アパレル・消費財・化粧品メーカー

【飯田橋】「売る戦略」を設計する化粧品企画営業

【業務内容】
全国の生活協同組合（生協）に向けた、紙面（カタログ等）への商品提案を中心とした営業職です。POSなどのデータ分析をベースに、生協ごとの課題や売上目標を理解し、「どの商品を、どのページで、どう魅せるか」を自ら企画していただきます。
営業でありながら、マーケティング・紙面制作にも関わる裁量の大きいポジションです。お客様の反応を数値としてダイレクトに実感でき手応えを実感しやすい営業スタイルです。

【具体的な業務内容】
・生活協同組合（生協）との本部商談（既存取引先中心）
　新商品導入、企画テーマ設計、紙面上での見せ方・価格設定・販促案などの提案と交渉
・紙面掲載枠の獲得および商品選定
　生協ごとの売上目標・課題を把握し、ページ構成や効率を考慮した商品提案
・データ分析・戦略立案
POS等の定量データや生活者ニーズ（定性情報）をもとに、掲載商品の選定と改善提案
・商品学習会の実施（年1～2回）
　地域により日帰りまたは宿泊出張あり（繁忙期は土日祝出勤の可能性あり／代休対応）
・社内業務
　担当生協の売上・利益・費用の管理、販売予測、稟議書作成、クリエイティブとの紙面調整・校正チェック
※社内アシスタントが業務をサポートします

【この仕事の魅力】
・商品理解、顧客理解、マーケティング視点が求められる「売るための戦略家」ポジション
・通常のB2B営業に比べて、扱う数字が大きく、提案の影響範囲も広い
・「点」ではなく「面」、そして「未来」を見据えた中長期的な提案が可能
・単なる自社の商品営業ではなく、コンサルタントとしてクライアントの一事業の創造/発展に深く関与できる、やりがいのある仕
事
・売上/利益/販促施策まで一貫して携わることで、PLやMDに強くなれる
・自分の提案が紙面に反映され、売上という“結果”で反応が見える、手応えのある仕事
・定量・定性の両方を駆使して結果につなげる、総合的なマーケティング力が獲得可能

【同社について】
女性が自分らしく、晴れやかに生きる社会をつくる。
これは、私たちWiLLUMiNA（ウィルミナ）の掲げるビジョンです。
私たちの使命は、「Well-Being & Beauty Company」として、見過ごされがちな悩みに向
き合い、理想の選択肢に出会いにくい現状を変え、裏付けある新たな選択肢を届けるこ
とです。
WILLUMINAは、ネットワークを活かした情報収集力と分析力を強みに、独自のノウハウ
を持つ信頼性の高いパートナー企業と連携しながら、女性が直面するさまざまなライフ
ステージの変化に伴い女性が直面するさまざまな悩みに応える製品・サービスの企画・
開発・販売を一貫して行っています。
1984年の創業以来、40年以上にわたって生活協同組合との安定した取引実績を積み重ね
てきました。この基盤は、当社の堅実な事業を支えるだけでなく、全国各地、特に首都
圏以外にお住まいの高齢者の皆様に対しても、確かなソリューションを届ける手段と
なっています。
現在、私たちはさらなる成長を見据え、これまでに築き上げた事業基盤を活かしなが
ら、OEM事業の展開やウェルネス領域でのソリューション提供を推進しています。生協
市場で培った経験と信頼を土台に、新たな価値創出に挑戦し続けています。
■事業内容
（１）生協向け企画・開発事業
（２）生協向け卸事業
（３）ブランド事業
（４）OEM事業
??魅力
＜挑戦を応援する企業です＞
・フラットで風通しの良い人間関係があり、新しい挑戦を歓迎する企業文化がありま
す。
・自律性が高く、コミュニケーション力にも優れたメンバーが多く、互いに刺激を受け
ながら成長できる環境です。
・勤続年数にとらわれず、成果や実力を正当に評価する仕組みが整っており、意欲次第
で早期に活躍できる環境です。
・女性管理職比率50％以上、ワーキングマザーも多数在籍し、多様な働き方に配慮され
た制度（テレワーク／フレックス）を完備しています。
・新商品を市場に出すチャンスが多く、提案や挑戦がかたちになる確率が高い職場で
す。
＜受賞歴＞
令和７年度 東京都女性活躍推進 優秀賞受賞