システムインテグレーター

ソリューション営業(エンタープライズ向け)【東証プライム】

【概要】
Microsoft、サイボウズ製品（主にkintone）を中心としたSaaSプロダクトに加え、AWSなどのPaaS、データ基盤ソリューションを組み合わせ、エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業ポジションです。
お客様要望の整理から、SEと連携して提案内容の検討、見積、資料の最終化などの受注活動、またベンダー（Microsoft社、サイボウズ社、AWS社など）／同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造りにも取り組んでいただきます。

【業務内容】
＜お任せする業務・役割＞
・大手～中/小規模のエンドユーザ／SIer担当営業
・ベンダー（Microsoft / サイボウズ / AWS等）との連携、担当窓口

＜業務内容の詳細＞
①案件創出・リード獲得（短期～継続）
　エンドユーザ企業へのアプローチ、関係構築
　パートナー企業（SIerなど）との協業による案件探索・情報交換
　マイクロソフト社／サイボウズ社／AWS社との連携による案件紹介・共同施策
　セミナー、イベント、既存顧客からの紹介などを通じたリード創出

②ソリューション提案・案件推進（短期～中期）
　顧客課題のヒアリングおよび要件整理
　Microsoft、サイボウズ、AWSサービスを活用したソリューション設計
　提案書作成、価格調整、顧客への提案・プレゼンテーション
　技術部門やパートナー企業と連携した案件推進

③受注・導入支援・フォロー（中期）
　契約締結に向けたクロージング活動
　導入フェーズにおける顧客・社内調整
　導入後のフォロー、追加提案・アップセル提案
　顧客満足度向上を目的とした継続的関係構築

④チーム・組織への貢献（中長期）
　若手営業メンバーへの指導・フォロー
　営業ナレッジや成功事例の共有
　営業プロセス・提案手法の改善提案

＜案件事例＞
①自治体向け広聴システム再構築（Microsoft）
②商社向け資金調達、為替予約業務効率化（kintone）
③データレイク基盤構築支援案件（AWS）

【所属部署】
インダストリー＆テクノロジーパートナー本部
＜ビジョン＞
・営業力極大化
・横断的な営業活動（クロスセル）の実践と既存顧客基盤の盤石化と新規顧客基盤の発掘

＜役割＞
営業部門は、顧客の課題やニーズを的確に捉え、最適なITソリューションを提案することで、会社と顧客をつなぐ重要な役割を担っています。
単なる製品売りではなく、顧客と長期的な信頼関係を築きながら価値を提供することで、継続的なビジネス成長を支えます。また社内の技術部門やパートナーと連携し、案件を成功に導くハブとして、組織全体の成果創出に貢献する部門です。

【社風】
同社は管理職層と社員の距離が近く、風通しの良い社風です。
四大活動を行っており、会社と社員が共に成長、スキルアップ、組織の活性化ができるような土壌があります。

【同社の魅力】
■同社では定年60歳、再雇用制度65歳までとなりますが、役職定年がありません。
※60歳以降の方は契約社員での採用となります。
■毎年新入社員が100名規模で入社いただいているため、より中堅社員を増やすべく、ご経験を多く積まれている方も歓迎します。