化学・繊維・素材メーカー

【東京本社】回路基板用材料の法人営業・事業開発

【募集背景】
既存事業の営業体制強化および新規成長テーマの事業化推進に伴う増員

【業務内容】
回路基板用材料の法人営業と並行して、新規事業化推進に向けた市場調査・事業開発をお任せ致します。

■回路基板用材料の法人営業業務
・顧客への材料提案および採用活動
・価格交渉、需要・納期調整
・品質・技術課題発生時の顧客対応
・製造、研究開発、品質保証等の社内関係部門との調整
・顧客の海外製造拠点を含む国内外への出張

■事業開発業務
・回路基板材料に限定されない新規事業テーマの市場・競合調査
・顧客ニーズおよび市場性の検証
・事業化に向けた社内関係部門との企画取りまとめ
・経営層への報告資料、事業検討資料の作成

【配属部署】機能樹脂・基板材料事業部　エスパネックス営業部　営業室

※配属部署の紹介
銅張積層板(FCCL)の製造、販売
スマートフォンを中心とした電子端末に採用をされています。同材料では世界シェアNo1レベルとなります。

部長、グループリーダー、担当者（50代：2名、40代：4名）

＜職場の雰囲気＞
・チームとして活動しており、各顧客の営業担当が相互に相談しながら対応する。
・営業、製造、研究部門などの複数組織と連携して課題に取り組むケースが多く、顧客の要望を伝えることが求められる。
・営業グループは少人数のチームであるために比較的コミュニケーションは取りやすい。

【身につくスキル・やりがい】
・世界的な電子機器サプライチェーンに関わり、顧客の次世代製品への材料採用を推進できる
・営業、製造、研究開発、品質保証等を巻き込み、顧客課題の解決を主導できる
・価格戦略、需要予測、新規用途開拓を通じ、事業収益に直接貢献できる
・既存事業の営業に加え、新規事業テーマの市場調査や事業化検討を経験できる
・海外製造拠点との折衝を通じ、グローバルな営業経験を積むことができる

【他社との差別化ポイント】
・国内製造を基盤とした安定した品質と供給体制
・2層FCCLの開発力とそれに基づく採用実績
・世界トップクラスの生産能力とグローバルな供給実績

【キャリアパス】
入社後は、指導担当者のもとで営業実務および製品・技術知識を習得し、経験・適性に応じて担当顧客を受け持つ。その後は、主要顧客の営業、新規用途・新規事業の企画、海外駐在、営業マネジメントなど、本人の能力と適性に応じたキャリア形成を想定する。

【働き方】
・残業時間：概ね10時間以下（変動あり）/月
・想定出張頻度：1回/月程度の国内出張（数日～最長1週間）、1回/月程度の海外出張（中国、台湾、韓国がメイン）
・接待が月2～3回程度発生する可能性あり
・入社後の研修について：出社初日は人事部主催の導入研修を終日受講。
１か月程度の導入研修あり。座学、工場見学、研究所見学。その後、当面はサブ担当としてOJT。