ＴｅｒｒａＤｒｏｎｅ株式会社

海外向けプロダクトセールス(欧州・豪州地域) MGR候補

【期待する役割】
同社が開発から生産までを一貫して手掛ける初の屋内点検用ドローンである「Terra Xross」のグローバル販売を本格化させ、北米以外の重点地域（特に欧州・豪州）向けの販売をリードするプロダクトセールス職(MGR候補)としてご活躍いただくことを期待しております。
同社成長戦略に向けた次世代注力プロダクトとして経営層からも特に関心の高いポジションです。

【業務内容】
・新規顧客開拓：自ら現地でデモ会や商談～受注まで遂行
・新規代理店開拓：パートナー候補の発掘、交渉、契約、および販売促進支援
・営業フローの仕組み化：営業プロセスマニュアルの作成、ツールへの落とし込み
・開発連携：顧客ニーズの吸い上げ～開発へのFB

※担当地域　ヨーロッパ各国、オーストラリアなどがメイン
※出張頻度　独り立ちまでは当面月1程度で出張が発生する想定
　将来的には短期的に駐在が発生する可能性がございます。

【具体的な職務内容】
■担当エリアの市場分析から戦略立案、実行、効果検証まで、一連の営業プロセスを主体的に推進していただきます。
直販と代理店チャネルを組み合わせ、お客様の潜在的な課題やニーズを深く掘り下げ、最適なソリューションを自ら考え抜き、成果に結びつける。
この一貫した経験を通じて、小手先ではない、本質的な課題解決能力、戦略構築力、そして粘り強い実行力が総合的に鍛えられ、変化の時代でも通用する市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。

【キャリアパス】
■想定している時間軸　※あくまでスピード感の目安としてイメージ
入社後1ヵ月：Terra Xross商品知識取得/営業同行開始/海外出張同行
入社後3か月：代理店開拓～受注/代理店支援
入社後半年：対象顧客リストを網羅し、進捗および今後の戦略～施策をレポート

【本ポジションの魅力】
■当社の次世代注力プロダクトを世界市場に卸し、グローバルスタンダードを創る貴重なタイミングになります。
■単に代理店を開拓するだけでなく、「自ら現地に出張し、エンドユーザーに売り切る」という実行機会と、そこで得た成功パターンを「仕組み化」して代理店販売を加速させるダイナミックさを兼ね備えた、極めて裁量の大きなポジションです。
■事業責任者からハンズオンで教育を受けながら、将来的には同社のグローバル戦略の中核を担っていただける1人目営業の募集です。
■ご自身の実績がダイレクトに会社業績に関わります。そんな環境でチャレンジしたい方に是非ご応募いただきたいポジションです。

【配属先】
■欧州、豪州向けの1人目営業の募集となります。
※事業責任者からハンズオンで教育頂ける環境を用意しております。

【会社概要】
～2024年東証グロース市場に上場～
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。
ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指しています。

～産業用ドローンで空の産業革命を起こす～2024年11月29日グロース市場へ上場！～
ハードウェア・ソフトウェア・サービスを統合した包括的なドローンソリューションを以って、測量、点検、データ分析、運行管理、農業向けの産業向けドローンサービスを国内外で提供。
【ミッション】Unlock ”X”Dimensions～異なる次元を融合し、豊かな未来を想像する
【沿革】ドローン市場黎明期の2016年に市場参入し、2020には世界ランキング1位を獲得、2021年には大型資金調達に踏み出し組織を拡大。2024年11月にグロース市場へ上場しました。
【資金調達】
ドローンや空飛ぶクルマによる空のインフラ構築を支援する官民ファンドや、ドローンニーズの高いエネルギー産業等の事業シナジーが見込める投資家の他、ドローンランキング世界1位になったことを発端に、世界時価総額3位のサウジアラムコからも出資
【ニュース】
2024年3月、ドローン運航管理システム(UTM)で米国シェア8割を有するのAloft社を子会社化したことで米国市場に参入し、日本・欧州・アメリカの北半球の巨大市場をTerraグループが握る状態になりました。
今後も日本発のグローバルメガベンチャーとしてグローバル市場での成功を目指していきます。
【会社紹介資料】
https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■ビジネスレベルの英語力
■法人向け新規開拓～取引営業経験（5年以上）
■海外出張が可能な方
※海外営業のご経験は問いません。海外営業にチャレンジされたい方も歓迎いたします。

【歓迎要件】
・代理店営業経験
・高単価商材の販売経験（1000万円以上）
・海外駐在または頻繁な海外出張を伴う業務経験

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル必須