総合商社・その他（商社系）

【愛知】運輸部門管理職候補　将来の営業所長候補

【ポジション概要】
運輸部門の次期管理職候補として、既存荷主との関係構築や新規荷主の開拓、輸送業務の管理、売上・利益管理など、営業所運営に幅広く携わっていただくポジションです。

現在、同社では運輸事業を今後の収益の柱として位置づけ、事業拡大に力を入れています。今後のさらなる成長に向けて、運輸業界・物流現場への理解を活かしながら、営業所の数字をつくり、将来的に拠点運営を担っていただける方を求めています。

入社後はまず現場や既存顧客との関係性を理解していただき、経験・適性に応じて業務範囲を広げながら、最短1年程度を目安に営業所長を目指していただく想定です。

【募集背景】
同社は運輸を含む複数の事業を展開していますが、近年は運輸事業が収益の柱となっており、今後さらに事業規模を拡大していく方針です。

2024年問題以降、輸送効率や運輸計画の高度化が求められる中、同社では運輸会社の買収も行い、グループ全体で約90台規模まで輸送キャパシティを拡大しています。一方で、営業機能の強化が課題となっており、既存顧客への対応に加えて、新たな荷主を開拓し、事業基盤を広げていく必要があります。

今回の採用では、運輸・物流に関する知見を持つ方を迎え、営業所の運営・収益改善を担っていただくことで、運輸事業のさらなる成長につなげていきたいと考えています。

【お任せしたいミッション】
本ポジションでは、単に輸送を管理するだけではなく、担当営業所の売上・利益を意識しながら、運輸事業そのものを成長させていくことが期待されています。

既存荷主との関係維持・取引拡大に加え、新規荷主の開拓にも取り組み、特定の取引先に依存しすぎない事業基盤を構築していくことが重要なミッションです。

また、目標数字に対して未達となった場合にも、原因を分析し、営業・輸送体制などの改善策を考え、実行していくことが求められます。

【具体的な業務内容】
・既存荷主との関係構築・取引拡大
・新規荷主・輸送依頼先の開拓
・製紙メーカーおよび関連会社への営業活動
・自社車両・協力会社車両の運行・輸送管理
・ドライバー等のメンバーマネジメント
・売上・利益など営業所の数値管理
・予算・目標達成に向けた施策立案・実行
・数値未達時の原因分析・改善策の検討
・部門長・経営層との連携・報告
・営業所運営に関わる各種業務
※入社後は上司に同行しながら、既存顧客や輸送業務について理解を深めていただくところからスタートする想定です。

【組織・マネジメント規模】
春日井営業所は、所長を除いて約10名の組織で、そのうち9名程度がドライバーとして在籍しています。

営業所長として、ドライバーを含むメンバーのマネジメントを担いながら、営業所の売上・利益などの数値にも責任を持っていただく想定です。
また、同社では複数拠点を展開しており、将来的にはより広い運輸事業を担うキャリアへつながる可能性があります。

【将来的なキャリア】
入社後は経験に応じて業務をキャッチアップしていただき、早ければ1年程度を目安に営業所長を担っていただくことを想定しています。

営業所長就任後は、メンバーのマネジメントだけでなく、荷主開拓、輸送体制の改善、売上・利益管理など、営業所運営全体を担っていただきます。

将来的には、拠点運営にとどまらず、運輸事業全体を支える人材として、より大きな役割を担っていただくことも期待しています。