化学・繊維・素材メーカー

【東京】歯科材料の海外営業（クラレノリタケデンタル出向）

株式会社クラレに入社いただき、同時にクラレノリタケデンタル社に出向となります。（処遇はクラレに同じ）

【職務内容】
1) 担当国（東南アジア・南アジア想定）における代理店営業および歯科材料販売
2) 海外活動の企画立案とサポート
3) 営業課内 業績管理

【お任せしたい業務】
1) 歯科材料の販売担当
・販売先との販売交渉
・新製品上市準備
・製品販売に関する関連部署との調整業務

2) 海外現地活動サポート
・実地での歯科材料販売イベントの推進
・歯科医師、歯科技工士との協業

3) 業績管理
・月次売上高、粗利益管理

【キャリアパスイメージ】
■３年後のイメージ
・製品・商流・顧客ニーズを十分に理解
・担当販売先、代理店を任せられるレベルで、販売計画の立案・実行を自律的に推進
・販促施策の企画・実施、効果検証を主導
・歯科知識を理解し、専門家とのコミュニケーションが円滑にとれる
■５年後のイメージ
・担当販売先、代理店との関係構築を中心に、戦略的な営業活動をリード
・販売施策や販促活動の企画・実行を部門横断で推進
・後輩社員や若手の指導・育成に関わり、チーム全体の成果向上を支援
・商流改革など、営業組織の運営に関与
・長期的な視点で顧客サポート、顧客満足度向上につながる仕組を考え、具体化させる

【業務のやりがい】
海外営業課のやりがいは、健康に寄与する歯科材料を世界へ届けることにあります。海外の代理店や歯科医師と信頼関係をコツコツ築き、課題解決や市場拡大に向けてパートナーとして共に取り組みます。営業自身が製品開発や臨床支援を担うわけではありませんが、社内外の専門家をつなぐ橋渡し役として、自ら築いた人とのつながりが成果や成功につながったとき、大きな達成感を得られる仕事です。

【募集背景】
販売体制の整備、増強、および顧客対応強化を図るため、募集する運びとなりました。

【配属】
クラレノリタケデンタル株式会社 営業・マーケティング本部 営業部 海外営業課

【部署概要】
海外における歯科材料の販売を担う部門です。アジア地域を中心に歯科医や歯科技工士が扱う商材を販売する役割を担っております。
顧客や代理店との信頼を築きながら、販売計画の実行と売上拡大に主体的に貢献することが期待されます。定期的に海外出張し、現地での打ち合わせや販売活動を通して売上に貢献しています。

【所属組織の構成、雰囲気や仕事の進め方】
・全体的に若い世代が多く、キャリア入社者も一定割合存在します。年齢や役職に関係なくフラットに議論と相談が行える活発な組織です。
・担当を任された仕事は、基本的に担当者の責任で一貫して実施いただきます。もちろん担当者に押し付けるのではなくチーム内で都度相談し進めていきます。
・各国の文化や商習慣を理解しながら最適解を考え、世界各地で成功事例を生み出しています。

【働き方】
・残業時間：10-20時間/月程度
・リモートワーク：有/ 平均すると週1～2日程度利用しているメンバーが多いです。
※毎週火曜日は全員で出社するなどの出社日も設けています
・フレックス制度を利用し、上長と相談の上、家庭事情や業務都合などへ柔軟に対応いただけます。
・出張について（国内・海外出張）
・海外出張：担当国（東南アジア、南アジア想定）目安5-6回/年（滞在期間3-4日）
・国内出張：生産拠点（新潟、愛知）目安2回/年（滞在期間1-2日）
※将来的には海外を含めた転勤・異動の可能性があります。