ハードウェア・ソフトウェアベンダー

AWS×生成AI｜Claude活用の事業立ち上げ責任者

【ミッション】
本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割 です。また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、組織全体を動かしながら事業をドライブするポジション です。
単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
■パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
■技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
■PoCから本番導入への転換および成功事例創出
■KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用

【募集背景】
生成AIの社会実装が加速する中、同社ではAWS × Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた、共同提案（Co-sell）による案件創出、PoCから本番導入への転換、成功事例の創出および横展開を戦略の中核と位置付けています。
一方で現状は、パートナー連携の体系化、案件創出～実装～再現化までの一貫した運用、認定・KPI管理の統合といった領域が未整備であり、エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。
そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。

【具体的な業務内容】
■パートナー戦略・Co-sell推進
・AWS / Anthropicとの関係構築および強化
・共同提案（Co-sell）機会の創出・推進
・ACE案件の登録・管理およびパイプライン形成

■ソリューション設計・提案支援
・Bedrock / Claudeを活用した提案設計
・技術チームとの連携
・提案テンプレートおよび構成の標準化

■デリバリ連携・実績化
・PoCから本番導入への移行推進
・導入プロジェクトの横断的支援（PM / CS連携）
・成功事例の創出およびドキュメンテーション

■KPI管理・運用設計
・指標設計・管理
・進捗モニタリングと改善

■社内横断推進
・営業・技術・法務・CSとの連携による案件推進
・セキュリティ・審査対応の支援
・研修企画・運営による組織能力の底上げ

【同ポジションの魅力】
■0→1でAIエコシステムを構築できる
　AWSおよびClaudeとの連携を軸に、パートナー戦略そのものを設計するフェーズに関われます。
■「技術×ビジネス」の両軸で市場価値を高められる
・クラウド（AWS）
・生成AI（Claude / Bedrock）
・事業開発（Co-sell / GTM）
を横断する経験により、希少性の高いハイブリッド人材としてのキャリア形成が可能です。
■大きな裁量を持てる
大手のような分業ではなく、少数精鋭体制の中で戦略～実行までを一貫して担うことができます。
■「再現性ある事業モデル」を作る経験
単発案件ではなく、
・提案テンプレート整備
・ソリューションパッケージ化
・成功事例の横展開
を通じて、継続的に伸びる事業基盤を構築できます。

【身につく能力】
・AI × クラウド領域における事業開発能力
・Co-sellを軸としたパートナー戦略設計力
・PoCから本番化までの実行・推進力
・技術チームと連携したソリューション構築力
・KPI設計・スコアカード運用による事業マネジメント力

【期待する能力】
・パートナーシップを「売上創出手段」として設計できる力
・技術（AI / クラウド）とビジネスを接続できる理解力
・社内外のステークホルダーを巻き込む推進力
・定量指標に基づいた意思決定・改善力
・PoC知見をもとにしたソリューション化・再現化力

【同社について】
同社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5