株式会社イーエス・ウォーターネット

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【概要】 ～海外事業の企画・案件形成・プロジェクト推進～ 株式会社イーエス・ウォーターネットは、農業用散水設備、水インフラ設備、消雪設備など、水に関するソリューションを提供する専門メーカーです。 国内では農業分野で豊富な実績を有し、海外ではJICAをはじめとする政府開発援助（ODA）案件や海外インフラプロジェクトにも数多く参画しています。 今回募集するのは、その海外事業を担う中核人材です。 この仕事は一般的にイメージする「海外営業」とは少し異なります。「海外営業」と聞くと、海外へ飛び回り、海外代理店を訪問し、海外顧客へ営業する仕事を想像されるかもしれません。しかし、イーエス・ウォーターネットの海外営業部は少し違います。 営業活動の中心は日本国内。 営業先は ・JICA ・開発コンサルタント ・ゼネコン ・商社 ・国内メーカー（仕入れ先）　です。 海外案件の発生時（JICAの公示等）からコンサルタントに対し予算化協力。 自社取り扱い製品の設計折込を推進し、プロジェクト入札時には入札参加者への見積提案を行い、プロジェクト成立時には受注活動を行います。 【募集背景】現部長の退職による後任募集 【職務内容】 ■ 国内営業（案件形成） 　・ODA案件情報収集 　・コンサル営業 　・設計折込（スペックイン） 　・見積・積算 　・入札対応 　・契約交渉 ■ 海外事業開発 　・海外メーカーとの折衝 　・新商材の発掘 　・新市場の調査 　・パートナー開拓 　・商品導入企画 ■ プロジェクト推進 受注後は 　・契約管理 　・調達 　・納期管理 　・輸出対応 　・現地施工支援 　・試運転・引渡し まで担当します。 ■ 事業管理 　・売上、粗利益、原価管理 　・回収管理 　・年間計画策定 　・KPI管理 ※英語使用について： ODAのプロジェクトに関わるお客様は国内となりますので、基本的には日本語でのやり取りですが、 製品調達や調整の際の海外メーカーとの交渉・サプライヤーとの交渉時に英語で会話していただくことがございます。 また、製品の輸入に関わる一部業務でも使用いただくケースがあります。 加えて、稀にゼネコンなどを介さず同社が直接プロジェクトを請け負うことがございますので、その際に現地での連携で英語コミュニケーションが発生します(年1,2に1回 数週間程度の出張) 【組織構成】 営業本部　本部長1名、相談役1名（海外担当） 　　　　　海外営業部　　部門長１名 国内営業の組織は営業本部内に別に設置されております。 【転勤】なし 【その他】 ■マイカー通勤相談可 ■残業について： 過去に導入された固定残業代制度が継続しておりますが、 運用としては定時退社を基本方針にして残業しない事を推奨しています。 ■海外出張：案件に応じて年に1～数回程度（案件の現場管理、折衝） 【同社の強み】 ■同社は「水」に関わるニーズに対して大きな製品から小さな製品までトータルソリューションで提供することで取引先からの信頼を獲得しております。 ■スプリンクラーやバルブなどに特化した専門商社に比べ、同社は1社でそれらすべてのニーズを満たしつつシステムとして提供することで、競合他社との差別化を図っております。 【期待する役割】 お願いしたいのは、単なる営業活動ではありません。海外事業の中心人物として、 ・新しい案件を創る ・新しい商材を見つける ・海外メーカーとの関係を築く ・プロジェクトを成功へ導く そして将来的には海外営業部をさらに発展させることです。 当面はプレイングマネージャーとして海外事業全体を推進していただきます。 元海外事業部責任者とも連携しながら、徐々に業務を引き継いでいただく予定です。 将来的には、海外営業部の組織づくりや人材育成にも携わっていただきます。 【ポジションの魅力】 ・ODA（日本政府）のプロジェクトに参画できること ・数年単位でのプロジェクトに初期段階から完成まで携われること ・国内外パートナー企業と連携して、数年単位・数億円単位のプロジェクトをチームワークで達成させること

【募集背景/ミッション】 事業強化のための増員募集： 近年、世界各国では優れた製品や技術が次々と生まれており、同社としても、新たな海外メーカーとのネットワークを広げ、新しい製品や部材を積極的に取り入れることで、お客様へより高い価値を提供していきたいと考えています。 現在、購買部門（商品管理グループ）の責任者は役員である管理本部の部長が兼務しています。 メンバーとしては、海外購買担当の係長（男性30代後半）と国内購買担当のリーダー（女性40代前半）です。 海外購買を１名で行っており、日々の業務は対応できていますが新たな海外製品の開拓、調達までは積極的な推進ができていない状況です。 会社としては、新たな海外メーカーとのネットワークを広げ、新しい製品や部材を積極的に取り入れることで、お客様へより高い価値を提供していきたいと考えています。 その為、今回募集するポジションでは、単なる購買業務ではなく、海外市場から価値ある製品・メーカーを発掘し、同社の商品力・競争力向上につなげニッチトップを目指す役割を担っていただきます。 【職務内容】 ■海外商品・メーカー開拓 ・海外メーカー・サプライヤーの調査・発掘 ・海外製品・新技術の情報収集 ・海外展示会・Web・業界情報からの商品リサーチ ・新規仕入先の選定・評価 ・海外メーカーとの関係構築 ・新商品の導入検討 ・技術部門との製品評価 ■調達・購買業務 ・国内外メーカー・サプライヤーとの価格・納期・品質交渉 ・原価低減活動 ・調達先分散（BCP対応） ・新規サプライヤー開拓 ・在庫適正化 ・品質改善活動 ・購買データ分析 将来的には、海外調達戦略の立案、新商品導入プロジェクトの推進、調達機能の改善や部門マネジメントなどもお任せしたいと考えております。 【同社事業/製品について】 同社は農業用散水機器をはじめとする各種散水機材を主に海外から輸入し、日本の規格や顧客ニーズに合わせ導入/設置を行う事業を展開しております。 海外輸入製品であるため、日本国内の規格に合うよう海外工場で加工をし、国内で販売～据え付けを行う流れです。 【組織構成】管理本部　業務部 　管理本部 業務部　責任者（50代男性）　　 　商品管理グループ　　係長（30代男性）、リーダー（40代女性） 　検査物流グループ　　課長代理2名(40代男性)、係長(40代男性)、顧問(60代男性)2名、パート3名 ※今回は商品管理グループへ配属の予定です 【転勤】基本なし 【その他】 ■マイカー通勤相談可 ■残業について： 過去に導入された固定残業代制度が継続しておりますが、 運用としては定時退社を基本方針にして残業しない事を推奨しています。 今回の募集部門である購買部門は、海外を１名で担当していることもあり現在は月30時間程度ですが、新たに１名募集することで体制を整えて残業を削減していきたいと考えています。 【同社の強み】 ■同社は「水」に関わるニーズに対して大きな製品から小さな製品までトータルソリューションで提供することで取引先からの信頼を獲得しております。 ■スプリンクラーやバルブなどに特化した専門商社に比べ、同社は1社でそれらすべてのニーズを満たしつつシステムとして提供することで、競合他社との差別化を図っております。