機械・精密機器メーカー

営業/キーアカウントセールス《フルリモート可能》

■グローバル展開する日系大手部品メーカーを担当し、顧客のビジネス理解と意思決定ネットワークへの関係性構築、並びに、顧客価値を基点にした戦略立案と実行、セールスパイプラインの管理が主な業務となります。
　営業部?直下でキーアカウントマネジメントを実?し、同社のトップラインを増加させる重要な立場として、営業販売活動の中核を担って頂きます。

【具体的には】
■主要顧客との中長期な関係性構築および維持
■顧客のビジネス課題を把握し、自社の製品・サービスを用いた提案活動
■年間売上目標の策定と達成管理
■市場、競合分析を通じたアカウント戦略の策定、実行
■価格交渉
■営業部に関わる社内資料作成（マーケティング活動、営業戦略、月次報告、中期経営計画など）
■戦略的プライシングの立案
■社内関連部門との調整、連携
■顧客からのフィードバック収集と社内への共有、改善提案

【募集背景】
現在の日本は自動車系の売上構成率が高く、それらは維持・成長を目指しながら、ロボット、ドローン、医療機器、宇宙開発分野への拡大のため、グローバル及び日本の営業組織も戦略、KPI まで全面的に構造改革を推進しています。
2024年に経営陣が一新され、事業戦略、営業戦略も刷新、営業力をさらに強化していくべく、自ら積極的に動いて、市場や顧客へアクセスし、担当のキーアカウントを密接な関係性を構築、新規案件プロジェクトのリードも実行頂けるような方にお越し頂きたいと考えています。

【組織構成】Japan BU 営業部　約15名（営業10名、カスタマーサービス5名）
※営業メンバーは全員がキーアカウント担当として、べアリングメーカー、?動?関連メーカー、機械メーカー等の?本の??メーカー数社を担当し、密接な関係を構築しています。
※主要顧客の全てがグローバル展開しているため、?本国内だけでなく、顧客の海外拠点や、社内の海外リージョン担当とも密接に連携が必要になります。

【魅力】
■同社は 20,000 種類を超える?品質な精密ボール、精密ローラー、ボールねじ等の幅広い製品ラインナップを有し、?動?、新幹線、家電、PC、ロボット、ドローン、医療機器、宇宙開発分野と、世界中の幅広い分野に製品を販売。
　特にベアリング?精密ボールでは世界 TOP シェアを誇ります。
■ナノレベルの加?精度、世界トップクラスの球?加?技術を有し、それらを?える?社の?場設備のほとんどを?社で設計、製造。
　海外が追随できない?本らしい技術?・?産?を有しています。
■グローバル CEO とも距離が近く、CMO 直下の海外マーケティング組織との連携、顧客である日系大手メーカーの属性も含めて、グローバル全域にご活躍いただけるやりがいのあるポジションです。
■主要顧客の全てがグローバル展開しているため、?本国内だけでなく、顧客の海外拠点や、社内の海外リージョン担当とも密接に連携が必要になり、グローバルにご活躍頂けるポジションです。

【勤務地について】
葛城工場へ通勤不可エリアに居住の場合は、日本全国どこからの勤務でも可能です。
※営業部?もメンバーも全員が葛城?場におり、顧客先にも積極的に赴いて頂きたいので、リモートワークと出張を含めて活動できることが前提となります。