システムインテグレーター(SIer)業界の営業職の転職・求人情報(11ページ目)

デジタルアーカイブ事業「AMLAD」の営業チームに加わり、AMLADの実績や特性を理解して頂いた上で、それらをXRやブロックチェーン・NFTなどの最新技術と組み合わせた新たな事業の構想や企画、営業活動を担って頂きます。同社の既存事業などの手近な前例や慣習にとらわれずに新たな視点や発想で事業を考え、社内外・国内外のステークホルダと円滑なコミュニケーションをとりながら、新たな事業を作り上げて頂きます。日本国内のビジネスにとどまらず、グローバル市場で事業の立ち上げや顧客の開拓に動ける方を募集しています。【職務内容】デジタルアーカイブソリューション「AMLAD」を活用し、公共・民間を問わず、新規顧客開拓のための営業活動を実施。更に、デジタルアーカイブ事業の実績を元にしたXR技術・ブロックチェーン等を活用する新規ビジネス検討において、チームメンバとして新規ビジネスの企画検討を行う。【採用背景】同社のデジタルアーカイブソリューション「AMLADR」は、国立国会図書館様やバチカン図書館様など、世界各地の様々な顧客に対して、希少な文化遺産のデジタル化・保全・検索・公開を実現してきました。　そして、昨今の情報技術の発達により、こうしたデジタルアーカイブの仕組み求められる機能は、蓄積されたデータの活用や流通、それによるマネタイズなど、多方面に拡大しています。当担当では、AMLADにおける現行の業務内容にとどまらず、異なる業界・企業とのコラボレーションや、新たな技術（XR・ブロックチェーン等）の取り込みを通じて、AMLADがお客様に提供する価値をより広く拡大していけるメンバを求めています。【アピールポイント（職務の魅力）】●バチカン市国やASEAN諸国など、国内外の様々なお客様に対して、デジタルコンテンツの保護・活用の仕組みを提供してきたデジタルアーカイブ事業「AMLAD」の実績を活かし、新たなビジネス機会の創出に取り組んでいただきます。●既存の枠組みや事業にとらわれず国内外の市場を見渡し、新たな事業を企画することになります。【職務の魅力】■公共・民間を問わず、国内市場における新規営業＆交渉スキル■海外G会社との連携を通じて、海外市場における新規営業＆交渉スキル■新規ビジネスの企画立案に関わる戦略構築・マーケティング力■国内外の他業種・他業界やベンチャ―企業、先進的な技術に精通した研究者等との人脈形成【組織情報】デジタルアーカイブ事業の拡大・メタバース世界での新規事業の創出【採用背景】■現在、当部署は、メタバース業界の隆盛に伴う新たな事業の創出を進めようとしています。一方で、ゼロベースで新たな事業を考え、その実践に向けて動ける人財は不足しています。■2022年度中に新たな事業の構想と、その初期事業に取り掛かる為に、できるだけ早期に上記のミッションにむけて動ける人財を揃えたいと考えています。■そのために、企業の既存アセットや、市場の動向、最新の技術動向を加味した新たな事業を検討し推進できる人財を募集します。■新たな事業の創出が実現した先には、応募された方には、その事業の維持拡大を担って頂くか、あるいは、弊社内でまた新たな事業を創出するための動きに携わっていくことを想定しています。　将来的にマネジメントの業務について頂くことも可能です。

【職務内容】同社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。社会に対して価値を提供するにあたり、有力なお客様企業との連携は必須条件ですが、その中でも我々はメガバンクグループおよび大手証券、信託銀行への価値提供を通じた社会課題解決、クライアントとの共創や協業による社会価値創出に注力しています。デジタル活用に意欲的なクライアントとのビジネスでは、社会課題の本質を見抜く観察眼や分析力、課題解決に繋がるデジタルテクノロジーの目利きが重要であり、それらポイントをおさえた提案力が必要となります。そういった企画・提案など一緒に取り組んで頂ける方をお迎え（採用）することにしました。【業務内容】メガバンクグループおよび大手証券・信託銀行向けの企画・営業部門として、顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、主に、以下企画・提案活動全般ならびにチームマネジメントを担っていただきます。①新規ビジネス企画（顧客との協業含む）②顧客営業、CR活動③デジタル/クラウドシフト提案④エンドユーザーへのサステナビリティ提案⑤ソリューション営業所属は金融分野になりますが、ビジネス推進にあたり金融・法人・公共・技術開発分野とも常に連携し、業際ビジネスの検討などを実施いただくこととなりますので、幅広い分野のお客様やソリューションに関わることとなります。【アピールポイント（職務の魅力）】・デジタルシフトに関する意欲が高く、個人・法人ともに幅広い顧客基盤を持つメガバンクグループおよび大手証券・信託銀行をクライアントとし、新たなビジネスモデルが必要とされる顧客事業環境に対し、同社やNTTグループの持つ最新の技術とそれを活用したソリューション、同社の顧客基盤等を武器に、チャレンジングな案件に挑戦できます。また、それらクライアントとの共創により、社会変革に資するビジネスやサービスの企画に挑戦できます。・これらの経験を通じ、デジタル技術とその活用に関する経験を積み、社内外とのリレーションを構築、DXを推進する企画・コンサルとして、市場価値の高い人材に成長できます。

【会社概要】同社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたり顧客課題をITを活用して解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。 この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。【職務内容および役割】大手食品業界の既存システムへの改修・改善提案から、全般のインフラ構築やIoT/AI/ロボットなどの最新技術を活用しDXのセールス活動など、様々なビジネス課題への対応を行って頂きます。●ソリューション提案営業（提案～プロジェクト実行、終結まで）●既存顧客へのビジネス拡大、及び、新規顧客の開拓当社がメインベンダーである食品業界向け企業様の営業担当として、システム開発やインフラ基盤の提案からプロジェクト実行・終結までをご担当いただきます。担当していただくお客様には当社の営業担当、システム担当が複数おり、連携して課題解決を進めて頂く事が可能です。既存顧客内新規案件の提案や、新規顧客の開拓も積極的に行っていただきます。参考：サントリーホールディングスとの協業事例（https://terasu.biprogy.com/article/tech2025-5/）【当ポジションの魅力】当部署では大手食品メーカー様と長年のお付き合いにおける深い信頼関係を築いてまいりました。そのような環境の中で食品業界をはじめ新規ビジネスを展開して社会課題解決に取り組みたいと考えております。営業のみならず、他部門を巻き込みながらICTを活用した異業種間の連携やDX提案等に日々取り組んでおります。食品業界の未来を作り上げたい、そんな熱い想いのある方を歓迎いたします。

■職務概要大手ゼネコンに対し、最新のICT技術を活用したコンサルティング営業■業務概要・大手ゼネコンが建設するビルに対して、ICT設備を提案・各企業との戦略検討や連携窓口として機能し、実際に提案を担当。・協創による新規ビジネスの立ち上げ■魅力・万博やIRと盛り上がる関西エリアを中心に、建設業界におけるゼネコンと共創し、更なるビジネス拡大やDX化推進に資する新規ビジネスの立ち上げにチャレンジすることもできる。・同社のビル建設にも関わったゼネコンのため、関係性として同社が顧客でもあり営業はやりやすい。・コストやサブコンとの調整など大規模で困難な案件を推進できるやりがい■実績・パティーナ大阪・神戸空港サブターミナル・JR三宮新駅ビル開発■残業時間：月平均30時間程度■配属組織都市ビジネス推進室・担当課長1名・主査2名・担当3名

JBS のパートナー企業（マイクロソフトをはじめとする各種ハードウェア・ソフトウェアメーカー、クラウドベンダー、データセンター・通信事業者）とのパートナーアライアンス業務を担当いただきます。パートナー各社のビジネス戦略の理解と社内への啓蒙および推進、KPI の策定と推進、協業ビジネス戦略の策定および推進などの業務に携わっていただきます。パートナー各社と月次定例会、期初のエグゼクティブビジネスレビュー、各種パートナーイベント参加など対外的なコミュニケーションを担います。【具体的な業務内容】■パートナー各社とのヒューマンリレーションシップの構築■パートナー各社との月次定例会議や期初のエグゼクティブビジネスレビューミーティングの開催■パートナー各社のビジネス戦略の理解と社内への啓蒙および推進■KPI の策定と推進■協業ビジネス戦略の策定および推進■MDF を活用したマーケティング活動やリードジェネレーション活動の企画・推進■パートナー各社の各種イベントへの参加■パートナー各社のパートナープログラムの理解と社内への啓蒙および推進■インセンティブ管理、契約管理■社内向け勉強会の開催【仕事のやりがい・魅力】マルチベンダーのクラウドインテグレーターにとって必要不可欠なパートナー各社とのリレーションシップを担い、パートナー各社との良好な関係を維持し、パートナー各社の各種製品やサービスを最良の形にして営業やエンジニアを介してお客さまへお届けする業務です。有力なグローバル企業であるパートナー各社のグローバルでの最新動向を常に把握し、IT 業界の最前線の情報に間近に触れることができます。パートナー・自社・お客さまの関係性を俯瞰し、社内関係部門を見渡しながら最適解を模索し、確立していく業務ですので、さまざまな能力が必要となり、ビジネスパーソンとして大きく成長ができる仕事です。個々人の能力に依存することなく、チームで連携して仕事に取り組みます。【キャリアパス】パートナーアライアンスにおける戦略策定やビジネスプランに携わるため、経営企画、事業企画、ビジネス開発などへのキャリアパスも可能です。営業、技術のバックグラウンドに加えてビジネス視点でのキャリアを重ねていただくことでキャリアの選択肢を広げていただくことが可能です。【組織構成】ソリューション領域ごとにチームが分かれていますが、都度連携しながら進めています。Teams を利用した情報連携により、課題に対してはチームで連携しながら解決して進めます。10名ほどの正社員および数名の派遣社員で構成されています。在宅・リモート勤務可能で残業も少なめの部署です。

同社の注力ソリューションにおける提案および受注活動などの営業活動全般を行います。 ソリューションスペシャリストとしてお客さまの課題掘り起こしから行い、それに対して最適なソリューションを提案し解決まで導きます。【具体的な業務内容】■マイクロソフトクラウド製品またはメーカープロダクト製品を中心とした提案および受注活動案件創出の仕掛けから提案、見積もり、アカウントチームおよびエンジニアとの連携、プリセールス、受注に至るまでの対応を行います■案件創出としてエンジニアと連携して各種セミナー、ワークショップ、Webinar の企画や運営、登壇も行います＜注力ソリューション＞ ■Microsoft Azure、AWS などのクラウドソリューション ■Microsoft 365 ソリューション ■サーハ?ー、ストレージ、仮想化基盤、VDI およひ?周辺関連ソフトなどに関するソリューション ■Dynamics 365 / Azure PaaS ソリューション クラウド・オンプレミス領域、モダンワークプレイス・セキュリティ領域、ビジネスアプリケーション・データ領域の3つに部門が分かれており、適性と志向性を考慮して担当いただく領域を決定します。【特徴・魅力】■特定のソリューション・製品に精通し、強みを持った営業としてご活躍いただけます。■各メーカーやエンジニアと協力し、最新情報の取得やスキル向上をメンバー全員が一つになって取り組んでいます。■顧客は金融、製造、流通、通信、メディア、サービス、公共などさまざまです。日系、外資系を問わず、大手～中小企業までさまざまなお客さまと直接取引しています。■既存、新規 両方ありますが、新規はメーカーからの紹介、インサイドセールス経由での対応がメインです。【キャリアパス】■マネジメントとしてのキャリアパスおよび、ソリューションセールスのスペシャリスト、またアカウントセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。■30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。

【募集背景】同社は、業務プロセス管理プラットフォームを大幅に機能拡張しバックオフィス業務のDXを推進するソリューションの提供を開始しました。　このサービスリリースに伴い、営業を技術面から支援するプリセールスのポジションを新たに募集します。当部は、特に金融業界（生命保険・損害保険業界）のお客様と深く向き合い、顧客への提供価値をより大きくするため、自社プロダクト・パッケージや最新のソリューションを活用して、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現することをミッションとしています。【業務内容】メイン顧客である保険会社様に対して、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。・提案資料の作成 　└提案書、プレゼンテーション資料作成、画面遷移、モックアップ作成 ・要件定義の支援 　└顧客のAs-Isプロセスを分析、ソリューション導入における支援 ・顧客への技術説明 　└自社製品やBPMソリューションに関する技術的な説明を行い、顧客疑問や懸念に対応 ・デモンストレーションの実施 　└製品デモンストレーションを行い、顧客が具体的なイメージを持てるように支援 ・競合製品比較 　└競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を顧客に説明 ・技術的な課題解決 　└顧客業務課題について解決策を提示 ・調整業務 　└顧客⇔　営業 ・プリセールス ⇔ 開発のコミュニケーション及び調整 商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。案件規模：数千万円～数億円顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。【導入事例】■保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現【活かせる経験・スキル】・ビジネス推進力同社単体だけでなく、グループ会社の強みを生かし、顧客の課題解決に向けたシステム、ソリューションの構築を進めます。プリセールスとして顧客と直接関わるからこそ、案件の全体推進を担っていただけます。・コミュニケーション能力顧客だけでなく、具体的な提案に向けて、営業・エンジニア・社内他部門など様々な方と連携していただくため、コミュニケーション能力を存分に発揮していただけます。・コンサルティング的思考単純にシステムをご提案するだけでなく、顧客の潜在課題を把握し、専門知識を軸としたソリューション提案をするため、セールス・コンサルティング能力を培い、発揮していただけます。【組織構成】デジタルソリューション事業部営業二課　　└（男性：3名、女性：3名　計6名）保険会社(生命保険・損害保険)向けに業務効率化・DX化のソリューションの営業活動を行います。【ポジションの魅力】・「経営計画にアプローチする営業が可能」　事業会社で業務経験を積んだメンバーの存在も多く、多くの顧客業務知識を保有しており、現行業務課題の洗い出しに加えて、顧客の経営計画にアプローチし、より効果的なTo-Be将来像の提案、システム実装が可能・「最先端の技術動向を把握した上で、顧客への最適なソリューション提供が可能」　創業当初より「日本国内初、唯一の仕組みを提供する」ことを企業価値としてシステム・サービスを提供してきたこともあり、国内外スタートアップ企業のテクノロジー発掘、国内ビジネスとの融合にも強みがあります。定期的にグループ会社である某社からの情報提供などもあり、業界最新動向を把握しています。

【仕事内容】ソフトウェアテスト事業、そして上流でのソフトウェア品質コンサルティング事業において20年の実績を持つ当社。その屋台骨を支える【採用戦略部】にて、採用担当者を募集します。新しいサービスやアプリケーションが加速度的にリリースされるIT市場において、この1年で生活様式が変化したことから今後ますますビジネスチャンスが生まれていきます。当社も毎年約130％の売上拡大を実現し、コロナ禍にあっても順調な組織成長を続けています。今回のポジションは、キャリア・新卒ともに採用強化をはかる当社においてその中核である人事採用業務。私たちとともに採用活動を進め事業成長に挑戦いただける方をお待ちしています！■業務内容経験に応じて、下記業務をお任せいたします。・採用企画立案、運用・採用業務全般・面接対応、面接調整、内定者フォロー・新たな採用手法の検討、との打合せ■その他・オンボーディング企画、運用・社員研修の立案、運用・エンゲージメント向上施策の立案、運用・評価制度の改定やキャリアプラン改定 など【この求人の魅力】・まずは組織の要である採用業務の主担当として活躍することで『事業成長』『人材育成』におけるコアスキルを身に付けていただきます。・その後はオンボーディングや教育研修などにも携わっていただきます。・人事組織拡大中であり、マネジメントポジションも視野に入れキャリアアップいただくことが可能です。■組織/チームについて採用戦略部は、20～30代のメンバーが中心の比較的若いチームです。各担当者がそれぞれ主担当となる採用業務を任されており、各自が持つ裁量が大きい部門であり、確実にキャリアアップに繋がる環境です。また、他部門や取締役との連携が必要な業務が多いことから、会社の顔となる重要な業務を任される機会が多い部門でもあります。

【職務内容】・日本の社会保障制度である労働、雇用領域および年金領域を支える、大規模システムにおいて、企画・提案から、開発、運用保守まで携われる事ができます。・社会貢献性が高いプロジェクトばかりです。・要件定義、設計、開発、試験、運用保守といったシステム開発の工程を一通り経験することができます。・システム開発以外にも新規デジタル技術（生成AI、ローコード）を用いた開発や提案も行っております。【職務の魅力】以下の様な業務を通じてご自身のキャリア形成をしていくことができます。・政府のデジタル化政策の中心に位置する官公庁系の事業やDX等の企画提案推進。・日本国民の安心・安全を支えるIT社会インフラの構築・運用（Azure等、超大型のクラウド案件）・大規模システム開発プロジェクトへの参画社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です経験者採用のメンバーも在籍しております裁量労働勤務およびフレックス勤務を選択でき、テレワークも併せて、個々人の自由な働き方が可能です【参考情報】https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/4973/＜組織のブランドメッセージ＞～伝統と革新で未来へ～主に、厚生労働省様の所管領域を支える組織です。社会インフラを支えるシステムの構築運用をやりながら、年金制度改革／労働市場改革／DX推進等を進めるため、厚生労働省やデジタル庁、関係するステークホルダー（年金機構、他）とやり取りをしつつ、我が国の社会保障制度の道筋を定め、実現していきます。＜職場環境＞担当によって異なりますが、多様なプロフェッショナリティを備えたメンバーと協働しています。国の社会インフラを支えるという重責に誇りを持ちつつ、それを楽しみながら、日々新しい社会のしくみを構想しています。20代、30代も多く、若手のうちからリーダーとしてチームを任され、活躍しています。【採用背景】第二公共事業本部が所管する年金・労働領域（主に以下のポスト）の横断ポストとします。ご本人の意向もお聞きしながらアサインを検討し、選考後または選考中に配属先を決定します。221,253,904,927,929,1298（2025年3月31日現在）【想定残業時間】通常20～30時間程度の想定。【出張有無・頻度】原則ない【求める人物像】・お客様の業務課題を整理でき、課題解決のソリューションを提案できる能力のある方・お客様やステークホルダー、開発チームと良好な関係を構築するコミュニケーション能力のある方・社会課題の解決への貢献意欲、プロフェッショナルとしての成長意欲、事業目標の達成意欲をバランスよく備え、目標達成を追及できる方

【概要】当社は1962年の創業以来培ってきた技術力や、複合機ユーザーという顧客との接点から知り得るドキュメントとその業務プロセスに精通しているという強みを活かし、顧客課題を解決する提案を数多く行なってきました。これらの経験をベースとして、課題解決型のソリューション・サービス提案を強化していきます。業務上のムリムダムラを排除し効率化・生産性を改善するペーパーレス化やシステムインテグレーション、クラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、IT基盤構築、基幹業務プロセス改善、複合機を含めた入出力機器利用状況の可視化など、様々な業種や業務の特性に合わせて、顧客の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化への貢献を目指し、様々なオフィスDX化を支援します。【具体的には】IT領域のソリューションのエキスパートとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、案件を推進できる方を募集いたします。（担当領域）顧客の業務課題から経営テーマまで幅広く、各レイヤーとコンタクトしながら課題を抽出し改善策をご提案します。主なテーマは、DX化および働き方改革実現／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／AIを活用した業務アシスト／業務プロセスのデジタル化／情報の一元管理・共有などのテーマに対しSOL提案を行いながら、継続的に顧客支援を進め企業間の関係性強化を図っていきます。※ご経験によってはIaaS・PaaS／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）を専門にご対応いただく可能性もございます。（主な業務・ミッション）①専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案②お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング③システムエンジニアと連携し、案件を推進ご経験、専門領域、ITスキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。【このポジションの魅力】1.社会課題として注目される「働き方改革、モノづくり改革、生産性向上」領域にプロフェッショナルとして携わることができる。2.強い顧客チャネル基盤があるからこそどんな業界のお客様にもリーチできる。3.お客様の隅々まで関係が行き届いているためリアルな業務課題にアプローチでき、腰を据えて中長期的に伴走することができる。4.働き方改革、電子サインによる取引電子化、営業プロセス改革など、自社の業務改革にも積極的に取り組んでいるため、ワークライフバランスを保ちやすい。【中途入社者の声】●非常に多くの顧客と強いリレーションを築いており、顧客とのパイプが太い。それは強力なアドバンテージであり魅力だと思います。●個々の意見が尊重され、チャレンジしやすい雰囲気があります。●会社の変革を行っている真っ最中です。変革をするための新しいアイデアがあれば、自由に発言を行い、実行計画を立て、自ら遂行していける環境があります。ベンチャーマインドを持った方にとっては今、入社をすることが絶好のチャンスだと思います。●専門性を活かした顧客へのアプローチを自ら実行するだけでなく、営業施策として立案し、全国の営業への展開や案件推進の機会もあり、個々の顧客に向き合うだけでは得られないダイナミックさも味わえます。★ワークライフバランスを維持し働ける環境（全社平均残業時間：約20時間/月）当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。ソリューション一覧については【こちら】https://www.fujifilm.com/fb/solution●ワークライフバランスを維持し働ける環境（全社平均残業時間：約20時間/月）自社でも業務改革、プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。【応募資格】※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/

世の中の生活に必要不可欠な通信インフラを通して社会価値を創出していくことで、お客様と当社の利益を最大化していくことをミッションとし、既存の顧客との信頼関係を維持・強化しながら、新規案件の開拓にも注力頂きます。営業として、企画・提案から導入、運用までを一貫して対応し、継続的な売上(利益)拡大に貢献して頂きます。【募集背景】組織強化のための増員【事業・組織構成の概要】①当統括部は、業界トップの大手通信キャリア様向けのITサービス事業を担う営業部門です。②その中でも当グループは、社会インフラの中核を担う通信キャリア様の超大規模システムのソリューション営業を担当しています。先進的なITソリューションの提案から導入、SI、保守運用サービスの提供まで、ビジネスの上流から下流まで、社内外の様々な関係ステークホルダを巻き込みながらビジネス全体をコーディネートし、プロジェクトを牽引することが求められる組織です。③また、上記のような大規模社会インフラビジネスを長きに渡り維持・拡大させながら、お客様が注力し拡大させようとしている非通信領域の新規お客様開拓や新事業の提案・共創にも積極的に取り組んでいる組織です。今回主力ビジネスの更なる拡大と新規ビジネスの獲得に向けてグループメンバーの増員を計画しています。【職務内容】①業界トップの大手通信キャリア様向けのITビジネスにおけるソリューション営業②SE部門と連携し1000名規模の超巨大システムや数十名の中規模システムを担当③ビジネス全体戦略の企画・立案、社内外の関係ステークホルダを巻き込んでの提案ソリューションの具現化、顧客への提案・導入・運用サポートまで、ビジネス全体に責任を持つ④お客様が注力されている非通信領域を中心とした新規開拓・ビジネス共創【キャリアパス】・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。・将来的にはアカウント責任者として活躍頂くことを想定しておりますが、社内人材公募の仕組みを活用して、他マーケットや全社横軸の組織など様々な職種にチャレンジすることも可能です。【職場環境】リモートワーク：週半分以上可能入社3ヶ月程度は出社メイン。それ以降、出社率４０％以上の目安あり。★魅力：■安定した顧客基盤の維持・拡大（守り）と新規開拓（攻め）の両方を担う営業チームです。■担当するのは、大手通信キャリア様向けの社会インフラを支える超大規模かつミッションクリティカルなシステムです。日常生活に密接に関わるサービスを支えるこのプロジェクトは、社会的影響力が大きく、非常に高い使命感とやりがいを感じられるフィールドです。■最先端技術を活用した大規模システムの提案から、保守・運用サービスの提供までを一貫して担い、年間約300億円規模のダイナミックなビジネスに携わることができます。■IT業界のグローバルリーディングベンダー各社ともパートナーとして協業するため、IT業界で活躍するための人脈形成にも繋がります。■新規顧客開拓においては、お客様の注力分野に対して多様なソリューションを提案しながら、最先端技術への理解と提案力を磨くことができる環境が整っています。

中央省庁・自治体・公的機関向けITソリューション営業が主なミッションとなります。▼期待すること公共分野（中央省庁・自治体・公的機関など）の業務課題に対する理解と関心→少子高齢化、デジタル化、業務効率化といった社会課題に関心を持ち、公共機関の課題解決に向けた提案活動ができることを期待しています。▼具体的な業務内容・公共における一連の営業活動（顧客ヒアリング、提案、RFP・RFI・RFC対応、見積・契約調整）・入札・プロポーザル提案にあたる諸手続きの対応・提案に関連する協業パートナー企業との連携・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック・社内レビュー資料作成

【業務内容】病院、健診センター、クリニックなどの医療機関を訪問し、当社が提供する「遠隔画像診断支援サービス」の導入提案を行っていただきます。※担当エリアによっては月数回の出張があります（宿泊の場合は日当支給あり）【ポジションの魅力】■ 放射線科医の不足や働き方改革の影響で、遠隔読影のニーズが高まっており、当社のサービスは多くの医療機関から注目されています。■ 業界トップクラスのシェアを誇る高品質なサービスのため、営業先でも興味を持って話を聞いていただけることが多く、社会貢献性の高い仕事として自信を持って提案できます。■ 医療業界の経験がなくても、充実した研修制度とサポート体制が整っているので安心してスタートできます。現在活躍している営業メンバーの多くも他業種からの転職組です。■ 賞与とは別に、新規受注1件ごとに対してインセンティブの支給があり、半期の支給で200万円以上のインセンティブを獲得したケースもあります。【募集背景】業績も好調に推移している今、さらなる成長に向けて新しいメンバーを募集します。医療×ITという社会的意義の高い分野で、営業として更に成長したい方を歓迎します！

【業務内容】病院、健診センター、クリニックなどの医療機関を訪問し、当社が提供する「遠隔画像診断支援サービス」の導入提案を行っていただきます。※担当エリアによっては月数回の出張があります（宿泊の場合は日当支給あり）【ポジションの魅力】■ 放射線科医の不足や働き方改革の影響で、遠隔読影のニーズが高まっており、当社のサービスは多くの医療機関から注目されています。■ 業界トップクラスのシェアを誇る高品質なサービスのため、営業先でも興味を持って話を聞いていただけることが多く、社会貢献性の高い仕事として自信を持って提案できます。■ 医療業界の経験がなくても、充実した研修制度とサポート体制が整っているので安心してスタートできます。現在活躍している営業メンバーの多くも他業種からの転職組です。■ 賞与とは別に、新規受注1件ごとに対してインセンティブの支給があり、半期の支給で200万円以上のインセンティブを獲得したケースもあります。【募集背景】業績も好調に推移している今、さらなる成長に向けて新しいメンバーを募集します。医療×ITという社会的意義の高い分野で、営業として更に成長したい方を歓迎します！

【業務内容】放射線科医師・放射線技師など専門職に特化した人材紹介事業において、法人営業（リクルーティングアドバイザー）と求職者支援（キャリアアドバイザー）の両面を担うポジションです。求職者、医療機関の双方からニーズをヒアリングし、仕事を探している「医師・技師」と人手不足である医療機関との最適なマッチングを行っていただきます。【ポジションの魅力】■ 放射線科医師や放射線技師といった専門性の高い医療人材に特化した領域で、医療機関と求職者の双方に深く関わることができる、やりがいのあるポジションです。■ 法人営業（リクルーティングアドバイザー）として医療機関の採用課題をヒアリングし、キャリアアドバイザーとして求職者の希望や悩みに寄り添いながら、最適なマッチングを実現していきます。■ 医療現場の人材不足という社会的課題に直接アプローチできるため、社会貢献性の高い仕事として誇りを持って取り組めます。■ 遠隔画像診断支援サービス事業で築いた1,500以上の医療機関との信頼とネットワークを活かし、安定した事業基盤のもとで医療人材紹介事業の成長を牽引できます。■ 医療業界や人材業界が未経験の方でも、研修制度やチームのサポート体制が充実しているため、安心してスタートできます。

【職務内容】製造・流通業を中心とする新規顧客への各種ソリューション（生産・原価管理、販売管理及び会計等の基幹システム、データ分析サービス等）の提供および既存顧客向けのアップセル/クロスセルをご担当いただきます。現状はソリューション毎に営業活動をしていますが、今後は顧客の業種業態、規模、課題感に合わせてあらゆる商材を提案できる組織体制を構築する予定です。またパートナー企業からの紹介、セミナー、WEB等を通じてご興味をお持ちいただいた新規顧客、既存顧客への提案活動のいずれも対応いただく形を想定しています。社内や某社等のコンサルタントとともに提案活動を行い、顧客の業務課題等から入りこむことが可能です。【魅力】■志向や適性に応じて、新たな製品を企画することもでき、企画力・コンサルティング力ともに磨くことが出来る環境です。■グループ内のコンサルティング企業とともに、顧客の業務構築や検討から実装、運用に一気通貫で携わることが可能です。■約70～80%がテレワーク勤務で、顧客訪問後も契約しているコワーキングスペースでテレワーク後直帰するなど、柔軟な働き方が実現可能です。

同社において豊田にてSI営業を牽引頂ける方を募集致します。【業務内容】既存顧客を中心としたシステムインテグレーションの営業(将来的には新規顧客開拓あり)お客様の案件をシステム化するために、エンジニアとともに要件を詰めていく業務をお任せします。【事例】https://www.jfe-systems.com/technology/index.html?mode=categoryお客様は、金融業・保険業、製造業、卸売業、小売業、運輸・物流、電気・ガス、サービスの方など、多岐に渡ります。【このポジションの魅力】・トヨタ自動車様での実績多数（かんばんシステムの維持・運用、など）・トヨタ自動車様との関係性は20年以上で信頼獲得

【業務内容】海外のゲーム企業様の日本進出において、デバッグ、ローカライゼーション、カスタマーサポート、マーケティングといったサービスを提供する部門です。部長候補（プレイングマネージャー）として、自身が先頭に立ちグローバル事業拡大の為の音頭を取って頂くことを期待しております。様々なサービス企画や商品企画などの立案も歓迎する風土ですので、グローバル事業拡大の為に是非ご自身が思いつく営業商材の開発にもチャレンジいただけますと幸いです！○具体的な業務内容：・新規営業（特に欧州/東南アジア中心に開拓できる方歓迎）・新規の営業商材の開発や開拓・商談/クロージング・受注後の案件のハンドリング（プロジェクトマネージメント）・予算管理※本求人は弊社ホールディングスのグループ企業の採用となります。・海外グループ企業との業務連携・メンバーのマネージメント業務等 【部署構成】 部長1名 　副部長1名 　リーダー2名 正社員　９名 パート、アルバイト：外国籍人材の方も多く働いており グローバルな環境です。

【募集の背景】当社は建設領域、リテイル領域に対してITサービスを展開し、第一段階の成長を実現してきました。これまでの事業活動の中で培ってきた当社の顧客資産、データ資産を活用した新たなビジネスモデルの展開を企図し、建設業向けのファイナンス領域の新規事業を立ち上げました。またさらなるサービス拡充を行う形で、成長と社会課題の解決を実現すべく、このポジションを募集するに至りました。【業務内容】現在、当部では事業ローンチ～成長ステージの複数のサービスの事業展開を推進しています。入社後は各サービスを横断して統括するセールスリーダーとして携わっていただきます。まずは業界慣習、顧客の業務フロー、各サービス熟知を頂きます。その後ターゲット選定、トークスクリプトの改善、メンバーの営業リードの進捗管理、クロージング、リピート率の向上などメンバーと伴走しながらセールスプロセス全般の磨き込みをご担当頂きます。※ご担当いただく新規サービス３つ(1)建設サイト早払いサービス　請求書買取サービス「建設サイト早払い」初回買取手数料無料キャンペーン (2)製作金物調達サービス某社と提携し、建設部材の調達業務支援サービスを提供開始(3)安全靴・作業靴調達サービス「安全靴・作業靴調達サービス powered by グリーンサイト」【魅力】ベンチャー企業ならではの意志決定スピードと確立された事業基盤が両立している当社において、自由度高く新規事業立上げプロセスを一気通貫して、経営の視点を意識しながらプロジェクト推進を実行できます。こうした環境下で新事業/新サービスの事業推進経験を積めることは、人材市場での価値も飛躍的に高めることができるポジションになります。【強み】これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、および某社の有する有形無形のビジネス資産を活用できる環境で、事業開発の成功に必要な環境要因は比較的揃っており、社会にインパクトを残せる仕事の実現の手助けとなります。

【職務内容】同社が優位性を持つ官公庁システムの実績を軸に、社会的なニーズを満たすためのビジネス創出を目指す。公共分野に閉じず、金融・法人分野横断型のビジネスや新技術を活用したサービスを実現するため、具体的に以下を行う。1．社会的な潜在ニーズの抽出2．ニーズに対応する最先端の技術要素の動向調査3．新規ビジネスの仮説立案（ニーズに対する具体的なソリューション案の策定）4．市場調査や社内外の有識者へのアプローチによる仮説検証（ソリューション内容の妥当性検証）5．ビジネスモデルの企画・検討・深耕（ソリューションの事業化に向けた実現性検討）6．ビジネスモデル実現に向けた提案・推進活動（見込顧客に対するソリューションの提案）【アピールポイント（職務の魅力）】新規企画を構想する際に必要なことは以下の2つと考えています。　①業種、業態の枠を限定しない様々な業務ノウハウがある（モノを知っている）　②業種、業態の枠を限定しない人脈（ヒトを知っている）これらの能力が身に付くと、お客様から想定外の要望が発生した場合においても瞬時の対応が可能となり信頼を勝ち取るスピードも上がります。特にマネージャクラスとなるとこのような場面は頻発するため今後のキャリアパスを考慮しても有用と思います。【想定役職】主任・一般

【職務内容】当担当は金融業界に閉じず、同社がアセット・ソリューションを創発し、一般事業会社様含めて展開し、お客様のDXを実現するEnablerとなるべく活動します。金融業界では某メガバンク/信託とのビジネス拡大をミッションとした急拡大中のチームとなります。コンサルティング＆セールス部門として、顧客のペインポイントを明確化し、同グループで研究されたAI言語処理技術、情報銀行ナレッジを活用した提案等を通じ、お客様のデジタルトランスフォーメンションを実現します。【アピールポイント（職務の魅力）】・当担当は国内トップバンクであるお客様と共に社会問題や事業課題を議論し、同社が持つ高い技術力、コンサルや共創を通じて顧客ビジネスを変革することを期待されています。・チャレンジが推奨される事業環境もあり、デジタル技術を活用した事業変革をの経験をトライ＆エラーでスピーディに積み重ねることが可能です。これらの経験を通じ、DXを推進する市場価値の高いコンサル・営業への成長が期待できます。

【職務内容】デジタル等の切り口に主に大規模な金融機関等のお客様向けに営業活動を行いながら、新しいビジネス/システムの企画提案を行う。（なお、テレワークを中心とした勤務となり、お客様や社内の打ち合わせなど等により、必要に応じて都内勤務地に出社を想定）【アピールポイント（職務の魅力）】■主にゆうちょ銀行を中心にデジタルを切り口とした日本郵政グループ横断のビジネス創発、新規システム提案を行っていただきます。金融サービスのデジタルマーケティング、ＡＭＬ領域におけるレグテック提案、ＲＰＡ/ＢＰＭＳを活用した事務改革提案、新規デジタルマネー企画の検討などをターゲットに、従来の勘定系システム、基幹システム以外の新しいデジタルサービスを中心に提案いただきポジションです【参考情報】■募集担当の概要https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/5757/

【職務内容】当事業部は、超大規模の銀行様へ、勘定系システム、後方事務システム、外部接続システム、デジタルチャネルシステム、マネーロンダリングシステム等の基幹システムを提供しており、お客様のメインのビジネスパートナーと位置付けられています。本お客様向けに、金融システムの企画・提案・契約等の業務を実施して頂きます。メインフレームやサーバを自前で構築するオンプレミスのシステムや、クラウドサービス等、お客様にとって最適なシステムを提案／ご提供するのが私たち営業担当の職務であり、お客様の経営課題をお客様とともに解決していきます。将来が予測できない昨今の時代の中で、新しい視点での検討／提案ができる人財を求めています。【アピールポイント（職務の魅力）】■長期的な顧客との信頼関係お客様とは４０年以上に渡るお付き合いをさせて頂いており、お客様と常にコミュニケーションを図りつつ、よい関係で営業活動を進めることができます。■大規模案件でやりがいあるミッション他社では経験できないような大規模な企画・提案を扱うことができます。契約金額についても大きく、組織／個人に対する責任度合いは大きいですが、その分契約や、サービス開始した際の達成感は非常に高いものがあります。■WLB◎の職場環境職場は品川ですが、輪番制で出社とテレワークを使い分けており、社員の事情によって、フレキシブルな働き化がができる環境を整えています。【出張有無・頻度】有。年数回。全国各地（北海道～沖縄）のお客様拠点に行っていただく場合があります。

ITサービス（アプリケーション・ソフトウェア開発など）やコンサルティングサービスの顧客開拓、提案などを行っていただきます。具体的な業務は以下の通りです。・顧客のニーズヒアリング・既存のお客様への深耕営業と、新規のお客様への提案・既存顧客のアカウント管理＜働くイメージ＞営業は裁量権が大きく、提案活動はご自身で考えて動いていくスタイルです。モノ（プロダクト）を販売するのではなく、IT/コンサルティングサービスの営業活動のため、顧客理解・分析や提案力など、顧客を深掘りできる営業力が重要になります。また、顧客担当とだけでなく、顧客の経営層との関係構築力も必要です。顧客は金融・製造業・通信・流通/物流などを中心に、大手企業が中心となります。社内のデリバリ部門（IT部門、コンサルティング部門）と協働し、案件開拓、顧客関係維持・深掘りをリードする立場です。プライムでお客様とやりとりする機会が多く、基本的にエンドユーザー顧客と直接契約を行っています。【同社について】弊社は中国発・全世界で40000名以上社員が在籍しているグローバルITファームの日本法人です。2002年の日本法人スタート以降、コンサルティング、ITサービス、R&Dサービス、BPOを主事業として展開しております。エンド・ユーザーとのプライム案件が大半を占めており、グローバルでのノウハウや先進事例を活用し、金融や製造・流通業を中心とした大規模システム開発からインターネット・クラウドベースのアジャイル開発等、数多くの実績を残しております。これまではオフショア開発を核に事業を拡大してまいりましたが、今後は新たなステージへのアップに向けて、「よりお客様の近くへ」をキーワードに付加価値の高いサービスの提供に注力してまいります。

【業務内容】ベトナム最大手のIT企業、同社から新設した栃木営業所にてトップセールスとして栃木エリアでの営業活動を担当していただきます。〇下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。・ITサービス、システム導入や開発サービス・運用保守サービス・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業〇具体的には・ トップセールスであり、営業チームを立てて栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます。・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含むITソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。【主なクライアント】・国内の金融業、製造業、流通業等、多岐にわたる大手企業がクライアントになります。・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー等【会社、仕事の魅力】同社は、グループ企業全体で社員数約7万？が在席し、2023年で創？25周年を迎えるベトナム最？級の ICT企業の？本法？です。設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニーの日本法人です。日本マーケットがリード(38%)しており、社員数も連結3500名を超え（2024年4月現在）、2023年度で売上500億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。営業～コンサル～開発～運用保守という、ITに必要なすべての工程を同社グループ内で一気通貫で行うことができる点が、他のIT企業と違う大きなポイントです。また、オフショア、ニアショアのいずれの開発拠点も持っており、お客様のビジネススコープに合わせた最適な提案が可能です。サービスとして、RPA、ブロックチェーン、AI（？？知能）、クラウド、IoT、ビッグデータ分析などの最新テクノロジー、およびデジタル変？（DX）の活？？援にも注？しています。・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。・チャレンジをし、失敗しても再度チャレンジできる環境があります。【歓迎要件】※続き・担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方・グローバル案件の担当経験、外資系企業や外国人との実務経験がある方・オフショア開発に関連する経験がある方・英語でコミュニケーションが出来る方【求める人物像】・結果、数字を重視し向き合っていける方・問題解決に注力し推進する力をお持ちの方・強いロジカルシンキングをお持ちの方・オープンマインド・高い適応能力を活かして新しいことへ挑戦が出来る方・チームワークで活躍できる方

【職務内容】営業およびITコンサルタントとして、大手金融機関（銀行・クレジット・信託銀行などを含む）向けに最先端技術を活用した次世代金融システムの企画立案・コンサルティング・営業まで幅広くご担当いただきます。入社後の配属はご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。【アピールポイント（職務の魅力）】強固なロングタームリレーションシップに基づきクライアントの経営層や部長級に対して、最新のテクノロジーを用いた企画提案を行えます。お客様自身のビジネス・システムへ大きなインパクト・変革を与えるだけでなく、お客様と共に次世代の金融サービス・システムを共に創っていく業務に関わることができ、業務を通じて最新のテクノロジー知見、コンサルティング力、業界を俯瞰した顧客折衝力などを身に着けることができます。【組織情報】次世代金融サービスをオープンPFで実現するITアウトソーサ【採用背景】１．部署は大手金融機関様へのLegacy領域で圧倒的なシェアを保有しているが、当該LegacyシステムのDigitalization提案、新規Digitali技術活用提案が不足している状態である。２．2021年度中に「Legacy & Digital IntegrationならNTTデータ」と評価頂き、常時5名程度を抱える高度なDigital ITコンサルティング/営業企画集団に昇華させたい。３．それを実現するために旧来の銀行システムアーキテクチャを理解したうえで、Digital技術の要諦を把握しており、既存を踏まえたDigitalizationに関するアーキテクチャの検討、ロードマップの提案、個別ソリューションの紹介について、独自および社内のNWを活用して提案できる推進力・バイタリティのあふれた方を採用し、急速に組織力を強化させたい４．実現した先には管理職としてチームを率いて頂くケースも、高度な専門性を武器にスペシャリストとしてロードマップやアーキテクチャ検討に引き続き従事頂くこともチャレンジできる【想定残業時間】月20～30時間程度【出張有無・頻度】半年に1回程度、欧米諸国/中国への出張可能性有

◆◆仕事内容同社はソフトウェアの品質保証事業を中心に毎年高い売上高を継続しており、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。お客様から必要とされる真のパートナー企業となるべく、営業力、採用力、サービス力、M&A／PMI といった四つの領域を徹底的に強化し、売上高3,000億円を目指すSHIFT3000 の実現に向けたより強固な事業基盤を構築していきたいと考えております。そのなかで、SHIFTおよびSHIFTグループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。そのような企業の事業発展に貢献すべく、SHIFTおよびSHIFTグループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなくSHIFTグループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。◆◆本ポジションにおけるミッションお客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。現在、SHIFTでは特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。◆◆具体的な業務内容・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案・社内体制構築およびチームビルディング　・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・受注後のお客様との定期的な関係づくり◆◆配属部署基幹・ERP事業部 ◆◆補足情報下記もあわせてご一読ください株式会社SHIFT　IR情報　https://www.shiftinc.jp/ir/【求める人物像】 ・SHIFTの事業内容、ビジョンに共感できる方・組織の状況にあわせて柔軟にご対応いただける方・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方・素直に物事を受け入れることができる方・楽しく仕事をする姿勢をもっている方【その他】※詳細は面接時にお伝えします※選考に必要な書類を提出していただく可能性があります

これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションになります。【採用背景】新規顧客・案件の獲得が進みつつある状況ですが、今後、獲得した案件の実行及び更なるビジネス拡大を同時並行的に推進していく上では、IT企業や製造業でのキャリアのある即戦力となる営業人財や業務コンサルの増員が必要な状況であることから今回の募集に至ります。【具体的な職務内容】プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、お客様との関係性を構築しつつ、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動をご担当いただきます■最適なIT・デジタル技術活用の検討■実現に向けた体制構築リード■DX可・業務改善・業務課題に向けたソリューション提案■プロジェクトリード※ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。【プロジェクト事例】■大手飲料メーカグループのデジタルプラットフォーム構築により、新しい顧客体験創出し、事業部門ごとの顧客データを一元管理し、デジタル施策をスピーディーに実現■大手生活用品メーカとの研究開発プロセスのデジタル活用により、プロセス短縮を実現■AI・IoTで豚の健康や発情兆候を判定するプロジェクトを開始し、養豚場の働き方を改善し、人手不足の社会課題の対応に貢献■電子カルテなど医療ビッグデータ活用によるがん患者臨床アウトカム評価の研究開始■トレーサビリティの透明性を高め、安全性向上、食品偽装問題の解決に寄与することを目指しているFood Techへの取組【組織構成】（※2023年7月時点）事業部84名、担当44名20代～30代の社員も多く、若手、経験者採用の方々およびそれぞれの専門性・経験を活かしてひとりひとりが活躍している活気ある職場です。【想定残業時間】月平均20時間以内【出張有無・頻度】現時点では想定はありませんが、必要に応じて国内外の出張の可能性はあり。【同ポジション/同社の魅力】■国内トップ企業へのアプローチプロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する大手製造業の戦略策定や戦略実行フェーズをご経験頂く予定です。■営業だけでない新規企画・企業協業機会も多数同社戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。■状況別に合わせたレベル別での提案・アプローチ『Foresight』起点でのアプローチに重点を置いており、事例紹介といった初段階からサービスのPoC/実装部分までレベル別に合わせた提案が可能で、全て一気通貫での実施が出来ます。複数回仮説検証を行っていくことで机上の提案でなく実現可能な形でアプローチをしていきます。《Foresightとは》業界の未来図をNTTデータなりに考えたうえでの提案を行っていく形のことになります。同社は業界のリーディングカンパニーと多数お取引をしている関係から業界全体を創造しやすく、これまでの実績も含めて提案を行っていくことが可能です。■最終的な課題解決・意思決定まで伴走出来る一般的な営業・コンサルティングでは提案して終わりの形が大半になりますが、同社は提案をフックに全社のSI/技術的部分にも繋げることを目的にもしており、長期的なお付き合い前提で最後の意思決定までお客様と伴走が可能です。

仕事概要当社の中核事業であるエンジニアリングサービス事業において関連会社である株式会社ヌーヴェルの営業責任者候補として、事業拡大を牽引いただきます。【入社】同社 →【入社後出向】某社某社の営業を業務委託で親会社である同社が代行してる状態ですが、これを解消し、某社でイチから営業機能を立ち上げ、事業拡大に貢献していただける方を募集します。当面は、親会社のエンジニアリングサービス事業部長兼某社COOが伴走いたしますので、ご安心ください。◇具体的な役割・事業拡大に向けた戦略設計・事業収益の管理・新規顧客開拓、既存顧客の口座拡大・エンジニアの定着支援・エンジニア採用（人事部の採用チームと連携）・メンバーマネジメントなど◇メンバー構成・営業部　親会社である同社の営業部隊が業務委託で代行・開発部　エンジニアマネジャー4名、エンジニアメンバー13名、外部協力パートナー 4名　　　　◇ 役員構成CEO、COO、CHRO

Recruit Markerは、キャリアインテントに基づいた“インテントリクルーティング”を可能にする、国内初のHRテックSaaSです。AI技術を活用し、これまでアプローチできなかった「潜在層」を可視化・獲得可能にすることで、企業の採用成功を革新します。このポジションでは、成長フェーズにあるRecruit Markerの価値を、HR課題を抱える企業に対して提案・導入をリードいただく役割を担っていただきます。ターゲットは主にミドル～エンタープライズ規模の法人。フィールドセールスとして、顧客の採用戦略の本質に向き合いながら、プロダクトの市場拡大に貢献していただきます。【社員紹介】関わる人全員の”インテントライフ”を実現するセールスリーダー ｜株式会社Sales Marker　Recruit Marker事業本部長　梅村 和希 ; https://www.youtube.com/watch?v=ArvubIJG_FY【国内HRTech初】『Recruit Marker』が「シーケンス機能」を正式リリース ; https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000186.000097462.html【具体的な業務内容】■課題ヒアリング～提案～クロージングまでの法人営業全■大手～中堅企業の経営・人事層へのコンサルティブな提案活■商談プロセスの改善、ナレッジ蓄積、セールスオペレーションの設■マーケ・CS・PdMなど社内ステークホルダーと連携したアカウント攻■顧客の声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善にも貢献【会社概要】海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。アメリカでは既に2017～2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

【部門概要】AKKODiSは「人財の創造と輩出を通じて、人と社会の幸せと可能性の最大化を追求する。」を企業理念に掲げており、社員を人的資本と捉え、その能力開発を通じて一人ひとりの創造的価値を高め人材を人財へと発展させ永続的に輩出していくことで、産業界だけではなく社会全体の発展に寄与することを目指しています。2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、AKKODiSでは、新たに目指すソリューション型営業を『Fusion Designer』と再定義し、差別化集中戦略に基づき5つの産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）に注力し、顧客にとっていちパートナーではなく顧客と共に未来の成長をデザインする“価値創造の共創者”になり、顧客のビジネスへ深く関わりお互いの資産（アセット）を最大限に生かす融合型のソリューションをデザインしリードする存在を目指しています。デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていきましょう！【業務内容】＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです【当ポジションの役割】１．価値競争の戦略設計　顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します　融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します２．リソースの最適な活用　アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します　多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します３．プロジェクトデザインと実行推進　プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします　実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します４．継続的な価値評価と改善提案　KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います　顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定?・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓?・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動?・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進?・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援?・関係法令に沿った契約調整?・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

【業務内容】同社グループのソリューション営業 ※ATS主担当＋ARI兼務 　同社に籍を置き、入社後すぐに某社へ出向。同社と同じ待遇です。【グループの事業・営業の役割】ATS：上場企業、大手・中堅企業に向けたIT領域におけるスタッフィング事業(派遣、人材紹介) 　　 BPOサービス(システム運用、保守、サービスデスク等)のソリューション営業、IT人材コンサルティングARI：上場企業、大手SI企業等に向けたITコンサル、自社プロダクト(チャットボット、AIツール)の販売・導入、受託開発サービスにおけるソリューション営業　【営業の取り組みについて】同社グループシナジーを最大限に活用し、顧客にとって最適なソリューションをマルチに提供します。・ITコンサル、インフラ技術、ソフトウェア開発、ヘルプデスク等、各種エンジニアの派遣支援・インフラ設計や構築、ソフトウェアの受託開発業務・IT製品(自社プロダクト、大容量ファイルサーバ)販売、導入　※受託開発など専門知識が必要となる案件は自社のエンジニアと連携して進められるので安心してください。【求職者へのメッセージ】当グループでは顧客に最適なソリューションを一人の営業がマルチに提案する事が出来ます。 　これは人材派遣会社やIT会社の営業では行えない当社グループならではの特徴です。【研修制度】・ベテラン社員によるOJT研修あり・導入研修、オンボーディング研修・OJT研修・技術部によるIT勉強会社内研修が充実しているので未経験の方も安心です

【業務内容】ARIグループのソリューション営業 ※ATS主担当＋ARI兼務 　ARアドバンストテクノロジ社に籍を置き、入社後すぐに株式会社エーティーエスへ出向。ARアドバンストテクノロジ社と同じ待遇です。【グループの事業・営業の役割】ATS：上場企業、大手・中堅企業に向けたIT領域におけるスタッフィング事業(派遣、人材紹介) 　　 BPOサービス(システム運用、保守、サービスデスク等)のソリューション営業、IT人材コンサルティングARI：上場企業、大手SI企業等に向けたITコンサル、自社プロダクト(チャットボット、AIツール)の販売・導入、 　　 受託開発サービスにおけるソリューション営業　【営業の取り組みについて】ARIグループシナジーを最大限に活用し、顧客にとって最適なソリューションをマルチに提供します。・ITコンサル、インフラ技術、ソフトウェア開発、ヘルプデスク等、各種エンジニアの派遣支援・インフラ設計や構築、ソフトウェアの受託開発業務・IT製品(自社プロダクト、大容量ファイルサーバ)販売、導入　※受託開発など専門知識が必要となる案件は自社のエンジニアと連携して進められるので安心してください。【求職者へのメッセージ】当グループでは顧客に最適なソリューションを一人の営業がマルチに提案する事が出来ます。 　これは人材派遣会社やIT会社の営業では行えない当社グループならではの特徴です。【研修制度】・ベテラン社員によるOJT研修あり・導入研修、オンボーディング研修・OJT研修・技術部によるIT勉強会社内研修が充実しているので未経験の方も安心です

グループ経営ソリューション事業部は、各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う事業部です。本ポジションは、フィールドセールス（FS）チームの管理職候補（課長・ビジネスユニットリーダークラス）として、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、ならびに大手顧客への提案活動をリードしていただきます。【同ポジション（FS管理職候補）概要】＜顧客層＞年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず）＜商談先＞CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署＜業務＞■FSチームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成、評価）■営業戦略・アカウントプランの策定と実行■既存顧客への深耕営業、新規顧客開拓の推進（既存：新規=7：3程度の割合）■大規模・複雑な案件のリードおよびクロージング■技術・コンサルティング部門との連携による提案活動の推進■部門横断プロジェクトの推進■経営層へのレポーティング■FSメンバーの育成・指導、組織力強化のための施策検討・立案・実行【キャリアパス】■営業部門の中核人材として、部門戦略の立案・実行や組織マネジメントを担っていただきます。■セールスチームのマネジメントに加え、将来的にはマーケティング領域のマネジメントもお任せする可能性があります。営業・マーケティング両面から事業成長をリードできるポジションです。■自社開発ソリューションの企画立案にも携わることができ、顧客ニーズをもとに新たなサービスや機能開発に貢献いただけます。■会計領域に加え、ESG・サステナビリティ等の新領域にも挑戦できる環境です。■将来的には事業部全体のマネジメントや、経営層へのキャリアアップも可能です。【教育・サポート体制】■管理職向けのリーダーシップ研修、マネジメント研修、業界動向・会計知識のアップデート研修を用意しています。■入社後は、既存管理職や経営層によるメンタリング、OJTを通じて、同社の営業戦略・組織運営ノウハウを習得いただきます。■会計領域の業務知識やグループ経営に関する知見をお持ちの方、当該領域のビジネス経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。【魅力】※エンタープライズ顧客への提案・組織マネジメント日本を代表する大手企業のCFO・経営層に対し、グループ経営・会計領域の課題解決をリードする提案活動に加え、FSチームのマネジメントや営業戦略の立案・実行を担っていただきます。数億円規模のプロジェクトを推進しながら、組織全体の成果最大化に貢献できるポジションです。※高い専門性と成長環境会計領域でトップシェアを誇る自社・海外製ソリューションを武器に、業務コンサルタントや公認会計士等のスペシャリストと連携しながら、専門性を高めていただけます。管理職向けの研修やメンタリング体制も充実しており、さらなるキャリアアップを目指せる環境です。※自社開発ソリューションの企画・新サービス創出顧客ニーズをもとに、自社開発ソリューション（STRAVIS、Ci*Xシリーズ等）の企画立案や新サービス・機能開発にも携わることができます。現場の声を反映したプロダクト企画や新規事業立ち上げに関与できる点も大きな魅力です。※セールス・マーケティング両面でのキャリア拡大将来的には、セールスチームのマネジメントに加え、マーケティング領域のマネジメントもお任せする可能性があり、営業・マーケティング両面から事業成長をリードする経験を積むことができます。

官公庁直契約案件および、官公庁に対する提供ベンダー企業向けソリューション営業を担当いただきます。お客様への提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。同社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。【支援内容】・官公庁系プロジェクトの大規模システム（予算総額数億円）における調査研究、事業計画立案・仕様化支援、大規模開発事業の工程管理・官公庁系プロジェクトに参画する民間企業（ベンダー企業）の開発事業に対する技術支援・構築支援【具体的な業務内容】官公庁の事業計画・進捗状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案、および、民間企業の案件把握と課題確認および解決策の提案・社内体制構築およびチームビルディング　・官公庁直契約案件の見積および入札対応・官案件および民間案件における、契約内容の調整および交渉、締結業務・受注後のお客様との定期的な関係づくり・組織マネジメント【キャリアパスイメージ】・組織マネジメント（営業部長、グループ長など）将来的にはマネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決に寄与いただくことを期待します。上記以外にもグループ会社を含め営業部以外の部署への異動など幅広いキャリアの提案が可能です。【配属想定部署】※配属先は選考時にお伝えいたします・ナショナルセキュリティ事業部　NS営業部・公共事業部　公共営業部

【採用背景】①自治体DX（２０２５年の業務システム標準化によるガバメントクラウドへの移行、マルチクラウドへのネットワーク接続、生成AI等を活用した業務の更なる効率化等）②教育DX（校務クラウド化や２０２５年のＧＩＧＡスクール等）、防災DX（自然災害に備えた国土強靭化による防災ソリューションの推進）等の国が進めるＤＸ化等の背景を踏まえ、自治体の課題やニーズを汲み取り、営業とともにソリューションの提案～実装までのPJをリードできるエンジニア（PL）人材の強化【職務内容】 ■大阪府下自治体に対するシステムインテグレーションの提供、クラウド・ネットワーク・DX提案の推進■ご入社後の担当業務／役割・大阪府・大阪市・堺市・中核都市をはじめとした大阪府下自治体への社会課題解決に向けたソリューション提案及びシステムインテグレーションのプロジェクトリード・教育DX、防災DX、自治体DXといった、最新技術トレンドを踏まえた、公共ソリューションの提案、ビジネス展開・国や府市と連携した社会課題解決に向けた実証実施【業務詳細】・入社直後は、各自治体に対し提案・構築中のクラウド基盤や多地点ネットワーク、ゼロトラストネットワーク、各種システム構築において、PJのリーダーもしくはサブリーダーの立ち位置で参画し、提案～設計～運用開始までのプロジェクトマネジメントに従事頂く想定です。・得意領域やスキルに応じて、防災DXや教育DX（GIGAスクール）、自治体DXに関する提案や構築業務にアサインの予定です。【ポストの魅力】・自治体のお客様に対して、最新のICT技術を駆使したソリューションや先進的なクラウドサービスの提案・構築を行うことを通じて、今最も注目を集めている自治体のDXの実現に貢献することができ、自身のシステムエンジニアとしてのスキルアップも実現ができます。・また、上記業務を通じて、ソリューションの提案、構築、保守・運用など、一連のプロセスを経験することが可能であり、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーとしてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。・業務を通じて、同社グループ、ICTベンダー各社、コンサルティング会社等との人脈・経験・知見を習得することが可能です。上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。（尚、同社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）■企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務■通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務■アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務■その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など【歓迎要件】■自治体・官公庁など公共分野における営業、新規提案活動、システム構築経験■民間企業のエンタープライズ分野における営業、新規提案活動、システム構築経験■自治体・公共分野におけるコンサルティング提案、コンサルティング【伸ばせるスキル】■ネットワーク、クラウド、サーバ、セキュリティ等のテクニカルスキル■大規模プロジェクトマネジメントスキル■公共分野を中心とした高いコンサルティング■公共分野のICTソリューション提案、地域創生・活性化スキル

これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションになります。【採用背景】新規顧客・案件の獲得が進みつつある状況ですが、今後、獲得した案件の実行及び更なるビジネス拡大を同時並行的に推進していく上では、IT企業や製造業でのキャリアのある即戦力となる営業人財や業務コンサルの増員が必要な状況であることから今回の募集に至ります。【具体的な職務内容】プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、お客様との関係性を構築しつつ、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動をご担当いただきます■最適なIT・デジタル技術活用の検討■実現に向けた体制構築リード■DX可・業務改善・業務課題に向けたソリューション提案■プロジェクトリード※ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。【プロジェクト事例】■大手飲料メーカグループのデジタルプラットフォーム構築により、新しい顧客体験創出し、事業部門ごとの顧客データを一元管理し、デジタル施策をスピーディーに実現■大手生活用品メーカとの研究開発プロセスのデジタル活用により、プロセス短縮を実現■AI・IoTで豚の健康や発情兆候を判定するプロジェクトを開始し、養豚場の働き方を改善し、人手不足の社会課題の対応に貢献■電子カルテなど医療ビッグデータ活用によるがん患者臨床アウトカム評価の研究開始■トレーサビリティの透明性を高め、安全性向上、食品偽装問題の解決に寄与することを目指しているFood Techへの取組【組織構成】（※2024年8月時点）事業部102名20代～30代の社員も多く、若手、経験者採用の方々およびそれぞれの専門性・経験を活かしてひとりひとりが活躍している活気ある職場です。【想定残業時間】月平均20時間以内【出張有無・頻度】現時点では想定はありませんが、必要に応じて国内外の出張の可能性はあり。【想定役職】部長課長課長代理主任一般【同ポジション/同社の魅力】■国内トップ企業へのアプローチプロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する大手製造業の戦略策定や戦略実行フェーズをご経験頂く予定です。■営業だけでない新規企画・企業協業機会も多数同社戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。■状況別に合わせたレベル別での提案・アプローチ『Foresight』起点でのアプローチに重点を置いており、事例紹介といった初段階からサービスのPoC/実装部分までレベル別に合わせた提案が可能で、全て一気通貫での実施が出来ます。複数回仮説検証を行っていくことで机上の提案でなく実現可能な形でアプローチをしていきます。《Foresightとは》業界の未来図をNTTデータなりに考えたうえでの提案を行っていく形のことになります。同社は業界のリーディングカンパニーと多数お取引をしている関係から業界全体を創造しやすく、これまでの実績も含めて提案を行っていくことが可能です。■最終的な課題解決・意思決定まで伴走出来る一般的な営業・コンサルティングでは提案して終わりの形が大半になりますが、同社は提案をフックに全社のSI/技術的部分にも繋げることを目的にもしており、長期的なお付き合い前提で最後の意思決定までお客様と伴走が可能です。

同社最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。【クラスメソッドメンバーズとは】お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。【具体的な職務内容】■顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築■IT課題 / 事業課題のヒアリングをもとにしたAWSおよびその他ソリューションの提案■アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成■営業数値の管理 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行■メンバーマネジメント / 育成【採用背景】AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、2022年度にはAWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。【同ポジションの魅力】■顧客ビジネスへの課題提起、解決能力仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。■働き方の選択によるセルフマネジメント力向上クラスメソッドではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。【同社の魅力】■最先端の製品を取り扱える日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることができます。■情報の発信/お問い合わせ増加同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/■AWS御三家の1社・サーバーワークス：インフラ構築・クラスメソッド：ハイレベルな技術者集団としてのブランド・アイレット：AWSエンジニアの多さ※AWS御三家の強み　⇒　共通してマルチ戦略強い《なぜ「御三家」と呼ばれるのか？》東京リージョン開設前（2011年以前）からAWS事業に参入していた先駆者となります。各社AWSのプレミアティアサービスパートナー（最上位）に認定されており、売上・技術力・人材育成・導入実績など、業界トップクラスの評価を受けています。それぞれがAWSの専門企業として独自の強みを持ち、競合しながらも市場を牽引しています。⇒その中でも同社は全エンジニアがAWS認定資格を保有、資格数3,500以上を保有　最も売り上げが高いなど特徴がございます。【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■クラスメソッド公式Youtubeチャンネルhttps://www.youtube.com/@classmethod-yt/videos

同社最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。【クラスメソッドメンバーズとは】お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。【具体的な職務内容】■顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築■IT課題 / 事業課題のヒアリングをもとにしたAWSおよびその他ソリューションの提案■アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成■営業数値の管理 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行■メンバーマネジメント / 育成【採用背景】AWS最上位の認定であるAWSプレミアティアサービスパートナーの認定を受けており、2022年度にはAWSのグローバル最優秀SIパートナー 「SI Partner of the Year - GLOBAL」 を受賞しました。クラウド市場の拡大を背景に増収増益で事業成長を続けています。今回は新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWS活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るための増員募集となります。【同ポジションの魅力】■顧客ビジネスへの課題提起、解決能力仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。■働き方の選択によるセルフマネジメント力向上クラスメソッドではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。【同社の魅力】■最先端の製品を取り扱える日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることができます。■情報の発信/お問い合わせ増加同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/■AWS御三家の1社・サーバーワークス：インフラ構築・クラスメソッド：ハイレベルな技術者集団としてのブランド・アイレット：AWSエンジニアの多さ※AWS御三家の強み　⇒　共通してマルチ戦略強い《なぜ「御三家」と呼ばれるのか？》東京リージョン開設前（2011年以前）からAWS事業に参入していた先駆者となります。各社AWSのプレミアティアサービスパートナー（最上位）に認定されており、売上・技術力・人材育成・導入実績など、業界トップクラスの評価を受けています。それぞれがAWSの専門企業として独自の強みを持ち、競合しながらも市場を牽引しています。⇒その中でも同社は全エンジニアがAWS認定資格を保有、資格数3,500以上を保有　最も売り上げが高いなど特徴がございます。【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■クラスメソッド公式Youtubeチャンネルhttps://www.youtube.com/@classmethod-yt/videos

＜人材育成を通じて企業のサステナビリティ・脱炭素推進を支援＞サステナビリティ(SX)と脱炭素(GX)は、今や世界的な重要テーマとなっています。日本政府もさまざまな政策を打ち出し、企業に対しSXやGXへの取り組みを成長の機会として捉え、積極的に推進することを求めています。しかし、多くの企業では「どう取り組めばいいか分からない」「社内に知識を持った社員がいない」という課題を抱えており、その多くが外部パートナーに頼らざるを得ない状況です。同社は、そうした企業のパートナーとして、人材育成を通じてサステナビリティ推進をサポートしてきました。これまでに大手企業や自治体を中心に100社以上の支援実績があり、今後さらなるニーズ拡大が見込まれるため、新たにセールスマネージャー候補を募集します。【提供するサービス】・人材育成計画策定：GX推進に必要な役割やスキルセットを明確にし、育成ロードマップを策定します。・GXアセスメント：GXスキルを定量的に評価する可視化ツールです。重点的に推進すべき項目を検証し、具体的なサービス提案につなげます。・SX/GX領域の人材育成プログラム：全社向け、SX/GX部門向け、実務直結型教育など、ニーズに合わせた多様な法人研修を提供します。・GX検定：環境省認定の「脱炭素アドバイザー」資格を含む4つの検定を運営しています。GX推進に必要な知識・スキルを証明できます。参考記事・代表田原のnote：「GX人材育成の挑戦と展望」https://note.com/s_tahara/n/n1560cd9ce3d2・NHK「おはよう日本」放送https://www3.nhk.or.jp/news/html/20240628/k10014492751000.html・代表田原と厚切りジェイソンさんの対談YouTubehttps://youtu.be/ODPrGMVOv7w?si=_dQz5wNnw-95ENtf【業務内容】企業の経営課題を理解し、最適な人材育成プログラムをはじめとしたサービスを通して、企業のSX/GX推進を支援するポジションです。【具体的な業務内容】・サステナビリティ推進室や経営企画担当の方々から、SX/GX推進の方針をヒアリングし、そのニーズに合った研修プログラムや検定を提案します。・サービス導入後は、カスタマーサクセスチームと連携し、クライアントの人材育成を伴走支援します。【適性に応じてお任せしたいこと】ご経験や志向性に合わせて、以下の業務にも挑戦いただけます。・アライアンス先の選定と協業体制の構築・認定資格試験・検定の企画設計・ターゲットクライアント獲得に向けたマーケティング戦略の企画および実行（マーケティングチームのディレクション）・クライアントの声を反映させたサービスや研修プログラムの開発【業界未経験の方へのサポートについて】サステナビリティや脱炭素の領域の知識に関しては、自社コンテンツやGX検定を取得することで習得していただけるため、ご入社後にキャッチアップできる環境になっております。業界未経験で入社した社員も活躍していますので、ご安心ください。【本ポジションの魅力】★大手企業のGX推進を支援する、高い社会貢献性業種を問わず大手企業の変革を支援することで、組織課題の解決や企業成長に直接的に貢献できます。大きなやりがいを感じながら、社会貢献性の高い仕事に携われます。★幅広いソリューション提案と高いカスタマイズ性単なる講座提供に留まらず、社内人材育成以外にも、採用・ブランディングなど、ニーズと課題に合わせた柔軟なソリューションを提供していただきます。★国と連携し、GXの市場創造をリード経済産業省GXリーグでは、ワーキンググループのリーダーを務め、日本のGX人材育成におけるルール形成（GXスキル標準の策定）をリードしています。そのため、最先端の知見を吸収しながら働ける環境です。さらに、日本初で環境省認定制度「脱炭素アドバイザー」認定資格を含むGX検定の運営も行っており、この分野のパイオニアとして市場を創造していく役割を担っています。

【職務内容および役割】トップクラスのエネルギー系企業への既存ICT領域高度化と、新規開拓を推進する役割を担っていただきます。具体的な業務は以下となります。●エネルギー系企業への担当営業●顧客ニーズに合致したサービス・製品の提案、販売、アフターフォロー●プロジェクトの立ち上げから終結までのフォロー●上記マーケット・顧客に対する商品販売戦略・顧客深耕戦略の立案●新規顧客の開拓【同ポジションの魅力】同部署では、エネルギー系企業様と長年のお付き合いにより深い信頼関係を築いてまいりました。同社としては、社会課題の一つである"脱炭素社会"の実現に向け、ITを活用した新たな事業創出を実現するため活動しております。同社のアセットを使いながら、お客様もしくは複数のお客様パートナーと新たな事業創出を図っていただき、脱炭素社会実現に向けて貢献したいという熱い想いのある方を歓迎いたします。将来的なマネジメント候補者としても、期待しております！

Recruit Markerは、キャリアインテントに基づいた“インテントリクルーティング”を可能にする、国内初のHRテックSaaSです。AI技術を活用し、これまでアプローチできなかった「潜在層」を可視化・獲得可能にすることで、企業の採用成功を革新します。このポジションでは、成長フェーズにあるRecruit Markerの価値を、HR課題を抱える企業に対して提案・導入をリードいただく役割を担っていただきます。ターゲットは主にミドル～エンタープライズ規模の法人。フィールドセールスとして、顧客の採用戦略の本質に向き合いながら、プロダクトの市場拡大に貢献していただきます。【社員紹介】関わる人全員の”インテントライフ”を実現するセールスリーダー ｜株式会社Sales Marker　Recruit Marker事業本部長　梅村 和希 ; https://www.youtube.com/watch?v=ArvubIJG_FY【国内HRTech初】『Recruit Marker』が「シーケンス機能」を正式リリース ; https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000186.000097462.html【具体的な業務内容】■課題ヒアリング～提案～クロージングまでの法人営業全■大手～中堅企業の経営・人事層へのコンサルティブな提案活■商談プロセスの改善、ナレッジ蓄積、セールスオペレーションの設■マーケ・CS・PdMなど社内ステークホルダーと連携したアカウント攻■顧客の声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善にも貢献【会社概要】海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。アメリカでは既に2017～2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM

日本国内のEC市場は依然成長を続けており、更なるCX向上の必要性が高まっています。この絶好の機会をビジネスチャンスと捉え、共にビジネスを推進していただける人材を募集いたします。【募集背景】　同社ではECシステムを軸としたCXソリューション『altcircle（オルトサークル）』を展開しています。現在日本国内のEC市場は依然成長を続けており、更なるCX向上の必要性が高まっていることから同社注力事業のビジネスをともに推進していただける人材を募集いたします。【『altcircle』の強み】『altcircle』はお客様のEC事業の未来を描き、共に走る「共創」且つ「共走型」のCXソリューションです。EC機能の提携だけでなく、EC基盤、WEB接客、コミュニケーションツール、データ分析、アウトソーシングなどECに関するトータルフォローを行えることが強みです。導入事例：アパレル業界・製造業界の大手様・楽器・音響機器メーカー様など幅広い業界にて多数事例あり■店舗とECの長所を最大化するOMO施策■MA・CDPを活用したファンマーケティング戦略詳細：https://www.altcircle.jp/case【具体的には】各業務は営業部と企画推進部署とで役割分担を行い、成果を最大化できるような分業と業務効率化を図っています。■新規案件創出に向けたターゲティング（豊富な顧客DBを活用）■新規案件創出に向けた施策立案（ウェビナー、Webコンテンツ等）■インサイドセールスの企画■アウトバウンド業務（見込み顧客のアポ取得）■フィールドセールス（アポ取得した顧客との対面及びWeb商談）■商談化した案件の提案活動からクロージング■担当顧客のアップセル、クロスセル（顧客のビジネス成長貢献に向けた提案活動）＜開発環境/商材の説明＞■ECシステムを軸としたCXソリューション『altcircle（オルトサークル）』は、ECシステムとして、大手・中堅企業への導入実績が豊富なSaaS型OMOプラットフォーム「F.ACE（フェイス）」とBtoC、BtoB問わず導入が進んでいる「Sales Force」等を中心に、お客様のビジネス成長に貢献するための業界トップクラスのEC周辺ソリューションを取り扱っています。■領域としては、ECビジネスの要となるフルフィルメント（自社倉庫あり）や、ECシステムや店舗への適切な送客を支援するWeb接客、効果的な情報発信を実現するCMSなどのWebソリューション、CDP、BI等のデータを活用した売上向上に向けたコンサルティング、BPOなど多岐に渡ります。各ソリューションに特化した技術専門部隊と共同で営業活動を実施して頂きます。◎関連URLhttps://www.altcircle.jp/【同ポジションの魅力】■お客様の事業成長に関連する様々な業務に携わることが出来ますので、将来のキャリパスとしては、お客様の業務を改善するコンサルタントや新規事業化を支援するビジネスクリエーターなど、ご自身の能力を更に向上させてキャリアップすることが可能です。【組織について】配属予定のCX事業本部・営業部では、BtoC、BtoB問わず様々な業界に『altcircle』を展開し、お客様の顧客接点の高度化と最高の体験をお届けすることを目指しています。■toC：アパレルに強い（OMO、会員統合、在庫統合、店舗予約など）、次なるターゲットはコスメや(業界問わず)マーケットプレイス型EC。■toB：上流のサービス決めから提案、商社卸をメインターゲットとしています。【同社について】　同社は、住友商事グループで唯一のIT企業です。「夢ある未来を、共に創る」という経営理念の下、成長戦略としてサステナビリティ経営を推進。事業を通じた社会課題解決や、新たな価値創造に取り組むことで、「2030年 共創ITカンパニー」を目指します。2030年までに売上高1兆円、総合的企業価値の飛躍的向上を達成すべく、事業分野・事業モデルの再構築を進め、SCSKグループ発で新たな価値を提供する領域に積極的に取り組むことに加えて、収益性・生産性の高い事業モデルへのシフトを進めます。

ファイナンス・リース業の既存顧客および新規顧客に対し、同社システム領域のマイグレーションや新規領域に向け、同社が保有するリース業向けソリューション、各種サービス、物販、システム構築、運用保守およびクラウドサービス提供に向けた提案活動を実施しDX推進の促進、課題解決に取り組んで頂きます。【募集背景】100社以上のファイナンス・リース業ユーザ及びステークホルダーに対応するビジネスエコシテムを形成し、ファイナンス・リース業向けソリューションを中核としたエコシステムの展開を計画しております。今後、次代を担う新ビジネス創出など社会課題へ貢献できるような働き方ができる人材を募集します。【具体的な職務内容】ファイナンス・リース業界のお客様向けに以下の職務を担っていただきます。■ソリューションの販売・拡大■新規サービスの企画※営業活動において顧客の課題に寄り添い、新しいサービスを企画、提案していきます。※社内、顧客の複数関連部署とコミニュケーションを図りながら推進していく役割となります。※既存：新規＝8:2程度ですが、お強みに応じて新規・既存の割合を振り分けるため、今までのご経験を活かしていただくことが可能です。【同社のファイナンス・リース業界向けソリューション】https://www.biprogy.com/solution/theme/lease.html・100以上の顧客をもつ業界トップシェアのリース業向けソリューション（Lease Vision）・リース業務のプロセスをデジタル・オンライン化するサービス（LeaClue）【同社の取りまく環境】リース業界をとりまく環境は、大きな変革期を迎えており、紙文化からのDX化が求められています。業界再編成を含め競争は一段と激化し、従来にも増して一層の合理化／経営の効率化が求められてきています。また、度重なる制度改正への柔軟な対応も必須であり、このような環境多様化の中で勝ち残って行くためには、変化に迅速に対応できるシステムが不可欠です。同社はリース業のお客さまのビジネス成功を支えるべく、数多くのリース業界向けシステム構築実績で培ったノウハウを結集し、リース業をトータルサポートする各種システムおよびサービスを提供します。【リース業界の課題】■リース業界は紙文化であったため、今後DX化が必要となる業界です。■リース業界の業務は複雑で、あらゆるパッケージをつぎはぎで使用しているケースが多いものの、同社ではそれらを一つにまとめられるパッケージを持っているという強みがあります。■同社はリース業界に長年携わっているため、初期優位性もあり、豊富な業務知識を持っている社員が多いです。【組織構成】ビジネスイノベーション部門インダストリーサービス第二事業部　営業二部第一営業所■11名（男性：10名　女性：1名　　20代　3名、40代　2名、50代以上　6名）　うち中途採用者　1名■担当領域：食品、物流、リース関連企業および地域の流通業全般（東北、中国、関西、中部地方）■主な役割：・担当領域における、マーケット及び顧客内シェアの拡大、安定収益の拡大、新規顧客開拓による利益の最大化・主管する商品の企画・販売・販売促進（リース業界向けソリューションの販売・拡大、新規サービスの企画）【キャリア】ご志向性に合わせて将来的にはスペシャリストもしくは同社経営を牽引するポジションで活躍いただく予定です。【定年/役職定年】■定年60歳■再雇用65歳（シニアエキスパートとして70歳まで雇用継続の制度有）【同社の魅力】■社名変更を伴う組織変革期同社では2022年4月に現在の社名から「BIPROGY」（ビプロジー）社へと社名が変更になりました。今までのSIビジネスからDXソリューションカンパニーへ変貌すし、最大のブランディングである社名を変更するほどの変革期となっており、中途社員としてジョインするには良い時期になります。【働き方】平均年収837万円、離職率2.81%の定着率の高さ、平均残業時間15.5H/月、有休取得率86.2%、育休復職率95%以上、リモートワーク稼働率99.9%

【採用背景】①自治体DX（２０２５年の業務システム標準化によるガバメントクラウドへの移行、マルチクラウドへのネットワーク接続、生成AI等を活用した業務の更なる効率化等）、②教育DX（校務クラウド化や２０２５年のＧＩＧＡスクール等）、防災DX（自然災害に備えた国土強靭化による防災ソリューションの推進）といった国が進めるＤＸ化等の背景を踏まえ、自治体の課題やニーズを汲み取り、営業とともにソリューションの提案～実装までのPJをリードできるエンジニア（PL）人材の強化のための採用です。【業務とミッション】自治体等へのシステムエンジニアとしてソリューション提案から受注後の構築、保守、運用の実務を実施いただきます。【ご入社後の担当業務／役割】自治体等に対する、システムエンジニアとしてソリューション提案から受注後の構築、保守、運用の一部実務を実施すると共にSEチームのリーダー又はメンバとしてプロジェクトに参画して実施頂きます。【業務詳細】■自治体等に対して営業活動を行う組織のシステムエンジニアとして、営業担当者と共にソリューション提案を実施したり、受注後の構築、保守、運用を工程の一部を発注している協力会社と共に実施して頂きます。■ご入社いただいた後は、プロジェクトリーダー／サブリーダとして社内のメンバや社外関係者とのコミュニケーションの主体となっていただき、関係者の意見を集約し交渉・調整を行いながら、システムリリースを完遂させる役割を担っていただきます。【ポストの魅力】■顧客への新規ソリューション提案など、一連のプロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。■提案、構築、リリース、保守及び運用の上流～下流タスクを幅広く身につけることができます。■幅広い人脈・経験・知見を習得することが可能です。■将来は業務範囲を広げマネジャーとして活躍いただくこともできます。上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。（尚、同社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）■企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務■通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務■アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務■その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など【歓迎要件】■経験・自治体・官公庁など公共分野における営業、新規提案活動、システム構築経験・自治体・公共分野におけるコンサルティング提案、コンサルティング・新規開拓に向けた市場分析、ターゲット選定等マーケティング活動■知識・ICT全般における基礎知識、下記ソリューション提案、設計構築における技術知識。　-PBX、コールセンタシステム等の音声系ソリューション　-Switch/Router、FireWall等のネットワーク系ソリューション・ゼロトラスト、OT等セキュリティソリューション・クラウドシフト、リフト、ハイブリッドクラウドなどクラウドソリューション・AI、ビックデータの業務知識・DX、CX知識■能力・プレゼンテーション能力、マネジメント能力■保有資格・プロジェクトマネジメント資格【求める人物像】■柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方■知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方■困難な課題に直面しても一人称で解決に導くことができかつ、率先垂範で対応にあたることで周囲を統率し牽引することができる方【伸ばすことができるスキル】・ネットワーク、クラウド、サーバ、セキュリティ等のテクニカルスキル・大規模プロジェクトマネジメントスキル・公共分野を中心とした高いコンサルティング・公共分野のICTソリューション提案、地域創生・活性化スキル

■業務内容法人向けにSaaS製品を中心としたITソリューションの提案営業を担当いただきます。取り扱う製品は、大手外資系ベンダーの製品（DXプラットフォーム、データ分析関連製品、セキュリティ製品など）を中心に多岐にわたり、お客様の課題に応じて最適な製品を組み合わせた提案を行います。また、必要に応じてPCやサーバーなどの物販も対応いただきます。営業スタイルは裁量重視で、自らの判断で自律的な営業活動を想定しています。・新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業・顧客課題のヒアリングとソリューション提案・メーカーやエンジニア部門との連携による提案資料作成・契約交渉、受注後のフォローアップ■プロダクトセールス部とは？同部門は、国内外の先進的なITソリューションを通じて、企業のDX推進を支援することをミッションとしています。単なる製品販売ではなく、顧客の業務課題に寄り添った「課題解決型営業」を重視しており、製品の枠を超えた柔軟な提案力が求められます。今後は、SaaS製品の代理店販売を強化し、より多くの企業のIT戦略に貢献していく方針です。■ポジションの魅力・裁量の大きさ：営業スタイルは自由度が高く、経験を活かして自らの判断で営業活動を進められます。・多様な製品群：複数の先進SaaS製品を扱うため、幅広い業界・業務課題に対応でき、提案力を磨けます。・成長市場での挑戦：DX・クラウド化が進む中、需要の高い製品群を扱えます。・キャリアの広がり：将来的には、製品戦略や代理店展開など、営業以外の領域にも関与できる可能性があります。■求める人物像・（仕事に関する）物事を前向きに自分事として捉えられる方・立場の違うメンバの様々な意見を取り入れることができる方・フットワーク軽く行動できる方・顧客とのコミュニケーションを独力で行える方・自ら率先して行動できる方・新技術や製品に関する知識を意欲的に学習できる方

当社は、DXソリューション事業部にて、製品ライフサイクル管理（PLM）管理のためのプラットフォームを提供しています。顧客の製品ライフサイクル管理 (PLM) における現状の可視化、プラットフォームシステムの導入を推進し、顧客の生産現場の課題解決に取り組んでいます。▼募集職種・PLM案件のプロジェクトマネジメント：PTC社からのトスアップ案件に関し、導入後のプロジェクトマネジメントをメインにご担当いただきます。・プリセールス：自社案件における、PLM導入のためのプリセールス、RFPへの回答、製品デモンストレーションをご担当いただきます。上記のいずれかをご担当いただきます。応募時に希望がある場合は、ご希望のポジションを明記ください。▼働き方在宅を基本とした働き方が可能です。案件は全国にまたがるため、出張が発生します。＜当社のDXソリューション領域事例＞・IoTシステム構築サービス：IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング／ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など・デジタルツイン構築サービス：IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。【同社の魅力】 ■CAEのリーディングカンパニーとして、30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。 ■高い営業利益率と安定した業績を誇っています。2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率約4％） コロナ禍においても、昨対比で営業利益率は大幅拡大となり、売上としても2015年比で約135％成長と右肩上がりで拡大を続けています。

【職務内容および役割】関西圏の流通・製造マーケットで、新規顧客開拓と大手アカウント・ユーザ顧客の深耕（新領域）を担って頂きます。担当頂く顧客は通販業態、メーカー、小売系企業で、企業規模は100億円～1000億円のレンジが中心です(数千億円規模の大手アカウントも有り)。顧客ターゲッティングから、顧客キーマンとの関係性構築、課題の情報収集・分析、提案プランの策定、社内承認取得、採算管理・費用折衝まで、主に営業所長・グループマネージャーと協働で進めていく予定です。●関西地区の製造流通業企業　新規営業／アカウント営業●顧客戦略の実現・課題解決を目的としたIT・DX提案の推進●案件発掘、提案コンテンツの企画・取り纏め、顧客交渉、パートナー交渉【ポジションの魅力】顧客や業界が抱えるあらゆる課題（経営・業務・IT）をビジネスの種として捉え、BIPROGYグループが持つあらゆるアセットを活用して解決策を練り、自らの手で案件を作っていく仕事です。昨今はIT部門だけではなく、システム利用部門から発生するDX案件も多く、相対する部署や役職層（役員レベルから担当レベルまで）は幅広く、それに伴い生成AIをはじめ取り扱う商材やサービスも多種多様です。ご自身の法人営業力を試し、高めることができるポジションと考えております。また、本ポジションで実績を残して頂いた後には、マネジメント候補として営業メンバーを束ね、より大きな顧客数字を担って頂きたいという期待があります。担当チームは比較的若いメンバーで構成されており、部署全体としてはキャリア採用も数名在職し活躍しております。特に参画当初においてはフォローアップもしっかり行いますのでご安心ください！

「クラウドとリアルの融合により製造業の新しい可能性を切り拓く」という部門ミッションのもと、日本を代表する大手自動車グループ向けのプロジェクトを全体俯瞰でリードし、ビジネスの拡大と顧客価値の最大化を実現していただきます。【採用背景】ここ数年、大手製造業に対し、クラウド・データ・アプリケーション領域において先進技術を活用したシステム開発プロジェクトを複数推進しており、売上・案件数ともに年平均40%以上の成長を継続しています。今後5年間でさらなる事業拡大を見据えた成長ロードマップを描いております。今回は、その中核を担うエグゼクティブセールスの募集となります。【具体的な職務内容】大手製造業の「コネクテッドカー」「スマートファクトリー」「スマートプロダクト」といった製造業DXの先端領域におけるアカウントセールスとして顧客深耕および新規提案活動を担っていただきます。単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業戦略や課題を理解し、クラウド・データ・アプリケーション領域の技術力を活かした提案を行うことで、顧客ビジネスの変革を支援していただきます。■主要顧客とのリレーション構築 / 維持■顧客の事業戦略や課題の把握、ヒアリングを通じた深耕営業■社内の技術チームと連携したソリューション提案 / プロジェクト立ち上げ支援■受注に向けた提案書作成、見積対応、契約交渉■顧客アカウントの中長期的な成長戦略の立案と実行■市場・業界動向のリサーチと新規ビジネス機会の発掘【同ポジションの魅力】■製造業の未来を描く構想力と業界インパクトの創出データ活用やクラウド技術を軸に、「スマートファクトリー」「スマートプロダクト」「コネクテッドカー」など、製造業の未来を象徴する領域で実践的な経験を積むことができます。従来の業務プロセスや現場の課題に向き合いながら、生成AIやデジタルツインといった最先端テクノロジーを活用したソリューションを構想・提案・実装することで、顧客のビジネス変革に直接貢献できるポジションです。将来的には他業界やモビリティ領域への横展開も見据え、業界全体に波及するインパクトを生み出すチャンスがあります。■技術に強い社内エンジニアと密に連携し、深い技術理解と提案力を身につけられる技術に精通したエンジニアが多数在籍しており、セールスとエンジニアが一体となって顧客提案を行う文化があります。日々の提案活動やプロジェクト推進の中で、最新技術への知識を自然と吸収できる環境が整っており、技術理解に基づいた高付加価値な提案力を身につけることができます。また、社内勉強会やナレッジ共有の仕組みも充実しており、セールスとしての専門性を高めるだけでなく、テクノロジーへの理解を深めていくことが可能です。■顧客との中長期的な関係構築を通じて、アカウント戦略の立案から実行まで一貫して経験可能本ポジションでは、顧客の中長期的な事業計画や技術戦略に寄り添ったアカウントセールスを担っていただきます。顧客の経営層や事業部門と継続的に対話を重ねながら、将来のビジネスモデルやサービス構想を共に描き、それに基づいた提案活動を戦略的に実行していきます。顧客と「パートナー」としての関係性を築く醍醐味も感じられるポジションです。【同社の魅力】■最先端の製品を取り扱える日本でまだサービスが始まっていないパートナーのサービスを取り扱うことも多くあります。最先端のテクノロジーに触れることで、多くの専門知識やITに関するノウハウをためることができます。■情報の発信/お問い合わせ増加同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■クラスメソッド公式Youtubeチャンネルhttps://www.youtube.com/@classmethod-yt/videos

【職務内容】■本社営業部の営業担当【具体的には】■見積書、提案書等の営業資料作成■訪問による営業提案■社内関係部門の調整■トラブル、クレーム対応　など【特徴】≪売上目標を一緒に達成できるような仲間を募集いたします≫■個人ノルマはございません。お客様目線で考え、貢献できる営業スタイル■飛び込み営業一切ございません。お客様との継続的な信頼関係を構築していただきます。≪企業安定性が非常に高く、中長期的なキャリア形成が可能です≫■東北電力のグループの一翼を担う企業であり、事業の安定性は抜群■社員定着率が高く、安定した社風なので長く勤められます。

当社の既存クライアントに対するソリューション提案をお任せします。ネットワーク、Webサイトの構築運用やSI、様々な形で取引をしている既存のクライアントに対し、顕在潜在ニーズを把握し、社内外のメンバーと連携しながら、最適な提案を行っていただきます。【具体的には】・既存顧客へのヒアリング・リレーション構築・担当クライアントは20～30社程度／PJ規模によるが1社月2回程度打ち合わせ実施・クライアント打ち合わせ以外は、提案書、契約関連書類の作成や社内の開発メンバーとMTGを実施・外部のアライアンス先との連携※小売業や製造業など異業種から転職してきている営業メンバーもおり、活躍中。IT知識は、上長や周りのメンバーから吸収し身に着けることが可能。また、IT関連の資格取得のサポート制度(資格取得費用全額会社負担、取得後の報奨金制度）を活用し、知識を向上することも可能。【ソリューション例】・通信サービス・ネットワーク機器の入替・システム・インフラ構築・NFT／RPA／VRを活用した技術提案・Webマーケティング、Webサイト構築・デバイス選定・導入 など※提案内容は顧客ニーズに応じて多岐にわたります。【主な取引先】百貨店や大手飲食店、有名ゲーム会社、横浜神奈川地場企業、地方自治体など