住友重機械工業株式会社

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【募集背景/ミッション】 住友重機械は、悪性腫瘍（がん）や脳疾患などの診断に利用されるPET診断用薬剤製造システム、がんの治療に使用される陽子線治療システムやBNCTシステムを自社にて開発・製造し、国内及び海外の有力医療機関に販売しており、最先端のがん診断および治療に貢献しています。そして、世界的な先進医療技術へのニーズの高まりに対し、この優れた国産技術を国内外に展開することに力を入れています。そこで、海外向け営業業務経験を有し、当営業グループの中核として成長を推進していただく人材を募集します。 以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務 1. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム） 2. PETがん診断用放射性薬剤製造システム 3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など） 【職務内容】 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。 (1) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞ 陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、 住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。 これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。 社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。 （顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。） ※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。 (2) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞ 住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かして インド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。 主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、 比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。 （顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。） (3)医療関連システムのプロモーション業務 国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に 行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。 【働き方】 ■テレワーク：可能 ■フレックス制度：あり ■出張：あり 出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。 【ポジションの魅力】 ■住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。 ■高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。 受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。 責任も大きいですが、自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。 ■社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができると思います。 【キャリアステップ】 ■入社後1ヶ月間の導入研修 製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び納入施設での研修など ■営業推進業務の一部担当 事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供 ■営業実務 新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など＊OJT指導 ■本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内） 5年後以降： ■営業部医療システムGでは上記の営業業務に加えて、マーケティング業務をカバーしています。 この営業グループリーダーとして、部門マネジメント業務や事業戦略立案に携わっていただくことを希望します。（ご本人の特性、経験及び希望を考慮します。）

【募集背景/ミッション】 住友重機械は、悪性腫瘍（がん）や脳疾患などの診断に利用されるPET診断用薬剤製造システム、がんの治療に使用される陽子線治療システムやBNCTシステムを自社にて開発・製造し、国内及び海外の有力医療機関に販売しており、最先端のがん診断および治療に貢献しています。そして、世界的な先進医療技術へのニーズの高まりに対し、この優れた国産技術を国内外に展開することに力を入れており、新たな営業人材を採用し、教育することにより、営業体制を強化する予定です。 以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務 1. PETがん診断用放射性薬剤製造システム 2. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム） 3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など） 【職務内容】 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。 (1) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞ 住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かして インド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。 主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、 比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。 （顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。） (2) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞ 陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、 住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。 これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。 社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。 （顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。） ※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。 2. 医療関連システムのプロモーション業務 国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。 【働き方】 ■テレワーク：可能 ■フレックス制度：あり ■出張：あり 出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。 【ポジションの魅力】 ■住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断や がん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。 ■高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。 受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。 責任も大きいですが自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。 ■社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができます。 【キャリアステップ】 ■入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び 納入施設での研修など ■営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供 ■営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など）＊OJT指導 ■本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内） 5年後以降： ■ご本人の特性、経験及び希望を考慮しながら、医療システムG内での担当ローテーションを行う可能性があります。 ■事業幹部候補として、部門マネジメント、マーケティング、事業戦略のサポートに携わっていただきます。

【募集背景/ミッション】 近年、社会的なデジタル化（DX）やカーボンニュートラルの実現（GX）が重要な経営課題となり、様々な取り組みが加速されている中、半導体やIT関連デバイスなどに関する生産設備や、再生可能エネルギー向けの生産設備に対するニーズが高まって要がいます。具体的には、半導体デバイスの製造に必ず用いられるシリコンウェハおよび、日本発の技術をベースとしているペロブスカイト太陽電池の製造設備、あるいはこれらに関連する業界で国内外での営業経験を有し、当営業グループの中核として成長を推進していただく人材を募集します。 〇部門ミッション 　「事業部におけるインキュベーターとして、競争優位性の高い製品の企画・販売」 〇グループミッション ■オンリーワン/ナンバーワン技術を適用した製品の企画 ■シェアトップを維持するための販売戦略立案 ■顧客と工場をシームレスにつなぐためのコミュニケーション管理 【職務内容】 以下の営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。 １.半導体向けシリコンインゴット引上装置用超電導マグネット ■現有商品の販売活動(既存顧客の設備投資計画聴取、新規顧客発掘、社内事務処理) ■超電導マグネットに求められる顧客価値の調査 ■技術研究所および設計部との新商品企画 ■顧客要求に基づく新商品の販売戦略の立案と実行 ２.反応性プラズマ成膜装置 ■現有商品の販売活動(既存顧客の設備投資計画聴取、新規顧客発掘、社内事務処理) ■ペロブスカイト型太陽電池市場における反応性プラズマ成膜装置の販売戦略の立案と実行 ■高密度プラズマを応用した新技術(酸素負イオン照射)の適用先調査 【働き方】 ■テレワーク：可能 ■フレックス制度：あり ■出張：あり 出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。 【ポジションの魅力】 ■取り扱う製品および技術は、いずれもオンリーワン/ナンバーワンであり、世界レベルの業界リーダあるいはトップシェアホルダーとして、能動的な営業活動や戦略立案に　携わることができます。 ■半導体、太陽電池と、ハイテク系製品で有りながら実態としてはローテクを極めた製品で、堅実なモノ作りをベースとしており、工場スタッフと共に信頼性の高い製品の販売に関わることができます。 ■取り扱う製品はいずれもSDGsに直結しておりそれらの事業戦略に関わることができますので、自らがやりがいを感じやすい職場環境です。 ■標準モデルの販売、提案型製品の販売、対象市場の拡大、顧客の開拓や発掘など、様々なケースで活躍する機会があります。 【キャリアステップ】 ■入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び納入施設での研修など ■営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供 ■営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など＊OJT指導 ■本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内） 5年後以降： 適性や状況に応じて、同グループが持つ他製品(宇宙用機器)に関する営業活動にも関わっていただき、全てを担える適性があると認められれば、将来的にはグループリーダーとして活躍する機会を提供します。（ご本人の特性、経験及び希望を考慮します。）

【期待する役割/業務内容】 売上高1兆円を超える同社において中期経営計画で医療機器分野を重点投資分野と定めております。本ポジションは医療機器の認証基準への適合活動を推進する立場として主に以下の業務に関わって頂きます。 ■医療機器に関わる規格の制定・改訂情報を収集する。 ■事業部の商品・技術と照らして規格を解釈し、技術部門(設計部、カスタマーサポート部、製造部)に具体的な行動指示を出す。 ■技術部門が作成する規格適合根拠文書を点検する。 ■規格適合活動の進捗管理を行う。 ■規格に関わる啓蒙活動、教育計画立案を行う。 ■公的規格制定、標準化に関わる社内情報管理・調整を行う。 <当事業部の製品に関係する医療機器認証基準の例> ・JIS T 0601-1医用電気機器―第1部：基礎安全及び基本性能に関する一般要求事項 ・JIS T 0601-1-2医用電気機器―第1-2部：基礎安全及び基本性能に関する一般要求事項―副通則：電磁妨害―要求事項及び試験 ・JIS T 14971医療機器―リスクマネジメントの医療機器への適用 ・JIS T2304医療機器ソフトウェア―ソフトウェアライフサイクルプロセス ・JIS T 62366-1医療機器―第1部：ユーザビリティエンジニアリングの医療機器への適用 ・JIS T81001-5-1ヘルスソフトウェア及びヘルスＩＴシステムの安全，有効性及びセキュリティ―第5-1部：セキュリティ―製品ライフサイクルにおけるアクティビティ ・JIS T 0993-1:2020　医療機器の生物学的評価―第1部：リスクマネジメントプロセスにおける評価及び試験 ・JIS T 0601-2-37　医用電気機器? 第2-37部：医用超音波診断装置及びモニタ機器の 基礎安全及び基本性能に関する個別要求事項 ・CEマーキング ・公的規格制定、標準化に関わる社内情報管理・調整 【働き方について】 ■出張頻度・出張先 出張頻度は国内が2ヶ月に1回程、出張先は本社、横須賀製造所等(海外出張はほぼ無い) ■テレワーク：有 リモートワークでの勤務が週2日以下です。 ■フレックス：有 各自のプライベートの必要事に合わせて適宜取得しています。 【当業務の面白み・魅力】 ・技術規格適合関連業務に携わることで技術とマネジメントの両面のスキルを身につけることができます。 ・患者さんの(Quality of Life)向上に資する医療機器の開発に携わることで社会貢献を実感することができます。 ・新設するチームにおいて今後の組織力向上に自発的な創意工夫・アイデアが活かせます。 ・多くが一品受注生産で大型・複雑システムの製品であり、多岐にわたる専門技術者や関連部門と協力して製品を作り上げていく楽しみがあります。 【キャリアステップイメージ】 ■入社直後 ・導入教育プログラムにおいて自部門および関連部門の業務内容を学びます。 ・各種会議体、審査会への参加を通じて事業部の製品知識と業務プロセスを習得します。 ・進行中の医療機器各種の規格適合活動に参画し、OJTを進めます。 ■5年後以降 規格適合推進部門のマネージャー・リーダーとして活動を推進します。 【組織構成】 産業機器事業センター 品質保証部またはMQS-SBU 設計部に所属予定 【同社について】 ・1888年創業のプライム上場、住友グループで一般産業機械から最先端の精密機械、建設機械、船舶、環境・プラント機器までをカバーする総合機械メーカーです。 ・グループ会社187社、海外子会社比率77%、海外従業員比率約50%でグローバルに事業拡大しており、2025年度12月期で売上1兆669億円となっております。 ・2024年度はパソナから数十名の入社実績がございまして、選考フローは熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォローいたします。 ・リモートワーク、フレックスタイムの導入や定時退社日の設定、平均有給取得日数15.8日(2022年度)、育児休業復職率100％、男性育休100%宣言、子育てサポート企業として厚生労働大臣より「プラチナくるみん」認定を受けており、ワークライフバランスのとれた働き方が可能です。 ・定年65歳、役職定年なしの会社であり、長期的にご就業することが可能です。

【募集背景】 売上高1兆円を超える同社において中期経営計画で医療機器分野を重点投資分野と定めており、医療機器(BNCT治療システム、陽子線治療システム、PET用標識化合物合成システム、など)の製造販売を行っており、国内外に幅広く提供しています。 医療機器で臨床試験が実施される例は少ないのですが、BNCTやPETでは医薬品の基準でも有効性や安全性が評価されるため、薬事申請時には医療機器に加え、医薬品の視点でも評価されることになり、臨床試験の実施が必要となることが急増しています。臨床研究から臨床試験までを一気通貫でマネジメントできる臨床開発部門を新規に立ち上げる計画で、第一段階として臨床開発部門の管理者になる人材を募集します。 【業務内容】 以下の品目の医療機器の臨床開発をまとめて頂きます。 ■BNCT関連品目 ・BNCT治療システム（中性子照射装置） ・BNCT線量計算プログラム ■陽子線治療装置関連品目 ・陽子線治療装置 ■PET関連品目 ・放射性医薬品合成設備（標識化合物の新規開拓を含む） ・放射性薬剤投与器 ■具体的な開発項目 ・BNCT：現在薬事承認されている適応疾患は頭頸部癌のみですが、現在臨床試験が進行中の膠芽腫、胸部固形悪性腫瘍、昨年末に受注した次世代機でターゲットとする疾患 ・陽子線：Flash効果、動体追跡等の新しい照射技術の臨床応用 ・PET：セラノスティクス（アスタチン内用療法、F-PSMA など）の臨床開発 海外各国での薬事規制に準拠した臨床開発計画の立案（米国、中国、ASEAN、台湾、韓国等） ・BNCT治療システム https://www.shi.co.jp/industrial/jp/product/medical/bnct/index.html ・陽子線治療システム https://www.shi.co.jp/products/machinery/proton/index.html 【実績】 ■ホウ素中性子捕捉療法（BNCT）の実績 ・世界初の薬事承認: ステラファーマ株式会社と共同で実施した頭頸部がんを対象とする第II相臨床試験の結果に基づき、2020年3月に世界で初めて加速器BNCTシステムが医療機器として承認されました。 ・適応拡大に向けた治験：2025年現在、国立がん研究センター等と共同で、標準治療が困難な胸部固形悪性腫瘍を対象とした国内第I/II相臨床試験を進行させています。 ・BNCTの治験に係る契約締結について https://ssl4.eir-parts.net/doc/4888/tdnet/2744925/00.pdf ■陽子線治療装置の実績 国内初の導入: 1997年、国立がん研究センター東病院に日本初の病院設置型陽子線治療装置を納入し、医療機器として第1号の承認を取得しました。 次世代技術の研究: 2024年には大阪大学と共同で、超高線量率放射線治療「FLASH」の陽子線による細胞照射実験に成功するなど、次世代がん治療技の開発を進めています。 ■核医学・診断・その他の実績 ・PET診断薬用装置: アルツハイマー病診断のためのPET検査用薬剤「florbetapir (18F) 注射液」を合成する装置で薬事承認を取得しています。 ・共同研究: 藤田医科大学等と次世代放射線治療技術の共同開発（BNCTの高度化等）を2024年より開始しています。 【当業務の面白み・魅力】 ・新設する臨床開発チームであり、自発的な創意工夫・アイデアが活かせます。 ・加速器を応用した医療機器で設置管理医療機器という大型・複雑システムの製品であり、多岐に渡る専門技術者や関連部門と協力して製品を作り上げていく楽しみがあります。 【キャリアステップイメージ】 ■入社直後 ・導入教育プログラムにおいて、自部門および関連部門の業務内容を学びます。 ・各種会議体、審査会への参加を通じて事業部の製品知識と業務プロセスを習得します。 ・進行中の臨床開発（BNCTの深部癌への適応拡大、セラノスティクスなど）に参画し、OJTを進めます。 ■5年後以降 臨床開発部門のマネージャー・リーダーとして、会社の臨床機器開発戦略をリードする。 【組織構成】 産業機器事業センター 　品質保薬事グループ　臨床開発チーム(新設予定)