エネルギー

営業ゼネラルマネージャー【育成マネジメント＆トップ商談等】

【期待する役割】
同社の東日本営業のプレイングマネージャー(課長)として、部下の育成と営業として増加する商談を確実に推進し、メンバー育成・組織力強化を担う営業マネジメントの中核として活躍いただきます。

【企業・事業について】
同社は企業や地域の 脱炭素・再エネルギー活用を支援する日本のグリーンテック企業です。
主に 企業施設の屋根に太陽光発電を設置し、初期投資0円で電力を供給する「オンサイトPPA」モデル を展開しております。
また、再生可能エネルギーとAIプラットフォームを組み合わせ、電力の自家消費率向上や余剰電力の循環・最適化を実現。蓄電池・EV充電なども含めた包括的なエネルギーソリューションを提供し、企業のカーボンニュートラル支援を進めています。

【募集背景】
・現在事業拡大に伴い営業メンバークラスの中途採用も増加傾向にあり、組織が拡大している状況です。
・そのような状況に伴い、課を増やし適切な人数配置とマネジメントを図りたいと考えております。
・現状課題として「営業メンバーの育成」と「経営層・本部長クラスへのダイレクトセールスの推進」があり、課題を解決できる素養のある営業マネージャーを外部から増員し組織を強化するべく、今回増員募集となっております。
※業界は不問です。人材業界やサービス業、IT業界など様々な業界からの転職者が活躍しております。

【具体的には】
▽主にプレイングマネージャーとしてマネジメントと顧客とのリレーションをお任せいたします。
■営業組織のマネジメント・運営
・課の営業計画（KPI／受注／売上）の策定・進捗管理
・部門長と連携した営業戦略・組織運営の推進
・課あたり5～10名規模の営業メンバーの育成・コーチング(1on1を通じた課題抽出と成長支援)
・適切な業務アサイン・行動管理・モチベーションマネジメント・評価業務や採用活動への参画

■主要顧客との関係構築
・展示会・紹介を通じて反響のあった企業への「自然を傷つけないオンサイトPPA」導入提案
・経営層・本部長クラスへの課題解決型営業
・大型案件・複雑案件のリード、提案設計～クロージング
・導入企業へのアップセル／クロスセル（GXインテグレーション）

■事業成長に向けた企画・他部門連携
・顧客課題や競合分析に基づく営業戦略立案
・商品開発部門との協働によるPPAモデル・周辺サービスの強化
・業界団体・金融機関・パートナー企業との連携強化
・新サービス企画・業務フロー改善など部門横断プロジェクトの推進

【配属組織について】
▽ソリューション営業部　全体約30名体制（全国の営業担当数）
■東日本営業
・1課7名
・2課6名
・3課(新設予定)※本ポジションを想定※　4～5名想定
■中日本営業課
■西日本営業課
■エナジートレーディング営業課
■営業企画課

【ポジションの魅力】
・顧客の脱炭素推進に伴走し、オンサイトPPAを核としたエネルギーソリューションを通じて、企業・自治体のGX活動の加速を支援していただきます。
・企業・自治体の脱炭素化を支援し、2050年カーボンニュートラル実現に直結する社会的インパクトの大きい役割です。
・部門責任者と共に営業戦略を描き、組織づくりに深く関与できるポジションです。
・経営層向けの課題解決型提案の経験を通じ、コンサルティング営業力が磨かれます。
・組織運営を担うポジションとして、将来の部長候補となるステップを踏めます。
・業界未経験者が多数活躍中。座学＋OJTでキャッチアップ可能です。