三菱電機株式会社

【和歌山】海外用業務用空調製品のマーケティング及び営業

【採用背景】
同社は世界130か国以上で、ビルなど商用施設向けの業務用空調・冷熱事業を展開しています。世界的な温暖化対策の脱炭素化や環境貢献に同社のヒートポンプ製品は高い評価を得ており、今後も継続的な事業拡大を見込んでいます。そのような中、環境貢献と市場の先を見たマーケティングによる事業発展の両立を目指していきます。テーマは「グローバル」「ヒートポンプ空調」「環境貢献と事業拡大の両立」です。ぜひ応募をお待ちしております。

【業務内容】
・海外向け業務用空調製品のマーケティング、事業戦略策定、市場開拓、新商品企画、販促ツール作成など。
≪具体的には≫
・海外業務用空調マーケティング
国/地域別のマーケティングや用途別マーケティングなど、事業環境や市場動向を踏まえて事業戦略を策定します。
・海外販売会社との市場開拓・販売関連業務
海外販売会社と連携した市場開拓・販売促進活動や、販売計画の策定・推進を行います。
・商品企画・販促ツール作成
マーケティングに基づき商品を企画します。海外販売会社や技術部門と販売戦略・製品の仕様・価格等について協議して実際に商品化します。

【使用言語、環境、ツール、資格等】
・英会話能力が必要です。電話やリモート打合せ、出張時等で支障のないレベルが必要です。
・空調製品や空調業界の知識が必要です。（社内研修システムあり、入社後にも習得可能）
・基本的なマーケティング知識が必要です。（社内研修システムあり、入社後にも習得可能）

【組織のミッション】
・海外統轄部
三菱電機の中核事業と位置付けられる空調事業のなかで、海外向け業務用空調・冷熱事業の拡大を牽引する。
・海外営業課
海外向け空調製品のマーケティング、事業戦略策定、市場開拓、新商品企画、販促ツール作成等を、主に国/地域の軸で企画・推進します。

【業務の魅力】
ヒートポンプ製品の普及を通じて、環境貢献と事業拡大の双方の成長と達成感を味わえること。
大きく変化する市場動向をリサーチしつつ、市場から求められる商材像、同社が持つ技術などを踏まえ、事業戦略・商品企画に意思を反映できること。
多くのメンバーと協力して、大きな成果を出せること。

【事業/製品の強み】
欧州・北米・オセアニアでは優れた省エネ性能と幅広い販路で高いマーケットシェアを獲得。インドは高成長中。また空調製品に加えて産業用途向けの低温用冷凍機や除湿機、冷却器機なども強化中。クラウド・IoTを使ったリモートソリューションも高評価。

【キャリアステップイメージ】
・1ー3年目：国・地域担当および商品企画または経営企画関係（経験と視野を広げるため、幅広い職務を担当いただきます）
・4年目以降：国・地域担当(経験と視野を広げるため、担当国/地域変更の可能性あり）
　将来的には国・地域戦略の統轄職務または海外駐在の可能性あり(スキルによる)

【職場環境】
・出張：あり。主に担当国/地域へ販売計画や製品企画打合せのため年数回の海外出張あり。
・転勤可能性：あり。国内拠点（静岡・東京など）や海外拠点（工場・販社）など
・リモートワーク：週1～2回程度（個人による）
・他の部門との交流もあり風通しのよい職場

■同社は、産業・FAやエネルギーを始め、通信・半導体・電子デバイス・宇宙等、12の事業領域を展開する総合電機メーカーです。多様化する社会課題の解決に向け、100年培った経営基盤の強化に加え事業モデルの変革により、ライフ、インダストリー、インフラ、モビリティの4つの領域において、グループ内外の力を結集した統合ソリューションを提供していきます。
■リーマンショック時も黒字を計上。バランス経営を志向しており、「成長性」に加え、高い「収益性」「効率性」を継続して維持。「健全性」も加味することで更なる企業価値の向上に繋げています。
■エネルギー事業は、創業以来続く伝統あるビジネスで、発電から送変電、配電に至るすべてのフェーズにおいて、世界各国の電カインフラの発展に大きく貢献してきました。再生可能エネルギーやスマートグリッドなど電力供給の多様化・分散化を受け、パワーエレクトロニクス技術やICT、loTを活用した新たなビジネスにも積極的に展開しています。
■国際特許出願件数第2位（国内1位）の技術に立脚した幅広い事業を有する強みを生かし、ニューノーマルを始めとした新たな社会課題の解決について、技術・事業シナジー進化による同社独自の統合ソリューションの提供によって寄与しています。
■同社グループは2025年度に売上高5兆円、営業利益率10%を目指していきます。また、ROEは10%、キャッシュ・ジェネレーションは、中計期間の5年間で3.4兆円を目指します。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
大卒以上
以下はいずれも必須事項です。
■空調、建築業界に関する興味・知識がある方
■マーケティング知識・経験がある方
■英語でのコミュニケーションがとれる方（電話、リモート会議、海外出張等）


【歓迎要件】
・空調、建築業界での業務経験
・新規事業の立上げや新規市場開拓の業務経験
・海外駐在経験