一緒に役割分担をしながら仕事をする環境を準備しています。

＜仕事の流れ＞
（１）企業のニーズのヒアリング
　　　　・～ができるエンジニアが欲しい
　　　　・サービス・商品を提案して欲しい などのニーズをヒアリング
（２）提案 ・顧客のニーズ、エンジニアの成長や目標に合わせた仕事の
　　　　 受注を目指す
　　　 ・人材～システム、サービスの検討、社内外と連携し、提案検討
（３）企業とエンジニア・サービスのマッチング
（４）プロジェクト進行中のフォロー
　　　・定期的にPJT先に訪問し、クライアントの満足度調査を図ります。
　　　・社内エンジニアとは、プロジェクト毎にチャット等に参加し、こまめに
　　　　 状況を把握いただきます。

＜仕事の魅力＞
■顧客キーマンとの交渉・折衝、様々な利害関係者との調整など、経営の意思決定を想像し仕事をすることでハイクラスのビジネススキルを習得することができる 環境です。
■ユーザー系企業の立場を活かしてお客様の課題に応じた最適なソリューションをご提案することができるため、経営課題の解決に向けた直接のご支援が可能です。
■経験を積めば、将来的に営業のマネージメントも展望できます。

＜社内の雰囲気＞
■「やりたいことにチャレンジできる」組織風土です。
■キャリア採用を積極的に行っており、年齢層の隔たりもなく、社員同士がとても仲の良い組織です。

＜組織構成＞
■部長：1名（50代）
■グループ長：1名（40代）
■メンバー：4名（50～60代）

＜リモートワーク＞
■業務等の状況により適宜判断となります。
出社、当社契約のシェアオフィス、在宅勤務を状況に応じて使い分け、
効率的な働き方を実現しています。

※将来的に会社内でのすべての部署に異動（配置転換）及び出向する場合がございます。