営業職のその他管理職の転職・求人情報(2ページ目)

【期待する役割】主に化学メーカーに対して電子材料中間体等の新規開発あるいは受託生産テーマを開拓する技術営業としてご活躍いただきたいポジションです。【職務内容】■既存あるいは新規顧客の開発テーマなどのニーズのヒアリング■顧客との材料仕様のすり合わせ■仕入先と協業し電子材料中間体等の化学品の合成提案■担当テーマの進捗状況管理■ルーティン化支援（原料調達支援）■原価計算、見積書作成、納期調整■新たな顧客あるいは仕入れ先の開拓■工場担当部門への情報共有※取引先は国内大手メーカーがメインで、既存顧客の対応が中心となりますが、新規顧客の開拓もございます。国内外に顧客、仕入先があり、神奈川、静岡、石川、茨城にグループ企業の工場があるため、1回/月程度は国内外への出張が発生します。【募集背景】定年退職に伴う組織体制強化のための募集【組織構成】5名（非常勤の方1名含む）【当社について】医薬中間体、電子材料、機能性高分子、触媒、特殊化学品などの原料等を取り扱い、中国、台湾、インド、EUを中心とした製造拠点あるいは日本国内の製造拠点で化学品の受託合成を行っております。昨今は、電子材料を中心に新規テーマを順調に受注しており、業績も右肩上がりで成長しております。【働き方について】基本的に17:30には大半の社員は退社しております。繁忙期をはじめ、残業もございますが、平均して10時間/月未満となっております。

【ミッション】同社の営業マネージャーとして、日本市場におけるマーケットリサーチ、販売戦略立案、既存顧客フォローを中心にご活躍いただきます。担当製品は、廃棄物リサイクル分野で資源を高精度に選別する「光学式選別機」で、環境負荷の低減や循環型社会の実現に直接貢献できるやりがいのある業務です。足下では、既存顧客の設備更新プロジェクトや、サーキュラーエコノミーの推進に伴い急拡大している新規設備導入案件が増加しており、営業マネージャーとして戦略策定から顧客提案・実行まで一貫してリードしていただきます。?～補足～・1案件あたりの期間は概ね2～3年です。・約20社程度担当していただきます。 (大半がリサイクル企業/新規：約4割、既存：約6割)・毎年5月に東京ビッグサイトで開催される「環境展」にも出展しており、必要に応じて説明員として参加いただく場合がございます。～ペレンクSTジャパン社の将来性～当社は、環境分野や再生可能エネルギーなど成長領域での需要拡大が見込まれ、持続的な成長が期待される企業です。?【具体的には】■市場分析・日本市場の現状や規制、今後の可能性を分析・競合他社の技術や販売戦略を調査・報告・業界関係者（顧客、団体、パートナー）との関係構築・効率的に市場をカバーできる拠点候補を検討■販売戦略の展開・勤務の約半分は顧客訪問やテストセンター (千葉)での活動、残り半分はデスクワーク (CRM入力、Web会議、資料作成など)です。・日本市場向けの販売戦略づくりに参画・販売代理店や主要顧客など、適切なパートナーを開拓■営業活動と契約締結・新しいビジネスチャンスを発掘・チーム (バックオフィス・マーケ・マネジメント)と連携し契約締結?【募集背景】事業拡大に伴う増員クライアント企業からの案件増に伴い、増員募集しております。?【組織構成】(★＝本ポジション)日本法人 (13名)ー★営業・マーケティング部門：営業部長 (直属上司)ー★ー　バックオフィス部門：2名ー　アフターサービス部門：6名ー　オペレーションズ部門：3名【働き方】・リモート：可 (週1回程度)・残業：20h/月 程度・フレックス：有り (コアタイム無し)

【働き方/制度】・リモートワーク中心（必要に応じて出社指示あり、プロジェクトによっては出張等あり）・フルフレックスタイム制・62歳定年（定年後も雇用延長あり）※年齢や雇用形態による年収減少は無し・退職金制度あり【職務内容】??顧客DXの推進を担うシニアソリューション営業（事業開発・パートナー開拓）??DNTIは、ベテラン層の働き甲斐と、若手層の育成をマッチングすることが、日本の未来を作ると信じています。我が子ほど年の差が離れている若手を、あなたの豊富なビジネス経験で指導、育成してください。私たちは、曖昧な課題をチャンスと捉え、Do Now（今すぐ実行）できる、分析力、戦略的思考力、そして複数の関係者をTogether（共に）巻き込む能力を持つ、情熱溢れるリーダーを求めています。【主な職務内容】・大手企業の事業部門・現場のリーダー（部門長、現場責任者など）と、売上規模100億～500億円規模の中堅企業の社長・経営陣をターゲットとした、ソリューション営業活動をリードする。・お客様の現場に深く入り込み、非効率な業務プロセスや「Excel管理」が常態化した現場の痛みを特定し、経営戦略・事業戦略レベルでの課題理解に基づいた投資効果を明示した戦略提案を行うとともに、アジャイルな解決策（AIワークショップ、アジャイルプロトタイピング開発、業務システム開発）を提案し受注する。・案件の初期段階でDX工房サービスの価値を訴求し、情報システム部とも根回しをしながら、事業部門主導の業務変革プロジェクトを立ち上げる。・お客様との良好な関係を構築し、継続的な価値提供と改善提案を通じて、クロスセル・アップセルによる顧客LTV(生涯価値)を最大化する。・すでに顧客企業に入り込んで多くの経営課題を把握しているITコンサルティング会社を戦略パートナーとして選定・開拓し、DNTIが彼らのソリューションパートナーとなる仕組みを構築する。パートナー経由での継続的な案件創出メカニズムを確立し、パートナー戦略を策定・実行する。・営業戦略と市場からのフィードバックに基づき、DNTIのサービスポートフォリオやGo-to-Market戦略を主導する。営業プロセスの標準化・改善を推進し、チームメンバーへのメンタリング・育成も担う。・当社の経営層に対し、新規顧客開拓およびパートナーシップの財務的メトリクスと戦略的提言を含む、説得力のある事業計画、営業計画を提示する。【一日の業務イメージ】戦略的な計画立案、具体的な営業行動、そして社内外との連携をダイナミックに組み合わせたものとなります。午前中は戦略的パートナー候補とのWeb会議で協業の可能性を議論し、午後は大手企業の事業部門キーパーソンとのヒアリングを通じて経営課題や現場の課題を深掘りします。夕方は中堅企業の経営陣に向けた提案書を作成し、夜は、現場で得たインサイトを基に、アジャイル開発チームとプロトタイプ提案の方向性を定めるなど、変革の最前線で業務を推進します。

【期待する役割】①新規営業（法人/個人）コーチングを通してクライアント企業・社会に組織開発の価値を届けるために、企業や個人との最初の商談の機会を創るポジションです。アポイント獲得後は、先輩や上司の主導の元、初回の商談からお客様のビジョンの明確化、成果設計、ご契約まで、一気通貫してクライアントに関わります。②プロジェクトマネジメントプロジェクトリーダーを補佐する役割です。社内外のステークホルダーとの予定調整や、クライアントが適切なスケジュールでコーチングを受けているか確認し、プロジェクトの品質を管理します。作業中心のように見えますが、起こりうるリスクや課題を先回りしてリーダーや案件担当役員に報告したり、プロジェクトの目的やゴール達成に必要だと思う仕事を自ら考え、提案し、実行していくことが求められます。＜例＞下記についてプロジェクトリーダーと相談しながら進める役割です・プロジェクト全体スケジュール設計、各ステークホルダーの予定調整、進捗管理・クライアントミーティングの設計、一部パートの進行・社内プロジェクトミーティングの設計、進行・コーチングの品質インタビュー同席、ログ作成③ミドルマネジメント層への1on1コーチング／オンラインクラスの提供組織変革を目的としたコーチングを行います。中途で入社するメンバーのほとんどがコーチング未経験です。コーチになるためのトレーニングを経て社内試験に合格した方から順次、実際のクライアントへのコーチングを開始いただきます。【魅力】上記業務を体得したその先には、営業、プロジェクトマネジメントそれぞれの場面でご自身で主導していただくことを期待します。キャリアの次のステップについては以下URLの仕事内容を参照してください。■営業および組織開発コーチ（プロジェクト主担当クラス）■https://herp.careers/v1/coacha/ApNiJGA7huPT

【期待する役割】会社として業界別チームでの採用はしておりませんが、医療業界に対しては特別チームを編成し、医療業界の特性に合わせた提案活動を行っていただきます。【職務内容】①新規営業主に経営層（病院長など）に向け、コーチングを用いた組織開発プロジェクトをご提案します。②営業企画新規顧客開拓イベントの企画・運営を担っていただきます。医療業界ならではの慣習や病院同士のつながりなどを勘案しながら、アイデアを出し、形にしてください。③事業創造上記以外にも、クライアントのニーズと私たちの貢献領域が重なる部分を探し続け、新しい事業（サービス）を創ることにも関わっていただきます。④プロジェクトマネジメント・プロジェクト全体スケジュール設計、各ステークホルダーの予定調整、進捗管理・プロジェクトキックオフのファシリテート・クライアントミーティングの設計、一部パートの進行・社内プロジェクトミーティングの設計、進行・コーチングの品質インタビュー同席、ログ作成　など⑤ミドルマネジメント層へのコーチング組織開発を目的としたコーチングを行っていただきます。コーチングの経験は不問です。様々なトレーニングが用意されています。なお、医療業界に限らず、他の業界のクライアントへのコーチングも行っていただくことがあります。【募集背景】事業強化及び組織拡大に向けた増員採用

【職務内容】■製品（発泡剤、ＰＺ、ＨＨ誘導体他）、半導体分野の台湾、中国市場日常販売＆顧客管理、営業目標達成、市場情報収集と分析※基本は既存営業でシェア率を上げるような営業になります。※営業としてはチームのKPIを追う形になります。※同社の売り上げの約半分がケミカル素材の売り上げとなります※入社後１週間～１か月は徳島で研修がある可能性がございます（ご相談可能）※今後台湾や東南アジアへの出張が入る可能性もございます※日本（東京もしくは大阪）で業務を行い、　必要に応じて台湾に出張してもらう【期待する役割】海外市場の拡大に活躍していただきたい（メインは台湾拠点になります）

【職務内容】■製品（発泡剤、ＰＺ、ＨＨ誘導体他）、半導体分野の台湾、中国市場日常販売＆顧客管理、営業目標達成、市場情報収集と分析※基本は既存営業でシェア率を上げるような営業になります。※営業としてはチームのKPIを追う形になります。※同社の売り上げの約半分がケミカル素材の売り上げとなります※入社後１週間～１か月は徳島で研修がある可能性がございます（ご相談可能）※今後台湾や東南アジアへの出張が入る可能性もございます※日本（東京もしくは大阪）で業務を行い、　必要に応じて台湾に出張してもらう【期待する役割】海外市場の拡大に活躍していただきたい（メインは台湾拠点になります）

同社の扱う化学製品を国内外の化学メーカーに向けて販売する営業活動を行っていただきます。【※採用背景】定年退職に伴う人員補充と、今後よりグローバル展開を推し進めていくにあたっての将来の幹部候補を採用します。キャリアの長い先輩方多く、将来的なポストは豊富です。【業務詳細】既存顧客に対し求める商品の詳細をヒアリングしニーズに適した提案をしていきます。商材はありますが個人の提案力によって成果を伸ばすことができます。化学分野における製品・業界の知識は入社後に先輩社員が丁寧に教えていきますので入社時の知識は必要ありません。また海外のサプライヤーとの取引や交渉もお任せするため、月に5日間程度の国内外への出張もあり、グローバルな営業活動ができます。【キャリアパス】まずはメインで取り扱う商材を決め、その商材のプロとして複数社のお客様を担当していただきます。ご経験に応じて新規事業開発部でアジアを中心とした海外マーケットの調査・開発をお任せすることもあります。将来的には海外サプライヤー向けの交渉や、マネジメントといったポジションで活躍いただける環境です。将来的には幹部候補として下記のような仕事も任せていければと考えています。・社長、役員の下、自身が強力なリーダーとなり具体的成長シナリオの策定、実行・営業戦略立案・新卒・中途の採用面接※経営視点を身に着けて頂くことが可能です。【組織構成】配属予定の機能化学品事業部は7名在籍しております。事業部長、副部長、課長3名、メンバー2名で構成されております。(20代～嘱託社員の60代の方が在籍、男性)【求人の魅力】同社は化学分野において幅広い原料を取り扱っており、企業様の多様なニーズに応えることができます。最大の強みは、シェルケミカルズの日本唯一の総代理店であることです。グローバルな規模でビジネスをすることができます。営業一人当たりの売上高は1億～1億5000万円規模です。国内外への出張もあり、スケールの大きな仕事に関わることができます。また、当社は5年後を目途に、アジアでのリーディングケミカル商社を目指しており、その成長過程に戦力として活躍できる環境が整っています。

【主な業務内容】国内自動車メーカー向け排ガス浄化触媒の「技術営業」です。単に製品を販売する営業ではなく、顧客の車両開発、排ガス規制対応、量産計画を理解したうえで、最適な触媒仕様を社内外と調整/提案し、量産採用の獲得/立上げ迄を形にしていく役割を担っていただきます。。【配属部署】営業本部セールス＆テクニカルサポート（部長含め14名）【業務詳細】・国内自動車メーカー向け既存顧客営業（深耕型）・次期車種、次期規制動向、開発計画に関する情報収集・開発部門と連携し顧客要求に基づく触媒仕様のすり合わせと顧客提案・社内技術、開発部門と連携し製品設計、評価対応の推進役・他触媒メーカーとの競合コンペに対し原価管理と見積もり作成・国内、海外での量産立上げに対するスケジュール管理と顧客イベント立会い・売上管理と解析、予算作成 など※ 製品知識・業界知識は入社後に段階的に習得いただきます＜顧客＞国内自動車メーカー(乗車/商車/建機)＜商材＞排ガス浄化触媒＜特徴＞エンジン/規制ごとの個別設計【募集背景】自動車排ガス浄化用触媒分野において、国内トップクラスのシェアを有するメーカーとして、長年にわたり国内自動車OEM各社と共同で製品開発を行ってきました。近年は、・排ガス規制のさらなる高度化・車種ごとの設計思想の多様化・量産立上げまでのリードタイム短縮といった背景から、営業がより深く技術・開発・量産フェーズに関与する体制が求められています。そこで今回、将来を見据えた体制強化を目的に、「顧客の開発パートナーとして量産まで伴走できる営業人材」を募集します。

【職務内容】出張型軽板金サービスの新規事業立ち上げを担当し、フランチャイズ加盟店の成功モデル作りから送客スキーム構築まで幅広く手掛けます。役員直下で事業戦略から実行まで携わり、急成長企業で裁量を持って働けます。【具体的には】新サービスの出張型軽板金事業において、加盟店の成功モデル店舗作り、企業との送客スキーム構築、加盟店のモチベート管理、講習企画設計などを担当します。役員と密に連携しながら事業戦略の立案から実行まで幅広く携わります。部長として、部の目標達成に向けた戦略設計やメンバーマネジメントもお任せします。【競合優位性】本サービスはお客様が工場へ修理へ行く必要がなく、「手間・時間・費用」を削減できることが強み。市場ニーズが大きいため今後もさらなる成長を見越しております。【配属先】配属先：自動車領域支援部（10名）【働き方】・在宅勤務制度あり（現在、平均週2～3日程度在宅勤務を行っています。）・部署の月平均残業時間20h

【期待する役割】このポジションでは、「大手自動車メーカーとの関係強化」 と 「営業チームの育成・マネジメント」 の2つが重要な役割となります。■ 取引先との折衝・プロジェクト推進・ 大手自動車メーカーの重役クラスとの交渉を通じて、新規開発案件やプロジェクトの獲得を推進。・ 取引先のニーズを的確に捉え、長期的なパートナーシップを構築。■ 営業チームの育成・マネジメント・ 自動車部品の専門的な知識を習得し、営業メンバーが適切に提案・アピールできるよう指導。・ 部下のスキルアップを支援し、より強い営業組織へと成長させる。【職務内容】■豊田・東京、各営業所の教育、営業計画、営業戦略の策定、進捗管理、社長へのレポーティングなどネジメント業務をお任せします！責任者として部下の営業への同行も行っていただきます。■部門の方針書、営業計画・戦略の策定、進捗管理といったマネジメント業務を行っていただきます。また、上長（社長）へのレポーティングを密に行っていただくことで、営業の部署をまとめていただきます！部下の営業にも同行していただきますが、顧客との関係を長く築いていくには、このポジションの方の営業力も必要になります！営業部門を力強く引っ張っていただける方の応募をお待ちしております！【募集背景】■当社は、自動車・バイク業界向けのガスケット・シール材を提供する専門メーカーとして、長年にわたり大手自動車メーカーと強固な取引関係を築いてきました。しかし、2年前に営業部長が体調不良で退職 し、その後は営業課長や社長が兼務している状況が続いています。今後、さらなる事業成長と組織強化を目指し、営業部門を統括できる経験豊富なリーダーを採用することになりました。【組織構成】■営業部門は全国で約20名の営業メンバーが在籍。部長の方には、3名の課長のマネジメント を担当していただきます。本社営業課（大阪） 課長　配下メンバー東京営業所（埼玉） 課長　配下メンバー豊田営業所（愛知） 課長　配下メンバー営業チームのまとめ役として、部門全体の戦略策定・進捗管理をリード していただきます。【魅力】■ 60歳以降もキャリア継続が可能 嘱託社員として契約更新が可能で、役職等級の年収も維持！

■企業概要・創業以来10年以上継続し売り上げ、利益ともに増収増益。・【システム開発における多重下請け構造をなくしていく】を理念に、要件定義をなくし、クライアントの開発案件内製化を支援する同社。準委任でクライアントと契約を結んでいるため、利益体制がよく、クライアントの8割が1千億以上、内約4割が年商1兆円以上のトップランカー企業からの指示をいただいております。■部署構成以下2チーム構成となります。・新規開拓・既存対応及びクロスセル、アップセル含め。合計：30名弱（平均年齢20代後半の若手組織）今回は若手メンバーをまとめることができるプレイングマネージャー候補を募集いたします。■仕事概要東証プライム上場企業を相手にした大手新規開拓・深耕営業に、プレイングマネージャーとして従事していただきます。DX推進を支援するための「顧客課題の発掘」「チーム作り」など営業独自の価値発揮をしていただくことができます。■具体的なポジション・新規開拓営業まだ取引のない大手顧客に向けて、すでに他社コンサル・ITベンダーなど導入しているケースからどうやって本質的なDX推進をしていくか、顧客関係者・社内関係者を巻き込みながら、アカウントを開けていく営業です。・ロイヤルカスタマー深耕営業すでに取引があり、自社のDX推進チームが参画している中で、他のIT課題の発掘、別の事業部への横展開などすでに価値発揮ができている事業部だけではない、広がりを持った価値発揮をしていく機会を作っていただきます。DXプロデューサーとして、以下の4点のお強みを発揮いただきます。・Trend（顧客側のトレンドを読み取る）・Targeting（顧客側の部門や領域を標的設定する）・Talent（社内の人材を見繕う）・Teaming（最良のチームワークで顧客と最適化を模索し実践しつづける）⇒顧客のトレンドを読み、狙う部門・領域をターゲティングし、社内のタレント（人材）を見繕って、最強のチームをつくるのが弊社営業のミッションです。■お任せしたいミッション・営業プレイングマネージャーとして新規顧客の開拓、既存顧客の深耕※ご志向性とお強みに応じてご相談をさせていただきます。■本ポジションの魅力ポイント・業界の中で唯一、ITを通じたバリューアップに貢献可能情シスやDX部門などの「ITシステム部門」をメインターゲットにしておらず、システムユーザーである事業部門と、一緒にDX推進をしていく弊社だからこそ、業務効率化などのコスト削減ではなく、顧客とともにサービス開発を行い、売上拡大に直接関わることができます。・大規模すぎないプロジェクトだからこそ、自分の価値貢献が見えやすいメガバンクの数万人月、というような大規模プロジェクトはありません。（基幹システムなどレガシーで大きいシステムは、 原則扱わない方針）アジャイル・スクラムで、細かく改善をしていくサービス開発・システム開発がメインだからこそ、自分の価値貢献が見えやすい関わり方が可能です。

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング▼国内外の決済サービス領域【具体的な職務内容】※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。■戦略的営業計画の策定営業戦略の立案と実行市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定■チームマネジメント営業チームの構築と育成メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック■ソリューション提案クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案提案書の作成とプレゼンテーション■プロジェクトマネジメントソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化■営業実績の管理/モニタリング営業目標の設定と達成状況の評価KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング■ビジネス開発新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出【配属部署】※下記いずれか組織への配属を想定しています。■法人分野・第一インダストリー統括事業本部・第二インダストリー統括事業本部・コンサルティング事業本部・ペイメント事業本部・システムインテグレーション事業本部【想定役職】・課長・部長※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。【役職定年について】現時点で55歳が役職定年となります。【同社の魅力】■キャリア成長の機会同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。■多様なキャリアパス同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。■充実した福利厚生管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供されています。ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

下記領域において企画営業（アカウント営業・ソリューション営業）を担当頂きます。▼自動車・機械・電機・建設・鉄道・旅行・エンターテインメント・メディア・情報サービス・流通・小売・食品・飲料・CPG・製薬・化学業界▼経営課題対応・サステナビジネスに向けたコンサルティング▼国内外の決済サービス領域【具体的な職務内容】※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。■戦略的営業計画の策定営業戦略の立案と実行市場分析を基にしたターゲット設定とアプローチ方法の策定■チームマネジメント営業チームの構築と育成メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック■ソリューション提案クライアントの課題を理解し、最適なソリューションを提案提案書の作成とプレゼンテーション■プロジェクトマネジメントソリューション導入プロジェクトの計画、実行、監視プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化■営業実績の管理/モニタリング営業目標の設定と達成状況の評価KPI（重要業績評価指標）の設定とモニタリング■ビジネス開発新規クライアントの獲得と既存クライアントの拡大市場の新しい機会を探り、ビジネスチャンスを創出【配属部署】※下記いずれか組織への配属を想定しています。■法人分野・第一インダストリー統括事業本部・第二インダストリー統括事業本部・コンサルティング事業本部・ペイメント事業本部・システムインテグレーション事業本部【想定役職】・課長・部長※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。【役職定年について】現時点で55歳が役職定年となります。【同社の魅力】■キャリア成長の機会同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。■多様なキャリアパス同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。■充実した福利厚生管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供されています。ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

【期待する役割】オーソペディックス事業部の営業として大学病院、基幹病院、個人病院の整形外科医に対してリコン（人口関節）製品の営業を担当して頂きます。※オーソペディックス事業部には「「トラウマ」（外傷・四肢骨折治療 ）」のチームもありますので、あわせてご検討ください。【職務内容】大学病院、基幹病院、個人病院の整形外科医に対して、以下業務を行っていただきます。(1)ドクターに対する営業：担当医を訪問し、自社製品に関する情報を提供。また、ドクターのニーズに合う製品を提案。（１人当たり約15~20病院を担当）(2)代理店に対する営業支援：正確な製品知識を届け、代理店の拡販支援。マーケットの状況を把握するための情報交換。(3)製品使用時の立会い、各種勉強会、セミナー等の開催。【担当製品】人工股関節、人工膝関節、人工指関節、ロボット支援手術など。同社の製品群には世界トップクラスのシェアを誇るものもあり、高い知名度・性能に自信をもちながら提案活動を進めることができます。【製品力に強みを持ちます】同社の靭帯再建に使用する器具やインプラント/「関節鏡視下手術」に必要な器具は業界内でもシェア約7割と非常に高いシェアを誇っております。医療現場からの評価も高く、認知度は非常に高い中での営業活動となります。■働き方ご自宅からの直行直帰となります。営業活動や手術同席の合間に、資料や見積もりの作成を進めていきます。決して1人で仕事を進める訳ではなく、チームメンバーとの連携やコミュニケーションは基本的に毎日生じるため、困ったときは相談やフォローがしやすい環境です。入社者から、優しい方が多いとの声が挙がる企業です。【手厚い研修制度】・一人立ちまで半年ほどOJT教育を実施しており、先輩社員への同行等を通じて業務を覚えていただきます。・個人によって研修期間をカスタマイズしており、成長度合いに応じて研修期間の延長も可能です。・仮に一人立ち後に業績が悪くなったとしても、チームメンバーからのフォローに加えて専任チームがサポートに入るなど、研修期間終了後も手厚くフォローしています。【商材提案の幅の広さも特徴です】■オーソペディックス事業（リコン含む）：変形性関節症の治療などに使用される人工関節、手術器械、骨折の治療材料や変形矯正に使用する創外固定器を扱います。■ウンドマネジメント事業：創傷管理領域で必要な医薬品、化粧品を取扱う。同時に製品の情報提供と医療現場での新たな解決方法となるセラピー（治療法）の展開。■スポーツメディスン事業：靭帯再建に使用する器具やインプラントなど 「関節鏡視下手術」に必要な器具等を提供。上記整形領域機器を取り扱うメーカーは複数社ありますが、上記の様に3事業部を展開している製品ラインナップは同社のみであり強みでもあります。単発的な製品PRだけではなく、術後から完治までのフローで使用する機器も取り扱っている為幅広い提案が可能であり、現場のコメディカルからの信頼性も高いことが強みです。

【ミッション】世界NO.1の自動車シートメーカーであるアディエントの営業マネージャーとして、日産自動車を中心とした深耕営業及びチームのマネジメントを担っていただきます。同社は自動車用シートとシート部品における世界最大級のサプライヤーであり、世界的に重要な地位を占める日本の自動車メーカーを担当しております。特に日産自動車と長くパートナーシップを築き、高い品質基準に応え続けてきました。 日本法人はグローバル戦略の中でも重要な役割を担っています。日本拠点の新車における【品質、生産性、収益】を確保するための会社にとって、重要な部署での業務となります。同社は外資系ですが日本に製造拠点・テクニカルセンターがあり、日本向けのビジネスはAdient Japan内で完結できます。3列シート等、収益性の高い製品があり収益は安定していることが特徴です。自動車部品の中でも座席シートは規模の大きな製品であり、完成品を市場に出した時に達成感を得ることができる立ち位置です。また、営業職ながら得意先とも長年良好な関係を築いているため、働きやすい環境です。日産・日産車体向けの仕事が日本の売り上げの大半を占めるため、社内での注目度は高く、予算達成に向けて客先との価格折衝をスムーズに実行いただくことがミッションとなります。～補足～■英語使用について一部の社内コミュニケーション、経営層報告時の資料、経営層会議体で使用することがありますので、英語力をお持ちの方は生かしていただけます。ただ、英語力がない方でも客先と日常業務をこなす分には英語力がなくとも対応可能なため、英語への抵抗がない方はぜひご応募ください。■入社後についていきなりプレイング業務とマネジメント業務をお任せする形ではなく、まずは部下なし管理職として、プレイング業務に専念して頂き知識の習得を最優先に行っていただく想定です。その後、部下の有無や人数については適性や会社へのフィット状況を見ながら判断していきます。■開発部門とのすみわけについて受注活動までは営業部にて担当し、その後は開発・PMへつなぐイメージです。【具体的には】■シート新規ビジネス受注活動全般　(RFQ対応、シナリオ策定、客先交渉）■プロジェクト管理、社内収益管理■予算、実績管理■社内経営層への定期報告■チームマネジメント・部下育成■各部門が集まるプロジェクトチームに参画し、車両開発、収益管理の実施■各種価格変動（設計変更、市況変動、インフレ他）の管理、交渉■客先購買との売上、原低についての上位交渉■予算と実績の管理■経営層に対しての、進捗状況の定期報告【募集背景】営業マネージャーの配置転換（ご本人希望）により、後任ポジションを募集いたします。より高い成果を生み出し、今後の成長を加速させるために、専門性と意欲を持つ人材を募集しております。※配置転換は本人の希望がない限りは発生しない想定です。【組織構成】営業部　日産チーム：8名所属中マネージャー1名　ー　メンバー7名　∟日産車体チーム　∟日産自動車チーム★上記いずれかのチームに配属となる想定です。★30代・中途入社者がメインの組織です。★フラットな組織体制で若手社員も在籍しており、人を育てる環境です。 良好な関係を構築しているので社員同士でサポートしあいながら業務を進めています。【働き方】・フレックス制度：あり・リモートワーク制度：あり（入社3か月後より、週２回まで）

【同社について】同社は1966年創業で現状500億円の売上/単体2024名の従業員数、24年度で13期連続増収増益、コロナ禍でも事業拡大をしていた安定成長の独立系SIerです。【業務内容】■職務詳細同社のデータマネジメント営業組織のリーダー、MGR候補としてご活躍いただきます。直販、大手SIerとの協業案件、ベンダーハイタッチ協業、SEとの調整、提案書作成などがメイン業務となります。業種カットではなくデータをキーにした案件が多く、各データ連携の際に同社がパートナー契約を結んでいる製品(外資系が中心)を軸に、顧客の目的にあったデータ連携や利活用の営業活動をして頂きます。また、適性を見てマネジメント業務(配下4.5名想定)も担っていただきます。■営業スタイル：アカウント営業となり、業界に閉じず複数企業を担当いただき営業活動を行っていただきます。また新規・既存の割合は5:5を想定しており、既存の深耕を担っていただきつつ、新規顧客へのアプローチをしていただきます。■扱う商材例：Databricks／Informatica／Snowflake／Denodo／QUICK DATAHUB【働く環境】・配属部署：サービスソリューション事業本部、営業統括部、第一営業部(25名)・リモート勤務　：週2回迄　(実際にほとんどの方が週2回取っております)★同社の魅力★■13期連続増収増益の安定成長1966年に独立系ソフトハウスとしてソフトウェア開発事業からスタートした同社は、2024年3月期の連結業績は過去最高を更新し、13期連続の増収増益を記録。2024年3月期の連結業績においても、12期連続となることが予想されています。■働きやすく長期就業可能な環境年度内に5日間の特別休暇の連続取得が義務化されていて、平均残業時間は20.5時間、「従業員の仕事と家庭(子育て)の両立に積極的に取り組む企業」認定、上限65歳の再雇用制度等、働きやすい環境が整っています。

【映画・ドラマのグランメゾン東京は同社の厨房、また、多くの三ツ星レストランでの導入実績あります】1982年よりシンガポールを皮切りに海外へ進出し、15拠点（営業の現法が13拠点（米国、グアム現法含め）、工場が上海とベトナム（ドンナイ）計2か所）で海外展開している同社。厨房業界の垣根を越えて価値を作り出すことのできる新たな「フードビジネスのトータルサポート企業」になることを目指して、挑戦を続けていく中で、主にアジア拠点の責任者（現地法人社長もしくはご経験によってはメンバークラス、国内勤務の海外拠点の営業サポートも検討）候補を探しております！※基本スタンスとしては、海外拠点を担って頂けそうな方を採用したいです☆直近中途採用者の転職動機例：■業績拡大中の海外事業部のいまのサイズ感で新規海外拠点の立ち上げや販路拡大も経験でき、新しい枠組みを経験できると思ったから。■現海外事業部長が日系大手設備機器メーカーや外資も経験されており、本音で海外事業の現況や今後のビジョンをありのままにお話ししてくれて、その姿勢に大変共感したから。☆現海外事業部長がおひとりずつ面談をしながら、ご本人の希望駐在期間やキャリアプランもとに設計されるので、駐在期間に決まりはございません。海外事業部から赴任するまでの期間もその時期により、空いた国に駐在するという形になりますので、日本でのOJT期間3ヶ月～1,2年の間に赴任となります。【募集背景】今後の事業展開に合わせて、既存拠点の販売強化や新しい拠点の開設を計画しております。そのため、組織強化で即戦力人材の募集を開始することとなりました。※現時点、すべて独資です【業務内容】食のプロフェッショナルである各種業種・業態のお客様に対して、厨房機器のエキスパートとして「最適」を提案します。海外進出されるお客様への提案・支援、海外向け商社への製品提案の他、実際に海外グループ会社へ赴任し、現地のお客様が安心して厨房を使えるようサポートを行います。☆新しい海外拠点立ち上げなど面白いフェーズに携われます・新規、既存のお客様を担当・設計のコンサルティングから図面を元にした打合せ・見積作成、製品販売・施工（協力会社あり）、アフターサービスまで一貫して窓口として担当いただきます。※責任者候補の場合：営業、人事管理、財務管理、技術（アフターサービス、施工等）全て行っていただきます。■海外事業部人数12名、20代～60代まで幅広くご在籍されています。マーケットに常に真剣に向き合っている部署雰囲気です。【その他】ご入社後は本社で研修、一連の業務を経験した後、近い将来海外拠点での勤務を想定しています。【キャリアプラン】■徐々に規模の大きい現法から現法へのご異動もしくは日本に戻って海外事業部の統括責任者になるプランがあります【同社からのメッセージ】2018年4月に当時30代の新社長が就任してから運営体制を大きく変革しており、正に転換期を迎えています。創業70周年を迎えた2020年には麻布の新本社に移転しました。厨房業界の垣根を越えて価値を作り出すことのできる新たな「フードビジネスのトータルサポート企業」になることを目指して、これからも挑戦を続けていきます。国内のホテルや病院、ナショナルチェーン店など大型厨房を得意し、日本国内に留まらず、1982年よりシンガポールを皮切りに海外へ進出。厨房業界の垣根を越えて価値を作り出すことのできる新たな「フードビジネスのトータルサポート企業」になることを目指して、挑戦を続けていきます。

【募集背景】TBMは「石灰石からつくる新素材LIMEX」および「再生素材の循環プラットフォーム」を通じ、資源循環型社会の実現を目指しています。プラスチック課税の潮流や再生材需要の急拡大を背景に、再生プラスチック事業を次の成長エンジンと位置づけ、再生材の販売戦略と市場開拓を統括する部門長を募集します。【職務内容】再生材セールス部門の責任者として、TBMが自社でリサイクル・再生したプラスチック（再生ペレット等）の販売・市場開拓・組織マネジメントを担っていただきます。再生材ビジネスは、従来のA品・B品市場がレッドオーシャン化する中、家庭由来などの“ミックスプラ”領域において品質改良・用途拡大を進めることで、独自の価値を創出するフェーズにあります。再生材セールス部門の責任者として、TBMが自社でリサイクル・再生したプラスチック（再生ペレット等）の販売・市場開拓・組織マネジメントを担っていただきます。再生材ビジネスは、従来のA品・B品市場がレッドオーシャン化する中、家庭由来などの“ミックスプラ”領域において品質改良・用途拡大を進めることで、独自の価値を創出するフェーズにあります。【主な業務内容】・再生材（再生プラスチックペレット等）の販売戦略立案・実行・国内外の商社・コンパウンダー・成形メーカー・エンドメーカー（自動車、家電、日用品等）への営業活動・技術チームと連携したサンプル提供・評価フォロー、スペックイン（採用仕様化）活動の推進・品質改良・コストバランスを踏まえた製品仕様・価格戦略の策定・市場動向・政策トレンド（例：欧州プラスチック課税、再生材比率義務化など）の分析と事業戦略への反映・サプライチェーン・製造・開発との連携による供給最適化・利益率向上施策の推進・部門組織のマネジメント（メンバー育成、KPI設計、営業体制構築）【ポジションの魅力】再生材市場は2030年に向けて急拡大が見込まれる中、国際的な環境政策を追い風に、社会的意義とビジネス成長の両立が可能です。TBMが自社で保有する再生材製造拠点（宮城・白石／多賀城）を基盤に、品質改善とコスト競争力の両立を図りながら、再生材ブランドを確立していくフェーズに参画いただけます。製造・技術・営業が一体となって事業を創る体制の中で、事業戦略～実行まで裁量をもって推進いただけます。

【募集の背景や期待する役割】同社はクラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。今回はSaaSの提案とともにコンサルティングを主導していただく、新たな組織のコアとなる次世代のリーダーとなる人材を募集しています。【具体的な仕事内容】・大手企業の開拓・既存顧客、注力顧客、重要ターゲット顧客を中心としたコンサルティング営業活動・当社サービス・プロダクトを顧客の課題並びにニーズに合わせて提案を行う・必要に応じてサポート担当、プロダクト担当をコーディネートして顧客課題を解決・BPaaS戦略に基づき、コンサルティング提案・中長期的なリレーション構築・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション 　・主要代理店へのパートナーシップ連携活動・付随するマネジメント業務【入社後の流れ】まずは製品を覚えながらフィールドセールス・コンサルティングセールスを中心にご活躍いただき、徐々にマネジメントをお任せしていきます。ご提案方法はオンラインでの商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。【近年の動向と募集の背景】同社では、クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツールなどマルチプロダクトを展開しており、多くの大手企業様にご利用いただいております。サービスのラインアップは多く、当社を代表するLMSサービスは累計利用者数39万人の実績があります。そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、この度「新・人材教育」のプラットフォームとして「LOGOSWARE Xe」をローンチしました。今後の事業戦略としてはロゴスウェアの顧客基盤を活用して顧客の課題解決を行うコンサルティングを強化していきたいと考えています。特に現在、BPaaSの戦略を標榜しており、ロゴスウェアの提供するSaaSに加えて顧客の業務課題を解決するBPOやコンサルティングを提案しています。その分野については今までのサービス提案型のセールススタイルではなく、コンサルティング型のセールススタイルに変貌をする必要があると考えています。そのためには今までの戦略、組織についても大きく変化をさせていく必要があり、この度大きなセールス組織の改変を行っております。特にKDDIグループ会社になったことにより、様々な可能性やチャンスが生まれています。しっかりとグループとの連携を進めて、新たな組織づくりをすることが求められています。新組織では今までのやり方にとらわれず、新たな組織づくり、新たな施策の実行、新たな手法の確立が必要になります。つきましては、SaaSの提案とともにコンサルティングを主導していただく、新たな組織のコアとなる次世代のリーダーとなる人材を求めています。

【募集の背景や期待する役割】同社はクラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。直近では顧客との接点強化・提供価値の最大化を目的に、カスタマーサクセス部門を新設するなど組織体制のアップデートを進めてまいりました。そして当社の「次なる事業成長フェーズ」として、現在本格的な強化に乗り出しているのが「エンタープライズ（大手企業）」および「自治体・官公庁」市場の開拓です。今回は最前線のトッププレイヤーとして、エンタープライズ・自治体領域の開拓を中心にお任せ致します。まずは実績作りに集中していただきます。【具体的な仕事内容】・エンタープライズ企業・自治体（官公庁）に対する新規開拓（一部、既存顧客への深耕・クロスセル提案を含む）・決裁ルートの把握と複雑な合意形成（現場担当者、部門長、役員など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動）・BPaaS案件の発掘・提案（顧客の潜在課題をコンサルティングアプローチで深掘りし、システム導入だけでなく運用を含めた「SaaS＋BPO」の深い課題解決を提示）・エンタープライズ・自治体向け営業手法の確立と、チームへのナレッジ展開・プロダクト部門やサクセス部門との社内連携、顧客への提供価値の最大化【近年の動向と募集の背景】同社では、クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツールなどマルチプロダクトを展開しており、多くの大手企業様にご利用いただいております。サービスのラインアップは多く、当社を代表するLMSサービスは累計利用者数39万人の実績があります。そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、この度「新・人材教育」のプラットフォームとして「LOGOSWARE Xe」をローンチしました。人的資本経営やリスキリングの必要性が問われる中、新たな企業の人材育成への取り組みを支援する次世代ラーニングプラットフォームとして展開をするため、大きくこの分野の注力と投資を進めています。そのためには今までの戦略、組織についても大きく変化をさせていく必要があり、この度大きなセールス組織の改変を行っております。特にKDDIグループ会社になったことにより、様々な可能性やチャンスが生まれています。しっかりとグループとの連携を進めて、新たな組織づくりをすることが求められています。新組織では今までのやり方にとらわれず、新たな組織づくり、新たな施策の実行、新たな手法の確立が必要になります。つきましては、新・人材教育のプラットフォーム並びに新チームを作っていき、新たな組織のコアとなる次世代のリーダーとなる人材を募集しております。

事業所の責任者として、運営管理および顧客対応など、全体をリードする役割を担っていただきます。※2026年7月からスタートです。＜業務内容＞■事業所のマネージメント業務・人材・組織管理、労務管理、総務業務全般・施設管理、備品調達・管理・来客対応他、各種調整業務・諸官庁・教育機関の渉外・顧客管理、契約に関する対応　など※当社はマニュアル制作会社です。ご経験によっては、営業、制作業務など、他業務にも関わっていただけます。＜働く環境＞チャレンジ精神があればいろいろな事ができる社風です。フレックスタイム制度や在宅勤務制度もあり、フレキシブルに働くことができる環境です。マニュアル制作だけでなく、IT技術を融合させたマニュアル関連事業を展開する中心拠点です。設立3年というまだまだ新しい事業所です。そこで生まれる新しい事業の成長と拡大を味わうことができます。自身の経験を活かし、新しいことにチャレンジしたいと考えるあなた。ひとつ上のステージを目指したいと考えるあなた。穏やかな気候と豊かな自然に囲まれた山口県宇部の地で、われわれとともにその思いを実現しませんか。＜会社の特徴＞■ダイテックは 1987年にマニュアル企画・制作の専門会社として誕生しました。長く培ってきた技術をもとに、クライアントのビジネスモデルやニーズ、ありたい姿や業務課題を深く理解することに重きを置き、顧客に寄り添うサービスを提案・提供しています。≪福利厚生倶楽部（一般福利厚生サービス）≫国内外の宿泊施設やレジャー施設、様々なサービスの補助制度など、豊富なメニューから自分にあったサービスを受けられる「福利厚生倶楽部」に加入しています。ご家族やご親族の利用も可能です。※詳細はこちらを確認ください。https://x.gd/0yKEP

半導体・鉄鋼などの製造業をはじめ、鉄道・電力会社などの社会インフラ企業、官公庁など、幅広い業界と取引を行っています。様々な企業の様々な課題やニーズをヒアリングし、システム開発に関わる提案・顧客対応・新規案件の獲得を行います。※専門性の高い提案時は、先輩社員も同行し、サポートいたしますのでご安心ください。【職務詳細】■既存顧客への定期的な訪問・関係構築■打合せ・課題のヒアリング（例：業務のシステム化、データ管理の強化など）■社内技術者との打合せ、戦略立案■見積書・提案書類の作成、契約手続き、プロジェクトフォロー■技術者派遣に関する企画・提案■納品対応、展示会などのイベント参加【業務環境】・担当顧客数：取引規模により異なりますが、約10社前後が目安・営業エリア：中部～九州（出張・WEB打合せあり）※新規開拓がメインの活動となりますが、既存顧客対応も担当していただきます。

【期待する役割】精密洗浄事業部門で顧客から預かった半導体製造装置の部品を精密洗浄をしており、その半導体製造装置の洗浄サービスの営業職を担当していただきます。【具体的職務内容】・営業および営業管理業務・顧客需要の把握と社内生産体制の調整業務・価格交渉・アフターフォロー・予算、売上、利益の取りまとめや社内への報告・市況および競合情報の調査、報告、戦略立案【募集背景】半導体製造装置洗浄サービス提案力強化と新規販路開拓のための増員求人です。【組織構成】営業担当は国内担当と海外担当含めて7名、営業事務3名で構成されています。

【期待する役割】ご入社後は事業戦略・企画・新規事業開発まで幅広い領域をお任せしますので、かなり高い裁量を持って働いていただけます。構想力・企画力はもちろんですが、なによりもスピード感をもって実行力を発揮していただける方を想定しています。【職務詳細】・事業企画、営業戦略、予算管理、方針策定・メンバーマネジメント・新規顧客開拓および既存顧客へのアップセル、クロスセル・SES事業に関する業務全般【職場環境】20代～30代のメンバーを中心に、様々な業界経験者が未経験から活躍しています。チームで協力し合って目標達成に向かって営業活動をしていくチームとなります。東西でチームがあり、和気あいあいとした職場となっておりますが、オンオフがハッキリしているのでメリハリをもって仕事をしています。【本ポジションの魅力】・上場企業グループ会社にて、営業戦略や方針策定ができますので管理職として成長することができます。・また、部門が立ち上がって4年目となりますので注力していきたい事業となります。・裁量を持って挑戦できる環境で仕事に取り組むことができます。

【職務内容】１．家電向けフィルター（空気清浄機・エアコンなど）営業（国内/海外（北米・アセアン・欧州））および自動車用フィルター（キャビンフィルター）営業（国内/海外（北米・アセアン・欧州））２．某社の技術とグローバル体制を武器に、海外拠点のメンバーと連携しながら、家電・自動車関連メーカーに製品を拡販する。３．高性能フィルターの販売を通じて、安心安全な生活環境を社会に届ける仕事です。

超大手企業のみをターゲットとしたセールスチームの一員として、新規、既存問わず、ターゲットであるユーザーと、採用オペレーションのあるべき姿について取り組んでいただきます。【募集背景】　同社の主力プロダクト「sonar ATS」は導入社数2,300社を突破（2025年7月時点）し、業界シェアTOPクラスの地位を確立しました。さらなる顧客拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦しています。この成長フェーズを共に加速させる仲間を募集します。【具体的には】以下をテーマにディスカッションを繰り返し、一つ一つ形にしていきます。■sonar ATSの新規導入に向けた論点整理とROIの最大化■新しい分野でのsonar ATSの活用■sonar ATSが網羅すべき新しい分野への取り組み一社一社のお客様との関係性を重視し、1年～3年といったスパンでの粘り強いコミュニケーションを積み重ねて、エンタープライズ領域での仕事にふさわしい価値ある取り組みによる、大きな取引単価での商談を成立させていきます。【誰と仕事をするか】超大手企業のあらゆる業種、業態の国内企業の採用担当者、人事責任者、経営者等【組織構成】Enterprise Business Division > Cusutomer Success Team■5名（内、マネージャー1名）■20代～30代のメンバーがバランスよく活躍しています。【同ポジションの魅力】■ビジネスシーンにおけるエンタープライズ企業の影響力は非常に大きく、多くのベンチャー企業や、新しいSaaSモデルのプロダクトが、エンタープライズ企業への導入を成功させ、プロダクトの価値を高めたいと考えています。■sonar ATSは、既にトヨタ自動車、NTTグループ、全日空、本田技研工業といった超大手企業の採用業務に対して、非常に高いROIをもたらしています。■既に多くの導入実績をあげているため、自信をもってプロダクト導入の提案を進めることができます。私たちのチームのカウンターパートは全て日本を代表する超大手企業の人事担当者です。コミュニケーション力が高く、礼儀正しく、新しいチャレンジに意欲的な方々ばかりです。■この領域でのカスタマーサクセスの経験は、これからのキャリア市場におけるご自身の市場価値を圧倒的に向上させることができます。【キャリアパス】■入社後研修やOJTを経て、新規既存問わずエンタープライズセールスを担って頂きます。経験にもよりますが、セールスとして担当企業を任されるまで早い方なら2～３か月程度を想定しています。ただしアカウントプランの作成などは上長や先輩の支援を受けながら徐々に慣れていただき、1年から1年半ほどかけてエンタープライズセールスとして完全に独り立ちすることを目指します。■エンタープライズセールスとしての経験を積みながら、アシスタントマネージャー、マネージャーといったマネジメントの役割を担ったり、さらに専門性を高めて大手企業と協働するプロジェクトを企図するなど、スペシャリストとしての道を進むことが可能です。

【期待する役割】物流システム、プラント事業を軸に事業展開する東証プライム市場上場の同社にて、物流ソリューション事業部の営業を担当頂きます。【職務内容】同事業部では顧客様のニーズに合わせ、商品のピッキング設備や自動搬送のコンベヤ等の設備を組み合わせ効率の良い出荷が出来るレイアウトを提案、開発、製造を担っております。空港・配送センターなどの物流システムの構築から営業、メンテナンスまで一貫して行っております。 【具体的には】■打合せ(既存、新規)■物流システム提案■見積書作成■顧客フォロー(社内技術部と連携）【企業の魅力】同社は今年で創業 82 年目を迎えプライム市場に上場しております。主な事業は2つあり、1つ目は物流システムおよび付帯する運用情報システムの企画・設計・製作・施工・販売を担う物流システム事業となります。2つ目は国内・海外における各種エネルギー貯蔵タンクの設計・製造・施工・販売を担う機械プラント事業となります。これからも未来の社会インフラ高度化への貢献を目指しております。【募集背景】案件増加に伴う組織強化のため【配属組織】物流ソリューション事業顧客別の専任グループにて営業しています。※配属はご経験を考慮して決定します。

同社は官公庁・自治体・公共関連から大手民間企業まで幅広いクライアントに対して、派遣事業・BPO事業を通じて支援を行っております。今後は今まで以上に案件の拡大を行っていき、業界をリードする企業になるべく成長していきます。【募集背景】事業拡大、案件増加に伴う増員募集【想定ポジション】※ご経験に応じて部門責任者、マネジメント職をお任せします。■人材派遣営業事業・営業職・拠点マネジメント■BPO事業・営業職・業務設計／運用構築・現場マネジメント

【仕事内容】BPOプロジェクトの現場の運用マネージャー職をお任せいたします。《主な業務内容》* マニュアル・企画書・提案書の作成* 案件進捗、予算、運営管理全般* 業務の設計・構築、プロジェクトスタート後の業務改善* 複数進捗中案件の管理（労務管理、品質管理、収支管理、リスク管理等）* クライアントとの折衝* センターマネジメント* 品質、人材、リスク管理* 進捗、目標の分析* 新規事業の業務構築、実行プランの策定／実施* 顧客評価の獲得

【職務内容】鶏卵(日配品)や生鮮食品、海外からの輸入商材等をGMSや量販店やドラッグストア等に提案営業を行って頂きます。仕入れ～大手GMSや量販店への提案まで一貫し担当することが可能です。＜具体的には＞■マネジメント業務全般 ■仕入品目の検討、仕入先の選定、交渉等（国内海外どちらも）■GMS/ドラッグストア/コンビニ等本部への商品提案、店舗フォロー ■自社OEM製品の企画、プロモーション施策立案【募集背景・ミッション】今後3年で売上100億を目指していくにあたり、主軸となる商品を一緒に企画～推進まで担っていただける方を募集します。成果に応じてマネージャー等もお任せしていく想定です。【配属先】営業部13名【同社について】某社の100%子会社として、食品商社事業を拡大中です。従業員11名というコンパクトな組織ながら、年商30億円超の実績を持ち、親会社も売上1000億円規模の安定基盤があります。特に鶏卵の卸売では業界トップクラスのシェアを誇り、ドラッグストア「クリエイト」に並ぶ鶏卵は同社が独占供給。大手小売との取引も多数あり、最近では西友とも取引を開始しています。社風は年齢や社歴に関係なく、実績で評価する成果主義を徹底。20代・30代でも年収1,000万円以上のプレーヤーがおり、ベンチャーマインドが根付いた活気ある職場です。給与アップを目指す方や、経験・ノウハウを成長フェーズの会社で活かしたい人などにも最適。挑戦心や成長意欲が高い方には非常にマッチする環境です！【魅力】★業績◎西友、クリエイトなど、量販店、GMS、ドラックストアなど大手取引先多数★年齢関係なく、業績で評価する風土なため、20代、30代の方でもご活躍いただけます！★営業職として給与UPしたい方、ベテランの方で成長フェーズの会社で経験ノウハウを活かして活躍したい方歓迎です！★年間休日120以上/月平均残業時間30時間程度/駅徒歩１分/キャリアアップ・裁量権◎

水処理膜であるUF・MBR膜の海外営業業務および事業運営業務・エンジ会社との保証条件／商務条件の折衝・受注に向けた海外外関係会社との調整業務・案件立ち上げ支援・エンジへのエンドマーケティング・上記日常業務を通じて浮かび上がる戦略の策定とその推進・基本的に海外案件ゆえ、対面はほぼ英語環境

【職務内容】 ■工業材料、電子部材向けフィルムの営業・マーケティング担当■社内外スタッフと連携しながら、事業戦略・商品開発・販促企画を推進■新規・既存顧客への提案活動(小売企業・商社・代理店・メーカー)■顧客、社内関係部署と連携をして新製品開発を推進■国内及び海外市場向け担当

■業務内容【既存営業】・自動車、産業機器メーカーへ電装品（主にスイッチ類）の開発案件獲得に向けた営業を行っていきます。お客様から電装品の開発案件依頼をいただくことが多く、それに対して同社の技術部門と連携しながら見積作成から受注までを担っていただきます。※製品開発の詳細については技術部門がメインにヒアリングを行っていきます。・既存営業がメインとなり、20社程度の企業を訪問し電装品の情報収集、ニーズがある際は技術部門の方と同行訪問をして頂きます。・社内では見積書の作成や受注したものを開発部門に回したりする等の社内調整も行う為、円滑にコミュニケーションをとれる方を歓迎します。・マネジメント：部下の育成や指導を行います。【新規営業】・現在は既存営業がメインですが、今後は自動車部品を作っているメーカーに対しての新規開拓にも力を入れていきたいと考えております。既存取引先の紹介やリサーチを行い新規訪問をし、さらなる顧客拡大を図っていきます。■組織構成・営業職：3名(男性・30代～40代前半)・営業サポート：3名（2名男性、1名女性）・中途採用の方も2名活躍しており、自動車関係やサービス経験の方も活躍しております。■担当エリア・関東～大阪、広島～九州と全国・リモートでのお打ち合わせが多く、対面でお伺いする際は日帰り出張になります。長期的な出張はございません。■営業目標・個人単位のノルマはありません。会社としての受注目標の達成に向け、部署全体で協力体制をとっております。■入社後の流れ入社後は座学等で業界・製品について学び、OJTで先輩社員に同行して営業スタイルを学んでいただきます。外部研修等もあり中途採用の方も安心して働くことが可能です。■活かせるスキル・商談相手は自動車業界で1次下請け企業様の購買・開発部門が中心で、既存製品の改善や、新規製品の引き合いの見積もり作成等が中心となる為、顧客との関係性づくりが非常に大切になります。その為、自動車や部品、産業機械や電気製品に関する知識をお持ちであれば非常に活かせるスキルです。

【採用背景】オートモーティブ領域でデザインイン・スペックイン活動を行うAS営業部は、車載向けの営業活動を本格的に開始して10年未満ですが、急速に成長しており、同社が目指す新規ポートフォリオ拡大の主軸を担っております。このような中、主力製品であるディスプレイ商材だけでなく、EV/自動運転に向けた新規商材の販売拡大が急務となっており、その一端を担って頂ける人材を募集しております。【業務内容】１．OEM、TireX向けに当社が誇る市場トップシェアの製品をはじめとした光学材料製品や電子材料製品、接合関連製品のソリューション営業をお任せいたします。２．エンドユーザーに対してのデザイン・イン、直接ユーザーに対してのスペック・インする営業スタイルが売り上げ拡大の鍵を握っており、新たな用途への提案や、お客様との折衝から入手する技術内容を社内へフィードバックし開発への貢献も期待しています。３．部署内での連携、ネットワーク構築の強化を図り、海外販社との関係強化、新規顧客の開拓等、能動的な営業活動も期待しています。【働き方のイメージ】■ポジション：次期係長を見据えた実務主担当■リモートワーク：2～3回/週　※業務状況による■フレックスの制度：積極的に利用可能■残業時間：平均20時間/月■出張頻度：海外出張　1回程度/月【入社後のキャリアプラン】ご本人様とご相談しながらにはなりますが、キャリアプランとして、入社後はグローバル営業としての経験・スキルを積み、将来的に海外常駐や、マネジメントとしてキャリアアップしていただくことを想定しております。【業務のやりがい・魅力】■欧米、中国、韓国、台湾、シンガポールなど、グローバル市場を舞台に営業戦略～実行まで携われる点■自動運転領域に向けた新規商材を、0→1で立上げ・拡販していく経験ができる点■市場トップシェア製品を含む光学材料・電子材料・接合関連製品を扱い、顧客の課題に対してソリューション提案できる点■デザインイン／スペックインを通じて、顧客の製品開発・採用判断に深く関与できる点■顧客折衝で得た技術要件を社内へフィードバックし、開発・製造と連携して価値提供を磨ける点■海外販社との関係強化や社内ネットワーク構築など、能動的な動きが成果に直結する環境である点■2027年度・2028年度の売上目標達成に向け、戦略立案から実行まで推進し事業成長に直接貢献できる点【身につくスキル】■仮説検証をもとにしたソリューション提案力（課題設定～提案～改善）■デザインイン／スペックイン型の提案営業スキル（顧客価値の言語化、意思決定者への訴求）■市場/競合/顧客情報を踏まえた営業戦略立案力（ターゲット設計、打ち手の優先順位付け）■新規顧客/新規マーケット開拓力（関係構築、仮説提案、案件化の推進）■社内（開発・製造等）への技術要件フィードバック/調整力（顧客要望の整理、仕様のすり合わせ）■海外販社/海外顧客との協業推進力（英語でのメール・資料作成、会議での合意形成）■社内外ステークホルダーを巻き込んだ推進力（海外拠点と事業部をリーディングし戦略を実行）■新規商材の立上げ/拡販スキル（用途開拓、提案シナリオ作成、社内外の体制構築）

・販売会社(銀行、証券等)に対する商品提案（新規または既存商品の導入）・販売会社(銀行証券等)に対する営業推進（勉強会、セミナー提案を通じた既存商品の残高拡大）

【業務内容】人材事業の新たな領域において、同社にまだない事業の企画・戦略立案・運営を担っていただく管理者を募集いたします。（マネージャーまたは部長としてのオファー）新規事業においては、【製造技術エンジニア（EMC（電気・機械・化学）エンジニア）人材紹介】を想定しております。主に人材紹介事業の立ち上げを基盤とし、事業計画の立案・推進から、メンバーマネジメントまでをお任せいたします。同社の次世代の”柱”となるような、強固な事業づくりをゼロから『経営する』というレベル感での業務を期待しております。【詳細・範囲】製造技術エンジニア（EMC（電気・機械・化学）エンジニア）人材紹介の立ち上げ・運営【業務詳細】■事業戦略の策定と推進中長期的な事業戦略を立案し、その計画を推進します。■大型案件の獲得と戦略的パートナーシップの構築新たなクライアントの獲得と、既存クライアントとのリレーションシップを強化します。■部門全体の業績管理とP/L責任売上と利益の目標設定、達成状況のモニタリングを行い、事業部全体の業績向上を図ります。■組織体制の構築と人材育成戦略の立案事業部メンバーのパフォーマンス管理と育成を構築し、キャリアパスの支援を行います。■チームの目標設定と進捗管理■既存顧客のフォローアップと新規顧客の開拓■売上・利益の管理と報告■サービス品質の維持向上。

【仕事内容】営業本部にて、カーボンニュートラルやサーキュラーエコノミーに貢献する化学プロセス分野における新規ビジネスの探索および、医薬品等のファインケミカル材料製造に用いられる高性能触媒の提案型営業を担当いただきます。既存顧客を中心としたルート営業を基本としつつ、顧客の技術的課題や将来的なニーズを踏まえた新たな用途・案件の開拓にも携わっていただきます。単なる製品販売ではなく、顧客の製造プロセスや課題を理解した上で、適切な触媒・仕様を提案する営業スタイルです。【配属部署】営業本部ビジネスデベロップメント部（部長含み 12 名）【主な業務内容】・顧客へのヒアリングを通じた課題・ニーズの把握・ニーズに基づく触媒仕様・用途の検討および提案・技術・開発部門と連携した製品開発および評価の推進・量産化に向けた条件調整およびフォロー・納品までの進捗管理および継続的な顧客対応※営業主導で情報収集から提案、開発、量産、納品まで一連のプロセスに関与し、社内関係部門と連携しながら顧客対応を進めていただきます。【業務詳細】（１） 化学触媒石油化学プロセス／ファインケミカル（医薬・農薬・香料の中間体）／電子材料（有機 EL 等）会社様向け既存のお客様複数社をメインで担当し、慣れてきたタイミングで新規顧客開拓も実施・マーケット情報・技術情報を収集し、新製品のニーズを汲み取り、社内開発部門と調整を行い、仕様を決定・安定した製品出荷までの社内外調整 （当社にて量産製造・供給調整を行います）担当するお客さんの数：1 人あたり大中小 10 社程度1 つの案件のリードタイム：平行して動く開発案件が 10 件程度で、1 件当たり 初動から受注まで 3～5 年出張頻度：国内外問わず、1 ヵ月に１～２週間(地域は担当ごとに異なります)（２）貴金属精製使用済み触媒の回収サンプルテストを提案、テスト結果を元に回収条件を提示・交渉します。（３）BASF 商品関連BASF の各拠点で製造したベースメタル系の触媒を輸入し、国内のお客様に販売いたします。

【業務内容】・製品：ピッチ系炭素繊維ヤーン、クロス、プリプレグ、短繊維・上記製品を国内外の成形メーカーに販売するとともに、エンドユーザーへの営業、マーケティングを行って頂きます。・海外販売比率が70%と高くなっており、主要顧客は欧州、中国・韓国・台湾、米国となります。・今後注力していくスマホ向けはアジア圏（中国・韓国・台湾）が中心となります。【募集背景】ピッチ系炭素繊維の市場拡大が見込まれる為、営業員を拡充するため募集を募けたい。【配属部署】日本グラファイトファイバー株式会社（出向）ピッチ系炭素繊維を民生用向けに販売しているのは世界で弊社と三菱ケミカルの２社のみです。弊社のピッチ系炭素繊維は　高い弾性率(固さ)と高熱伝導率を有しているのが特徴です。主な用途は人工衛星の部材、ゴルフシャフトや　釣竿等のスポーツ・レジャー、機械部品等の産業、放熱部材に使われています。【組織構成】部長1名(50代)、担当部長2名（40～50代）、営業サポート1名の計4名。職場の雰囲気は明るく、コミュニケーションを取りやすいメンバーです。【キャリア】まずは、複合材料に関する基礎知識を身に着けていただくとともに、弊社製品のラインナップの理解を深めていただきます。その後は営業業務を習得していただき、将来の管理職を目指していただくことを期待します。【働き方】〇残業：平均20時間/月未満〇出張：国内外の顧客への出張があります。国内1～2回/月、海外4回/年程度。海外出張のハードルは高くありません。〇研修：２週間程度の導入研修あり。座学、工場見学。その後、当面はサブ担当としてOJT。【身につくスキル・やりがい】・炭素繊維複合材料に関する最先端の情報を得ることができ、先端材料の営業スキルが身に付きます。・海外への出張が多く海外経験を積むことができます。【他社との差別化ポイント】・競合よりグレードが多く顧客提案しやすいラインナップとなっています。また世界でオンリーワンのグレードも複数持っており、自信を持って弊社製品を勧められます。

【高速道路や橋梁、コンクリート構造物等のインフラ補強に用いる炭素繊維資材・工法の営業を担っていただきます】全国の社会インフラを補強する炭素繊維シートや、様々な形状の補強材料を、同社独自の工法と共に、ゼネコンや施主、建設コンサルタント、施工会社など等のお客様に対して、提案営業いただくポジションです。【詳細】お客様への工法提案を含めたコンサルティングを行う営業活動です。将来的には設計面でも習熟を期待します。・お客様等への営業：7割程度・設計、積算業務：3割程度※適性に応じて、「炭素繊維複合材を用いたトンネル掘削工法（NOMST工法）」の営業を行う土木営業グループへのポジションチェンジをご相談させていただくことがあります。【募集背景】・近い将来、現任者の定年退職が見込まれるため、後継者育成の為の募集を行いたい。・国の国土強靭化政策に伴い需要が急拡大している、全国各地の高速道路や橋梁の老朽化更新工事への拡販を目的とした増員。【配属部門 】コンポジット事業部　社会資本材料部　補強材料グループ【配属部署の紹介】橋梁やトンネルなどの補強の分野において、新製品ならびに工法も含め開発すべく尽力している部隊です。幅広い年齢層が集まっていますが、日々コミュニケーションをよく取り、チームで仕事を行う職場です。【配属部署構成】グループリーダー1名（40代）、シニアマネージャー1名（40代）、マネージャー3名（30～40代）、サポート1名の計6名。※社会資本材料部（補強材料設計グループ/補強材料グループ/土木営業グループから成る）は、部長以下31名の組織です。＜職場の雰囲気＞幅広い年齢層が集まっていますが、日々コミュニケーションをよく取り、チームで仕事を行う職場です。【キャリア】まずは、腰を落ち着けて業務を習得していただきます。その後はご志向や適性を見ながらにはなりますが、グループリーダーや管理職を目指していただくことを期待しています。【働き方】残業：繁忙期：20～40時間/月程度。年間平均：20時間未満。出張：全国各地に施工現場があり、週の半分程度は現場などへの出張が発生することがあります。グループ内では、地域別に担当を決めています。研修：初日は人事部主催の導入研修に参加いただき、その後は部門による1週間程度の導入研修を実施予定。本社、工場（姫路）や材料技術センター（朝霞）にて実施予定。【身につくスキル・やりがい/他社との差別化ポイント】国の国土強靭化政策に伴い、高度成長期に建築された全国の高速道路や橋梁等の耐震補強などの対策は、待ったなしの状況です。当社が販売する炭素繊維を用いたインフラ構造物向け補強資材は、構造物の立て替えを必要とせず簡便に補強工事を行うことができるため、資源の有効活用及び工期短縮を可能とし、多くのお客様に採用され、社会インフラの長寿命化に大きく貢献してきました。土木建築に関する専門知識・スキルを活かしながら、炭素繊維やコンクリート、樹脂の材料への理解も深めていただき、社会インフラ業界の最先端に大きく貢献、活躍することができるポジションです。

業務内容駆け付けサービスを取り扱う各法人営業セクションにおいて、担当課をマネジメントし、部下の育成、業務効率化、新規顧客の獲得、既存顧客との取引拡大、新マーケットへの参入等を通じ、業績の拡大をしていく役割をお任せいたします。【学生関連事業課の事業内容】各地の大学にある生協へ訪問し、弊社のサービスである「学生生活110番」の販促活動をお任せします。全国の大学生に向けて、主に水まわりや自転車のトラブル、病院紹介など、幅広くサポートしております。【業務詳細】・課長として部下のマネジメント管理・教育・すでに契約のある生協へ訪問し、販促活動や勉強会や説明会の参加・各大学で実施される自転車点検会のサポート・会員加入申し込みのデータチェック・各地域の協力業者（自転車店や水まわりなどの業者との打ち合わせ）・生協の無い大学への新規アプローチや営業における資料作成・新規サービス提案先の提案及び企画。サービス拡大に向けた新規営業等

【期待役割】外国籍人材紹介・支援事業を拡大させるための営業マネージャー。【職務詳細】グローバル人材紹介・支援事業を行う部門で主に、営業メンバーのマネジメントや数値管理をお任せしていきます。・チーム推進（個人ごとの数値管理やフォロー、顧客訪問同行など）・予算に対してのKPI設定　などその他、一営業職として新規開拓および既存顧客フォローも行っていただく想定です。（数社ご担当いただく予定です）【職場環境】今回採用を予定している部署では、現在7か国の国籍のメンバーが在籍。20代～30代のメンバーを中心に様々なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。現在、法人営業チームと求職者集客チームを持つセールス課、在留資格申請・登録支援業務を行うサポート課の2課体制で動いており、ご入社後はセールス部門のマネジメントをお願いすることを想定しております。ご経験やご知見に応じて、裁量権をもってご活躍いただくことを想定しております。【本ポジションの魅力】上場企業のグループ会社としてご経験を積むことができます。また、これまでのご経験に応じて、責任あるポジションにてご活躍・事業を牽引してもらうことを想定しております。また、部門が立ち上がって4年目となり構築⇒成長フェーズになる事業ですので、裁量を持って挑戦できる環境で仕事に取り組むことができます。

◆フォセコ・ジャパンの新たなマーケット開拓として、圧延メーカー、二次合金メーカー向けに鋳造副資材製品（特にフラックス等）の新規開拓営業をお任せいたします。【具体的には】■非鉄マーケットにおいて、顧客との長期的な関係を築き、売上・利益目標を達成する■継続的な会社の売り上げ及び利益の最大化のために、分析されたデータを基に適切な販売価格を設定する■非鉄マーケットにおいて、新規顧客開拓を推進する■NF営業課長と連携、コミュニケーションを行う■顧客との商談機会を効率的に創出する■NF製品グループとNF営業課長と共に定期的に市場調査(CMT（顧客管理ツール）作成・活用を含む)と顧客行動の評価を実施・管理し、それを基にNF製品グループとNF営業課長と共に販売プランを策定する■顧客のニーズを把握し、NF製品グループと共有、提案する■プロジェクトの運営、管理を行う■戦略商品の販売推進を行う■必要に応じNF営業課長と経理・財務部と連携し、支払い遅延顧客の債権回収を促進する■出荷・納期に適切に対応するために、カスタマーサービス課と連携する■苦情に関しては品質管理課、NF製品グループと連携する【募集背景】グローバルでも日本国内でも鋳鉄・鋳鋼業界でのブランドプレゼンスが高いフォセコですが、今般アルミ、銅合金等非鉄業界への貢献をさらに高めるべく、2023年9月1日付けで非鉄事業部を新設しました。これは自動車等軽量化が課題とされる産業の、鋳鉄品からアルミ鋳造品、ダイカスト品への移行といった構造変化に対応したものです。非鉄市場の中でも特に大きな市場である圧延二次合金に特化したポジションで、同社としては今後マーケットシェアを獲得していくことを目標とし、日本国内だけではなく、グローバルの戦略としてロールアウト中です。各国の同担当者やグローバル製品マネージャーなどとの情報や成功例の共有も行いながら、日本の非鉄事業部の大きな戦略の軸となり、営業活動を推進いただける人材を募集します。【組織構成】非鉄事業部　NF営業2課　1名【勤務地について】基本的にはホームオフィス、もし可能であれば神戸本社の通勤可能圏内へ転居できれば尚良し。現在のお住まいの地域や転居可能な範囲と、ビジネスのニーズとの間で決定して行く予定です。基本的に客先訪問は直行直帰。

◆鋳造副資材の総合メーカーである同社にて、注力事業領域である塗型製品の営業をご担当いただきます。【具体的には】■担当エリアにおいて、顧客との長期的な関係を築き、売上目標を達成する■継続的な会社の売り上げ及び利益の最大化のために、分析されたデータを基に適切な販売価格を設定する■営業所長と連携、コミュニケーションを行う■客先との商談機会を効率的に創出する■営業所長 、マーケティング部と共に定期的に市場調査(CMT(customer management tool: 顧客管理ツール)を含む)と顧客行動の評価を実施・管理し、それを基に製品グループと営業所長と共に販売プランを策定する■顧客のニーズを把握し、マーケティング部と共有、提案する■プロジェクトの運営、管理を行う■戦略商品の販売推進を行う■出荷・納期に適切に対応するために、カスタマーサービス課と連携する■苦情に関しては品質管理課、製品グループと連携する【募集背景】会社全体として売り上げ目標として2030年に70億円を目指しております。鋳造副資材の総合メーカーとして他社にはない幅広い製品を取り揃えていますが、会社目標達成に向けて全ての製品グループにそれぞれの目標があり、塗型製品グループもその一翼を担っています。新しくメンバーを迎えることにより専門性、営業力をより高め、お客様の製造現場の課題解決、最適化に貢献することにより、お客様に求められるソリューションパートナーとなって参ります。【勤務地について】基本的にはホームオフィス、もし可能であれば神戸本社の通勤可能圏内へ転居できれば尚良し。現在のお住まいの地域や転居可能な範囲と、ビジネスのニーズとの間で決定して行く予定です。基本的に客先訪問は直行直帰。

住友商事100％出資の中核事業会社（資源・化学品事業部門）における法人営業に従事頂きます。同社のビジネスは裾野が極めて広く(自動車/食品/家電等)、今後のキャリアに合わせて、以下のいずれかの分野で国内外に向けた化学品の販売・輸出入等をご担当いただきます。・有機化学品分野：芳香族及び有機溶剤、有機工業薬品など・機能化学品分野：無機化学品、鉱産品、精密化学品 など・合成樹脂分野：合成樹脂原料・工業材、合成樹脂フイルム・シート・成形品、FRP製品、包装資材、成型用金型など・電子材料分野：電子材料、電子部品・半導体用原材料、液晶・光学材料 など【業務の魅力】◇グローバルに活躍いただける環境/海外出張・海外赴任の可能性大:営業職は全社で100名程度在籍しており、その中で2割程度の社員が海外駐在しております。５年程度の赴任期間でローテーションとなるため、海外出向の機会が多数ございます。米国・ドイツ・中国・台湾・タイ・シンガポール等への駐在の可能性がございます。業務上でも英語を使用していただく環境が多数ございます。◇モノづくりにおける川上～川下の業務を一貫して経験することが可能:モノづくりの最上流である原料の調達から、世の中の最先端の製品まで同社は事業展開をしており、かつ様々な産業に製品を納入しているため、幅広い業務経験を積むことが可能です。上記から、景気やトレンドに左右されにくく、安定した収益を上げております。【同社の魅力】◇中途採用者多数／フラットな評価制度中途採用者の定着率は95％。従業員の約20％が中途採用者で、入社後に昇格して役員・部長・課長等、会社の要職を担っていらっしゃる方も多くいらっしゃいます。中途入社でも活躍しやすい環境です。また、21年4月から人事制度を改定し、評価制度を従来の年功序列型から職務等級制度へと変更。新卒／中途、年齢／年次関係なくフラットに評価がされる環境になっております。◇当社の残業時間は平均で月24～25時間程度です。ただし、所定労働時間の7時間15分を超えたところから残業時間としてカウントしているので、法定労働時間8時間をベースに考えると、毎月の残業時間は10時間程度という落ち着いた就労環境です。【同社について】住友商事(株)グループの化学品商社として、石油化学製品・プラスチック・電子材料・鉱産物・化粧品原料など、化学品の原料から製品まで幅広く商品を取り扱っています。同社では、ものづくりに欠かせない原料を取り扱い、お客さまの事業や製品に合わせた原料を提供しています。さらに、柔軟な視点からサポートを行うため、世界各地から原料の買付なども行っています。その結果、お客さまの産業や分野を問わず的確なサポートができ、お客さまからの確かな信頼の獲得にもつながっています。

【お任せする役割】同行の投資家事業における機関投資家営業部にて、下記業務をご担当いただきます。同社は多くのクライアントを抱えておりますが、機関投資家のニーズは多様化、変化のスピードも速まっており、ご経験を活かして裁量をもってチャレンジいただける環境がございます。【業務内容】■機関投資家との直接対話を通じた営業活動の推進■全国の営業店への販売支援■投資家のニーズを起点とした商品企画や情報提供サービス

【期待する役割】プラント事業、物流システムを軸に事業展開する東証プライム市場上場の当社にて、機会・プラント事業部に所属し、国内・海外の顧客への営業活動と併せて、チームメンバーの管理・指導をご担当頂きます。【職務内容】■海外・国内顧客への営業活動■顧客との連絡、調整、折衝■海外・国内顧客への各種見積書作成、及び社内調整【キャリアパス】将来的に管理職として、部内メンバーの管理、指導を期待します。【働き方】客先への訪問を中心としながら納入先への出張もあります。プロジェクト期間：２～３年案件規模：数億～数十億規模【配属組織】GX推進室プロジェクト部【企業の魅力】当社は今年で創業 82 年目を迎えプライム市場に上場しております。主な事業は2つあり、1つ目は物流システムおよび付帯する運用情報システムの企画・設計・製作・施工・販売を担う物流システム事業となります。2つ目は国内・海外における各種エネルギー貯蔵タンクの設計・製造・施工・販売を担う機械プラント事業となります。これからも未来の社会インフラ高度化への貢献を目指しております。

【業務内容】■主にグループ各社に対する最適なリスク対策プログラムの提供や保険商品の設計・開発業務等をお任せします。担当企業と保険会社の間に立ち、顧客のパートナーとして最適な保険をコンサルティング・リスクマネジメントを行っていただきます。独立の海外拠点（13カ国20拠点）とも連携して業務を進め、グローバルに活躍いただけます。■保険で対応できるリスク(工場火災場や機械破損、物流中の事故、取引信用等)に関して、顧客企業の状況を分析・情報提供を行い、損害保険のアレンジメント/付保険の提案を行い、ビジネスの安定化に貢献する仕事です。提案先：経理部、リスクマネジメント部、投資審査部など【配属予定】名古屋/企業保険部【転勤】当面無※ご意向を伺います

【期待する役割】燃料デブリ取り出しや原子炉内の調査に関する、技術開発、調査/取り出し装置、燃料デブリ取り出しに必要なシステムの提案から納入全般を担うプロジェクト活動の推進を担当いただきます。【職務詳細】・社会と顧客の大きな課題である燃料デブリ取り出しの課題解決の為に、顧客への提案活動等の対話を通して、顧客が抱える課題を発見し、社内リソースを活用して顧客の課題を解決する製品・サービスを提案する活動が受注前活動の中心となります。・提案に当たっては、競合他社・市場の動向、顧客ニーズ、最新の技術動向等を踏まえ、社内の設計や営業と調整の上、提案内容をまとめ上げます。・受注案件においては、社内業務規準に準じて、プロジェクト活動の推進、管理、報告を行います。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・燃料デブリ取り出しや原子炉内の調査は、これまで経験したことがない類を見ない作業となるため、世界の英知を結集して対応が必要なチャレンジングなプロジェクトになります。日立は、プラントメーカとして福島第一原子力発電所の廃炉を着実に進めていく責任があります。調査等から得られた情報から修正を加えながらプロジェクトマネジメントをするポジションで非常にやりがいがあります。・また、燃料デブリ取り出しのためには様々な技術が必要であり、社内外の専門家との連携が必要であることから、専門家との交流を通じて、自分の成長につなげることができます。・多いキャリアパスとしては、プロジェクトエンジニア→プロジェクトマネージャ→チーフプロジェクトマネージャ（事業責任者）があります。【働く環境】・燃料デブリ取り出しプロジェクトのチームは、担当製品、サービス毎に複数のプロジェクトチームから構成され、チームはプロジェクトマネージャーを責任者とした複数人のチームとなります。チームメンバは、プロジェクト業務経験の長い人から、設計業務を担当されていた方、福島復興に貢献したいと入社してきた方など、様々な背景の人がいます。基礎的なプロジェクトマネジメント教育として、プロジェクトマネジメント研修受講いただきます。また、業務上必要なツールについてはOJTにて教育を行います。・在宅勤務は可能で、出社頻度は調整可能です。また、顧客のリサーチや営業提案のためには顧客のところに行く必要がありますので、福島や東京等、顧客のところに出張することがあります。・なお、管理区域内（放射線環境下）での作業はありません。【募集背景】福島復旧案件である燃料デブリ取り出しは、福島第一原子力発電所2号機で「試験的取り出し」を開始し、2号機での「取り出し規模の更なる拡大」、1号機か3号機での「取り出し規模の更なる拡大」を実施する計画となっています※1。燃料デブリ取り出しは、これまで経験したことのない、数十年続く先の長いプロジェクトです。現在、燃料デブリ取り出しは技術開発が中心※2ですが、今後、原子炉内の調査、技術の実証、現地工事と作業量が増加するため、人員の増強が急務となっています。特に先の長いプロジェクトであることから、若いエンジニアや福島復興という社会課題の解決に意欲のある方の応募を期待しています。※1　https://www.meti.go.jp/earthquake/nuclear/decommissioning/committee/osensuitaisakuteam/2022/03/4-4-1.pdf※2　https://social-innovation.hitachi/ja-jp/article/people-fukushima/【配属組織名】原子力ビジネスユニット 原子力事業統括本部　業務管理センタ（但し、日立GEニュークリア・エナジー（株）出向（福島・サイクル技術本部 福島・サイクルプロジェクト部））

◆電子材料の主力製品であるナノ粒子素材の営業開発職として、次のような業務に従事いただきます。【具体的には】●半導体製造で用いられる研磨剤用途の営業開発●新規用途開発の営業●販売計画の策定から顧客・販売計画・管理業務の遂行●部員の教育、マネジメントの実行＜電子材料事業の主力製品：超高純度コロイダルシリカ＞●半導体製造の製造に必要不可欠な研磨剤の主原料となるナノ粒子●半導体の基盤となるシリコンウェハや配線層を平坦化する研磨用途で、世界トップクラスのシェアを確保●新規用途の開発にも力を入れており、トナー・反射防止・断熱・樹脂添加などの分野でも採用されている素材です

※ご担当のプロダクト/領域により、以下グループ会社での採用となる可能性がございます。・株式会社PKSHA Communication・株式会社PKSHA Workplace■業務内容Workplace事業は、今後更なる成長を見据えた拡大フェーズにあります。サービス拡張・導入社数の増加とともに、顧客との中長期的な関係構築とLTV最大化がより重要なテーマとなる中で、戦略的なカスタマーサクセス組織の強化が求められています。本ポジションでは、カスタマーサクセス組織の統括、及び実際のカスタマーサクセス業務、中期的な組織設計の推進を担っていただきます。将来的には、顧客セグメントや提供価値に応じたサクセスの再設計も視野に入れており、組織の変革・スケールを牽引していただける方を求めています。【具体的な業務内容】■組織運営・マネジメント・CX組織の方針策定（OKR/KPI設計）、評価制度の構築・マネージャー層を通じたピープルマネジメント・育成・採用計画の立案と人員構成の見直し■ハイタッチ型CSの実行（特にナショナルクライアント対応）・大手企業へのオンボーディング・活用支援・継続的な関係構築・PKSHA AI ヘルプデスクを中心としたMAUの最大化・顧客の解約リスク管理・アップセル/クロスセルの創出・プロダクト・営業・BizOpsチームとの連携による課題解決■中期的な組織設計と戦略立案・サクセス業務の再定義、業務プロセスの整備・最適化・顧客のLTV最大化に向けたデータ活用やテックタッチ戦略の立案・ARR拡大に耐えうる組織構造のデザインと体制強化のリード■ポジションの魅力 「松尾研第1号上場企業」のAI No.1ブランド・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み上げてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。 生成AI・RAG・AIエージェントの圧倒的追い風のマーケット・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、全産業の中で最もポテンシャルの領域と考えています。・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。 「超ホリゾンタル × AI-SaaS」×「対 エンタープライズ」のキャリア・数少ない業界・部署横断(超ホリゾンタル)なターゲットであり、大手企業(ナショナルクライアント)を中心とした業務が可能です。・Willを重要視するカルチャーであり、多数の事業展開を実施しているPKSHAならではの幅広いキャリアパスもございます。 幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得・高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です