住友金属鉱山株式会社

【東京／新橋】法人営業(Niペースト・Ni粉体)

【募集背景・組織概要】
当部門は、MLCC（積層セラミックコンデンサ）向けNiペースト・Ni粉体事業の販売拡大を担う組織です。スマートデバイス、自動車の電動化、AI関連インフラなど、成長市場であるMLCCに対し、高性能で競争力ある材料を安定供給することで、当社の収益および企業価値向上に貢献します。
当社のハイエンドMLCC向けNi粉（NYH）およびペーストは、品質・コスト面で強みを持つ材料であり、事業拡大を牽引し得るキー製品です。ベテランメンバーの豊富な知見を基盤としつつ、新しい発想とチャレンジ精神を持つ若い力を加えることで、当社製品の採用拡大と市場リードを一層加速したいと考えています。本募集では、この成長領域で自ら学び、行動し、次世代の事業を共に創る人材を求めています。

【お任せしたい業務・業務内容】
当部門では、MLCC（積層セラミックコンデンサ）を扱う電子部品メーカーを中心に、Niペースト・Ni粉体の販売拡大を担う営業ポジションをお任せします。
顧客との信頼関係をさらに深めながら、市場情報の収集や製品販売までのプロセスを担当いただき、事業拡大のフロントラインとして活躍いただくことを期待しています。
営業活動は単なる御用聞きではなく、顧客の技術・調達部門とのコミュニケーションを通じてニーズを把握し、製造現場や関係各所（技術、生産管理、品質保証、経理など）と連携しながら、最適な製品規格、出荷体制を組み立てていく「提案型」の業務が中心です。

＜お任せしたい主な業務＞
・顧客定期訪問・Webミーティングを通じた関係構築、技術・調達ニーズのヒアリング
・市場・顧客動向、競合情報の収集と整理（MLCC需要動向、新製品ロードマップ等）
・見積作成、価格・取引条件交渉、契約関連の手続き
・試作案件・評価案件のフォロー（サンプル手配、評価スケジュール管理、フィードバック収集）
・原料調達・製品販売に関わるサプライチェーン対応
・製造部門との納期・生産条件に関する調整、トラブル発生時の対応窓口
・品質部門と連携した品質問い合わせ・クレーム対応（原因確認、対策協議、顧客への説明）
・（上記にかかる）社内関連部署との会議の主催・情報共有（顧客動向・案件進捗の報告）
これらの業務はすべてチームで情報共有・フォローしながら進めており、入社後はベテランメンバーのサポートを受けつつ、担当顧客・担当案件の幅を徐々に広げていただくイメージです。

【本ポジションの魅力と得られるスキル】
・自身が関わった顧客の製品とコンシューマ製品が紐づき、実態を持って達成感が得られます。
・顧客や原料メーカーとの面談で国内、場合により海外への出張機会があります。

【職場の特徴と雰囲気】
・特定の分野に捉われずに、今まで培った知識を幅広く活用できる環境です。
・個人の能力や性格などの「良い部分」に着目しつつ仕事を割り振るので、高いモチベーションで仕事に取り組むことができます。
・社内の風通しが良く、若い世代であっても自由に意見を言える環境です。
・定期的な1on1も実施しているため、上司とのコミュニケーションもとりやすい環境です。
・社内イベントも随時開催されており部署の垣根を超えたコミュニケーションをとることができます

【就業環境】
・フレックス制度（コアタイム無し）を導入しており、残業時間も平均して20時間/月程度とメリハリのある、効率よく業務できる環境です。個人の事情に合わせたワークライフバランスが実現可能です。
・有給休暇も年間10日以上取得している社員が大多数を占めます。
・部門ごとでフリーアドレス制度を導入しているため、部内メンバーとの積極的なコミュニケーションを取ることができます。

【出張頻度】
担当職務内容によりますが、月に1，2回程度です。

【組織構成】
機能性材料事業本部　粉体材料事業部　電極材料統括部 Niペースト・粉体チーム
◆Niペースト・粉体チーム
人数：6名／男女比：男性4名、女性2名／年齢構成：20代1名、40代2名、50代2名、60代1名
部門トップの年齢：43歳

◆◇プライム市場!!430年以上の歴史を持つ日本を代表する総合非鉄素材メーカー◇◆
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■同社は住友グループの源流企業として、約430年前に銅の製錬業から発展しました。
　その後、「別子銅山(愛媛県)」の開発に着手、本格的に資源事業を展開しています。
■現在は「資源」「製錬」「材料」をコアビジネスとして、川上から川中まで
　一貫した技術を確立しています。
■日本国内で唯一、商業ベースで稼働している非鉄金属鉱山・菱刈鉱山(鹿児島県)を保有。
■銅の製錬からスタートした同社ですが、現在は世界を舞台とした資源開発や
　金、銅、ニッケルなどの非鉄金属製錬事業のほか、情報通信技術を支える
　ペースト、結晶材料などの電子材料、携帯電話や液晶テレビ、ハイブリットカー
　などに使われる先端材料まで幅広く事業展開しています。

【魅力】
★ハイブリッド車や電気自動車に搭載されているニッケル水素電池の正極材として、
　水酸化ニッケルが使用されており、その分野で高いシェアを誇っています。
★社員同士の距離が近く、風通しの良い社風です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・TOEIC600点以上
・営業実務経験（5年以上）

【歓迎要件】
・海外駐在、海外顧客の営業担当経験
・ISO9001、IATF16949の内部監査員資格、またはそれらの知識