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【東京】税理士・会計事務所と共に中小企業のDXを推進するコンサルティングセールス（パートナー事業本部／freee）

【業務内容詳細】
税理士事務所に対する経営コンサルティングおよびセールス、組織運営に関わるプランニングの実行。

■freeeプロダクトの提案と活用支援
会計事務所との定期的なコミュニケーションを通じた強固な信頼関係の構築
会計事務所が顧客（中小企業）にとって、より強固な経営パートナーになるためのビジョン策定とDX・AX実行支援
■アップセル/クロスセルの提案
会計事務所と共に、その顧問先（中小企業）の経営課題解決に向けた本質的なソリューション・コンサルティング提案
■（将来的にお任せする業務）セールス組織の運営
事業計画の達成に向けたプランニング・戦略実行、メンバーの育成、評価、アライアンス構築など

【 ご入社後のイメージ 】
1ヶ月目：全社と事業部の座学研修を通じ、プロダクト知識や業界全体のビジネスモデルを学びます。
2ヶ月目～：集中的な実務立ち上げ支援を受けながら、先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始し、早期のパフォーマンス発揮を目指します。
本配属後：AE（アカウントエグゼクティブ）またはAM（アカウントマネジメント）として活動いただきます。キャリアの広がり方はピープルマネジメントだけではなく、事業課題に向き合い解決策を導き出すビジネスマネジメント能力を磨きながら、スペシャリストとしてご自身の専門性を深めていく道も歓迎しています。

【 パートナー事業本部におけるセールスとは？ 】
日本企業の99.7%を占めるスモールビジネスにとって、税理士・会計士は単なる代行者ではなく、経営を支える「軍師」ともいえる存在です。私たちパートナー事業本部が挑むのは、この伝統的かつ巨大なマーケットを再定義することです。

このポジションは、既存の枠組みをなぞるだけの「代理店営業」とは一線を画します。テクノロジーを武器に、士業事務所のビジネスモデルそのものを再設計する、コンサルティングに近い役割です。

税理士事務所自身の業務フローを劇的に改善するVertical SaaSセールスと、事務所を通じてエンドユーザーである中小企業への価値提供を最大化するパートナーエコシステムの構築。この二つの両輪を自らの戦略で動かし、社会に実装していく。この複雑な課題解決のプロセスこそが、あなたのキャリアにおいて圧倒的な市場価値となるはずです。

【 向き合う課題 】
これまでfreeeのパートナー領域では、パートナーとなった税理士事務所との関係を深めるにあたり、新たな手法で道を切り拓くことに成功し、顧客獲得における生産性を大きく向上させてきました。
一方で、税理士業界におけるfreeeの市場シェアはいまだ低く、アーリーアダプター層の利用にとどまっているのが実情です。さらに成長のスピードを上げるためには、従来の営業手法にとらわれないスキームの構築、たとえばオペレーションの再構築やユーザーの課題に寄り添ったサービス・機能開発などが今まさに求められています。

【当ポジションの魅力とキャリアパス 】
異業種出身の方には、まず業界知識をキャッチアップしていただいたうえで、ご本人の強みや適性、事業側のニーズを踏まえながら、以下いずれかの領域でご活躍いただきます。

AE（アカウントエグゼクティブ）：未開拓の会計事務所への新規開拓や、新規市場（新たな地方拠点のイメージ）の獲得をリードしていただきます。
AM（アカウントマネジメント）：既存パートナーである会計事務所と中長期的に伴走しながら、その先にいる中小企業へ「マジ価値」を届ける提案を行います。

• 副業制度あり