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エンタープライズセールス（大阪）【物流DXシステム事業部】

物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。

【業務内容】
当社が提供する、TMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。

【具体的には】
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供していただきます。

■リード/顧客対応・提案
お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
■ヒアリング・課題特定
顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
■ソリューション設計
お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
■商談推進
担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
■プロジェクト推進
受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行

すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。
また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。

【営業スタイル】
■1人あたりの担当社数：20社以上
■商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
■担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
■新規/既存割合：新規9割/既存1割

【本ポジションの魅力】
■オーナーシップと裁量のある働き方ができる
■最適なソリューションの提案ができる
■社会的課題への貢献ができる
■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる