機械・精密機器メーカー

電機設備製品の営業【グローバル重電メーカー/在宅可】

【期待する役割】
電力供給や分配を安全・効率的に行うための配電盤、遮断器、スイッチ、コンセントなど多様な電気設備製品を扱う同社にて、新規マーケット拡大を目的とした法人営業をご担当頂きます。安定した電力供給や環境負荷低減やカーボンニュートラルの実現にも寄与し、社会インフラに最前線で貢献頂けるポジションです。

【業務内容】
■同社のスイッチギアやリングメインユニットと他社のトランスをベトナムの工場でセットにし、パッケージとして販売します。
　複数製品をかけ合わせて、最も顧客のニーズに合うものは何かを考えながら提案していただきます。
■はじめは既存メンバーが顧客情報を仕入れているものの、まだ回り切れていない企業を中心にアプローチをおこなっていただきます。
　そのほかの開拓方法はsalesforceでの検索、ネットでの検索、展示会での名刺交換、DM、テレアポなど様々な手段がございます。
■既存メンバー2名との分担は、ご入社いただく方のスキルによって検討する予定です（事業内容、性質、エリアなど）
※顧客：蓄電池、太陽光、風力発電などの再生可能エネルギー市場の企業が中心です。

【魅力】
■電力からモーション、制御・ロボット分野までワンストップで複合的に対応できる点が強みです。
例：電力インフラと製造ラインの自動化を同社が組み合わせて提案できるため、「ワンストップで複合的」な課題対応が可能です。
■高圧・特高圧製品では世界1位を誇る当社で、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができます。

【ミッション】
■担当部門の販売量、構成比、収益性目標に焦点を当た、製品/システム/サービス/ソリューションの提案・販売
■顧客との効果的な関係の維持、販売プロセスを通じた顧客の満足度向上
■販売計画の作成、定期的なレビュー、潜在的な受注不足に備えたリカバリープランの提案
■営業プロセスにおける事務手続きの管理、サポート

【募集背景】
リプレイスによる募集

【働き方】
■在宅：週2回程度可
■出張：国内：月の約半分ほど発生。1回あたりは長くても3泊ほど
　　　　海外：年2～3回ほど　※顧客工場の監査など

【同社について】
■スイスに本社を置くグローバルな技術企業であり、電力と自動化技術の分野で世界をリードしています。
■140年以上の歴史を持ち、世界100カ国以上/従業員数10万人超の実績があり、グローバルでダイナミックなソリューション提供が出来る体制です。
＜事業の強み＞
■日本では1907年に横浜事務所を開設して以来100年以上の実績があり、国内市場の“固有性”にも精通しています。
つまり「グローバルモデルをそのまま持ち込む」だけでなく、日本企業・日本の現場文化・法制度に沿ったソリューションを提供できる体制があります。
＜社風＞
■グローバルな視野と多様性を重んじるオープンな環境が特徴。自主性・柔軟性を尊重し、社員が新しい技術や働き方に挑戦できる風土があります。
※１ロボティクス事業はソフトバンクグループへ売却予定です。
https://new.abb.com/news/ja/detail/129685/abb-to-divest-robotics-division-to-softbank-group