デクセリアルズ株式会社

車載向けグローバル営業【世界シェアトップクラス！機能性材料】

オートモーティブ領域でデザインイン・スペックイン活動を行うAS営業部は、車載向けの営業活動を本格的に開始して10年未満ですが、急速に成長しており、デクセリアルズが目指す新規ポートフォリオ拡大の主軸を担っております。このような中、主力製品であるディスプレイ商材だけでなく、EV/自動運転に向けた新規商材の販売拡大が急務となっており、その一端を担って頂ける人材を募集しております。

１．OEM、TireX向けに当社が誇る市場トップシェアの製品をはじめとした光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のソリューション営業をお任せいたします。

２．エンドユーザーに対してのデザイン・イン、直接ユーザーに対してのスペック・インする営業スタイルが売り上げ拡大の鍵を握っており、新たな用途への提案や、お客様との折衝から入手する技術内容を社内へフィードバックし開発への貢献も期待しています。

３．部署内での連携、ネットワーク構築の強化を図り、海外販社との関係強化、新規顧客の開拓等、能動的な営業活動も期待しています。

【業務のやりがい・魅力】
・欧米、中国、韓国、台湾、シンガポールなど、グローバル市場を舞台に営業戦略～実行まで携われる点
・自動運転領域に向けた新規商材を、0→1で立上げ・拡販していく経験ができる点
・市場トップシェア製品を含む光学材料・電子材料・接合関連製品を扱い、顧客の課題に対してソリューション提案できる点
・デザインイン／スペックインを通じて、顧客の製品開発・採用判断に深く関与できる点
・顧客折衝で得た技術要件を社内へフィードバックし、開発・製造と連携して価値提供を磨ける点
・海外販社との関係強化や社内ネットワーク構築など、能動的な動きが成果に直結する環境である点
・2027年度・2028年度の売上目標達成に向け、戦略立案から実行まで推進し事業成長に直接貢献できる点

【身に付くスキル】
・仮説検証をもとにしたソリューション提案力（課題設定～提案～改善）
・デザインイン／スペックイン型の提案営業スキル（顧客価値の言語化、意思決定者への訴求）
・市場/競合/顧客情報を踏まえた営業戦略立案力（ターゲット設計、打ち手の優先順位付け）
・新規顧客/新規マーケット開拓力（関係構築、仮説提案、案件化の推進）
・社内（開発・製造等）への技術要件フィードバック/調整力（顧客要望の整理、仕様のすり合わせ）
・海外販社/海外顧客との協業推進力（英語でのメール・資料作成、会議での合意形成）
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ推進力（海外拠点と事業部をリーディングし戦略を実行）
・新規商材の立上げ/拡販スキル（用途開拓、提案シナリオ作成、社内外の体制構築）

【入社後のキャリアプラン】
ご本人様とご相談しながらにはなりますが、キャリアプランとして、入社後はグローバル営業としての経験・スキルを積み、将来的に海外常駐や、マネジメントとしてキャリアアップしていただくことを想定しております。

【働き方】
●組織で求めるポジション　次期係長を見据えた実務主担当
●出張頻度　海外出張　1回程度/月
●部署の平均残業時間　20時間程度/月
●リモートワーク・フレックス制度の活用度合い
リモートワーク：2～3回/週。※業務状況による
フレックス制度：積極的に活用いただける環境です。

《プライム上場／前身ソニーケミカル時代から50年以上に亘り新たな価値を提供し続ける材料メーカー》
●経営理念：「Integrity　誠心誠意・真摯であれ」
●企業ビジョン：「Value Matters　今までなかったものを。世界の価値になるものを。」
【技術・製品の強み】
「材料技術」「プロセス技術」「分析・解析技術」「評価技術」のコア技術を融合進化し、変化する世界のニーズを先取りし独自性の高い製品開発に努めています。紫外線など特定条件下で硬化する接着剤、様々な機能を持ち合わせる工業用テープ、異方性導電膜、光学弾性樹脂、反射防止フィルムなど、ディスプレイパネル・ＰＣ・スマートフォン・サーバー・ＴＶ・プロジェクター等の電子機器に採用され、近年は車載領域にも用いられています。また、洗面化粧台・医療保護具・工業排水処理・油漏れ応急補修剤など新たな分野でお使いいただける製品も提供しています。
【社風・風土】
●個人の自主性や積極性を大切にし、常に新しい事をやろうとする社風です。その根幹たる「価値を創る人を創る」為、人材育成に力を入れています。自らの可能性を信じ、自ら考えて新しい事に挑戦してみたい方が、デクセリアルズで活躍できる人です。
●社員を大事にする風土があり、充実した福利厚生や、育児介護休暇やRW、健康経営等の様々な制度を作り各種表彰も受けています。東洋経済社「中途採用が多いのに平均勤続年収長い企業/全業界中8位」、総務省「テレワーク先駆者百選」等

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・製造業における法人営業経験　3年以上
・戦略性を持った、新規顧客・マーケット開拓のご経験
・読み書きできる英語力

【歓迎要件】
・車載向けの営業や材料系の営業経験
・ビジネスレベルの英語、中国語スキル
・海外営業、駐在経験

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル必須