電気・電子・半導体メーカー

【ソニーG】映像メディア業界向けシステム営業

【期待する役割】
放送局、映像制作会社を中心とする映像・メディア業界のお客様を担当し、アカウント営業としてお客様との長期的な関係構築およびビジネス拡大を担っていただきます。

ソニーの業務用カメラやオーディオ製品だけでなく、クラウドサービスや各種ソリューションを活用し、お客様の経営課題や制作現場の課題解決を支援していきます。
こうした活動を通じて、お客様から信頼されるパートナーとして、新たな価値をともに創り出していくことを目指します。

【業務内容】
■アカウントマネジメント
・担当するお客様における売上・利益目標の達成に向けたアカウント活動の推進
・お客様とのリレーション構築および深耕活動
・お客様の課題把握と解決策の提案
・中長期的なアカウント戦略策定・実行
■ソリューション提案
・業務用映像機器・オーディオ製品の提案
・クラウドサービスやワークフローソリューションの提案
・制作現場のDX推進支援
・AI・クラウド技術を活用した新たな活用方法の提案
■プロジェクト推進
・社内技術部門との連携
・提案案件における要件整理
・PoC・実証実験の推進
・導入プロジェクトの進行管理
■事業開発・市場開拓
・市場トレンドの把握
・新規顧客開拓
・新たな活用領域の発掘
・ソニーグループ各社との協業推進

【製品について】
https://www.sony.jp/professional/solution/broadcast/?s_pid=jp_/professional/_b2b_solution_/professional/solution/broadcast/　

【魅力】
■映像・メディア業界のDX最前線で挑戦できる
クラウド化、IP化、AI活用など大きな変革期を迎える市場の中で、新しい映像制作環境やコンテンツビジネスの創出に携わることができます。
■「モノ売り」ではなく「課題解決型営業」
単なる製品提案ではなく、お客様の制作プロセスや事業課題まで踏み込み、ソリューションを構想・提案する営業スタイルです。
■営業の枠を超えたキャリア形成が可能
営業だけでなく、マーケティング、商品企画、事業開発、新規ソリューション創出などの領域にも関与できるため、ビズネスプロデューサーとしてのキャリアを広げることができます。

【働き方】
■在宅：週1回程度実施可（週4～5日程度の出社を想定）

【同社について】
＜事業について＞
■ソニーグループの国内市場におけるセールス・マーケティングを担う企業です。
■テレビ・カメラ・オーディオ等のハードに加え、アプリケーションやサービスまで幅広く扱い、toC・toB双方の顧客に対して、ソニーグループの製品・技術だけでなく他社製品も組み合わせた「まるごと提案」ができる点が特徴です。
■単に商品を届けるのではなく、顧客の課題を起点に解決策を設計するマーケットイン型へと進化。グループの多様な事業ポートフォリオを活かし、エッジの効いた提案で新たな顧客価値を創出しています。
＜社風について＞
■組織や事業の垣根を越えた交流・異動が活発です。
■ソニーグループ各社との連携機会も多く、幅広い事業・技術・サービスに触れながらキャリアの選択肢を広げられます。
■toB向け領域への深耕をキーワードに変革期を迎えており、ソニーグループの製品・技術に限定せず、顧客起点で課題を捉え、他社の製品も含めた最適なソリューションを提案するビジネスモデルへの転換を進めています。