ＡＩＱ株式会社

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自社サービスである『Moribus』（ソーシャルメディアマーケティングSaaS）のプロダクトセールス、チームリードをお任せします。 【採用背景】 組織強化のための増員 【組織構成】 ビジネス部門　34名 門内訳： ・リード ・マーケティング ・カスタマーサポート ・営業部隊 の4つのチームにわかれています。 【業務内容】 ■新規顧客の開拓 ■既存顧客への提案 ■契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ■コンペ資料作成、プレゼンテーション ■メンバーマネジメント 【取り扱うサービスについて】 ＜Moribus＞ https://moribus.jp/services/ai-marketing/ “本当の好き”から新しい“価値”を創出するソーシャルメディアマーケティングSaaSです。 具体的に、以下2つのサービスに分かれます。 ■Moribus Navi https://moribus.jp/services/ai-marketing/ →Instagram運用ナビゲーションツール 　InstagramビッグデータをAIが解析し、最新のトレンドをレコメンドするサービスです。 　さらに、自社に関連のある投稿やコメントを管理でき投稿などの効果を測定できます。 ■Moribus Casting https://moribus.jp/services/ai-marketing/ →インフルエンサーマーケティングツール 　ソーシャルメディア上での口コミやUGC（ユーザー生成コンテンツ）を効果的に管理し、インフルエンサーなどの個人の力を最大限に活用するためのツールです。 【リモート頻度】 ハイブリッド勤務（週3日出社、週2日リモート可） ★魅力 ■SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ■セールス組織の強化フェーズに携わることができる ■少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ■成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験 ■幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる

以下、コーポレート業務をお任せいたします。 ①環境整備（基礎/全ての土台） ・まずは、コーポレート業務の前提となる環境整備を担っていただきます。 1. 書類・証憑の回収、整理、紐付け、保管ルールの運用 2. 各種台帳（取引・契約・申請等）の更新、整合チェック 3. 入力不備・証憑不足・情報抜け漏れの検知と是正 4. 命名規則・フォルダ構成など、情報管理ルールの定着 ※業務の多くは地道で反復的です。この工程を理解・習得することが、次の役割の前提になります。 ②オペレーション（業務を前に進める役割/交通整理） ・整えた環境を前提に、関係者がスムーズに動ける状態をつくる「交通整理役」を担います。 1. 申請・依頼内容の一次確認、必要情報の洗い出し 2. 事業部への差し戻し・追加依頼・次アクションのナビゲーション 3. 経理・法務・労務・経営企画など専門担当へ「判断可能な状態」で受け渡し 4. 進捗・期限管理、滞留の検知とリマインド 5.法務やISMSといったコーポレートが運営する事務局への参画 ※専門判断や最終責任は専門担当が担います。本ポジションは進める・整える・滞らせない役割です。 ③改善・設計（将来的に/オペレーション設計者） ・経験と志向に応じて、以下へステップアップできます。 1.申請フロー、チェックリスト、テンプレートの改善 2. 属人化している運用の整理・標準化 3. オペレーション全体を見直し、QCD（品質・コスト・スピード）を高める設計 ※各種業務の企画・設計は、コーポレート部門のマネージャーが主導します。徐々にお任せできればと思います。 【利用ツール】 freee 【組織構成】 経営企画　4名 管理者2名、担当者2名、★ ★：今回募集するポジション 【魅力】 ・IPO準備企業での横断的な業務理解並びにコーポレートガバナンスの習得 ・経理・法務・労務・経営企画などのコーポレート専門職が、それぞれが何を求めているかの本質理解 ・『業務を動かす側』から『設計する側』へ進むための土台 ・ 他部署を含む関係者間との折衝・整理力・論点把握力の実戦経験 【募集背景】 ・同社はIPO準備フェーズにあり、経理・法務・労務・経営企画などのコーポレート業務が急速に増加しています。一方で、業務フローや情報管理の仕組みはまだ整備途上です。 ・コーポレート部門のマネージャーが企画・設計しつつ、整備中ですが、平常業務との兼ね合いもあり、「手が足りていない」状態です。 ・そこで今回募集するのがコーポレートオペレーターです。専門職（経理・法務・労務・経営企画など）が判断や重要処理に集中できるよう、「環境を整える人」と「流れを止めない人」が必要です。 ・単純な事務職ではありませんが、仕事の土台は地道な環境整備です。 【組織構成】

ナレッジガイドの新規法人営業を担当します。 インサイドセールスとフィールドセールスを厳密に分業せず、初回接触から商談、提案、クロージングまで一連の営業活動を担います。 ■ 対象企業への電話・メール等による新規アプローチ ■ 紹介サービス、営業代行会社、パートナー等から獲得したリードへの対応 ■ 顧客との商談、課題ヒアリング、サービス説明、デモ及び提案 ■ 見積提示、条件確認、継続フォロー及びクロージング ■ CRM・営業管理表への活動履歴、商談内容、次回対応の記録 ■ 日報・週報による営業活動の報告 ■ 顧客の反応、よくある質問、停滞・失注理由等の社内共有 【プロダクトについて】 ナレッジガイドは、企業内のマニュアル、FAQ、規程、商品資料、店舗・顧客別の運用資料等を登録し、従業員が必要な情報を対話形式で確認できる法人向けサービスです。 現場から本部への反復問い合わせ、必要な資料を探す時間、担当者ごとの回答のばらつき等を減らし、業務の標準化と生産性向上を支援します。 【当初の主な営業対象】 ■ 外食・飲食・小売等の中小・中堅チェーン企業 ■ 中小・中堅のビル・施設管理会社 ■ その他、複数店舗・拠点を運営し、現場から本部への問い合わせが多い企業 ※営業対象は、事業状況及び顧客反応に応じて会社側で見直します。 【募集背景】 法人向けナレッジ活用サービス「ナレッジガイド」の販売拡大に伴い、新規顧客への営業活動を担当するセールスメンバーを募集します。 社内では、重点ターゲット、営業資料、トークスクリプト及び営業プロセスの初期方針を整備しています。 本ポジションでは、それらに沿って、見込み顧客へのアプローチから商談、提案、契約までを着実に進めていただきます。 営業戦略の立案や組織マネジメントではなく、日々の営業活動を正確に実行し、活動内容と顧客反応を記録・報告するプレーヤー職です。 【ミッション】 会社が定めたターゲット、営業資料、スクリプト及び営業プロセスに沿って、新規接触から商談・提案・クロージングまでを実行し、顧客反応と活動結果を正確に社内へ還元する。 【魅力】 ■営業対象、資料、スクリプト等の初期方針が用意されており、営業活動に集中できます ■インサイドセールスから商談、提案、契約まで一連の法人営業を経験できます ■新しい法人向けプロダクトの販売実績を積むことができます ■顧客の反応を営業資料やプロダクト改善へ反映できます ■少人数の営業体制のため、自身の活動結果が事業成果に直接つながります