表参道・六本木のSaasの転職・求人情報(2ページ目)

同社にて以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】・フィットネス・ウェルネス産業向けオールインワンマネジメントシステムのフロント・バックエンド領域の開発・要件に基づいた設計、実装、テストコード追加、検証、リリースなどプロダクト開発における業務全般・徹底的なドメイン理解と顧客課題に向き合ったプロダクト開発・デザイン、UI/UXなど使いやすさにこだわったプロダクト開発・サポートチーム等から依頼による仕様確認・調査等の対応【働き方の例】・ロードマップ策定プロセスに参画・設計レビュー・壁打ち・プロダクトコア機能の開発リード・自らドキュメントを起こして関係者と擦り合わせ・プロダクト開発に関するマインド・ナレッジのシェア・チームビルディング【開発スタイル】・スプリントを1週間単位にし、JIRA の Issueでタスクを管理しながら開発を進めていきます。・毎日チーム毎にデイリースクラムを実施し、現在の進捗状況や困っていることなどを共有するようにしています。・週1回 OKR チェックインミーティングを実施し、各チームから情報を持ち寄り進捗の共有やレビューを受ける機会を設けています。【開発環境】開発言語：Ruby / Go / TypeScriptフレームワーク：Ruby on Rails / Vue.js / Nuxt.js（v2, v3）インフラ：AWS（EC2 / RDS / ECS Fargate / Lambda）GCP（BigQuery）Terraform / Ansible / Dockerデータベース：MySQL決済API連携：各種外部サービスと連携CI/CDツール：CircleCI / GitHub Actions / Jenkinsバージョン管理：GitHub利用ツール：Slack / Jira / Notion開発スタイル：スクラムを用いたアジャイル開発【本ポジションの魅力】■社会的インパクトのあるミッションに貢献できる「ウェルネス産業を、新次元へ。」というミッションのもと、運動習慣の定着・改善といったウェルネス領域の社会課題の解決に、プロダクト開発を通じて貢献できる。■業界標準となるプロダクトの成長フェーズに携われるすでに11,000以上の施設に導入されており、急成長を続けるサービスの拡大フェーズをリードできる。■プロダクト主導での開発に深く関与できる要件定義から設計、実装、レビューまで一貫して携わることができ、プロダクトの成長を自分ごととして推進できる。■経営・技術リーダーとの距離が近い環境で成長できるCTOやVPoEとの距離が近く、開発や組織づくりにおけるナレッジを吸収しやすい環境。■幅広い技術・業務領域に挑戦できるWebアプリケーションのみならず、IoT連携や店舗体験の向上を視野に入れた開発にも関与可能。■柔軟で働きやすい勤務体系原則フルリモート／フルフレックス（コアタイムなし）。リモート手当や備品支給、最新Mac支給など、働きやすさを支える制度が充実。■志向に応じたキャリアパスマネジメント/スペシャリストなど自身の志向に応じたキャリアを選択することができる。

【業務内容】SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談～導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。）※配属先について：配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っていますコマーシャル事業本部：従業員数201～500名の企業を担当東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っていますミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501～2,000名の企業を担当東京/大阪（勤務地）で募集を行っていますSmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。【ポジションの魅力】■グロース事業本部/コマーシャル事業本部・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。・受注までのシナリオ設計～実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。■ミディアム・エンタープライズ事業本部・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。

【募集背景】SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。マルチプロダクト戦略において、既存顧客様への拡販が重要なポイントなるためそれを牽引するポジションとして、カスタマーセールスの人員拡大、組織拡大を目指しています。【ミッション】SMB領域（従業員数500名以下）のSmartHRをご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案するチームに所属し、商談を創出する。【業務内容】SmartHRをご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、オプション機能や上位プランの商談化を行います。※商談化した案件を、同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでがCISの役割となります特徴① SmartHRの新しい価値を届ける勝ち筋をつくるタレントマネジメント領域のプロダクトや新規プロダクトを切り口に提案することが多いため、SmartHRの新しい価値を最初に紹介できる面白みがあります。一方で、新規プロダクトの提案は、「勝ち筋」がまだない状態のため、提案の切り口やロジックを立てて、アプローチの道筋をつくっていくことが求められます。特徴② 他部署との連携し、潜在ニーズにアプローチするプロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になります。【ポジションの魅力】①事業成長を牽引するエクスパンション領域にチャレンジできる・ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続けるSmartHRにおいて、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。・また、マルチプロダクト化の加速に伴い、エクスパンション領域の成長が事業成長の一つのキーポイントとなっており、重要なミッションにチャレンジいただけます②既存ユーザーへSmartHRのさらなる価値提供を届けることができる・SmartHRの新しい価値を最初に届ける事が多いのがCISです・自身で勝ち筋をみつけないといけない難しさもありますが、ロジック立ててトライする面白さもあります

▼ミッションSmartHRの情シス領域のプロダクトやサービスをご利用いただくお客様のサクセスを通じて売上の最大化を実現する▼役割ID管理を始めとする情シス支援プロダクトをインストール・ご契約いただいた顧客に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。エクスパンションの提案によりユースケースの拡張、売上拡大も担っていただきます。▼情シス領域について情シス領域ではID管理などの機能を始めてとして、BPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。▼職務概要SmartHRのIdP機能やID管理を始めとする情シス支援プロダクトをご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。お客様が目指す状態の実現に向けて必要なアクションや機能の提案を行っていただきます。お客様のサクセスの実現の過程で得た知見を、今後多くのメンバーが実行できる仕組みに還元していただきます。▼新規事業立ち上げポジション新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。カスタマーサクセスとしての活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築などにも携われるポジションです。また、ご経験やご意欲に応じて将来的にマネジメント業務や事業づくりの中核を担う役割もお任せしたいと考えております。▼ポジションの魅力・SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです・情報システムとしてこれまでにないものを生み出し、市場を変革する経験ができます・事業立ち上げフェーズを経験できるポジションです・組織立ち上げフェーズのため、カスタマーサクセスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます・事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます

◯ミッション顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける◯役割フィールドセールスと連携し、給与領域の専門家として、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを中心に担当いただきます。将来的には、ご経験や強み、キャリア志向に応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。給与領域の専門家として、フィールドセールスと連携しながら、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを担当いただきます。将来的には、ご経験や強みに応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。【主に担当いただく業務】■顧客の給与業務に関するヒアリング、課題整理・フィールドセールスと商談に参加し、顧客の現在の業務やシステム利用状況、運用上の課題を確認します。・顧客の給与業務に関するヒアリング・現在利用しているシステムや業務フローの整理・顧客が実現したいこと、課題、優先順位の整理・導入にあたって確認が必要な要件や論点の整理・SmartHRで対応できる範囲や、追加検討が必要な事項の確認■SmartHRを活用した解決策の提案ヒアリングした内容をもとに、SmartHRの給与プロダクトを活用した業務改善や運用方法を提案します。・顧客の業務とプロダクトのFit & Gapの整理・SmartHR導入後の業務フローや運用方法の提案・プロダクトデモ、質疑応答・トライアルの支援・提案資料や要件整理資料の作成・顧客の検討状況に応じた追加提案、懸念点の解消■フィールドセールスと連携した商談推進商談全体の責任を持つフィールドセールスと役割を分担しながら、給与領域の専門家として商談を支援します。・商談前の提案方針や確認事項のすり合わせ・商談における給与領域の説明・顧客から寄せられる専門的な質問への回答・顧客の懸念事項や導入上のリスクの整理・商談後の振り返り、次回提案に向けた論点整理・受注後のカスタマーサクセス・導入支援担当への情報連携※顧客規模は、従業員数十名から数千名規模までさまざまです。顧客規模や案件の複雑性に応じて、フィールドセールス、プリセールス、カスタマーサクセス、導入支援などの関係者とチームで提案を進めます。【ポジションの魅力】■経験・志向に応じて、将来的に担える業務まずは顧客への提案活動を通じて、給与業務やSmartHRの給与プロダクトへの理解を深めていただきます。その後は、ご経験や強み、キャリア志向に応じて、以下の領域へ担当範囲を広げられます。■給与事業の推進顧客の給与業務や市場のニーズを捉え、給与事業の成長につながる施策に取り組みます。・顧客課題や市場動向を踏まえた施策の企画・実行・営業、カスタマーサクセス、導入支援など関係部門との連携・給与領域における新しいソリューションやサービスの企画■給与提案の仕組みづくり個別の商談で得た成功事例や学びを、より多くの顧客へ展開できる仕組みに変えていきます。・給与領域における提案の勝ち筋やベストプラクティスの整理・提案資料、ヒアリング項目、デモシナリオの改善・標準化・営業・パートナー向けのナレッジ整備やイネーブルメント・商談から導入・活用までのプロセスや業務オペレーションの改善■給与プロダクトの価値向上顧客との接点で得た給与業務上の課題や要望をプロダクト・開発組織へ還元し、提供価値の向上につなげます。・顧客の給与業務に関する課題・要望の収集と整理・プロダクト・開発組織への改善提案・標準的な給与運用や活用事例の整理・顧客ニーズを踏まえた機能・サービス改善の検討給与領域の専門性を起点に、顧客への提案から、給与事業の推進、提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上まで、段階的に経験を広げられるポジションです。

【ミッション】・well-workingの達成のために情報システムの立場から事業成長を推進する・各従業員が本来の仕事に全力で集中できる環境を構築する・グループ全体を通したカルチャーと統制のバランスを意識し、事業と組織を守る・組織横断でシステム・業務フローを変革し、より高いアウトカムを得られる組織にアップデートする【業務概要】・組織の課題を見つけ、解決策を提供する・全従業員に寄り添い、働く環境を支える・企業としてのあるべきのIT環境を実現する【具体的な業務内容】従業員が業務に専念できる環境の構築と運用を幅広く経験することができます。・社内ITに関する問い合わせ、トラブルシューティング対応などのヘルプデスク・IT資産（デバイス、ソフトウェア、ライセンス等）の調達、管理対応・入社時オンボーディングをはじめとした、入退社、異動に伴う準備対応とその改善・社内利用ツールの運用方針の策定、導入支援、管理対応・各種監査対応やアカウントの棚卸し作業とその改善・各種作業の自動化検討とその推進 等・グループ会社関連業務（IT統制、ルール作りなど）※全てを一度にお任せするわけではなく、得意な領域を中心に発展的にお任せしていきます。※特定領域に専門性を持つキャリアだけでなく、幅広い領域を担いながら得意領域を見つけていただくキャリア形成も可能です。【配属先】選考の過程で、以下の2つのユニットの中から配属先を決定いたします。1）IT企画ユニット（コーポレートエンジニアリング部）2）IT Opsユニット（コーポレートエンジニアリング部）【技術スタック】・ID/デバイス管理Okta / Microsoft EntraID / SmartHRJamf / Intune・その他SaaSGoogleWorkSpace / Microsoft365Slack1PasswordNotionBox / DirectCloudFreshServiceWorkatoその他多数・OS/デバイス関係Mac /Windows/iPhone/Android【ポジション魅力】・オンプレゼロの環境で、生産性向上のために新しいSaaS、ツール、デバイスを積極的に導入し、ユーザー = 従業員との近い距離で課題を解決し、フィードバックを直接受けられます・多彩な業務課題に挑戦し、スキルを向上させるチャンスもたくさんあります

【募集背景】SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。今後はタレントマネジメント・人材マネジメント領域のサービスを拡大していくとともに、アプリケーションストア構想を実現し、SmartHRの上で様々なアプリケーションが動く世界を作り上げていきます。働くすべての人を支えるプラットフォームを目指すため、いかなる規模の企業であっても快適に使える品質が求められるとともに、多様化する要求に日々すばやく適応し続けなければなりません。今の私たちと理想の間にある大きなギャップを埋めるためには、まだまだ多くの仲間が必要です。SmartHRのこれからを一緒に作り上げていく仲間を、私たちは探しています。【業務内容】ユーザーの課題を達成できる理想の姿を考え、プロダクトにおけるインターフェースの品質を担保していくことがミッションです。他のメンバーと協力・分担しながら、SmartHR 製品のデザインを担当していただきます。■SmartHR 製品の要件定義■SmartHR 製品の UI デザイン■プロトタイピング■デザインシステムの構築および運用■デザインにまつわる各種ガイドラインの策定および運用■プロダクトマネージャーやエンジニアとの協働および意思決定への関与■プロジェクト推進■ユーザーリサーチ【利用ツール】FigmaGitHubJiraSlack【ポジションの概要】■本質的なデザインを追求できます 　ルックアンドフィールだけでなく、ソフトウェアとしての妥当性やユーザーストーリーの達成を目的とした組織として社内にも認知されています！■複雑なドメイン課題が待っています 　まだデジタル化されていない部分の多い人事労務関連業務のアプリケーションとしてのベンチマークをつくっていけます■「人が欲しいものをつくろう」を価値観（Value）として掲げているので、リサーチを重ねながら、本質的なより良いプロダクトを追求できます■下記のような経歴をもつメンバーが活躍しています個人の特性や得意分野によって、業務を限定せずにデザイナーとして業務を遂行していくことができます。・UI デザイナー・デザインエンジニア・インフォメーションアーキテクト・UX デザイナー・フロントエンドエンジニア

■募集部門の紹介クラウドサイン事業本部 Product Engineering部 エンジニアチーム契約マネジメントプラットフォームの開発を担うチームです。新機能開発・機能改修など、ビジネス部門と連携を取りながらプロダクト開発を推進します。■募集背景導入社数が250万社を突破し、国内シェアNo.1のプラットフォーム。エンタープライズ向けの機能拡充や行政のデジタル化支援など、市場からクラウドサインへのご期待が非常に高い状況です。日に日にお客様の業務に欠かせない重要なプラットフォームへと成長していることに伴い、エンジニア組織の強化も必要です。今後のサービス成長をリードするバックエンドエンジニアを募集いたします。■職務概要契約マネジメントプラットフォームにおけるバックエンド開発をお任せいたします。電子契約に関わる様々な機能開発、アーキテクチャ改善、セキュリティ向上のための開発業務に加えて、事業の成長に伴う技術的チャレンジに取り組んでいただきます。また、クラウドサインのサービスの全体像を把握した上で、専門領域に特化し、技術的にチームをリードしていただくことを想定をしております。■具体的な業務・サービス要件定義、設計、実装・円滑にリリースを進めるためのプロジェクト推進・リファクタリング・コードレビュー・カスタマーサポートの支援・サービス改善・運用・業務プロセスの改善・最適化ご志向に合わせて、下記業務にも従事いただけます。・技術課題の解決、中長期的な技術選定、技術戦略の策定・実行・開発リード・人材育成（技術観点からのメンバーの成長を促す）■開発体制・手法クラウドサインでは、エンジニア、デザイナー、PdMなど職能を跨いだメンバーで構成されるスクラムチームでプロダクト開発を行います。各チーム10名程度で編成されており、機能開発やエンジニアリング改善（バックエンド・フロントエンド）などそれぞれの開発テーマに沿って進めています。■開発環境・サーバーサイド：Go/Revel/gorilla/gorm・フロントエンド：Vue.js/Nuxt.js/JavaScript/TypeScript/jQuery/Sass・インフラ：AWS(ECS, RDS, Lambda, S3, Redis, SES, SNS, SQS, ELB, etc.)・データベース・データストア：Aurora・プロジェクト管理：JIRA・ソースコード管理：GitLab・CI/CD：GitLab CI / AWS CodeDeploy・情報共有：Slack/Google Workspace/esa.io【作業環境】MacBook Pro好きなエディタ（有償も可）【ご参考】・クラウドサインエンジニアが実践する20%ルールクラウドサインのエンジニアたちは、Googleが導入していたことで知られる「20%ルール」を導入しています。各人の20%程度の時間を内発的・主体的な開発・研究にあて、クラウドサイン事業部のメンバー全員を集めた「Day 0 発表会」で、自分の開発・研究内容を発表しています。・スキルアップ支援制度エンジニア・デザイナーのスキルアップ支援を目的としている制度があります。一人あたり税込み 11,000円/月 を上限としており、購入した書籍などは個人所有となります。本制度を活用して、チームごとで輪読会や勉強会を開催しています。

■募集部門の紹介クラウドサイン事業本部 Product Engineering部 エンジニアチーム契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」の開発を担うチームです。新機能開発・機能改修など、ビジネス部門と連携を取りながらプロダクト開発を推進します。■募集背景導入社数が250万社を突破し、国内シェアNo.1の「クラウドサイン」。エンタープライズ向けの機能拡充や行政のデジタル化支援など、市場からクラウドサインへのご期待が非常に高い状況です。日に日にお客様の業務に欠かせない重要なプラットフォームへと成長していることに伴い、エンジニア組織の強化も必要です。今後のサービス成長をリードするフロントエンドエンジニアを募集いたします。■職務概要契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」におけるフロントエンド開発をお任せいたします。また、クラウドサインのサービスの全体像を把握した上で、専門領域に特化し、技術的にクラウドサインをリードしていただくことを想定をしております。■具体的な業務・サービス要件定義、設計、実装、プロジェクトマネジメント・技術課題の解決・コードレビュー・カスタマーサポートの支援・業務プロセスの改善・最適化ご志向に合わせて、下記業務にも従事いただけます。・中長期的な技術選定、技術戦略の策定・実行・開発リード（例：コードレビュー）・人材育成（技術観点からのメンバーの成長を促す）■開発の体制・手法クラウドサインでは、エンジニア、デザイナー、PdMなど職能を跨いだメンバーで構成されるスクラムチームでプロダクト開発を行います。各チーム10名程度で編成されており、機能開発やエンジニアリング改善（バックエンド・フロントエンド）などそれぞれの開発テーマに沿って進めています。■開発環境・サーバーサイド：Go/Revel/gorilla/gorm・フロントエンド：Vue.js/Nuxt.js/JavaScript/TypeScript/jQuery/Sass・インフラ：AWS(ECS, RDS, Lambda, S3, Redis, SES, SNS, SQS, ELB, etc.)・データベース・データストア：Aurora・プロジェクト管理：JIRA・ソースコード管理：GitLab・CI/CD：GitLab CI / AWS CodeDeploy・情報共有：Slack/Google Workspace/esa.ioクラウドサインのフロントエンドでは、Vue.jsをメインで利用しており、チームでの勉強会や技術ブログでの発信も活発に行われています。また、Vue.jsコミュニティへの貢献や投資についても注力しております。・VueFes2023（https://vuefes.jp/2023/sponsor-sessions/cloudsign）【作業環境】MacBook Pro好きなエディタ（有償も可）

【募集背景】当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、セールスという立場でご活躍いただける方を募集します。中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、単価向上によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、当社のドライバーとしてご活躍いただけるセールスを募集いたします。【職務内容】いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務・RFP（提案依頼書）の作成・提案・コンペでのプレゼン・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築【想定ポジション】■フィールドセールス　L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓■エンタープライズセールス■エンタープライズセールス（シニア）　L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓　L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。【魅力】■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。・企業人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。■ セールスがいるからこその受注！介在価値を感じながら成長できる・顧客ごとに異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していくコンサルティングセールススキルや仮説思考力、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、経営・事業という視座の高さなど、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、誰もが売れる仕組み案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。■ キャリアパスの柔軟性がある・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向（マネジメントへのパス）だけでなく、斜め方向（部署異動）のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。※最年少管理職：マネージャー28歳、部？29歳、本部？31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績）※部署異動事例：25歳フィールドセールス→27歳カスタマーサクセス→28歳カスタマーサクセスマネージャー／27歳フィールドセールス→27歳エンタープライズセールス→28歳プロダクトマーケティングマネージャー→29歳新規事業責任者

【募集背景】BUSINESS LAWYERS事業は順調に成長を続けており、現在、事業拡大の投資/拡大フェーズにあります。昨今のAIによる社会の変化に伴い、社会全体の変化が迫られるなか、法律の重要度は日増しに高まってきており、当社では、すでにAIを活用したプロダクトもリリリースし、今後もAI時代に求められる新たなプロダクト・サービスの開発・リリースを積極的に行う予定です。一方、社会全体の変化に伴い、企業のコンプライアンス・ハラスメント・ガバナンスに対する社会からの声がより強く求められてきています。BUSINESSLAWYERS事業部では、法や規則が実際に制定されてから社会に浸透するまでのフェーズを、AIやプロフェッショナルの知見など、さまざまな最先端のノウハウや技術で解消する、社会貢献性の高い複数の事業展開を計画しています。この大きな事業成長と、より良い社会づくりに貢献するミッションをさらに推進するため、組織体制の強化に向けた増員を行います。【業務内容】エンタープライズ企業に対するソリューション開発・営業を一気通貫で担当いただきます。クライアントとの対話を通じて、潜在的な課題を引き出し、その解決策として、ソリューション提案・新規事業・サービス開発、およびサービス提供などを行っていただきます。【具体的な業務内容】入社後は、上席社員同席のもとクライアントへのヒアリングを行いながら業界理解・商材理解を、既存製品の営業を通じて深めていただきます。将来的には自らでソリューション開発・提供の企画・立案・営業を行いつつ、事業運営上の優先度に基づき、ブランディング・マーケティング・サービス開発・顧客提供などの各ファンクションの責任者、あるいはプロジェクトオーナーとして事業を多角的に推進していただきたいと考えております。【サービス/事業部について】リーガルソリューション事業本部 BUSINESS LAWYERS 事業部同社は主力事業である「弁護士ドットコム」や「クラウドサイン」に続き、さらなる社会貢献および企業価値拡大に向け、新規事業を複数立ち上げております。その中でも企業の管理部門・法務部門を対象とした商品の開発・販売を行う部署として新設された部署です。同社は「弁護士ドットコム」・「BUSINESS LAWYERS」等、法律にまつわる国内最大級の会員を保有したメディアを運営しております。その会員をメインターゲットとした自社商材の開発・販売を行っており、中でも「BUSINESS LAWYERS LIBRARY」は3年で導入社数が2000社に迫る勢いとなっており、本年度以降も複数のソリューション商材を開発・提供予定です。【組織について】リーガルソリューション事業本部 BUSINESS LAWYERS事業部事業戦略グループ 新規事業開発チーム2025年4月に新設されたチームです。企業の抱える多種多様な法律に纏わるニーズに対して、既存プロダクトを販売するのでなく、課題≒ソリューションに対してサービスを開発・提供していくチームとなります。【ポジションの魅力】■「弁護士ドットコム」・「クラウドサイン」一といった強力な事業アセットを基板に持ちながら、投資/拡大フェーズにあるリーガルソリューション事業の中核を担えます。■社内では新規事業に近いポジションであり、会社からの期待が非常に高い環境です。今後事業を拡大していく上で解決すべき課題も多く、自信の力で事業を前進させ、キャリアを築くチャンスが多いタイミングです。■事業は会員数を増やしていたフェーズから、今後はマネタイズを本格検討するフェーズに移行していく過渡期です。そのため、事業の成長を肌で感じながら仕組みを構築する経験を積むことができます。■一般的にはまだ身近なものとは言い切れない法律を世の中に浸透させることで、より良い社会づくりに貢献できる、極めて社会貢献性の高い事業です。利他志向が強い方は特にフィットする環境です。

【ミッション】SmartHRグループのM&Aによる成長を、会計・税務の専門性と実務推進力で支えるポジションです。買収検討段階では、対象会社の会計・税務上の論点を整理し、関係部門や外部専門家と連携して意思決定に必要な情報を整理し提供します。買収後は、対象会社の事業や組織の特性を理解したうえで、決算体制・会計方針・経理業務プロセスを整備し、SmartHRグループの財務報告体制への接続を進めます。個別案件への対応にとどまらず、M&A・経理PMIの知見をグループ共通の仕組みへとつなげ、今後の事業拡大を支える経理基盤をつくることを期待しています。【組織について】全体で8名の組織で、下記チームに分かれております。2025年7月から新しい組織に編成となりました。・コアオペレーション：通常の経理業務・ディスクロージャー：連結決算・監査法人対応・クロスファンクショナル：M＆A・PMI・財務DD※こちらへの配属想定【業務詳細】■M&A検討・実行段階・財務・税務デューデリジェンスの対応、外部専門家との連携、検出事項の整理・対象会社の収益構造、財政状態、運転資本、会計処理・税務リスクの確認・買収スキームや契約条件に関する会計・税務論点の整理、関係部門への情報提供・取得時の会計処理、取得原価配分（PPA）等に関する検討・外部専門家との連携■買収後の経理PMI・対象会社の経理体制・業務プロセスの把握と、PMI計画の策定・実行・グループ会計方針、決算スケジュール、報告フォーマットの整備・運用支援・会計システムや周辺業務システムの連携・移行に関する検討と推進・支払・請求・経費・権限管理など、経理に関わる内部統制の整備・グループ会社の月次・四半期・年次決算の管理・支援、連結決算担当との連携■グループ経理基盤の整備・新たな事業モデル・取引に関する会計処理の検討・担当領域に関する監査法人対応・M&A・経理PMIに関する手順・チェックリストの標準化と改善【日々の仕事の面白さ】■M&Aの検討段階から買収後の経理PMIまで関わり、自ら整理した論点や構築した仕組みが、事業の前進につながる手応えを得られます■SaaSに加えてITコンサルティング・BPOなどへ事業領域が広がる中、異なるビジネスモデルの会計・業務課題に取り組めます【魅力ポイント】■DDからPMIまで一貫したご経験デューデリジェンスで把握した課題を、買収後の決算体制・業務プロセスの改善までつなげる、一貫した実務経験を積めます。■キャリアパス同組織のマネジメントや横の組織への移動は勿論、グループ会社管轄など、豊富なキャリアパスがございます。■通常の経理とは異なる、経験出来る業務幅や領域の広さ・グループ会社の経営者・経理担当者、M&A推進部門、外部専門家と協働し、専門性だけでは解決できない課題を、実務と仕組みづくりの両面から解決できます。・個社の経理にとどまらず、複数の事業・会社を横断したグループ会計方針や財務報告体制の構築経験を得られます。・会計・税務の専門性に加え、プロジェクト推進力、関係者との調整力、経理組織・業務基盤をつくる力を磨けます。

【ミッション】SmartHRグループのM&Aによる成長を、会計・税務の専門性と実務推進力で支えるポジションです。買収検討段階では、対象会社の会計・税務上の論点を整理し、関係部門や外部専門家と連携して意思決定に必要な情報を整理し提供します。買収後は、対象会社の事業や組織の特性を理解したうえで、決算体制・会計方針・経理業務プロセスを整備し、SmartHRグループの財務報告体制への接続を進めます。個別案件への対応にとどまらず、M&A・経理PMIの知見をグループ共通の仕組みへとつなげ、今後の事業拡大を支える経理基盤をつくることを期待しています。【組織について】全体で8名の組織で、下記チームに分かれております。2025年7月から新しい組織に編成となりました。・コアオペレーション：通常の経理業務・ディスクロージャー：連結決算・監査法人対応・クロスファンクショナル：M＆A・PMI・財務DD※こちらへの配属想定【業務詳細】■M&A検討・実行段階・財務・税務デューデリジェンスの対応、外部専門家との連携、検出事項の整理・対象会社の収益構造、財政状態、運転資本、会計処理・税務リスクの確認・買収スキームや契約条件に関する会計・税務論点の整理、関係部門への情報提供・取得時の会計処理、取得原価配分（PPA）等に関する検討・外部専門家との連携■買収後の経理PMI・対象会社の経理体制・業務プロセスの把握と、PMI計画の策定・実行・グループ会計方針、決算スケジュール、報告フォーマットの整備・運用支援・会計システムや周辺業務システムの連携・移行に関する検討と推進・支払・請求・経費・権限管理など、経理に関わる内部統制の整備・グループ会社の月次・四半期・年次決算の管理・支援、連結決算担当との連携■グループ経理基盤の整備・新たな事業モデル・取引に関する会計処理の検討・担当領域に関する監査法人対応・M&A・経理PMIに関する手順・チェックリストの標準化と改善【日々の仕事の面白さ】■M&Aの検討段階から買収後の経理PMIまで関わり、自ら整理した論点や構築した仕組みが、事業の前進につながる手応えを得られます■SaaSに加えてITコンサルティング・BPOなどへ事業領域が広がる中、異なるビジネスモデルの会計・業務課題に取り組めます【魅力ポイント】■DDからPMIまで一貫したご経験デューデリジェンスで把握した課題を、買収後の決算体制・業務プロセスの改善までつなげる、一貫した実務経験を積めます。■キャリアパス同組織のマネジメントや横の組織への移動は勿論、グループ会社管轄など、豊富なキャリアパスがございます。■通常の経理とは異なる、経験出来る業務幅や領域の広さ・グループ会社の経営者・経理担当者、M&A推進部門、外部専門家と協働し、専門性だけでは解決できない課題を、実務と仕組みづくりの両面から解決できます。・個社の経理にとどまらず、複数の事業・会社を横断したグループ会計方針や財務報告体制の構築経験を得られます。・会計・税務の専門性に加え、プロジェクト推進力、関係者との調整力、経理組織・業務基盤をつくる力を磨けます。

日本で実績を作ったSaaSを武器に、台湾市場をゼロから開拓するポジションです。決まった顧客を担当する営業ではなく、自ら市場を切り拓き、将来的には台湾現地法人へ転籍の上、活躍いただくチャレンジングなポジションです。【募集背景とミッション】同社は「建設業界のDX」をミッションに掲げ、紙面の建材マニュアルや発注など、非効率な点も多く見られた建材業界のDXをリードする急成長企業です。創業4年目にして海外展開を見据えており、この度、同社初となる海外進出先として台湾市場への展開を加速させるべく、海外事業立ち上げフェーズを担うセールスポジションを募集します。【主な業務内容】・台湾市場営業メンバーのマネージング・自社SaaSプロダクト「アーキLink」のセールス・台湾市場における新規顧客開拓（建材メーカー、代理店、工務店など）・経営層への自社プロダクトの提案営業・営業戦略の立案や市場開拓など、立ち上げフェーズならではの業務・既存顧客のフォローおよびリレーション構築・展示会出展やWebマーケティングなどのマーケティング活動・市場ニーズや顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案■営業スタイル・新規開拓比率90％以上　台湾事業は立ち上げフェーズのため、顧客リストの作成からアプローチ、商談、クロージングまで一気通貫で担当いただきます。　与えられた顧客への営業ではなく、「どの企業を攻略するか」「どのような手法で顧客を獲得するか」を主体的に考えながら事業を推進していただくポジションです。　将来的には契約企業の増加に伴い、既存顧客フォローやアップセル活動も担っていただきます。・新規開拓における行動量を重視　組み化されたキーエンス流の営業手法を取り入れており、電話やメールなどを活用しながら効率的に商談機会を創出していきます。　新規開拓が中心となるため、自ら積極的に顧客へアプローチし、成果創出に向けて行動できる方を歓迎します。■提案商材建設用SaaS：施主の要望にあわせた提案ができる案件管理システム・オリジナルの建材カタログ、施工写真集を簡単に作成できる・施主が気になる建材や施工写真を把握できる・情報を蓄積して社内で共有できる【働き方】■海外出張アポイントが取れた顧客への訪問などで、毎月2週間程度、台湾への出張が発生いたします。■チームについて現在は2名のメンバーがおります。ゆくゆくは15名程までメンバーを増やし、マネージャー業務にもあたっていただきます。チームでのやり取りは主に中国語、英語で行います。■将来的なキャリア将来的には、台湾現地法人へ転籍をしていただく想定です。

＜仕事概要＞同社は「テクノロジーで不動産取引をなめらかにする」というミッションのもと、「すべての人の不動産インフラ」となる社会基盤の構築を推進しています。賃貸管理会社を起点に、入居者・オーナー・仲介会社、さらには保証会社や保険会社まで。アナログで断絶されていたあらゆるプレイヤーを一本のプラットフォームで繋ぎ、不動産取引の構造改革を推進するリード役を担っていただきます。＜担当いただく業務＞不動産賃貸管理会社向け基幹システムの導入フェーズにおけるプロジェクトマネジメントおよびコンサルティング全般をお任せします。受け身で「作る」だけではなく顧客課題を整理し、実現方針・体制を示して合意形成し、成果に繋げることが役割です。顧客と組織を動かし、成果に責任を持つPMとして成長したい方をお待ちしています。＜募集背景＞同社は業界のあり方を根本から変えるフェーズにあります。サービスが拡充し、関係するプレイヤーが増えるほどに強力なシナジーが生まれる中、この複雑な生態系を強固なインフラとして構築できる人材が不可欠です。現在、数千万円～2億円規模の大型案件も増えてきており、単なるシステム提供に留まらず、顧客の業務フローそのものを再構築する役割が重要となっており、新たな仲間を募集します。＜具体的な業務内容＞▼業務構造の設計・提案顧客の現状（As-Is）を深く理解した上で、複雑な商習慣を解きほぐし、同社のプラットフォームを軸とした「なめらかな業務フロー（To-Be）」を再構築します。顧客課題の整理（目的・制約・優先度の明確化）から入り、実現方針を策定し、提案・合意形成をリードします。▼ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進プロジェクト全体のロードマップを描き、現場担当者から経営層、外部ベンダー、社内開発チームまで、多様なステークホルダーの合意形成を主導しながら、変革を進めていきます。▼戦略的プリセールス活動大規模案件の提案フェーズにおいて、セールスと連携。業務・技術の両側面から「同社が創る未来のインフラ像」を語り、顧客の意思決定を強力に後押しします。＜案件規模＞・対象：管理戸数5,000戸以上の中堅～大手企業・プロジェクト規模：数千万円～2億円規模・期間・体制：9～15ヶ月程度。コンサルタント2~3名と開発チームの体制で推進・範囲：賃貸管理全般から会計仕訳発行まで（※人事・給与・財務会計は含まず）＜メンバーの声＞ SIer/ERP経験者の視点「標準パッケージとお客様要望の間で板挟みになりモヤモヤしていたが、同社ではプロダクトそのものを進化させるスピード感が凄まじい。自分の介在価値がダイレクトに業界のスタンダードになっていく手応えがあります」「顧客が希望することに耳を傾けるだけでなく、顧客さえも見えていない課題を追求し、あるべき運用環境（インフラ）に導いていくのが醍醐味、最大の面白さです」

☆キーエンス出身者が立上げた注目のSaaS企業/年収～1200万/SaaS未経験も歓迎！圧倒的な成長環境☆　　　【Transleadについて】2023年10月の正式リリース以来、Translead CRMは外資系競合からのリプレイスを含め、多様な企業への導入が拡大しています。現在はIPO準備を進めながら、事業・組織ともに急成長中。海外展開も本格化しており、社員の15%以上が外国籍というグローバルな環境です。【提供プロダクト「Translead CRM」について】Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。現在は国内に加え、海外10カ国以上へ展開を進めています。【具体的な仕事内容】・アメリカ/オーストラリア向けのセールス機能/営業組織の立ち上げ・日系/ローカル企業への新規顧客開拓・経営層に向けた自社プロダクトの提案・既存顧客のフォローとリレーション構築・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など）・開発部門へのプロダクトフィードバック※毎月約2週間程度の海外出張が発生します。【営業活動の流れ】1.自社SaaSプロダクト「Translead CRM」営業活動自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。2.リレーション構築顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。3.ソリューション提案とプレゼンテーションクライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。4.プロジェクト連携受注後のプロジェクト進行において、カスタマーサクセスチームと連携し、円滑な導入をサポートします。【キャリアアップ例】・成果次第で、スピード感のある昇給・昇格が可能です。・まずはセールスメンバーとして事業やカルチャーをキャッチアップいただきます。・キーエンス出身メンバーが立ち上げた組織のため、実力主義の評価制度を採用しています。・昇給／昇格制度もあり、SaaS営業未経験からでも大きくキャリア・年収を伸ばせる環境です。・将来的には海外拠点責任者やCountry Managerなど、グローバル事業を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。

【4行でわかるイタンジ】■上場企業グループ（GA technologies）× 事業拡大フェーズ■賃貸不動産向け「4サービス」が3年連続 利用率No.1（LMC調査）■SaaSからオープンプラットフォーム、システムインフラへの変革■健康経営優良法人2025【業務内容】本ポジションでは、新規顧客を拡大する営業組織の責任者候補として、部門の戦略策定から組織設計、オペレーションの構築、他部門連携までを一体となってリードしていただきます。■新規ビジネスの成長戦略の策定：未導入の顧客に対する提案活動を通じて、売り上げ（新規MRR、受注件数、ARPAなど）の拡大を牽引すること■営業プロセスの仕組み化：顧客セグメントや課題に応じたアカウント戦略を設計し、営業が難しいプロダクトでも成果を出せる再現性の高い営業体制を構築すること■人材育成：propcloudへの深い理解を持ちながら、マネージャーやメンバーのスキルアップ（商談クオリティの向上など）を支援することで組織としての提案力と実行力を高め続けること■他部門との連携を深めるHub機能：マーケティング、プロダクト、CSなどの関連部門と有機的に連携し、顧客価値を最大化するための横断的なアクションを担うこと■現場のインサイトを事業へ還元：顧客接点から得られたフィードバックをプロダクト戦略・事業戦略に共有し、サービス全体の進化につなげること【募集背景】現在の不動産の売買業界は、情報のやり取りが難しく、いまだに多くの仕事を手作業や電話営業に頼っています。特に、不動産業界の営業職は「大変そう」「厳しそう」というイメージが先行しており、年々人手不足が深刻化しています。近年、インフレの影響から不動産投資という手法が大きな注目を集めており、不動産の売買取引自体は増加傾向にあります。同時に、価格の高騰により慎重になった顧客からの比較・問い合わせに対して、アナログな対応業務が現場に殺到しています。そのため、人手不足の中で業務量だけが増加しており、現場の負担過重が業界の大きな課題となっています。イタンジの「PropoCloud」は、顧客への問い合わせ対応や顧客見込み層へのアプローチなど不動産売買に特化したマーケティング・顧客対応支援ツールを開発しました。これまで手作業で行っていた業務を自動化・効率化することで営業スタッフがより顧客体験向上に集中できる環境づくりに寄与するプロダクトとなっています。また、24時間いつでも物件の内覧の申し込みが可能で、顧客ニーズに合う物件を自動でマッチングすることビジネス機会防止にも貢献しています。このような新規のプロダクト開発が可能なのも、これまでの顧客や不動産データの蓄積の賜物です。PropoCloudは、業界でも非常に好評で話題を呼んでおり、現在は仲介件数ランキングトップ10社以上に導入が確定しています。一方、今後はさらなる不動産業界のAXを目指してさらなる事業推進予定です。現在の営業部はチーフが1名、メンバー3名の計4名です。今回の営業部長候補は経営陣とともに経営と現場の橋渡しを行いながら更なる事業成長を担っていただける人材を募集しています。経営陣直下のポジションだからこそ、経営陣とロジカルかつフラットにコミュニケーションが取れる環境を重視しています。当社はオープンに意見を交わし合える風土を大切にしており、単なるトップダウンの目標達成を追う関係ではありません。経営陣の良きパートナーとして組織や戦略を共に描き、業界を牽引するプロダクトの拡大へ、私たちと共に挑戦してみませんか？

【募集背景】昨今、企業のコンプライアンス・ガバナンスに対する社会からの声がより強く求められてきております。BUSINESS LAWYERS事業においては、法や規則が実際に制定されてから社会に浸透するまでのフェーズにおいて、さまざまな事業展開を行っています。特にBUSINESS LAWYERS事業部では、「企業に対する研修・学習の支援」に注力して事業を成長させていく予定で、今回、より事業成長を推進するための要員として増員を行います。【業務内容】エンタープライズ企業に対するソリューションセールスを担当いただきます。クライアントとの対話を行いながら、課題を明らかにし、ソリューション営業・新規開発・提供などを行っていただきます。入社後は、まず上席社員の同席のもとクライアントとの対話やヒアリングを行いながら業界理解・商材理解を深めていただき、ソリューションセールスとしてクライアントに対する企画・立案・営業を行っていただきます。ゆくゆくはソリューションセールスでのご経験を元に、サービス開発・事業開発、或いはプロジェクトオーナーとして活躍いただきたいと考えております。【ポジションの魅力】・弁護士ドットコム、クラウドサイン等一定の事業アセットがある中で、投資/拡大フェーズのリーガルソリューション事業に関わることができます。社内では新規事業に近いフェーズにあり、会社からの期待も高まっています。一方、今後事業を拡大していく上で解決すべき課題も多く、ご活躍いただける機会やキャリアを築くチャンスが多いタイミングとなります。・会員数を増やしていたフェーズから、改めて教育・学習の支援事業に移行していく過渡期です。そのため、手触り感を持って仕組みを構築するタイミングから関わることができます。・一般的にはまだ身近なものとは言い切れない法律を世の中に浸透させることで、より良い社会づくりの一助となる社会貢献性の高い事業です。利他志向が強い方は特にフィットすると思います。【サービス/事業部について】リーガルソリューション事業本部 BUSINESS LAWYERS 事業部企業の法務担当者や企業法務を取り扱う弁護士に向けて、実務的な情報を提供するメディア『BUSINESS LAWYERS』を展開する部門です。BUSINESS LAWYERSは、企業法務に特化した情報ポータルサイトです。会員は12万人を超え、掲載記事は2800本超。弁護士や専門家が、最新の法改正や裁判例、実務上の様々な論点をタイムリーにわかりやすく解説し、具体的な場面を想定したQ&A解説も充実。法務部へのインタビューなど、各社の実際の取組みも紹介しています。また、企業法務の第一線で活躍する弁護士のプロフィールを掲載し、ユーザーが案件に最適な弁護士を見つけられるよう情報提供しています。事業としては、?BUSINESSLAWYERSで会員化したユーザーに対して、、?BUSINESS LAWYERS COMPLIANCE（コンプラ研修用ドラマ教材）をはじめとした教育・研修サービスを開発・販売しております。また、会員を原資とした広告事業も展開しており、メディアが重要な役割を担っています。

【仕事概要】アナログで断絶されていたあらゆるプレイヤーを一本のプラットフォームで繋ぎ、不動産取引の構造改革を推進するリード役を担っていただきます。【担当いただく業務】不動産賃貸管理会社向け基幹システムの導入フェーズにおけるプロジェクトマネジメントおよびコンサルティング全般をお任せします。【具体的な業務内容】▼業務構造の設計・提案顧客の現状（As-Is）を深く理解した上で、複雑な商習慣を解きほぐし、当社のプラットフォームを軸とした「なめらかな業務フロー（To-Be）」を再構築します。▼プロダクトの進化を牽引するフィードバック導入現場で得たリアルな課題やインサイトを開発チームに還元。一コンサルタントの枠を超え、社会インフラとしてのプロダクトの機能拡充や改善を直接リードします。▼ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進プロジェクト全体のロードマップを描き、現場担当者から経営層、外部ベンダーまで、多様なステークホルダーの合意形成を主導しながら、変革を進めていきます。▼戦略的プリセールス活動大規模案件の提案フェーズにおいて、セールスと連携。業務・技術の両側面から「当社が創る未来のインフラ像」を語り、顧客の意思決定を強力に後押しします。【案件規模】・対象：管理戸数5,000戸以上の中堅～大手企業・プロジェクト規模：数千万円～2億円規模・期間・体制：9～15ヶ月程度。コンサルタント2~3名と開発チームの体制で推進・範囲：賃貸管理全般から会計仕訳発行まで（※人事・給与・財務会計は含まず）【求める人物像】・本質を突く解決力：「業界全体の負」を特定し、あるべき姿を提示できる方・複雑性を解く情熱：難解な慣習を、誰もが当たり前に使える体験へ昇華できる方・産業を動かす牽引力：導入で終わらず、「取引の変容」まで顧客と業界をリードできる方・汎用化する構造化能力：個別要件をインフラ機能へ昇華し、プロダクトの進化を牽引できる方・真のビジネスパートナーとして顧客の事業成長の牽引力：単一部署への導入成功をゴールとせず、そこから得た信頼をレバレッジに、他部署や組織全体へと価値を拡大できる方

【募集背景】SmartHRでは現在、2030年に向けた売上1,000億円への非連続な成長を見据え、採用を経営に直結する重要テーマと位置づけています。組織の拡大に伴い、事業展開やポジションの構造が多様化し、当社の「今のリアルな姿と魅力」を求職者へ正しく届ける難易度も上がっています。とりわけ事業と組織の次の成長を担う中核人材の採用競争は激化しており、「働く場としてのSmartHRの今のリアルな姿と魅力」――何に挑み、何が難しく、どう意思決定しているか――を市場に届けられるかが、採用競争力そのものになっています。このような変革期において、採用広報にはこれまで以上に経営戦略と連動した高度な戦略性と実行力が求められています。市場からの応募を待つだけでなく、自ら事業拡大を後押しする「攻めの採用広報」が不可欠です。現在も採用担当や現場メンバーが連携しながら情報発信に取り組んでいますが、この動きを全社のブランディング戦略やコーポレートブランディング、マーケティングと融和させ、一貫した戦略として束ねていくため、体制を一段強化するフェーズにあります。そこで今回、採用広報戦略の策定から実行までをリードし、将来的には採用広報・採用ブランディング機能全体を統括いただく方を募集します。経営と直接議論しながら、この機能をゼロから立ち上げていただくポジションです。【ミッション】採用広報の責任者候補として、採用ブランディング戦略の策定と、経営陣・事業責任者との合意形成をリードしていただきます。戦略に基づき、コンテンツ・イベント等の施策はご自身のディレクションのもとで実行・型化し、採用ファネル（認知～応募～承諾）への効果に責任を持ちます。将来的には、企業ブランディングに直結する経営の重要テーマとしての採用広報・ブランディング全体（技術広報を含む）を統括いただくことを期待しています。★特に...経営層候補・ハイレイヤー採用を戦略的に行っていく必要有。今同社に入る事の面白味を市場にしっかり認知させていくことが重要。＜入社後の期待成果（目安）＞～3か月：経営陣・採用責任者との議論を通じた現状把握と、採用広報戦略の言語化～6か月：優先ターゲット向けの発信・エージェント向け説明資産の始動～12か月：採用ファネルKPIでの効果検証と、体制・制作OPSの型化【具体的な業務内容】■採用ブランディング戦略の策定と、経営陣・採用責任者との合意形成■経営陣・事業責任者・現場リーダーとの議論・取材を通じた、候補者の意思決定材料となる一次情報（事業戦略・意思決定の型・組織の作り方）の開発■職種・キャリア層など候補者ターゲット別のメッセージ設計と出し分け■技術広報（エンジニア・プロダクト組織の発信）の企画・推進■求職者向けコンテンツの企画・編集・ディレクション（インタビュー含む）■求職者向けのイベント企画・運営■社外コミュニティ、パートナー・メディア関係者との関係構築、エージェント・スカウト向け説明資産の整備・更新■採用サイトの企画・運営、生成AIを活用したコンテンツ制作フローの構築・改善■採用ファネルKPIと接続したマーケティング活動の効果計測・分析・改善【本ポジションにおける魅力ポイント】■経営に直結する戦略ポジション・CFO直下で、採用＝経営アジェンダの中心テーマに戦略から関与できる・CxO・VPと直接議論し、経営の一次情報を自ら引き出して発信を設計できる■ゼロベースの立ち上げ裁量・専任第一人者として、戦略・体制・制作OPSをゼロから設計できる・生成AI前提の新しい採用広報の型を業界に先駆けて作れる■希少なキャリア資産・「売上1,000億円を目指す変革期」の採用ブランディングを統括した実績・採用広報から全社ブランディングへ広がるキャリアパス

【募集背景】同社の事業企画はビジネス部門横断のプロジェクト企画・推進チームとして成長を支えています。今回募集する事業企画ポジションは、既存事業のグロースに向けて、プロダクト企画からGo to Market戦略の立案・実行、営業支援まで幅広く推進いただく重要な役割です。急速に拡大するSaaS・IoTサービスの市場投入を加速し、顧客満足度向上と事業成長を共に創り上げる仲間を求めています。【仕事概要】BizOps本部は「Ops企画・推進グループ」と「事業企画部」の2チーム体制で、今回募集するポジションは既存事業のグロースを推進する事業企画部での採用です。同社では、SaaSに加えて自社開発のIoT製品も展開しており、短サイクルで新機能がリリースされるため、多様な機能をどの市場・顧客にどう届けるかを戦略的に設計・実行するフェーズにあります。本ポジションでは、ウェルネス産業の複数セグメントをリサーチし、業務×プロダクトのフィット&ギャップを明らかにしながら、カスタマープロブレムフィット～プロダクトマーケットフィットの実現を、営業・CS・PdM・経営陣と連携して推進いただきます。また、Go to Market戦略の策定にとどまらず、営業資料の作成やプロダクト改善のフィードバックまで踏み込んで担当していただく、実行力重視のポジションです。※社長室・新規事業開発とは異なり、既存事業の拡張（例：既存機能×新業種、新機能×既存業種）に軸足を置いた事業企画・営業推進を担っていただきます。【具体的な業務内容】■市場・業界調査およびユーザーインタビューを通じて、顧客の課題やニーズを掴む■プロダクトマーケットフィットの実現に向けたロードマップの設計・推進■プロダクトのGo to Marketプランを策定・実行■営業戦略の立案～支援■複数の部門を横断するプロジェクトの調整・推進を行い、関係者間の合意形成を図りながら、事業成長に向けた施策推進【本ポジションの魅力】■企画だけで終わらない、事業を動かす実行推進ができるGo to Market戦略の立案から、営業資料の作成やプロダクト改善フィードバックまで、実務を伴って事業の成長に貢献。手触り感のある成果を感じながら働けます。■SaaS×IoTの最前線で、多様なチャレンジを楽しめる自社プロダクトはSaaSに加えIoTも展開。開発スピードが早く、日々生まれる新機能をどう届けるか、戦略と実行の両面で常に新しい挑戦が待っています。■経営・プロダクト・現場と密接に連携し、視座とスキルの両方が磨ける経営・開発・営業など横断的に連携しながらプロジェクトを推進。事業づくりの全体像を理解しつつ、論理と泥臭さを両立できるスキルが身につきます

【募集背景】これまでhacomonoはtoB向けにプロダクトを展開し、業界でもトップクラスの導入実績を獲得するに至りました。現在は、toBプロダクトを中心にしつつも、新たにtoC向けのサービス（FitFIts）や海外といった、新規領域へ幅を広げて更なる成長を目指しているフェーズです。更なる成長に向けては、新規事業を立ち上げるだけではなく「hacomonoのデザイン」が業界内で語られるような存在になる必要があると考えています。つまり、業界を牽引するデザイン・業界スタンダードとなるようなUI・UXを作り込んでいく必要があります。そのためには、単なるプロダクトデザインだけではなく、ブランディング・コミュニケーションデザインなど、デザイン周りを一貫してリードできる方に入社いただく必要があると考え、新たに募集を始めました。【業務内容】デザインメンバーの中心となり、hacomonoが開発するプロダクトのデザイン全般に関与いただく想定です。■新規事業を中心としたブランディングデザイン■プロダクトの特性や顧客・ユーザーを考えたコミュニケーションデザイン■その他プロダクトのデザインに関わる全般のリード（ご経験やご志向に応じて）hacomono自体のブランディングデザインやコーポレートデザインの検討や改善プロダクトや会社状況、ご志向などに応じて柔軟に担当は検討する予定ですが、新規事業やグローバル市場に向けたプロダクト立ち上げにも参画いただく可能性があります【ポジション・プロダクトの特性】■社会に対する影響力・現在はtoBに限らず、toCまで手を広げてプロダクトを開発しています。これまでは店舗を通して価値提供していましたが、今後toBに加えてユーザーに直接価値提供をしていくことが可能です・hacomonoをご利用いただくユーザーの年齢層はとても幅広く、誰にとってもわかりやすいUI/UXを意識することが求められます。BtoBtoC型／BtoCのプロダクトとして、ユーザーに選ばれることが事業成長の要です。・ウェルネス業界の中でのhacomonoプロダクトは業界を牽引していく立場でもあるため、デザイナーとしてアウトプットするのは既にあるものをデザインするのではなく次のスタンダートとなっていくデザインを新たに作っていきます。■お客さまとの距離の近さや手触り感・お客さまとの距離が近く、サービスに対する熱意・期待値がダイレクトに届きます。使っているお客さまの姿を想像しながら、より良いプロダクトを目指すことができます。・セールスやCSなどのビジネスメンバーとともに、チーム一丸となって、現場の声を聞き、プロダクトに活かすことができます。【魅力ポイント】＜チームの特色＞■デザイン横断組織でプロダクト・プロジェクトを超えてデザイナー同士の連携が取れる。■プロダクト組織配下にあり、PdM、エンジニアと非常に距離の近いところで連携しながら仕事ができる。CEOやCTOとの距離も近く、壁打ちできる機会も多い。■デザイナーが専門性を活かし、自律・主体的に事業やプロダクト貢献が出来る体制がある。■デザイナーがよりデザイナーとしてスキルを伸ばし、活用できる環境であり、デザイナーでもプロダクトにとって必要な別のスキルを習得しデザイン以外にも染み出していくこともできます。

同社にて以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】■IoTプロダクトの企画・推進・IoTプロダクトの企画、要件定義、仕様策定・クラウド、ファームウェア、エレキ、メカ、量産工程など複数技術領域の要件整理・製品ロードマップ、マイルストーン、予算策定・管理■プロダクトマネジメント・進行管理・開発（HW/FW/クラウド）、製造、品質保証、量産プロセスの統括・開発・試作フェーズから量産導入、プロダクトの運用保守までの進行管理・品質・コスト・納期のバランスを取りながらプロジェクト成功をリード■社内外ステークホルダー調整・ビジネスサイド（セールス・カスタマーサクセス・BizOps）との連携・外部メーカーとの折衝・アライアンス推進・認証（技適、電波法等）や知財管理（法務担当と連携）【やりがい・魅力】■コンパクトなチームながら、全てを外部に頼ることなく0から作り上げて顧客に届けることができる。■SaaS企業ならではのスピード感で、ハードウェア×クラウドの融合領域に挑戦できる■企画～PoC～量産まで一気通貫でリード■企画からクラウド、FW、エレキ、メカ、調達購買、生産管理、物流、現地運用保守まで幅広い技術領域の知見を獲得できる■ハードメーカーにはないSaaS起点の柔軟な開発体制■プロジェクトが成功すると、業界全体のDXに直結する大きなインパクトを残せる

＜募集背景＞同社はサービスリリース以来、大手フィットネス企業を中心にお客様との関係性を構築しながら、サービスの新規導入を急速に進めてきました。次のステップとして、フィットネス業界以外の業界にもアプローチを広げ、同社の次の成長基盤をつくっていきたいと考えています。エンタープライズセールス本部では、多様化するビジネス環境と顧客ニーズに柔軟かつ一元的に対応できる組織体制を目指し、直近で大幅な再編を行いました。今後は、業界・企業規模・意思決定構造がより複雑な顧客に対して、経営層・現場部門・情報システム部門など多くの社内外の関係者と折衝しながら、顧客と自社双方の目的達成に向けて商談を力強く推進していく必要があります。そのため、個人として高い営業成果を出すだけでなく、メンバーの案件推進を支援し、組織として再現性のあるエンタープライズセールスの型がつくれるマネージャー候補を募集します。未整備な環境においても自ら手を動かしながら、顧客課題の構造化、提案設計、関係者との合意形成、チームの成果創出をリードいただくことを期待しています。＜お任せする仕事内容＞■エンタープライズ顧客に対する営業活動全般■経営層・現場層・情シスなど複数ステークホルダーへの課題ヒアリング、提案、合意形成■顧客課題に応じた提案ストーリーの設計■営業資料・提案資料の作成■型が十分に整っていない領域における営業プロセスの構築・改善■必要に応じた営業代行／営業の仕組み化に近い役割■メンバー支援・案件推進・組織課題の改善＜やりがい・魅力＞■売って終わりではなく、導入後も同社を通じた店舗経営、ひいてはエンタープライズならではの業界の発展に関われる■成長企業におけるエンタープライズ領域の拡大フェーズに関われる■クライアントの経営層・現場層など、幅広いステークホルダーと向き合える■SaaS営業に加え、ITコンサルティングに近い課題解決型の提案経験を活かせる■高い裁量のもと、営業資料作成から提案・案件推進まで一気通貫で担える

＜募集背景＞同社は、ウェルネス産業のDXを推進するSaaS企業であり、現在IPO準備の佳境を迎えています。これまで法務責任者が兼務で立ち上げ、外部コンサルタントと共に構築してきた内部管理体制を、専任のプロフェッショナルへ引き継ぐフェーズです。お任せしたいのは、立ち上げ済みの監査基盤を引き継ぎ、運用を軌道に乗せながら、IPO審査や上場後の運用に耐えうる精度へとブラッシュアップしていくことです。当面は一人目の専任担当として、実務の最前線で監査業務をリードしていただきます。＜お任せする仕事内容＞ミッション:■監査運用の安定化と精緻化: 既存の監査プロセスを引き継ぎ、実運用の中で見つかった課題を修正しながら、より実効性の高いものへと成熟させる。■リモート監査モデルの確立: フルリモート環境下において、SaaSのログやテキストコミュニケーションを活用した、効率的かつ精度の高い監査手法を確立する。■実務の完全遂行: 計画策定から報告、改善フォローまでの一連の業務を、自らの手で遅滞なく完遂させる。業務内容（詳細）:入社後は一定期間、法務マネージャー（現兼務者）へのレポートラインのもと、外部コンサルタントとも連携しながら以下の業務を遂行します。キャッチアップ後は、内部監査担当者として自走いただくことを想定しています。■内部監査プロセスの運用・改善・監査計画に基づいた監査の実施。既存のマニュアルやチェックリストを用いつつ、実態に合わない部分は適宜修正を行う。・SlackやNotion、各種SaaSのログを活用した「書面監査」「データ監査」の実施。・発見事項に対し、現場と対話しながら、実現可能な改善策を合意形成する。■J-SOX（内部統制報告制度）の評価・メンテナンス・3点セット（業務記述書・フローチャート・RCM）のメンテナンス。事業や組織の変化に合わせてタイムリーに更新を行う。・整備状況評価（ToD）および運用状況評価（ToE）の実施、不備是正のリード。■対外対応（IPO審査・監査法人）・主幹事証券会社および監査法人からの質問・資料請求への対応。・指摘事項に対し、当社のビジネスモデルやリスクの重要性を踏まえ、論理的に説明・調整を行う。＜やりがい・魅力＞■「SaaS×IoT×Fintech」という事業の多角性と監査の深み単一のクラウドサービスを提供する一般的なSaaS企業とは異なり、hacomonoはハードウェア（IoT製品）の開発や、決済事業への進出など、事業領域を多角的に広げています。そのため、ソフトウェアの監査だけでなく、製品開発、在庫管理、資金決済法対応など、多岐にわたる監査テーマを経験できます。IPO準備期間だけでなく、上場後も次々と立ち上がる新規事業の監査に携われるため、知的好奇心が尽きることがなく、企業が大きく成長する中でのダイナミズムを感じられる環境です。■経営直轄の「事業成長を後押しする内部監査」同社の経営陣は、内部監査を「上場審査をパスするための形式的なハードル」とは捉えていません。「企業の継続的な成長を後押しするための基盤」として尊重しています。そのため、「ブレーキ役」として煙たがられるのではなく、事業成長を支えるパートナーとして歓迎される風土があります。内部管理体制構築において、形式整備に留まらず、本質的な経営管理体制の構築にダイレクトに貢献できる点は、当社ならではの醍醐味です。■日本一のリモートワーク企業ならではの監査メソッドの確立対面監査には対面の良さ（空気感の把握など）がありますが、同社はフルリモート・フルフレックスを標準としており、監査業務もテキストコミュニケーションやWeb会議が中心となります。対面での阿吽の呼吸が通じない環境下で、事実を正確に把握し、論理的にリスクを評価することは決して簡単ではありません。しかし、難易度が高いからこそ、「日本一のリモートワーク企業」において、場所にとらわれずとも機能する高度な監査メソッドを自らの手で確立できることは、これからの時代の監査人として得がたいキャリアと経験になります。

＜募集背景＞toB事業の新規獲得において、顕在層の刈り取りが進んでいく中、短期で商談につながるホットリードの獲得だけでなく、「良質なハウスリストの拡充」「市場認知の刷新」など、より上流のマーケティングを強化していきたい＜お任せする仕事内容＞■toB事業（SaaS）の新規獲得における、以下の業務の全て、あるいはいずれかをご担当いただきます・効果的、効率的な新規リードの獲得を実現するマーケティング施策の企画、実行代表的な施策は、セミナー、イベント、ホワイトペーパーなどですが、目的ドリブンで考え、適切な手法を自ら考案、起案することを期待しています・認知やパーセプションの変容を実現するマーケティング施策の企画、実行代表的な施策は展示会、カンファレンス、PR活動などですが、目的ドリブンで考え、適切な手法を自ら考案、起案することを期待しています■また、上記を推進する中で、自ら同社の看板を背負って、業界のキーマンとのリレーション構築などを推進し、同社の見えない資産を拡大していくことにも寄与していただきます＜ミッション＞■部署全体・マーケティングコンテンツを武器に、toB事業（SaaS）における新規ユーザー獲得を加速させ、高い事業成長率の維持向上に貢献する・上記を実現する過程で、フィットネスなど同社が対峙する業界と（あるいはそのキーマンと）強いリレーションを構築し、同社にしか提供できない高品質なコンテンツを作り続けられるネットワーク基盤を構築する■ポジション・マーケティングをTOFU/MOFU/BOFUの3つに分ける場合、今回のポジションでは、TOFU/MOFUの推進による事業成長の実現がメインミッションになります・また、デスクの前で考えるだけでなく、成果につながる良質なコンテンツを開発するために、自ら外に出て業界のキーマンなどのステイクホルダーとの関係性構築を担うことを期待しています＜やりがい・魅力＞■目的から思考し、自ら企画・起案できる「大きな裁量権」・型にハマった施策の運用にとどまらず、「何のためにやるのか」という目的の定義からアプローチできます。・自ら企画を起案し、意思を持って推進したい方に最適な、自由度と責任のある環境です。■業界への深い理解から仕掛ける「本質的なマーケティング」・一般的なBtoBマーケティングでありがちな「コンテンツの量産・横展開」だけでは、TAM/SAMが限定的な同社においてはすぐに成果の限界に直面します。・当社では、フィットネス等の対象業界における課題・トレンド・文脈を圧倒的な解像度で捉え、市場そのものを動かす本質的なマーケティングに挑めます。・単なる「リード獲得」や「セミナー運営」に終わらない、真のマーケターとしての市場価値を高められる環境です。■リード獲得で終わらない「事業のドライバー」としてKGI（受注）を牽引・当社のマーケティングは、単に営業へリードを引き渡すだけの「集客機関」ではありません。・受注と密接に連動する独自KPIを自ら構築し、「どのようなリードが受注を最大化させるか」の戦略立案から担います。・他部署を巻き込みながら事業成長のドライバーとしてKGI（受注）を創出する、手応えの大きい経験が積めます。

【職務概要】ウェルネス業界（フィットネス・スクール・公共施設等）向けの次世代会員管理・予約・決済システムに関する各種データを可視化・定量分析しデータアナリストと協力して主体的に課題の発見や対策の仮説立案を通してプロダクトの成長をサポートする役割を担っていただきます。【具体的な業務内容】■データを活用した事業の開発・企画立案■分析基盤の全社展開、そのためのセキュリティ設計■ステークホルダーと連携した各種データ分析の推進■各種要件に必要なデータの分析・集約■分析モデルの構築・企画立案【現在進めていること】■プロダクトグループと連携しプロダクトの各種 KPI や利用状況の抽出・分析■各事業部からのデータ基盤要望・活用方法の整理■社内向けデータ分析基盤のリアーキテクチャ■社外向けデータ提供機能の設計・検証・運用【今後のテーマ】■社外向けに提供している分析環境の統合・データ分析基盤をリアーキテクチャするなかで得られたナレッジを元に、プロダクト本体に用意されている集計・分析機能の統合、拡充■上記データ分析を元に顧客へ価値提供可能な内容を定義し、データ分析・予測のサービス化・会員登録、入会数、退会数の予測・出店計画・各種レコメンド・ダイナミックプライシング・人気店舗で悩みとなっている bot 利用の判定・etc■IoT サービスで蓄積されたデータの分析・解析■その他事業開発、企画立案【やりがい・魅力】当社のデータ戦略部はウェルネス産業全体のDXをデータで牽引するという非常にエキサイティングなフェーズにあります。■「リアル×デジタル」の国内最大級ウェルネスデータを保有・オンライン上のログデータに加え、「いつ・誰が・どの施設で・どのように利用したか」といった行動データを扱える、希少性の高いデータ環境です。■分析で終わらない「プロダクト実装」への挑戦・単なる社内レポート作成ではなく、「退会予測」「パーソナライズ」「AIによる店舗運営最適化」など、分析結果を直接プロダクトの新機能として組み込み、社会に実装していくフェーズに携われます。■データドリブン文化をゼロから創る裁量・急成長に伴うデータ基盤の高度化（BigQuery等）から全社の意思決定プロセスの設計まで、データ戦略の「攻め」と「守り」の両面を主導できる極めて高い裁量権があります。【募集背景】当社は、ウェルネス・運動施設向けのオールインワン管理システムを提供し、急速に利用施設数・ユーザー数が拡大しています。それに伴い、データを活用した意思決定の重要性がこれまで以上に高まっています。今後もさらなる事業・プロダクトの拡大を予定しており、KPI設計やログ設計の段階から関与し、事業成長に向き合いながら分析できるデータアナリストを募集しています。

本ポジションでは各部門の業務課題を深く理解し、AIを最大限活用できる「仕組み」を標準化・構築することで、全社的なROIの最大化と、少数精鋭でのハイブリッドな組織運営を実現する変革の推進役です。社内での成功事例は、当社のプロダクト開発におけるAI活用にも直結する重要な役割を担います。CTO室の直下で、hacomono全社の生産性向上をミッションに、AI技術（特に生成AI）を活用した社内DXの企画から実行・運用までを一気通貫で担っていただきます。【具体的な業務内容】■全社横断のAI活用・業務改善の企画推進・各部門（バックオフィス、セールス、CS、マーケティング等）へヒアリングし、業務プロセス上の課題やAI導入による大きなインパクトが見込める業務について、課題の深掘り、要件定義、および業務設計を主導する。・業務・要件整理に基づき、ROI（インパクト）の高い施策から優先順位付けを行い、プロジェクトをリードする。・AI導入プロジェクト全体の計画立案、進捗管理、関係者間の調整を行い、技術導入だけでなく実際の業務定着まで責任を持ってやり遂げる。■AIを活用した社内ツールの開発・導入・運用コスト、セキュリティリスクを最小限に抑えるため、ノーコード・ローコードツール（Microsoft 365 Copilot, Power Platform, Google Vertex AI, Slackワークフローなど）を最大限活用し、全社共通で利用可能なAI活用基盤や標準的な仕組みを構築する。・業務の数だけAIツールを導入するのではなく、標準ツールを用いて自社向けに最適化する戦略を検討する。・課題に応じて、標準ツールを組み合わせた自社向けのセキュアなAIソリューション（例：社内ナレッジ検索Bot、ドキュメント生成支援ツールなど）を設計・開発する。■AIガバナンスとセキュリティ体制の構築・運用・全社AI利用ガイドラインの策定、見直し、運用をリードする。・AIツールの安易な導入によるリスクとコストを管理し、セキュリティを担保したAI活用基盤を整備する。・安易なAIツールの導入によるセキュリティリスクや運用コストの増加を防ぐための評価・検証を行い、リスク・コスト・インパクトの最適なバランスを追求する。■AI活用事例の創出と全社への啓蒙・全社的なAIリテラシー向上を目的としたトップダウン/ミドルアップでの研修や社内勉強会の開催、ドキュメント整備、ガイドライン作成を支援し、AIを活用した具体的な成功事例（ユースケース）をを創出し、定量的な成果を可視化する。【やりがい・魅力】当社は、AI技術をセキュアかつ低コストで全社に浸透させることで、業務効率化の「実例」を積み上げます。 この社内での成功体験は、hacomonoが提供するプロダクトのAI活用にも繋がり、ウェルネス業界全体のDXをリードする力となると信じています。■CTO直下での全社横断プロジェクト・CTO直下の戦略組織として、経営層や各部門の責任者と直接対話し、全社にインパクトを与えるダイナミックな「0→1」フェーズの仕組みづくりに携われます。全社ボトムアップでは難しい、強力なトップダウンの支援を受けながら推進できる環境です。■技術とビジネスの両輪を追求できる・単なるツール運用者ではなく、自ら業務課題を発見し、要件を定義し、最適な技術（ノーコード/ローコード/AI）を選定して解決まで導く、一気通貫した経験を積むことができます。PjM能力と技術理解の両方を高いレベルで発揮できます。■社内DXがプロダクトの未来に繋がる・福利厚生は変更不可のためごSaaS企業であるhacomonoにおいて、社内の生産性を極限まで高める試みは、そのままお客様（フィットネスクラブ等）の業務効率化を支援するプロダクト開発のヒントに直結します。社内でのAI活用知見が、プロダクトのAI機能強化に繋がる、価値の高いフィードバックループを生み出せるポジションです。

組込みエンジニアとして、IoTデバイスの設計から実装、量産、運用まで以下の業務を担当していただきます【具体的な業務内容】■IoTデバイスの設計・実装・既存製品の改善・新機能追加の設計・実装・マイコン/SoC向けソフトウェア開発・クラウドシステムと連携するための通信機能実装・ファームウェア開発・更新の仕組み構築■評価・検証・ハードウェア仕様検討・検証・IoTデバイスの性能評価・品質検証・実店舗環境での動作検証と改善・セキュリティ対策の実装と検証■量産対応・量産設計レビュー・製造委託先とのコミュニケーション・量産試作評価・品質管理・生産ラインの立ち上げ支援■運用・保守・リリース後の障害対応・原因分析・運用監視の仕組み構築・改善・アップデート・改善の継続的実施・フィールドサポート体制の構築■プロジェクト推進・プロジェクト全体の進捗管理・外部協力会社との連携・調整・技術仕様策定と調査・技術選定・設計方針の決定実店舗に導入されるIoTデバイスを扱うため、フィジカルな製品特性を理解し、安定稼働と利用者体験を重視した開発が求められます。ハードウェアとクラウドサービスを結びつける重要な役割を担っていただきます。【やりがい・魅力】■コンパクトなチームながら、組込みシステムを0から作り上げて顧客に届けられる・外部に依存せず、要件定義から実装、デバッグ、量産までを自分たちの手で完結・ハードウェア開発における意思決定の速さと実行力が身につく■SaaS企業ならではのスピード感で、ハードウェア×クラウドの融合領域に挑戦できる・従来の組込み開発よりも迅速なイテレーションサイクル・クラウドサービスと密接に連携するIoTデバイス開発の最前線を経験■企画～PoC～量産まで一気通貫でリード・プロトタイピングから量産設計まで、製品ライフサイクル全体を担当・実店舗環境での実証実験や現場フィードバックを直接開発に活かせる■組込みファームウェアだけでなく、幅広い技術領域の知見を獲得できる・クラウドサービス連携、通信プロトコル、セキュリティ、電気設計、機構設計、製造プロセスなど・ハードウェア調達から生産管理、現地設置、保守運用まで経験できる■ハードメーカーにはないSaaS起点の柔軟な開発体制・ユーザー体験を最優先にした製品開発アプローチ・最新技術を取り入れやすい環境で、技術的チャレンジを歓迎■フィットネス・ウェルネス業界全体のDXに貢献する大きなインパクトを残せる・実店舗の業務効率化と顧客体験向上に直結するIoTソリューションを提供・業界標準となるデバイス開発に携われる可能性

主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。【業務内容】■SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：【アカウントサクセス】が担当■SmartHR導入フェーズにおけるプロジェクトマネジメント■労務管理・タレントマネジメントを中心としたプロダクト別のカスタマーサクセスを束ねる導入推進体制の組成■顧客が目指す姿の実現に向けた導入スケジュールの策定■導入スケジュールに基づき、着実な導入【オンボーディング】を行うためのプロジェクト全体管理■顧客のプロジェクト責任者やプロジェクトマネージャーとの定期接点を通じた関係構築■SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：【カスタマーサクセス】が担当■オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する■顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する【組織構成】CEO└COO　└エンタープライズ事業本部　　└カスタマーサクセス本部　※ここの配属となります。

【募集背景】BizOps企画チームの体制強化のための増員。事業拡大に伴い、新商材の販売開始や新プロジェクトの立ち上げが相次ぎ、BizOpsの活躍範囲が広がっている。一方で、短期的に必要な対応が逑迫する中、部門横断の業務プロセス再設計や根本解決を要する課題など、本質的に重要なテーマへの対応力をさらに強化していきたい。そのため、自走で業務プロセスの設計～実装～定着まで完遂できる即戦力人材を採用したい。【業務内容】■業務プロセスの設計～実装を一気通貫で担当する（新規・既存問わず）・新商材発売・新プロジェクト立ち上げ時：販売～契約～請求～CS運用までの業務フローをゼロから設計し、プロジェクトの立ち上げから安定運用に乗るまで主幹部門と併走・既存業務の改善：部署横断の業務フローを整理し、Salesforceのフロー＋外部ツール連携で自動化・効率化・いずれも、要件整理 → 業務設計 → システム実装 → 現場定着 → アウトカム把握・PDCAまでの全工程を担当■複雑な実装を自走で完遂する・決済・契約・請求など、ミスが許されない領域のシステム構築。データ設計から例外ハンドリングまで自分で考えて作る■プロジェクトの主担当としての推進・主幹部門と合意した方向性・ゴールをもとに、関係者との合意形成から導入までを一気通貫で担当・複数部門にまたがる利害関係者の巻き込みとファシリテーション■既存の仕組みを「なぜこうなっているか」から理解し、改善提案する・依頼が来る前に「ここ、もっとよくできる」を見つけて動ける【やらないこと】■経営戦略の策定や事業企画（ただし、経営課題を業務設計に落とす場面はある）■単純なSalesforce設定代行（「この項目追加して」をそのまま受けるだけの仕事ではない）■定型的なオペレーション業務（請求業務の実行等はBizOpsの別チームが担当、ただし複雑なオペレーション遂行はOps企画で担当することもあります。また運用設計後、アシスタントチームに業務移管するまでは設計者自らオペレーション遂行も担当するケースがあります。）【本ポジションの魅力】「設計→実装→現場に届ける→成果を見届け改善する」の全工程を自分の手でやれる。BizOpsの仕事は「考えるだけ」でも「作るだけ」でもない。課題を構造化し、仕組みとして実装し、現場に届けて、実際に業務が変わるところまで見届け、自らの手で実際の成果を生み出す。この一気通貫の手触り感が、このポジション最大の魅力です。▼以下は実際にチームが取り組んでいる案件の例例1：メンバー活動量の集計・自動収集メンバーが毎回手動でデータ連携していた活動記録を自動化。Einstein活動キャプチャを使って既存機能で自動化する部分とGAS＋AppSheet＋SFフローによるオリジナル自動化とを組み合わせ、メールとMTGの活動を自動でSF活動として記録する仕組みを実現。セールスのメール送信・MTG設定の体験を一切損なうことなく、工数だけを削減した。例2：承認フローの自動判定プロセス構築各種の割引やイレギュラー提案に対する社内承認を、セールス自身が条件に合ったルート選択をする形式から、設定条件に応じて自動でルート判定させるプロセスを実現。複雑な承認者判定ロジックをSFフローに落とし込むことで、セールスの負荷を下げ、承認申請が確実に正しいルートで実行されるようにした。例3：クロスセルパイプライン管理の設計とSFデータベース構築既存顧客の契約状況から他に販売可能なクロスセル余地（クロスセルパイプライン）の可視化を行いました。カスタマーセールスチームが効率的にクロスセルを狙うためのダッシュボードとしての使い勝手と、経営が既存顧客全体に存在する白地を定常的に把握するためのデータベース構築を同時に実現。【想定所属部署】ビジネス本部 BizOps 企画チーム（既存チームへの配属）

＜ミッション＞「日本のウェルネス体験を再定義し、FitFitsを社会に不可欠な健康インフラとして確立させる」健康や運動習慣を誰もが当たり前に「日常に実装できる」状態をつくり、新たなウェルネス文化を根付かせることが私たちの狙いです。エンドユーザーにとって、FitFitsが「自分らしく健康や運動を楽しむための、一番身近な入り口」となり、日々の生活の中で使い続けたくなる質の高い体験を、技術とクリエイティブの両面から具現化することが最大のミッションです。【お任せする業務】FitFitsの開発責任者として、ビジネスサイドと表裏一体となり、技術とクリエイティブの両面から「事業を勝たせること」にコミットいただきます。hacomonoがこれまで築き上げてきた堅牢なプロダクト基盤を活かしつつも、2C事業において不可欠な「エンドユーザーの感情を動かす体験づくり」を技術組織の芯として据え、開発の基準そのものをアップデートしていただくことがミッションです。まずは自らがプロダクトの理想像を強く掲げ、それを具現化するための組織作りや意思決定をリードする「事業推進のパートナー」としての活躍を期待しています。【具体的には】■FitFits開発本部全体の組織マネジメント：各チームの課題把握、意思決定、部門間調整を担う。責任・権限を明確にし、兼任者への依存を解消していく■組織設計と、EM・開発リーダーの育成：複数の開発領域を支えるチーム構成・責任分担・人員配置を整え、EMやリーダーの育成と権限委譲を進める。一人の責任者がすべてを抱えるのではなく、現場で判断・推進できる体制をつくる■事業・プロダクト方針に沿った開発計画とリソース配分：事業責任者・PdMと連携し、優先順位を実行可能な開発計画へ落とし込む。新機能、UX改善、品質・技術的負債への対応に、限られた開発リソースを適切に配分する■開発プロセスのボトルネック解消：PdM・デザイン・エンジニア・開発パートナー間の連携を整え、仕様変更による手戻り、設計待ち、レビュー待ちなどを減らす。個別案件の進捗管理ではなく、継続的に速く・高品質に届けられる仕組みをつくる■採用・育成を通じた開発組織の強化：組織課題と開発計画から必要な人材・採用優先順位を定め、採用チームと連携して採用を推進する。入社後のオンボーディング、評価、キャリア支援まで担い、チームの開発力を高める

【業務内容】hacomonoのQAは、プロダクトの価値を届けるにあたって、品質保証の観点からプロダクト開発をリードするポジションです。飛躍的なスピードで事業が拡大しているなか、アジリティと品質のバランスを取りながら適切にプロダクトを進化させていくことが求められます。外部仕様・内部仕様問わずにプロダクト・ドメインを最も理解しているロールとなり、プロダクトエンジニアと対等に議論しながら開発を推進する、品質保証のプロフェッショナル集団であることを目指しています。現在はスクラムチームの一員、インプロセスQAとしてチーム内でShift-leftを体現しています。・品質計画、品質基準の策定・推進・品質観点での仕様レビュー・テスト分析・設計・実行管理・機能テスト・リグレッションテスト自動化・内部品質メトリクスをベースとした品質保証アクション・インシデント対応・分析・再発防止のリード【QAスペシャリストの期待値】・品質保証を技術面でリード・組織横断での品質保証活動、Shift-left / Shift-rightの推進・QAメンバーのメンタリング・成長支援】・パフォーマンス・アクセシビリティ・セキュリティなど非機能テストの強化・AI活用をベースにした品質保証活動の推進・hacomono QAのプレゼンス向上（技術発信・登壇等）

今後のアプリ機能拡充に伴い、モバイルアプリ領域の開発をリードできるFlutterエンジニアを新たに募集します。技術選定や開発方針の策定、保守運用の基盤づくりなど、アーキテクチャ設計から実装・チームづくりまで裁量を持って担っていただくポジションです。【お任せする仕事内容】■Flutter（Dart）を用いたモバイルアプリの中長期的なアーキテクチャ設計・実装・運用保守■PdM・デザイナーとの協働による要件定義およびプロダクト開発■技術選定や品質向上に向けた意思決定のリード■CI/CD環境の最適化やテスト設計・整備■開発体制の構築やチーム内エンジニアの技術リード【本ポジションの魅力】■「1→10」フェーズ特有の、技術的挑戦とプロダクト成長の両立ができる■データに基づき、エンドユーザーのUXを徹底的に高めるためのPDCAサイクルを回せる■AIを活用し、魅力的と思えるUXをプロダクトとして実装・実現できる■技術選定から運用保守まで、モバイルアプリエンジニアとしての大きな裁量を持てる■データに基づき、チームの開発生産性を高めるための継続的な改善を追求できる■フィットネスを「特別なもの」から「誰もが日常的に手軽にできるもの」へと業界変革にチャレンジできる【開発環境】モバイル: Dart, FlutterWebフロントエンド：Vue（Nuxt)バックエンド: Goインフラ: AWSモニタリング: Datadog, SentryCI/CD: GitHub Actions , Terraformその他: GitHub, Slack, Notion, FigmaAI:Github Copilot , Claude Code, Devin , Cursor , Notion AI , Google Gemini , ChatGPT

【当社の働きやすさ】■ 働きがいのある職場づくり■ フルフレックスなど柔軟で働きやすい仕組み■ 裁量のある働き方【担当いただく業務】・複数の不動産向けSaaSプロダクトに共通して使用される汎用コンポーネントのデザイン・Figmaを用いたUIデザイン作成・フロントエンドエンジニアと協働したデザイン実装サポート・不動産業界の従業員およびエンドユーザーにとって使いやすいインターフェースの設計・デザインシステムの構築・運用・拡張・チーム内でのデザインレビューの実施・参加【開発環境】・デザイン: Figma・プロジェクト管理: GitHub Projects・コミュニケーション: Slack、Meet・その他ツール: esa、GitHub【開発環境】・フロントエンドチームに所属・現在はエンジニア2名、デザイナー3名の体制・全プロダクト（9つ）のUIデザインを担当【求める人物像】・ユーザー志向でUI/UXの改善に取り組める方・チームワークを重視し、関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方・複数プロダクトの共通化という課題に興味を持って取り組める方・変化の多い環境でも柔軟に対応できる方・業界の変革に情熱を持って取り組める方

＜募集背景＞さらなる事業成長のため、SMBセールスのリーダーやマネージャーをお任せできる方を募集してます。これまでの経験を活かして、裁量を持って、チャレンジできる環境です。＜お任せする仕事内容＞単なる「売る」営業を超え、事業を牽引するプレイングリーダーとしてご活躍ください。SMB スクール部のフィールドセールス業務とリーダー（マネジメント）業務をお任せする予定です。※THE MODEL型の組織運営を行なっており、IS/FSなどセールス組織についても機能毎に分かれております。■SMB本部のフィールドセールス業務・SaaSプロダクト導入における要件定義、複雑な顧客課題に対するソリューション提案・プロダクトを「売る」だけでなく、顧客要望等の一次情報を開発部門と連携しながら「つくる」マインドを持った実行、推進■チームの目標予算達成と成長を継続させるチームマネジメント・メンバーマネジメント、育成、目標達成に向けた伴走・目標達成プランの設計、案件管理スキルの実行と改善＜やりがい・魅力＞■SaaSの中でも難易度の高い基幹システム提案の経験によりスキルアップが実現可能■成果次第で早期にリーダー、マネージャーの経験が積めるキャリアパス　例）入社半年でリーダーへの昇格実績や、新規事業のセールスリーダーへの抜擢等。■ウェルネスに関わるスポーツ経験や興味関心を活かして、社会的意義や社会貢献性の高い仕事ができる

＜お任せする仕事内容＞■業務概要同社サービスをご利用中のお客様が「自ら疑問を解決できる」導線とコンテンツを設計し、自己解決（セルフソリューション）を推進するポジションです。これまでの問い合わせ対応中心の組織から一歩進み、安定的かつ高品質で再現性のあるサポート体制をつくり、チーム全体の成果向上に貢献するための重要な役割を担っていただきます。単なるテクニカルライティングに留まらず、アクセスデータやVOC（顧客の声）の分析に基づくナレッジの体系化、さらには費用対効果（ROI）に基づくFAQシステムのリプレイス評価など、サポートインフラの構築から裁量を持ってお任せします。■業務詳細・サポートサイト（ヘルプセンター）やFAQサイトの全体設計、情報アーキテクチャの最適化・顧客の自己解決率（セルフソリューション）向上のための施策立案と実行・Google Analyticsやサポートツールを用いたデータ分析に基づく、コンテンツの利用状況や離脱ポイントの把握・改善・問い合わせデータ（VOC）の分析による、不足しているナレッジの特定と新規コンテンツの企画・ディレクション・現在のFAQシステムの課題評価と、費用対効果（ROI）に基づく新規システムへの移行・リプレイスの検討および実行・社内向けのナレッジマネジメントの推進と、現場メンバー（正社員・契約社員・派遣社員）へのナレッジ作成メソッドの展開・開発部門への一次情報提供（事象整理・再現手順・顧客情報の整理 等）やフィードバックループの構築■やりがい・魅力・裁量がある： 既存のFAQシステムの枠組みにとらわれず、費用対効果が高いと判断できれば、新規システムへの移行・リプレイスから意思決定に関わることができます。・キャリアプラン： 事業会社なので、サポートで得た仕様の知識は武器になるため、他チームでの活躍もできそうです。・課題解決力が身につく： 自己解決推進という、SaaSビジネスにおいて最も重要視されるスケーラビリティの課題解決にゼロベースから取り組めます。

【募集背景】タレントマネジメントシステム市場は、働き方改革やDX推進を背景に150％の成長を遂げており、日本を代表する企業からの注目度も日に日に高まっています。当社はタレントマネジメントシステム市場で8年連続シェアNo.1を獲得※（2023年3月末時点で利用企業数3,059社）を獲得しており、日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。より多くの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は大手企業・グループ企業様を担当する『エンタープライズ領域専任のカスタマーサクセス』を募集をいたします。【業務内容】日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的にサービスを通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。【具体的には】■サービス導入プロジェクトの推進■人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案■アップセル機会の創出■顧客データをもとにした傾向分析■開発やマーケティング部門へのフィードバック【ポジションの魅力】■日本を代表する企業群の戦略人事実現の支援ができる大手のお客様から挙がることの多い「生産性向上」「DX」「離職防止」といったテーマに対して、自ら提案し、お客様を変革に導くことができるポジションです。大規模プロジェクトに携わることで、戦略的思考力やプロジェクト管理力も身に付きます。より影響力のある仕事がしたい、という方にお勧めです。■正解がないからこそ、面白いタレントマネジメントに正解がないのと同じようにカスタマーサクセスにも正解はないと考えています。だからこそ経験の有無に関わらず「お客様の課題解決に向けて伴走したい」、「お客様と一緒にサービスをよりよくしたい」と考える方がやりがいを持って働けるポジションです。■立ち上げフェーズの組織2021年10月に新たに「お客様および社内の“コア”となる」をミッションと定め、お客様には課題解決・成果へ導き、社内にはお客様の声を還元しより良いサービス・サポートの開発に繋げることを目指しています。それらの実現に向け、新たな仕組みやサービスの構築にも関わっていただけるフェーズです。

【ミッション】SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる※課題の例※各種業務において紙が介在しており、その印刷～仕分け～配送～回収～データ化という一連の業務負荷が高いデータが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない【業務概要】カスタマーサクセスとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域かSMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。【具体的な業務内容】ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。① 機能実装カスタマーサクセス【労務分野】オンボーディング【未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案】オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB導入プロセスの改善及び機能提案機能利用率の向上施策の実行既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動② リニューアルマネージャーお客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行うお客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

【担当いただく業務】全国の不動産管理会社・不動産仲介会社に対し、自社サービスの導入を進めていただきます。■自社サービスの営業提案■既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル■営業戦略の立案・実行、営業企画、チームマネジメントまた、組織拡大にあたり、適性と意向のある方にはエリアのリーダーやマネージャー、もしくは営業企画に進んでいただく場合がございます。【導入を進めていただくサービス】物件の検索から内見、申込、契約、更新をワンストップでオンライン化できるサービスです！■ 不動産リーシングのリアルタイム業者間サイト「ITANDI BB」■ 不動産賃貸業務のDXサービス群「ITANDI BB ＋（イタンジ ビービー プラス）」　サービスサイト　https://lp.itandibb.com/【得られるキャリア・経験】■『The model』型のセールス組織でキャリア形成が出来る。■顧客や業界の負に徹底的に向き合い、本当に必要とされるサービスを提供出来る。■Vertical SaaSのセールスという希少性の高いキャリアを築ける。■セールスマネージャー、CS、PMなど、SaaS組織の中で多様なキャリアパスを描ける。

【hacomonoのBizDevチームの役割】■顧客の事業課題の整理を支援しながら、さらなる事業拡大やIT導入障壁の除外を目指す事業支援■顧客の本質的な課題解決の検討と、その手段として当社プロダクトの導入の検討と提案の推進■プロダクトの顧客導入の加速を目的としたソリューションの企画推進■外部ソリューションベンダーや、外部パートナーとのアライアンスの企画推進■プロダクト取り込みを前提にした個社向けのAddOn機能の開発プロジェクトマネジメント【業務概要】BizDevチームにおいて、セールスやCSチームのメンバーとともに、主に業界中堅・大手顧客をメインとした自社プロダクト『hacomono』導入に向けた要件定義や導入支援プロジェクトを担当していただきます。また、プロダクトチームとも連携し、顧客のニーズを自社プロダクトへFBし、大手向けの機能開発にも関わって頂きます。【具体的な業務内容】■導入コンサルタントの業務・顧客向け提案資料の作成・導入に向けた要件定義(Fit&Gap)の実施・担当者様とのリレーション構築、業務改善提案・hacomono導入プロジェクトの担当・提案書の標準化及びセールス・CSチームへの落とし込み・セールスやCSチームのメンバーとともに、お客様への提案支援■プロジェクトマネージャーの業務・業界大手企業様への導入プロジェクト・新業態へのパイロットプロジェクト例) 24Hジムでの省人化・無人化プロジェクト■事業価値向上を目的とした他社サービスとのアライアンスプロジェクト例) 顔認証連携、BIツール連携など■事業企画/事業開発の業務・顧客（主に大手企業）や業界全体のニーズ、現状のリサーチ・上記ニーズを軸とした新規ソリューション企画/開発及び新規機能実装に向けたプロダクトチームへのFB・各種外部サービスとのアライアンス構築/サービス化に向けた検討/実装・外部SIパートナー支援/育成

【募集背景】hacomonoのPdMチームはまだ数名の規模で、BtoBtoCのバーティカルSaaSという複雑なプロダクトを成長させてきました。利用者が急成長し続けているhacomonoを今後もより進化させていくことに加えて、日本のフィットネス参加率を高めるためにFitFitsのような新しいチャレンジも積極的に仕掛けていきます。FitFits事業についての詳細は以下のプレスリリースをご覧ください。■https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000162.000021418.html「ウェルネス産業を、新次元へ。」というミッションに共感していただける方にぜひ仲間になっていただき、チームができることを増やしてより良い日本の未来を一緒に創り出していただける方を募集しています。【業務概要】ご担当いただく領域の開発を中心としながらも、hacomonoが提供するプロダクト全体の成功にコミットするつもりで、業務の幅を限定せず取り組んでいただきます。【具体的な業務内容】『hacomono』のプロダクトマネジメント業務全般■顧客課題の発見・深堀■新機能の企画・要件定義・仕様策定■社内各部署との連携■プロダクトフィードバックサイクルの構築■チーム開発のリード、バックログ管理【お願いする可能性がある領域】フィンテック、スクール業態向け、予約・請求関連や新規事業など、hacomono が担っている領域は多岐に渡りますが、スキルやご志向を伺い、お任せする領域を決定いたします。【やりがい・魅力】■超高齢社会を迎えた日本において、健康寿命を延ばしていくことは言うまでもなく非常に重要です。ミッションを達成する先に大きな社会貢献があることを信じてプロダクトに向き合うことができます。■BtoBのSaaSは世の中にたくさんありますが、hacomnoはBtoBtoCで、かつインターネット上で完結しないプロダクトです。店舗とhacomonoが一体となってエンドユーザーにより良い体験を提供することで、ご自身や身近な人の生活に大きな影響を与えることができます。■hacomonoを利用いただく店舗数とエンドユーザー数が急成長を続けていく中で、常に新しい大きな課題に対応し続けることが求められます。