ＡＩＱ株式会社

プロダクトセールス／法人営業（新規開拓）／週4日リモート可

ナレッジガイドの新規法人営業を担当します。
インサイドセールスとフィールドセールスを厳密に分業せず、初回接触から商談、提案、クロージングまで一連の営業活動を担います。
■ 対象企業への電話・メール等による新規アプローチ
■ 紹介サービス、営業代行会社、パートナー等から獲得したリードへの対応
■ 顧客との商談、課題ヒアリング、サービス説明、デモ及び提案
■ 見積提示、条件確認、継続フォロー及びクロージング
■ CRM・営業管理表への活動履歴、商談内容、次回対応の記録
■ 日報・週報による営業活動の報告
■ 顧客の反応、よくある質問、停滞・失注理由等の社内共有

【プロダクトについて】
ナレッジガイドは、企業内のマニュアル、FAQ、規程、商品資料、店舗・顧客別の運用資料等を登録し、従業員が必要な情報を対話形式で確認できる法人向けサービスです。
現場から本部への反復問い合わせ、必要な資料を探す時間、担当者ごとの回答のばらつき等を減らし、業務の標準化と生産性向上を支援します。

【当初の主な営業対象】
■ 外食・飲食・小売等の中小・中堅チェーン企業
■ 中小・中堅のビル・施設管理会社
■ その他、複数店舗・拠点を運営し、現場から本部への問い合わせが多い企業
※営業対象は、事業状況及び顧客反応に応じて会社側で見直します。

【募集背景】
法人向けナレッジ活用サービス「ナレッジガイド」の販売拡大に伴い、新規顧客への営業活動を担当するセールスメンバーを募集します。
社内では、重点ターゲット、営業資料、トークスクリプト及び営業プロセスの初期方針を整備しています。
本ポジションでは、それらに沿って、見込み顧客へのアプローチから商談、提案、契約までを着実に進めていただきます。
営業戦略の立案や組織マネジメントではなく、日々の営業活動を正確に実行し、活動内容と顧客反応を記録・報告するプレーヤー職です。

【ミッション】
会社が定めたターゲット、営業資料、スクリプト及び営業プロセスに沿って、新規接触から商談・提案・クロージングまでを実行し、顧客反応と活動結果を正確に社内へ還元する。

【魅力】
■営業対象、資料、スクリプト等の初期方針が用意されており、営業活動に集中できます
■インサイドセールスから商談、提案、契約まで一連の法人営業を経験できます
■新しい法人向けプロダクトの販売実績を積むことができます
■顧客の反応を営業資料やプロダクト改善へ反映できます
■少人数の営業体制のため、自身の活動結果が事業成果に直接つながります

特徴 ★30億円以上の資金を調達済み★

AIQ株式会社は、独自の特許AI技術を活用し、企業のAIトランスフォーメーション（AX）を支援するテクノロジーカンパニーです。
2017年の創業以来、累計約30億円（シリーズC）の資金調達を実施し、事業・組織ともにさらなる成長を加速させています。
当社独自の特許技術「HUMANISE AI」は、人の「個性」をAIで解析・可視化し、その特性を再現したデジタルクローンを生成する技術です。
この技術を基盤に、企業のマーケティング、営業、カスタマーサクセスなど幅広い領域で、新たな顧客体験の創出と業務変革を実現しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人向け商材・サービスの営業経験
■新規接触から商談・提案・継続フォローまで、一連の営業活動を担当した経験
■営業活動及び顧客とのやり取りを、正確に記録・報告できる方


【歓迎要件】
■BtoB 法人営業の経験
■法人向けIT ツール、SaaS 又は業務支援サービスの営業経験
■マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、CS・プリセールス・デリバリーのいずれかの業務経験
■直販又は代理店・紹介会社等を通じた間接販売、パートナーセールス・アライアンスの経験
■中小・中堅企業向けの新規営業経験