株式会社ＳＣＲＥＥＮセミコンダクターソリューションズ

海外営業マネジャー・リージョン営業責任者候補【京都】

【職務の概要】
■当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
■入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
■将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。

【具体的には…】
■海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
■担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
■競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
■市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
■価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
■案件進捗、受注、売上、収益管理
■海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
■営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
■重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
■将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進

【募集背景】
■半導体市場の成長とグローバルでの競争の激化を背景に、当社は海外市場におけるさらなる事業拡大を重要な成長戦略の一つと位置付けています。今後の成長を加速させるためには、既存顧客との関係強化や新規案件獲得に加え、競合他社との差別化を実現し、市場シェアを拡大できる営業組織の構築が不可欠です。そこで今回、海外市場での営業活動を通じて事業成長を牽引し、将来的にはリージョン営業責任者として営業戦略の立案・組織運営・人材育成を担う次世代リーダー人材を募集します。
■入社後はグローバル顧客との営業活動を通じて顧客・市場・製品・ビジネスモデルへの理解を深めていただきます。
その後は営業組織をリードする立場として事業成長を推進し、さらに将来的には海外拠点運営や事業運営にも携わっていただくことを期待しています。

【ミッション】
■海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
■競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
■営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。

【配属部門】GSO統轄部

【求人魅力】
■世界トップクラスの半導体メーカーとのビジネスをリード
　海外大手半導体メーカーを担当し、案件創出から条件交渉まで幅広く担います。グローバル市場の最前線で事業成長に貢献できるポジションです。
■営業にとどまらず事業成長を牽引
　市場・競合分析を踏まえた営業戦略の立案・実行を通じて、事業拡大や市場シェア向上に直接関与できます。
■グローバルな視点と高い裁量
　海外現地法人や社内関係部門と連携しながら、顧客・市場戦略を推進。グローバル事業運営の経験を積むことができます。
■組織づくりにも挑戦
　営業成果の創出に加え、人材育成や業務プロセス改善など、強い営業組織づくりに携わることができます。
■海外事業責任者へのキャリアパス
　将来的にはリージョン営業責任者として組織を牽引し、その先の海外拠点運営や事業運営にも挑戦いただけます。

【SCREENホールディングス/R&D、経営管理】最先端要素技術を開発。ライフサイエンス分野や検査・計測装置等、世界No.1製品を開発。
【SCREENセミコンダクターソリューションズ/半導体製造装置】半導体製造プロセスで30％を占める洗浄工程で使用する装置で世界シェア1位。半導体製造の前工程の装置をトータルで提供。
【SCREENグラフィックソリューションズ/グラフィックアーツ機器】コア技術の画像処理技術や直接描画技術を生かした印刷機器を提供。産業用印刷機器で世界シェアNo.1！
【SCREENファインテックソリューションズ/ディスプレー製造装置、成膜装置事業】スマートフォン、タブレット型端末で使用されるディスプレーの製造用装置を提供。ディスプレー製造装置世界シェアNo.1！
【SCREEN PE ソリューションズ/プリント基板関連機器】最先端の画像処理技術や直接描画技術を生かしたプリント基板製造装置を提供。
【SCREENアドバンストシステムソリューション】SCREENの装置開発で培った、AI、ビッグデータ分析、画像処理の分野の技術をベースとしたシステムソリューションを、SCREEN内外へ展開。
【SCREEN IP ソリューションズ】知的財産領域のワンストップソリューションを提供。企業価値向上と成長戦略実現への貢献。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■半導体関係、産業用機械メーカーにおける営業経験
※受注カスタマイズ方式の大型産業用装置の経験が好ましいです。
■英語力(目安：TOEIC600点以上)

【歓迎要件】
・顧客との信頼関係を構築・維持しつつコミュニケーションおよび交渉ができる方
・社内外の関係者の利害・関係性を理解した上で効果的に協働し、調整・交渉ができる方

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル歓迎