法人営業の年収800万円以上の転職・求人情報(4ページ目)

同社にて以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す・ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する【同ポジションで働く魅力】・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生するエムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます

企業間取引の決済やファイナンス（資金繰り）の領域では、古くからのやり方による非効率が多く存在しており、社会を変えていくチャンスが多く存在している分野です。将来的には、新サービスの企画からサービス提供、お客様獲得によるマネタイズまでの広い範囲をご経験いただきたいと考えています。【具体的な業務内容】・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施・電子請求書プラットフォーマーとの協業によるファクタリングサービスの企画営業・EC加盟店向けトランザクションレンディングの企画営業・企業間取引における新サービスの企画業務（市場調査、新サービス設計、事業計画策定、パートナー協業交渉等）【組織に関して】現在、イノベーションパートナーズ営業本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、当組織は8名で企業間決済を主とした営業/企画を担っております。【経験できるキャリア】・新サービスの企画からサービス提供・お客様獲得によるマネタイズまでの広い範囲の経験・市場調査/サービス設計/システム開発/事業計画策定とお客様獲得のためのマーケティング【参考資料】・会社紹介資料https://www.gmo-pg.com/corp/recruit/assets/pdf/company_introduction_20230630.pdf・統合報告書https://www.gmo-pg.com/corp/newsroom/pdf/20221219_gmo_pg_ir_integrated_report.pdf・事業概要・ビジネスモデルhttps://www.gmo-pg.com/corp/newsroom/pdf/20231114_gmo_pg_ir_introduction.pdf

製薬企業におけるメディカルアフェアーズ部門における活動のDX化の推進をご担当いただきます。2022年度に募集開始したポジションにおいて、将来のリーダー候補として事業の1→10（将来的には10→100）を推進していただきます。【具体的な業務内容】■提案推進】製薬企業のメディカルアフェアーズ向けDX支援サービス（オンライン情報提供サービス等）の提案推進■サービス提供サービス提供のためのプロジェクトの設計や進行管理■サービス企画上記業務で得られるお客さまからの生の声をベースに既存サービスを更に高付加価値化していく取り組みの推進（エンジニアとの機能開発、お客さまへの導入・展開等）■組織運営事業成長を支えるためのメディカルアフェアーズDXグループそのものの拡大に向け、シニアリーダーと共に幾つかのテーマを推進（例：育成の仕組み作り、事業詳細モニタリングの仕組み作り）【参考記事】■事業内容：https://www.youtube.com/watch?v=QCvQT7Rv3d0■メンバーインタビュー：https://www.youtube.com/watch?v=ayMC1SG6Tiw

同社にて『Sansan』のカスタマーサクセスに携わって頂きます。【具体的な業務内容】カスタマーサクセス部に所属し、Sansanを導入した顧客への利用案内・運用提案業務を担当します。利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援・キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）・導入支援後のアカウントマネジメント・新規機能の提案・解約阻止のための顧客折衝【組織ミッション】「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

同社の有する圧倒的なリソースをフル活用し、クライアント（主に製薬メーカーや医療機器メーカー）のニーズを顕在化させ、最適なマーケティングデータサービス事業の企画から営業提案・実行までをお任せします。【具体的な業務内容】■クライアント課題の分析・データに基づいたコンサルテーション業務■各企業のニーズに最もマッチする、エムスリー独自データサービスの企画・設計、提案営業、プロジェクトマネージメント、レポーティング■ヘルスケア産業における新たなデータ活用フレームワークを生み出し、業界標準を創造する活動また、上記に加え、組織活動に関わる全て（採用、育成、業務改善の組織課題解決に繋がること）を高いレベルで遂行、リードすることも期待します。ご自身の強みを伸ばしながら更なる機会にチャレンジしていくことで、幅広い経験を積むことができます。【事業内容】「データとテクノロジーを活用し、医療に関する意思決定とアクションを、無駄なく、正しく、最速にする」をミッションとし、国内最大の医療プラットフォーム「m3.com」を基盤とした国内外でのリサーチ・データ事業を展開しています。【BIRカンパニーについて】BIRカンパニーは、医療×データという魅力的な事業機会に対して、圧倒的なアセットを梃子にビジネスを創って伸ばせる機会があり、同社の新たな柱となる事業を担うグループとして2016年4月より社内第1号案件としてカンパニー化されました。ちょうどエムスリーが上場した当時と同じ数十億円程度の売上規模があり、今後も成長が見込めると期待されてのカンパニー化となっております。カンパニー制移行に伴い、事業や組織設計、仕組み化など、あらゆる課題に対してチャレンジできる組織フェーズでもあることから、年齢、入社年次関係なく、事業経営に携われる機会があります。実際に、新たな価値創造とより良い事業を推進していくため、多用なバックグラウンドを持つ若手が枠組みに捉われない柔軟な思考、高い社長意識、事業推進力を発揮し、活躍しています。【参考記事】■サービスサイトhttps://portal.bir.m3.com/■メンバーインタビューhttps://jobs.m3.com/your_next_career/members/004.htmlhttps://jobs.m3.com/your_next_career/members/002.html

■MUFGグループ全体のスタートアップ戦略の企画立案・推進を担当いただきます。【詳細業務】・MUFGスタートアップ戦略の企画・立案・推進全般-MUFG全体のスタートアップへの取組に向けた各種施策の立案推進-MUFGビジネスサポートプログラム「RiseUpFesta」の企画運営、推進-外部アクセラレータとの協業推進－外部のVCのファンドの出資戦略の立案-大企業オープンイノベーションニーズに対するスタートアップ協働支援-地域スタートアップエコシステムへの関与と協働推進-産官学の連携、施策立案【MUFGのスタートアップ支援体制】MUFGはIPOをめざすベンチャー企業・スタートアップ企業の成長に寄り添い、グループの総合金融力をベンチャー企業の皆さまにご活用頂けるよう、三菱ＵＦＪ信託銀行、三菱ＵＦＪモルガン・スタンレー証券、三菱ＵＦＪキャピタルなど、グループ各社と密接に協働し、スタートアップのビジネスをサポートしています。【組織/組織のミッション】スタートアップ戦略部 スタートアップ戦略室　38名ー業務推進Gr 27名ー企画Gr 11名　★今回の採用ポジション■スタートアップ戦略室について：MUFG全体のスタートアップ戦略の企画・推進や、スタートアップ個社の経営課題（事業戦略や財務・資本戦略等）の発掘からコンサルティング提案・MUFGが有する各種プロダクツやサービスの提供に向けた支援までを一気通貫で行う、MUFGのスタートアップ企業向けHUB組織です。■MUFGのスタートアップ支援https://www.bk.mufg.jp/houjin/senryaku/startup_support/contents/index.html【ポジションの魅力】■設立以来、急速に成長している部門です。また、2024年度からの新中計でも注力戦略の一つに挙げている重要なポジションです。■国策のひとつでもあるスタートアップ企業の発展・支援領域において、MUFGの大きな基盤にてキャリアアップを目指して頂けます。■入行後まずは本業務に従事頂きますが、中長期的にもスタートアップ企業支援領域にてキャリア構築をして頂きます。ご志向に応じて将来的にはMUTB・MUMMS・MUCAP・MURC等へのご異動の可能性もございます。■MUFGのグローバルの圧倒的な拠点網を活かし、日本でビジネスを検討中の海外スタートアップへの支援も推進しており、外資系取引を推進できる地盤がございます。

【ミッション】エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。■顧客の重要意思決定者との商談■個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行■既存顧客の拡大商談【具体的な業務内容】■さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓■エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング■エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案■クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック■サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築■クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション【配属組織】介護福祉事業本部・広域事業本部・物流製造事業本部いずれかに配属Lターゲット企業：数百億円～数兆円の企業のいずれかを担当■業界：物流、飲食、ホテル、介護業界を中心とした企業群■主要業務多 ・店舗展開企業への導入推進・既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）【やりがい・魅力】■日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです■クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます■社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます■同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

【ミッション】多くの医療従事者は日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、悩んでいます。デジスマ診療は、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療周辺業務をラクにする診療支援システムとして提供しています。医療現場のDX実現に向け、様々なサービスの開発・グロースを併行して進めており、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで、事業を展開しています。また、2024年からは病院向けの機能開発も進めており、1000床を超える大病院へのDX改革にも取り組み始めています。開始して半年程度で、日本トップレベルの規模を誇る病院を含め想定以上の病院への導入が進んでおり、病院におけるDX改革支援のニーズは非常に強いと手ごたえを感じています。例えば、大病院における診療前後の患者待ち時間は、非常に長いですが、この待ち時間は長年に渡り解決されていません。このような課題は枚挙にいとまがありませんが、病院における組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さが絡まり、病院単独での解決は極めて困難な状況です。今回のポジション病院向け法人営業では、顧客の状況・問題・課題を正しく把握し、顧客に解決に向けた示唆と当事者意識を与え、正しいソリューションを提案できる事が求められ、非常にハイレベルな経験を積むことが可能です。また、チームも立ち上げフェーズのため、顧客折衝だけでなく、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後引き渡し時におけるオンボーディングチームとの連携、顧客フィードバックを製品開発に生かすなど上流から下流まで各重要工程に携わることができる環境があります。【具体的な業務内容】■病院DXを推進するため、デジスマ診療を病院経営層へ提案する■マーケティングチームと連携し、様々なアプローチで面談を創出する■顧客との商談を通じ、提案内容、商品開発の改善PDCAを回す■顧客への中長期的な価値向上のための取り組み、サービスを企画、推進する【本ポジションの魅力】医師の診療現場に密接に関わるシステムの医療機関への浸透を通じて、日本の医療の変革に貢献できます。■病院の経営層に対するソリューション提案ができます■事業担当者が少ないタイミングで参画いただくため、事業・組織立ち上げの経験を味わうことができます■業務改革、チーム作りなどの幅広い業務や、当該サービスを活用した、エムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります■調査設計、業務改善、組織設計、コミュニケーション戦略推進、システム開発支援など、多岐に渡る経験ができます【クラウドソリューショングループで得られること】ベンチャーであり続けるエムスリーの中でも、社長直下で成功の道筋を追い求め、プロダクトを通じて、ビジネスを創ることができるお勧めのチームです。■Ｍ3の次の10年のテーマであるエコシステムシナジー実現に携われる■0→1フェーズを含めた新規事業開発に携われる／自身のアイデアが事業やプロダクトとなり得る■台頭著しいSaaSビジネスに携われる／実務を通してSaaSならではのビジネススキル、フレームワークを習得できる■データドリブンなマーケティング・セールスのスキル、経験が得られる／実務を通して汎用的なビジネススキルと認められるツールが使用できる■ベンチャーで活躍し続けるに必須と言われるカオス耐性が身に付く／役割の際限を設けず、主体的に事業や業務に関与する力が身に付く■キャリア拡張に向けて打席に立つ機会を多く提供（M＆A、コンサル、マーケティング、カスタマーサクセス、セールス、事業開発など）【参考動画】デジスマ導入事例（病院）https://youtu.be/iDj4vXvyLNs【所属】クラウドソリューショングループ、エムスリーデジカル株式会社兼務出向

【募集背景】生成AIを使いこなせる人材の不足や、実業務において生成AIを組み込むことにはまだ課題があるという企業様が多く、個人の活用促進だけに頼らず、各社の業務課題に合わせて生成AIの活用を前提とした業務プロセスへの改革が必要とされております。現在、多くのご要望をいただいており、こうした課題を解決し「生成AIの民主化」を目指すため、体制を強化をしたいと考えております。【業務内容】生成AIリスキリング支援のセールス業務をお任せします。講義やワークショップを通じて全社員が生成AIを活用できる状態を目指します。生成AIの業務活用に不可欠なセキュリティや著作権等の講座をはじめ、実際に生成AIを使ってみるプロンプトの実践体験、実業務への活用方法を考えるワークショップなどを通して、生成AIに関するリテラシーを向上します。さらに、顧客のご要望に応じて、営業／マーケティング／エンジニア／人事向けなど、カリキュラムもカスタマイズ提供します。【具体的な業務内容】■商談（8～9割）：商材説明、ヒアリング、顧客に合わせた提案など■セールス組織強化業務（1割）：組織強化のための施策立案~実行【本ポジションの魅力】■生成AIというホットな領域でトップセールスになれる■生成AIの最新事例や技術について理解を深めることができる■大手顧客、経営層などの上位レイヤーへの提案経験を積むことができる■エンジニアメンバーと近い距離感でコミュニケーションをとりながら仕事ができる■組織のグロースフェーズに携わることができる■将来のキャリアとして、セールスのトッププレイヤー・マネージャー・事業責任者など様々なキャリアの選択肢がある【事業内容】＜AIシフトサービス＞生成AI人材の育成から活用に向けた業務改革を支援するサービスです。■生成AIリスキリング支援講義やワークショップを通じて全社員が生成AIを活用できる状態を目指します。生成AIの業務活用に不可欠なセキュリティや著作権等の講座をはじめ、実際に生成AIを使ってみるプロンプトの実践体験、実業務への活用方法を考えるワークショップなどを通して、生成AIに関するリテラシーを向上します。さらに、企業のご要望に応じて、営業／マーケティング／エンジニア／人事向けなど、カリキュラムもカスタマイズいたします。■生成AI業務改革支援企業ごとに最適な生成AIの活用方法の提案からソリューション開発まで支援いたします。企業により異なる業務プロセスや業務課題に合わせた生成AIの活用方法を要件定義し、営業のサポートやバックオフィスの業務効率化などを担うソリューションの提案から検証・開発・実装までを行います。業務改善の削減指標を可視化しながら、生成AIが業務に定着するまで、伴走しながら一貫して支援いたします。・サービスページhttps://www.ai-shift-service.jp/＜AIコールセンター事業＞■ChatGPTと連携したチャットボットサービスカスタマーサポート向けのチャットボットサービスです。ChatGPTと連携しており、柔軟な対話を実現いたします。https://www.ai-messenger.jp/■電話応対業務をDXするボイスボットサービス独自開発のAI技術により電話応対の自動化を実現します。https://www.ai-messenger.jp/voicebot/■電話の対話要約を自動化するサービス生成AIを活用し、オペレーターとお客様の対話を自動で要約します。企業ごとの業務フローに合わせて最適な状態でカスタマイズして提供いたします。https://www.ai-messenger.jp/summary/【組織について】東京と沖縄に拠点があり、総勢約130名の組織です。20代から30代のメンバーを中心とした活気のある雰囲気です。■東京・セールス、カスタマーサクセス、開発、AI研究などの機能を持ち、メインに事業を推進しております。・メンバー数：約60名・男女比：男性8割、女性2割・ビジネス職5割、エンジニア職5割

【組織】金融ソリューション事業本部　金融ソリューション事業推進一部【組織の概要】金融ソリューション事業推進一部は、金融業界向けソリューション・サービスの企画営業を担う組織です。中長期の顧客RM、新たなソリューションの事業企画、ソリューション導入プロジェクトの伴走支援などを幅広く行っています。お客様は銀行を中心として、公的金融機関やクレジットカード会社など様々です。金融ビジネスのデジタル化、マイナンバー活用拡大による社会課題へのアプローチ、資産運用立国に向けた資産形成プラットフォームの拡大など、挑戦しがいのある様々な課題があります。個社・業界のビジネス需要を捉えるのはもちろん、国の政策や法制度の方向性を見据えた事業を展開しています。【期待役割】当部では事業推進・企画営業の幅広い範囲を担っていますので、ご経験やご志向に応じたアサインが可能です。お任せする業務は選考内ですり合わせいたします。【業務例】・社内外のソリューションを組み合わせた企画営業既存ソリューションの導入提案はもちろん、NRI全社のソリューションを組み合わせた提案や他社ソリューションや個社向けシステム開発を組み合わせた企画を行います。お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案が可能です。・共同利用型自主事業の拡充企画、新規ソリューションの立案リサーチや顧客サーベイ、仮説立案、事業企画や収支計画策定などを担います。企画を元にした営業や、お客様との協働検討の座組を作っていく活動を行います。・顧客RMRMはもちろん、ユーザー会や金融機関アライアンスとの連携によるソリューション企画など、お客様のビジネス戦略や課題解決の実現に向けて、新たな事業機会を探索・ご提案を行います。・ソリューション導入プロジェクトの顧客フロント　ソリューションを提案・受注して終わりではなく、導入プロジェクトの伴走支援を行います。伴走する中で新たなお客様からの信頼を深め、新たなソリューション提案に繋げていきます。【携わるテーマ】様々なソリューションを組み合わせた企画提案や、新ソリューションの企画に携わって頂くことが可能です。＜ソリューション提供に関するニュースリリース＞・野村総合研究所、本人確認サービス「e-NINSHO」を地方銀行向けに提供開始https://www.nri.com/jp/news/info/cc/lst/2023/0530_1・野村総合研究所、スマートフォンに特化した「Web投信取引サービス」を提供開始https://www.nri.com/jp/news/info/cc/lst/2023/0426_1・野村総合研究所、投信口座の開設から積立の申込までをWeb上で完結する「Web投信口座開設サービス」の機能を強化https://www.nri.com/jp/news/info/cc/lst/2021/0125_1＜保有するソリューション例＞・Value Direct （インターネットバンキングサービス）https://www.nri.com/jp/service/solution/fis/value_direct・BESTWAY/JJ （投資信託の窓販業務ソリューション）https://www.nri.com/jp/service/solution/fis/bestway_jj【やりがい・キャリアパス】■世の中の動きを洞察、先を見据えて企画業界動向やニーズの変化、政策等の徹底的なリサーチを元に仮説を立て、企画立案を行います。5年後・10年後の社会を見据えたビジネスやソリューションの企画に携われます■自由度の高い企画提案既存ソリューションの導入提案はもちろん、NRIのIP(知的資産：Intellectual Property)と外部のIPを組み合わせたソリューション企画を行います。お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案を行えます■業界全体にアプローチ100社を超える金融機関と中長期の関係構築を行っています。業界全体にビジネスの高度化・デジタル化にアプローチができます

■大企業の海外展開サポートやそれに際しての資金投下提案、クロスボーダーM&Aに関連した各種提案（資金投下、FX、PMI等）、大企業の海外事業戦略を踏まえた商流捕捉およびFX提案、大企業のグローバルベースでの財務戦略提案等を担当いただきます。■大企業法人顧客の事業及び成長戦略・商流の把握を通じ、顧客の成長支援・円滑な投資のサポート・外貨建てエクスポージャーや為替リスク管理の高度化・資金管理高度化に向けた各種提案（CMSプロダクト・資金調達・親子間ファイナンススキーム等）を推進し、顧客のグローバル事業展開をサポートしております。■大企業向けグローバル決済ビジネスのフロントとしてトランザクションバンキング（国内外外為収益・外貨預金資金収益・グローバル決済関連収益）収益達成を意識し、「商流、投資、為替リスクヘッジ、財務戦略、資金管理」等、広範で付加価値の高い提案を実践していただきます。【案件ソーシングイメージ】支店RMからのトスアップと、本ポジションキックでの案件創出の2通りがあり、案件の割合は約半々となっております。【担当企業規模】営業本部が担当している日本を代表する大企業を担当していただきます。【配属先】トランザクションバンキング部ーグローバル財務戦略グループ　38名程度・次長＋ラインヘッド＋ユニットリーダー3名のチーム編成、各ユニットリーダー傘下に3～4名の担当者を配置。（ユニットリーダー以下の年齢構成：20代：2名、30代：5名、40代：6名）【魅力ポイント】■日系大企業の投資・商流に関連する案件にダイレクトに関与し、日本の原動力たる金流・商流の変化に立ち会うことができます。■日系大企業の投資・商流・貿易フローの事例研究を通じ、日系企業のクロスボーダービジネスの真髄にかかる知見に精通できます。■外部環境・地政学バランス・政策等の変更時に迅速なプロコン分析と対応策提示が求められ、各顧客接点において顧客からの謝意と潜在ニーズを受け取り、強い遣り甲斐を持って対峙できます。■日系大企業グローバルビジネスに精通した上司・同僚との意見交換を通じ、日々知見・提案軸のアップデートが得られ、ともに成長できる環境がございます。■外為・トランザクションバンキング・市場と複数のビジネス・人材に触れることで、今後のキャリアの選択肢を広げることができます。【キャリアパス】・外為・クロスボーダービジネス・トランザクションバンキングの各ソリューション・プロダクトを駆使し、お客様の商流・金流にまつわる総合的な提案活動を手掛けることを通じて、当行の外為・グローバル決済ビジネスのプロフェッショナルとしてのキャリアを重ねていただきたいと考えています。また、将来的にはマネジメントとして同業務をリードいただくことを期待します。・同業務での経験を活かし、海外トランザクションバンキングの拠点における経験を重ね、MUFGのグローバルなフィールドでのチャレンジを模索することも可能です。【働き方】個人の事情に合わせた柔軟な働き方が可能です。・残業時間：月平均30時間程度・在宅勤務：週1～2回程度・時差勤務や直行直帰、時間給、部分在宅など柔軟に利用しております。【育成・研修体制】・配属部署にて新任者研修実施（顔合わせ・業務概要など）を実施、その後は先輩社員によるOJT体制（約半年～1年間）。【募集背景】■施策推進体制強化に伴い、外部からの人材登用を検討しています。■即戦力人材が理想ですが、日系大企業事業法人領域のクロスボーダービジネスの経験値や、商銀での法人RM経験等を生かせるポストでもあり、育成を前提としたポテンシャル採用も検討しております。■ポテンシャル人材の場合は、経験値が豊富なメンバーとのペア制にて業務をスタートいただき、ラインヘッド・ユニットリーダーによる指導で円滑にキャッチアップいただけるOJTを実施いたします。

【期待する役割】当社は、防衛省（自衛隊）向けに各種航空機用エンジンおよびその整備・修理・補用品を供給し、日本の安全保障を「空」から支える重要な役割を担っています。近年、我が国を取り巻く安全保障環境は一層厳しさを増しており、防衛産業全体に対する期待と責任も高まっています。その中で、当社が提供する航空機エンジンの安定供給と、適切なメンテナンス・補用品供給は、自衛隊の航空機を安全かつ効率的に運用し続けるために欠かせません。一方で、航空機エンジン事業は高度な品質要求に加え、国際情勢に左右されやすい流動的なサプライチェーンの影響を強く受ける事業です。そのため、防衛省との契約条件（権利・義務・要求事項）を正確に理解したうえで、契約どおりの履行を確実に進めることが不可欠です。また、今後の事業成長に必要なキャッシュフローを安定的に確保するためにも、円滑な契約履行と計画的な入金管理が極めて重要となります。本ポジションでは、社内の各関係部門と連携を行い、契約履行上の課題を最前線で解決していく役割を担っています。契約上のトラブルや生産現場で生じる課題に対し、社内調整と防衛省との交渉をリードし、納期や品質、コスト、入金など多面的な要素を調整しながら着地させていくことがミッションです。その結果として、案件の完遂による大きな達成感だけでなく、防衛省の満足度向上や当社への信頼強化に直接貢献できるポジションです。ご入社後は、契約履行上の個別課題対応からスタートし、将来的には入金計画策定や契約納期管理を含めた契約後工程全体をリードしていただくことを期待しています。【具体的には】▼入社後、当面お任せしたい主な業務はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、下記を業務に従事いただきます。■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。■防衛省との交渉・調整（営業活動） ・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。▼一定期間経過後に期待する主な役割より上流かつ全体を俯瞰した立場から、以下の業務を主担当として担っていただきます。■入金計画の策定・キャッシュフロー管理・担当案件について、防衛省からの入金タイミングと金額を見通した入金計画を策定し、月次・四半期・年度単位でキャッシュフローを管理■契約納期管理・契約履行上の課題解決・契約締結後の「後工程」の責任者として、瑞穂工場における契約履行状況（納期・数量・品質・コストなど）を総合的に管理します。【働き方】平均残業時間：20時間フレックス可否：可リモート勤務：可（週1～2日程度）【社宅詳細】■社宅 概要・年齢制限 ：なし・入居期限 ：10年間・賃料限度額 ：同居のお子様あり　120,000円同居のお子様なし　100,000円　※共益費・管理費を除く・本人負担額 ：20,000～40,000円/月程度※物件の条件，入居期間により変動　※共益費，管理費等は個人負担・エリア ：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・面積上限 ：同居のお子様あり　75m2　同居のお子様なし　60m2・間取：制限なし・物件選定方法 ：原則，会社指定業者を通して本人が選定・物件種類 ：戸建物件は認めない・その他 ：社宅入居後の物件変更は認めない※現住居から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可 ■独身寮/単身赴任寮 概要・場所：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・選定：会社選定・間取り：1K，1R・本人負担額：１～２万円/月程度・入居期限：独身寮　35 歳到達時もしくは入社後2年間のいずれか長い方／35歳以上の場合は入社後2年間　単身赴任寮　単身赴任期間中※現住居/ご実家から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可

【期待する役割】半導体製造装置（半導体製造前工程用の塗布現像処理装置、洗浄装置等）の営業をお任せします。また、実績を上げれば海外駐在の可能性も大いにあります。加えてコロナ前は海外出張も頻繁に行っておりましたので、グローバルの最前線で活躍することが可能です。出張期間の目安：北米は２週間/月の方が多い。中国への出張期間は1～2週間程。（２週間以上におよぶケースもあり）【具体的には】・TELや所属営業部、teamの方針を理解し、上長やメンバーと共に顧客の要求や目的をヒアリングして自社の製造装置をプロモーションし、高付加価値で販売する・現存しない仕様や機能について、工場の開発チームに相談して実現を検討する・納入済みの装置を担当FEと共にサポートし、次期投資や新たな機能に活かす・必要に応じて上長・先輩社員の指示・指導・アドバイスを受けながら、分析・判断・企画提案を実行する非定型業務を担当する【ポジションの魅力】・世界一の半導体製造装置サプライヤーをメンバーと一緒に目指すことが出来ます。・世界への貢献度が大きく、最先端の半導体技術、動静にふれながら、LEVELの高い営業マーケティング経験を得ることが可能です。・ビジネス規模が大きくダイナミズムを感じることができます。・海外（特にアジア）エリアを担当する可能性が高いです。【働き方】・フレックス制度：あり・リモートワーク制度：あり※【働き方】在宅勤務：会社方針として月の営業日のうち在宅勤務は40%以内で取得可能です。どのように活用されるかは、ご入社後に業務の状況等を踏まえて上司の方とご相談頂けます。【募集背景】CTSPSビジネスユニットが扱う塗布現像装置（CT）は市場シェア90%であり、期初の想定を超えた市場拡大を続ける半導体製造装置産業と共に販売台数が激増しています。CTと共に取り扱っている洗浄装置（SPS）は、世界シェア25%弱ですが、競合他社から転注が続いており、同様に販売台数が大きく増加しています。会社及びBUの成長計画を踏まえた長期的な人材育成の為に即戦力となる「総合職営業」を募集いたします。【採用部門が社内で担う機能とミッション】・半導体製造装置のプロモーション、販売、一部のマーケティング業務、債権回収など＊対象製品：半導体製造前工程用の塗布現像処理装置、洗浄装置等【企業の魅力】 新たな成長フェーズに入った半導体製造装置市場です。同社は世界4位・国内1位を誇る半導体製造業界のリーディングカンパニーで半導体製造工程における 4連続工程に装置を持っている世界で唯一のメーカーです。売上高い利益率は世界トップの技術力で顧客に貢献して得た利益を積極的に投資（設備や技術、人材）に更なる成長をするというサイクルが回っている事が要因です。 「企業の成長は人、社員は価値創出の源泉」、チャレンジできる機会と公正な評価、風通しの良い職場です。・売上高2兆2090億円、営業利益6,177億円（28.0%）過去最高を達成（2023年5月11日発表）　・報酬が事業会社としては高水準　23年度平均年収:　1398万・営業利益率は23年3月期で約30％を誇る(日本製造業の営業利益率は4％程度)・2023 All-Japan Executive Team」(ベストIR企業ランキング)に選出。6項目で1位を獲得。

【職務内容】業界第2位に位置付ける、化学系の独立系専門商社である同社において、国内外の化学品業界全般の顧客に向けた原料販売営業に従事頂きます。【配属部署】化学品本部　スペシャリティケミカル部 ※化学品本部は化学品原料を中心に、工業品原料用途から車両、住環境用途に至るまで幅広く展開しています。【特徴・強み】化学品本部は、商社でありながら製造・加工拠点を持つ同社ならではのアドバンテージを生かしつつ、バリューチェーンの上流から中流を担う化学品3部と、最終製品に近い下流を担う建材部がシナジーを発揮し、お客様に最適な商材・サービスを提案しています。化学部門は、合成樹脂、ウレタン、繊維などの石油化学関連産業に対する原料・中間物の販売をメインとする「スペシャリティケミカル部」、塗料、インキ、接着剤を三本柱に添加剤や溶剤など幅広い原材料を供給する「パフォーマンスケミカル部」、自動車を中心に船舶や航空機で使われる摩擦材・ガスケット・タイヤ原料、放熱材などを販売する「モビリティケミカル部」から成り立っています。また、建材部門はハウスメーカーや建材・住設材メーカーが必要とする環境に配慮した建材、パーティクルボード、木材、住設機器、プラスチック製品やその原料などを「建材部」で取り扱っています。【スペシャリティケミカル部の事業内容】合成樹脂、ウレタン、合成繊維、ファインケミカル関連などの各業界での原料・中間物の販売および受託合成、加工。環境に配慮したBCP調達のサポート。製紙・ダンボール用原料ならびに情報記録紙用原料の供給。■合成樹脂原料■合成繊維原料■触媒■酸化防止剤■紫外線吸収剤■溶媒■重合開始剤■機能性樹脂■シリコーン■シラン製品■ヘルスケア関連（シリコーンチューブ）■情報記録紙用原料■ポリウレタン原料■パイプライン全般製品■インフラ・土木関連の材料　他

【職務内容】業界第2位に位置付ける、化学系の独立系専門商社である同社において、国内外の塗料・インキ・接着剤・プラスチック・その他業界の顧客向けの原料販売営業、開発営業、顧客の在庫管理、与信管理業務に従事頂きます。【配属部署】化学品本部　 パフォーマンスケミカル部 ※化学品本部は化学品原料を中心に、工業品原料用途から車両、住環境用途に至るまで幅広く展開しています。【特徴・強み】化学品本部は、商社でありながら製造・加工拠点を持つ同社ならではのアドバンテージを生かしつつ、バリューチェーンの上流から中流を担う化学品3部と、最終製品に近い下流を担う建材部がシナジーを発揮し、お客様に最適な商材・サービスを提案しています。化学部門は、合成樹脂、ウレタン、繊維などの石油化学関連産業に対する原料・中間物の販売をメインとする「スペシャリティケミカル部」、塗料、インキ、接着剤を三本柱に添加剤や溶剤など幅広い原材料を供給する「パフォーマンスケミカル部」、自動車を中心に船舶や航空機で使われる摩擦材・ガスケット・タイヤ原料、放熱材などを販売する「モビリティケミカル部」から成り立っています。また、建材部門はハウスメーカーや建材・住設材メーカーが必要とする環境に配慮した建材、パーティクルボード、木材、住設機器、プラスチック製品やその原料などを「建材部」で取り扱っています。【パフォーマンスケミカル部の事業内容】塗料、インキ、接着剤の各業界向けに各種樹脂やコーティング原材料を幅広く提供。■樹脂■樹脂原料■消泡剤■防汚剤■粘性調整剤■顔料　他

【募集背景】同社は独自のビジネスモデルにより「高品質×低価格」を実現し、ミネラルウォーター製造において業界トップシェアを確立。大手流通のプライベートブランドを多数手がけ、安定的な成長を続けています。今後さらなる販売網拡大・新規領域の開拓を推進すべく、西日本営業部の中核を担う「営業部長クラス」をお迎えします。【ミッション/業務内容】西日本エリアの営業責任者として、大手小売・量販店との関係構築および売上拡大をリードいただきます。単なる営業にとどまらず、戦略立案～顧客深耕～新規開拓までを担う裁量の大きいポジションです。・大手量販店・GMS・スーパー各社との中長期的な関係構築・既存取引の更なる拡大および売上最大化・新規販路・新規取引の開拓・西日本エリアにおける営業戦略の推進・実行【配属組織】西日本営業部【ポジションの魅力】■業界トップシェア商材強い商品力を武器に、大手顧客とのビジネスをリード■プライム上場×急成長フェーズ新工場稼働や販路拡大など変革フェーズに参画可能■裁量の大きさ部長クラスとして戦略・営業・組織に影響力を発揮■長期的な関係構築型営業単発ではなく、継続的に価値を発揮できる環境【同社の特徴】～「大切なひとに、飲ませたいものだけを」をスローガンに、お客様の暮らしに寄り添う事業を推進～同社は1951年創業のペットボトル飲料メーカーです。イオンや西友など大手スーパーマーケットのプライベートブランドを担当しており、独自のビジネスモデルで高品質、低価格を実現し、ミネラルウォーターの製造では業界トップシェアを誇ります。業績も好調で22年12月には東証スタンダード市場へ上場、23年6月には東証プライム市場に区分変更、2024年春には新工場が竣工するなど高い成長を維持しております。創業70年以上が経過し、積み重ねてきた確かな実績やノウハウがある一方、過去に執着しない自由な社内風土があります。縦割りの組織運営ではなく、変化へのスピーディーな対応や行動力を重視してきた当社だからこそ、「安全安心な商品の提供」と増加する需要に応える「Max生産・Max販売」を両立させることが出来ています。【働き方/福利厚生】■中途採用者が9割以上(年齢や入社年次に関係なく、活躍できるフィールド有)■4年連続ベースアップ2023年4月には13,000円/月、2024年4月には14,000円/月、2025年4月には15,000円/月、2026年4月には15,000円■福利厚生：交替番手当や次世代育成手当など各種手当の導入、退職金制度（DC）の開始など、働く社員への還元も随時行っております。今後もより良い労働環境や成長環境の整備をグループ全体で作り上げていきます。

【募集背景】同社は独自のビジネスモデルにより「高品質×低価格」を実現し、ミネラルウォーター製造において業界トップシェアを確立。大手流通のプライベートブランドを多数手がけ、安定的な成長を続けています。今後さらなる販売網拡大・新規領域の開拓を推進すべく、東日本営業部の中核を担う「営業部長クラス」をお迎えします。【ミッション/業務内容】東日本エリアの営業責任者として、大手小売・量販店との関係構築および売上拡大をリードいただきます。単なる営業にとどまらず、戦略立案～顧客深耕～新規開拓までを担う裁量の大きいポジションです。・大手量販店・GMS・スーパー各社との中長期的な関係構築・既存取引の更なる拡大および売上最大化・新規販路・新規取引の開拓・東日本エリアにおける営業戦略の推進・実行【配属組織】東日本営業部【ポジションの魅力】■業界トップシェア商材強い商品力を武器に、大手顧客とのビジネスをリード■プライム上場×急成長フェーズ新工場稼働や販路拡大など変革フェーズに参画可能■裁量の大きさ部長クラスとして戦略・営業・組織に影響力を発揮■長期的な関係構築型営業単発ではなく、継続的に価値を発揮できる環境【同社の特徴】～「大切なひとに、飲ませたいものだけを」をスローガンに、お客様の暮らしに寄り添う事業を推進～同社は1951年創業のペットボトル飲料メーカーです。イオンや西友など大手スーパーマーケットのプライベートブランドを担当しており、独自のビジネスモデルで高品質、低価格を実現し、ミネラルウォーターの製造では業界トップシェアを誇ります。業績も好調で22年12月には東証スタンダード市場へ上場、23年6月には東証プライム市場に区分変更、2024年春には新工場が竣工するなど高い成長を維持しております。創業70年以上が経過し、積み重ねてきた確かな実績やノウハウがある一方、過去に執着しない自由な社内風土があります。縦割りの組織運営ではなく、変化へのスピーディーな対応や行動力を重視してきた当社だからこそ、「安全安心な商品の提供」と増加する需要に応える「Max生産・Max販売」を両立させることが出来ています。【働き方/福利厚生】■中途採用者が9割以上(年齢や入社年次に関係なく、活躍できるフィールド有)■4年連続ベースアップ2023年4月には13,000円/月、2024年4月には14,000円/月、2025年4月には15,000円/月、2026年4月には15,000円■福利厚生：交替番手当や次世代育成手当など各種手当の導入、退職金制度（DC）の開始など、働く社員への還元も随時行っております。今後もより良い労働環境や成長環境の整備をグループ全体で作り上げていきます。

【業務内容】・法人顧客への環境エネルギー商材導入提案営業・EV充電設備、蓄電池などの導入ニーズのヒアリングと要件整理・補助金や制度を活用した企画提案書の作成・説明・見積、契約条件交渉、納期・利益率管理、アフターフォロー・展示会・商談会での対応および新規リード獲得・顧客情報・商談進捗の管理【募集背景】現在、法人営業チームの体制強化と、より多様な企業・自治体への環境エネルギー商材の導入を推進するため、法人営業経験を活かしてソリューションを提案できる仲間を募集しています。本ポジションでは、EV充電器・蓄電池・エネルギー制御システムなどを提案する法人営業として、顧客課題を捉え、導入から定着まで一貫して支援していただきます。【本ポジションの魅力】・ゆくゆくはリーダーとしてマネジメント業務もお任せします・数百万円～数億円規模の導入案件を、営業として立ち上げから経験できる・自らの提案が企業や自治体のインフラ改善に直結し、社会的意義を感じられる・再エネ、EV、スマートインフラなど成長市場での営業スキルが身につく【配属部署について】営業3部：31名　営業1課：10名　プロジェクトメンバー：6名（男性5名、女性1名）【求めている人物イメージ】・数字に基づいて営業プロセスを見直し、改善を楽しめる方・顧客と誠実に向き合い、「使われ続ける導入」に責任を持てる方・環エネやEVなど社会貢献性の高い事業を自分ごとで捉えられる方・部門を越えた連携を厭わず、社内外と協働しながら成果を出せる方・言われたことをこなすのではなく、提案側として営業に取り組みたい方・新しい市場や顧客開拓にワクワクできる好奇心を持つ方・自ら課題を見つけて解決までやりきる力を持つ方■当社について：産業機器や電子部品を中心とする商社であり、かつ溶接制御機器などのメーカー機能も併せ持っているユニークな企業です。業態が異なる2つのビジネスの相乗効果と、蓄積された豊富なノウハウの提供により高い顧客満足を実現しています。主力商品である抵抗溶接システムおよび抵抗溶接制御装置は、国内の自動車メーカーへの納入実績は業界トップクラス。スマートファクトリーやIOT等の時代の流れに沿って新しい機械が次々と増えていく中、溶接技術を用いて多様なニーズに応えることができる、将来性にあふれる製品・技術が当社にはあります。

【期待する役割】海上自衛隊向け情報システム営業のチームリーダーとして、メンバーを牽引していただく重要なポジションです。防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。【職務詳細】・顧客リレーションの強化と戦略実行顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。・一気通貫での案件マネジメント日立の技術・製品を組み合わせた提案から、契約、納入、代金請求まで、契約履行の全工程を担当します。・社内外の巻き込みとプロジェクト推進SEや国内外のパートナー企業と連携し、営業の要として提案活動を牽引します。・新規ビジネスの企画・創出顧客の将来構想や他分野での成功事例（ユースケース）をもとに、新たなビジネスを企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■ポジションのやりがい・魅力・国の安全保障を支える誇り防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。日立の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、「日本の安全保障の一端を担っている」という大きな誇りを感じられる仕事です。・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、かつてない歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。伸びゆく市場の波に乗りながら、お客様や多くの企業（他メーカーやスタートアップなど）を巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを自分の手でゼロから創り上げていく経験ができる、最高のタイミングです。■キャリアパス入社後まずは、チームリーダーとして配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。【働く環境】■配属組織/チームについて・ディフェンス営業統括本部は、他社からの転職者や社内他部署からの異動者、若手社員といった多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。年齢や社歴にとらわれないフラットな風土があり、多様な視点が交じり合うことで新しいアプローチが生まれる活気ある組織です。・配属部門は約10名の社員で構成されており、装備品を担当する第3グループと情報システムを担当する第4グループの2グループ体制です。■働き方について・基本的には、在宅勤務（テレワーク）と出社を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。・入社後しばらくは、業務のキャッチアップや職場環境に慣れていただくため出社がメインとなりますが、業務状況に応じてメンバーと連携しながら在宅勤務を取り入れていただくことも可能です。・一人きりで業務を抱え込むことがないよう、グループ全体で支えあう体制が整っています。【配属組織について（概要・ミッション）】ディフェンス営業統括本部は、安全保障関連分野を担う「デジタルサービスビジネスユニット ディフェンスシステム事業部」と緊密に連携しながら、「技術を通じて安全・安心な社会の実現に貢献する」というミッションのもと、主に防衛省・自衛隊に対する営業活動を展開している部門です。【福利厚生】住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは内定後のオファー面談にてご確認をお願いいたします。

【期待する役割】・国内DC事業者に対する日立グループの製品・ソリューションの拡販(直接営業)・日立グループ内の担当営業との連携及び国内DC事業者へのGTM戦略の立案・社内/グループ内の関係部署とのGTM戦略立案/検討/実行・マネジメント【職務詳細】・国内DC事業者、DC参入事業者等へのGTM戦略の立案と実行・日立グループ内のDCに関わるステークホルダーとの関係性構築、及び、各商材のオファリング検討・業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業への貢献を通した業績への寄与・部下(主任×1名、企画員×2名)のマネジメント【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・日立では、データセンタービジネスを中核事業としており、事業を拡大する道筋を作るやりがいは大きい。・中期経営計画にアラインした活動であり、重要なキャリアになる可能性が大いにある。・日立グループ全体での活動となるため、経営目線で俯瞰できるスキルが習得。・DCを軸にして、生成AI等の最新のテクノロジーにも携わることができる。・部下の育成によるマネジメントスキルが強化できる。【働く環境】①配属組織は、2025年4月に新たに本部になった組織であり、若手社員の意見も大いに取り入れながら事業拡大というミッションに向かって推進している。また少数精鋭(部長以下：12名)の組織であり、役職以上の権限で仕事を推進することができる。②勤務形態は、デフォルトで2回/週の出社があり、在宅勤務/オフィス勤務を自分のペースで選択できる。ただし、管理職ということもありオフィス勤務は多いことが予想される。また、有給休暇については、自分の都合で取りやすく、組織としても有給休暇の取得を推奨している。【募集背景】需要が拡大しているデータセンター市場に対し、国内のデータセンター事業者に対する日立グループの製品・ソリューションの拡販、及び、今後新規参入してくる事業者へのGTM戦略検討を推進・強化していく必要がある為、当該営業組織のリーダーとなる人財を募集するもの。【配属組織名】デジタルシステム＆サービス統括本部　デジタルシステム＆サービス営業統括本部　デジタルマーケティング統括本部　DC営業本部　DC営業第1部【配属組織について（概要・ミッション）】需要が拡大しているデータセンター市場に対する、国内営業、及び、ハイパースケーラー向け営業を実施。国内のデータセンター事業者、及び、データセンター事業に参入してくるお客様に対する、日立グループの製品・ソリューションの拡販、および、マーケティング活動を行う。日立の新中計「Inspire2027」の柱となるビジネスにおいて、日立の醍醐味である「One HITACHI」を推進。部長代理職(課長職)として部下(主任×1名、企画員×2名)のマネジメント/育成の実施を行う。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・日立グループが有するDC向けのサービス・製品ITハード・ソフト、AIソリューション、DC運用、変圧器、UPS、クーリング他https://www.hitachi.co.jp/products/it/Outsourcing/datacenter/index.html・グリーンデータセンターに向けたGXソリューション日立が強みを持つ供給側の送配電から需要家に向けたグリーンエネルギー供給ソリューションhttps://www.hitachi.co.jp/products/it/harmonious/cloud/news/2024/info_2401_01.html【福利厚生】住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは内定後のオファー面談にてすり合わせとなります。

募集背景：TMHG（トヨタマテリアルハンドリンググループ）向けおよび外販向けのCN（カーボンニュートラル）コンポーネント事業の拡大に向け、技術営業体制の強化を進めています。電動化のニーズが世界的に高まる中、お客様の課題を技術で解決し、新しいビジネスを創出していく役割を担っていただきます。将来的には、本分野の中核メンバーとして事業の成長をリードしていただくことを期待しています。業務概要：・産業車両、カート、農機、発電機などへの電動コンポーネントの採用活動（技術提案・技術サポート）・お客様の電動化ニーズの把握と次の企画への織込み＜具体的な仕事内容＞関連企業および一般企業に対し、FCモジュール、モーター、モーターコントローラー等の電動コンポーネントの技術営業およびマーケティング業務を担当します。新規案件のプロモーション活動、顧客との技術的なすり合わせ、導入に向けた技術サポートを行いながら、お客様のニーズを次の企画へ織込みます。加えて、事業拡大に向けた営業活動の仕組みづくりやルール整備など、組織基盤の構築にも関わっていただきます。業務の進め方：お客様への訪問や打ち合わせを通じてニーズや課題を把握し、求められる機能や性能を踏まえた提案を行います。顧客の技術・品質部門との仕様調整や技術折衝は企画グループが担当し、調達・生産管理部門との価格・取引条件に関する交渉は室内の営業グループが窓口となります。両グループが連携しながら案件を推進し、継続的なビジネス拡大につなげていきます。魅力・やりがい：自ら関わった製品が実際にお客様の現場で使用され、社会課題であるカーボンニュートラルの実現に貢献できることが大きなやりがいです。また、国内に限らず海外のお客様やパートナーとも連携しながら、技術の進歩や市場動向を先読みし、グローバルなビジネスに携わることができます。技術とビジネスの両面から価値を創出できる点が、この仕事の魅力です。配属部署のミッション：■L&Fカンパニー コンポーネント事業推進室 FCソリューション企画 グループグループ企業（欧州・北米の関連会社）および社外の一般企業（産業機械・建設機械、カート、発電機など）に対し、電動化を推進するFCモジュール、モーター、モーターコントローラーなどのコンポーネントの拡販に向けたマーケティング、ソリューション企画・プランニング、ならびに技術サポート（営業技術）を担っています。参考：https://cn-component.toyota-shokki.co.jp/部署の雰囲気：少人数の組織ですが、コミュニケーションが活発で風通しの良い職場です。室の行動指針として「チームワークとリーダーシップの両立」を掲げており、メンバー同士が主体的に対話を重ねながら協力して業務を進める風土が根付いています。室内では月次の1on1も実施し、日々の業務だけでなく中長期的な視点での意識共有や成長支援にも取り組んでいます。相互信頼をベースに率直に意見交換ができる環境が整っており、メンバー同士が連携しながら課題解決に取り組んでいます。また、人材育成の面では、セミナーを活用したビジネススキルの向上を支援しています。実務については、室内教育に加え、先輩社員との協働によるOJTを通じて段階的に業務を習得できる体制を整えています。

◆大手半導体メーカーを担当し、社内の技術・製造部門およびフィールドサービス部門と連携しながら顧客のデバイス開発段階でのスペックイン活動を実施いただきます【具体的には…】■顧客要求の把握・提案・半導体メーカーのニーズを正確に確認し、技術部門と協議して最適な技術や装置を提案・新規ビジネス分野や新製品などの情報を踏まえ、顧客事業に合わせた販促活動を実施■価格・納期などの条件交渉・顧客投資案件に伴う装置納入について、価格や納期などの諸条件を交渉・受注状況や売上を管理し、契約締結までの社内外の調整を担当■国内外の支援業務・国内顧客との折衝や、海外事業所・現地法人のスタッフへの技術的・営業的サポート・必要に応じて各拠点との情報交換や問い合わせ対応を行う■社内調整・装置の仕様確定や導入スケジュールなどに関する社内部門との連携・案件の進捗を管理し、問題が生じた際の対応策を検討・実【募集背景】■活況な半導体市場での営業体制を強化するための募集です。選考を通じて、候補者様のご希望や適性などを総合的に勘案し、最適な配属先を決定します。　【ミッション】■顧客の要望を的確に捉え、社内のあらゆる関係者と連携しながら顧客利益の最大化に貢献すること。【配属組織】■国内営業一部または国内営業二部【当求人のアピールポイント】■グローバル案件に関わる機会があり、将来的には海外駐在も視野に入れたキャリア形成が可能です。【入社後想定されるキャリアパス】■主要顧客の担当チームで国内外の大手顧客を担当し、業界知見・営業業務の基礎を身につけていただきます。■チームの中心的存在として業務範囲を広げ、組織の成果向上に貢献していただきます。■将来的にはチームの中核メンバーとして活躍し、海外駐在やマネジャー登用にもチャレンジ可能。候補者様のご希望や適性を踏まえて、将来的に海外拠点への駐在や組織マネジメントを担当していただきます。～東証プライム【SCREENホールディングス】の中核企業です～長年培ったエッチング、フォトリソグラフィ、画像処理を技術のコアとし、半導体洗浄プロセスにおいて世界No.1の市場シェアを獲得し続けています。【同社の魅力について】■グローバルに活躍できます【海外32拠点】【海外売上比率80％】■働きやすい環境です【残業時間20～25時間】【有給取得率78.9%】【初年度有給休暇日数23日】■外国籍の方や女性も活躍しておりダイバーシティが進んでいる職場です【育児休業　女性100％・男性92％】■半導体業界という成長産業での経験ができます【売上額4,118億円】【社員数5,943名】■在宅勤務制度・フレックス制度あり！■引越費用全額支給　※会社規定に準ずる。■住宅補助充実！(3~5万円支給) 　※会社規定に準ずる。自ら選定した物件の家賃および礼金等の一部を会社が負担。(年齢制限あり)■新幹線通勤可！　※会社規定に準ずる。持家から遠方の勤務地に通勤される方に対し、新幹線通勤代の81％を補助■中途入社の方が半数以上！全社員の64%、管理職全体の59%が中途入社の方です。【SCREENグループについて】■業績・安定性◎(2025年3月期決算より)・グループ売上6,252億円・営業利益率21.7%・ROE25.1％・自己資本比率62.7%・海外売上高比率86%■平均年収1,062万円(有価証券報告書より)■研究開発費380億円、設備投資額280億円※研究開発費：FY2026/03期は過去最高を予定※設備投資費：FY2026/03期はSPEを中心に研究・生産用設備、IT関連設備、用地取得など予定■働き方◎・年間休日124日・フレックスタイム制度あり・有給休暇：初年度より23日（AM/PM分割取得可）・平均有給取得率82.6%(2025年度3月期)・平均有給休暇取得日数は18日(2025年度3月期)・育児短時間勤務制度、介護支援制度など・独身寮・厚生社宅制度あり・単身赴任制度あり・在宅勤務制度あり(上限75時間/月)・新幹線通勤OK■長期就業可能(定年65歳)

【具体的な業務内容】「IPO新規営業」飛込営業形式ではなく、基本的には、ルート先と呼ばれるMUFGのグループ会社・証券会社・監査法人・VC・IPOコンサルティング会社からの紹介形式が主体です。従って担当される情報ルート先との円滑なコミュニケーション・情報連携も重要なミッションとなります。【ゆくゆく携わる可能性がある業務内容】「上場支援サポート営業」主に上場予定まで2年以内くらいのステージから上場に向けた機関設計の変更や社内規程の整備、資本政策やインセンティブの観点からのストックオプション発行等のコーポレートアクションをサポートし上場まで伴走する役割を担っています。「IPOコンサル営業」スタートアップ各社のステージに合わせた資本政策、ガバナンス体制強化に向けた各種コンサルニーズに対応し、IPOマーケットにおける当社のプレゼンス向上を担っています。【入社後のイメージ】入社後は、経験豊富な先輩社員のサポートを受けながら、OJT＆OFF-JTを通じて、必要な業務知識について学びながら営業担当として業務を担って頂きます。当部は多くのキャリア採用者の方が活躍されており、特に新規営業を担う営業推進課は過半以上が証券会社・VC・銀行等の出身者で、当社内で最もダイバシティーが進んでいる課の一つです。※IPO関連業務経験ない方の採用実績多数あり、皆様ご活躍されていらっしゃるようです。　OJTや研修制度等サポート体制もございますので、是非これからIPOに携わってみたい方を歓迎しております。【部署】証券代行営業推進部　営業推進課IPO新規営業を行っている部隊です。課長含め10名所属、20～30代のメンバーが中心で、多くがキャリア入社の方です。【働き方】テレワーク実施可能（但し外回りも多い為、業務状況を鑑み実施）【魅力】当社では、年間約60社の新規上場企業の内、約50％のシェアを目指し活動しており、2025年度は新規上場シェア50.9%を獲得しています。 したがって、数多くの新規上場案件に関与でき、そのノウハウを習得する機会に恵まれた環境であると言えます。新規契約を獲得した企業に対して、弊社内の専門家のサポートを得ながら伴走し、実際に上場に導いていくことが本業務の魅力だと思います。また、業務を通じ、株式実務やストックオプション等の専門知識を習得することが可能です。

同社は現在売上約75億円規模から、翌期120億円への成長を目指すスケールフェーズにあります。本ポジションは、その成長を牽引するエンタープライズ営業組織の責任者として、営業戦略の設計から組織マネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。単なる営業統括ではなく、未完成な営業組織を再設計し、売上成長を構造的に創る役割です。【ミッション】■売上75億円 → 120億円成長の実現■エンタープライズ営業組織の再設計・スケーリング■ソリューション型営業モデルの高度化・再現性構築【具体的な業務内容】■営業戦略の設計・実行・エンタープライズ領域におけるGo-to-Market戦略の策定・重点アカウント戦略の設計・推進・営業KPI設計およびパフォーマンスマネジメント■組織マネジメント・最大約70名規模の営業組織統括※ストラテジックアカウント、フィールドセールス、インサイドセールスといった体制・マネージャー層の育成・組織レイヤー設計・採用・評価・配置の最適化■営業モデルの高度化・ソリューション営業の型化・顧客課題起点での提案・新規事業機会創出・インサイド～フィールド～アカウントの連携最適化　など【本ポジションの魅力】■「既存組織の運営」ではなく「営業組織を創るフェーズ」■売上規模はすでに大きい一方で、組織はまだ立ち上げ期■スタートアップ的裁量 × 一定の事業基盤を両立■インバウンド中心からエンタープライズ主導へ転換する重要局面のためダイナミックな戦略を描ける【エンタープライズ事業について】ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザインAI、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。

【期待する役割】航空機エンジン分野で日本トップシェアを誇るIHIは、世界のエンジンBig3と呼ばれるGE、PW、RRの重要なパートナーとして、エンジン部品の設計・製造からエンジン組立、整備サービスまで、ライフサイクル全般を担う事業を展開しています。なかでもエンジン整備・部品修理事業は、IHIにしかできない独自の修理技術を強みとして、世界中のエアライン向けに高付加価値のサービスを提供しており、IHIの航空エンジン事業を支える中核事業のひとつです。本求人の部署は、このエンジン整備・部品修理事業において、「海外エンジンメーカー（GE、PW、RRなど）や整備会社とのビジネススキーム構築」「エンジン整備および部品修理のマーケティング・需要調査」「受注活動・社内関連部門との調整」を担う営業部門です。本ポジションでは、エンジン整備・部品修理営業担当として、ご自身が担当するエンジン機種について、修理需要の把握からビジネススキーム構築、受注活動、社内調整までを一貫してリードしていただきます。【具体的には】（１）担当機種の修理需要調査・マーケティング・担当するエンジン機種ごとに、世界の整備需要動向を調査・分析・飛行機からエンジンを降ろすタイミング（定期整備、特定部品の不良、新しい部品設計への切替など）に応じた修理需要の変動を把握（２）海外パートナー企業とのビジネススキーム構築・調整・GE、PW、RRなど海外エンジンメーカー（OEM）や、その整備部門、国内外エンジン整備会社との協業スキームを企画・構築・IHIが修理を行うケース、海外エンジンメーカーの整備部門が行うケースが競合する状況の中で、IHIの修理能力・納期・品質を分かりやすく提案し、IHIの案件受注増を実現できるスキームを設計（３）エンジン整備・部品修理の受注活動・海外エンジンメーカーや整備会社に対する営業活動を通じて、エンジン整備案件および部品修理案件を獲得・修理立ち上げ時期や受け入れキャパシティ、修理技術の適用範囲などを明確に説明し、IHIを修理拠点として選んでもらうための条件交渉を実施（４）社内技術部門・生産部門との各種調整・受注した案件に対し、技術部門と連携して修理仕様・技術的条件を確認・生産部門と連携して、修理の立ち上げスケジュール、ラインのキャパシティ計画、リソース（人員・設備）配分を調整【ポジションの魅力】航空機産業における世界トップ企業と肩を並べ調整、ときにはひざを突き合わせた交渉を行うことで、世界標準のビジネススキル、コミュニケーション能力の向上が期待できます。またそれらの調整、交渉は世界各地で行われるため、まさに世界をまたにかけたビジネスを経験できます。【働き方】■平均残業時間：月25時間 ■フレックスタイム制：有（コアタイム：無） ■リモート勤務：可【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【社宅詳細】■社宅 概要・年齢制限 ：なし・入居期限 ：10年間・賃料限度額 ：同居のお子様あり　120,000円同居のお子様なし　100,000円　※共益費・管理費を除く・本人負担額 ：20,000～40,000円/月程度※物件の条件，入居期間により変動　※共益費，管理費等は個人負担・エリア ：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・面積上限 ：同居のお子様あり　75m2　同居のお子様なし　60m2・間取：制限なし・物件選定方法 ：原則，会社指定業者を通して本人が選定・物件種類 ：戸建物件は認めない・その他 ：社宅入居後の物件変更は認めない※現住居から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可 ■独身寮/単身赴任寮 概要・場所：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・選定：会社選定・間取り：1K，1R・本人負担額：１～２万円/月程度・入居期限：独身寮　35 歳到達時もしくは入社後2年間のいずれか長い方／35歳以上の場合は入社後2年間　単身赴任寮　単身赴任期間中※現住居/ご実家から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可

<<業務の概要>>スズキの小型モビリティの車台を電動台車としてマルチに活用し、運搬や宅配、監視、協働ロボットなど移動を必要とする産業機器の「足」のプラットフォーマーとなり、多様な業界の課題解決を図るBtoBの新規事業の推進です。現在、働き手不足が様々な産業に影響を与えています。物流、工場、建築土木、農業、設備点検など、あらゆる分野で効率化と自動化が求められています。こうした中、スズキの多目的電動台車「MITRA」に注目をして頂き、その事業化と市場形成を進めています。このプロジェクトには、顧客開拓やカスタマーサクセス、事業企画や管理、製品開発など、幅広いスキルを持つ人材が不可欠です。私たちは様々な業界の課題に果敢に挑戦し、新たなBtoB事業の展開に向けて準備を整えています。この貴重なチャンスを見逃すわけにはいきません。一緒に未来を切り拓く旅に参加しませんか？【具体的な業務内容】希望と適正に応じて、以下に列記したの役割のいずれかを担っていただきます。①顧客開拓/カスタマーサクセス顧客開拓・法人営業、顧客の課題解決の検討、試作機を用いたPoCのサポート、製品導入に向けた商談、製品導入後のフォローアップ②事業企画/管理ビジネスモデル検討、事業体（運営組織）の検討、事業計画作成とアップデート、外部リソースの活用、プロジェクト進捗管理<<採用背景>>100年に一度の変革期と言われる自動車業界において、スズキは培ったアセットを活かして自動車の製造販売に留まらない新規事業の取り組みを推進しており、その取り組みの中心となっているのが次世代モビリティサービス本部です。本部では様々なプロジェクトに取り組んでいますが、その中でも、今回募集する電動台車事業は非常に有望な新規事業としての推進が決まっています。スズキは長年の経験と知識を結集し、新たな産業機器のプラットフォームを創り上げる覚悟です。電動台車の技術を活かし、BtoBのワークモビリティに革新をもたらします。この挑戦を実現するためには、新たな才能が必要です。顧客開拓や法人営業、企画運営、開発能力を持つ人材の積極的な参加を求めます。<<部門のミッション、ビジョン>>次世代モビリティサービス本部は、これまでの自動車製造・販売に囚われずにスズキの核となる新しい事業を創出していく部署です。<<配属部署>>・配属される部門名称：次世代モビリティサービス本部　　　　　　　　　　　新規事業の企画・開発・運用している部署で、20代～40代前半の社員が活躍しています。　　　　　　　　　　　自動車OEMの新規事業部門という強みを活かして、培った技術やネットワークを活かしつつ、　　　　　　　　　　　やる気のある担当者は大きな裁量を持ってチャレンジが出来ます。<<入社後の教育体制>>入社後は導入研修を実施します。その後は、配属先にてOJTで業務の立ち上がりをサポートします。上司・人事担当者の定期面談を実施しますが、それ以外にも、静岡県外からのキャリア入社者も多数在籍しているので、業務・生活面でフォローします。各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。社内には以下のような研修・教育があります。・全社教育：役職者研修、部門別研修　等・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど受講できるものなど多数あります。<<キャリアプラン>>野心的な新規事業プロジェクトを進めることを通じて今後のキャリアップに貴重な経験を得ることができます。①顧客開拓/カスタマーサクセス対象業界を代表するような大企業から中小・ベンチャー企業まで、多様な顧客の中に入って課題を解決することを通じて、例え将来転職あるいは独立起業しても必ず生きる経験が得られます。②事業企画/管理現状は見込顧客からの引き合いが増えている中でビジネスモデルの確立が急務です。自らビジネスモデルを練り上げ、事業計画を作成/アップデートし、事業体を作って運営していくという経験を通じて、新規事業全般に渡るスキルと、既存事業においても事業全体を見るスキルを得ることができます。

■採用背景当社では、2017年からヘルスケア事業の取組を本格的に開始しました。以来、着実に事業を拡大しており、2026年からは、新たに「安心の多面体企画部」となって保険以外の多面的な領域（当面は「健康増進」「医療」「介護」「子育て」を重点領域とする）で社会的価値の創出に向けて取り組みます。社内では新規事業の位置づけであり、従来の枠組みに捉われず、ベンチャースピリットを持って日々チャレンジしています。一緒に新たなマーケットを切り開いていくメンバーを募集します。■職務概要日本全国に拠点を構える日本生命の支社や、グループ会社であるニチイ学館、ニッセイ情報テクノロジー（NIT）、メディカルデータビジョン（MDV）と連動し、地域医療や経営、さらには医療従事者を支える具体施策や、保険事業との連携施策に関する企画提案および推進、をご担当いただきます。■職務詳細・顧客や外部専門家との対話に基づき、地域医療や経営、医療従事者の課題を抽出する・抽出した課題への対応策を検討し、グループで連携して解決施策を構築する・小規模な検証を繰り返し、解決施策の改善と規模の拡大を推進する・既に保有、あるいは上記取組みの中で取得した、匿名加工されたヘルスデータを利用した保険事業の高度化について、社内あるいはグループ会社と連携して企画・推進する＜具体的業務イメージ＞医療領域ユニットは立ち上がったばかりのため、これから中身を一緒につくっていくフェーズにあります。グループ会社であるニチイ学館、ニッセイ情報テクノロジー（NIT）、メディカルデータビジョン（MDV）と連携を深めて医療DXなどの課題を抱える自治体・医療機関に対し、、上記3社のサービスやケイパビリティを組み合わせて解決策を設計・提案・推進していくことがミッションです。必要に応じてコンサル会社や他社とも協業しながら進めていきます。将来的には、ヘルスデータを取得・分析し、製薬会社へのデータ提供や保険事業への活用など、データビジネスの拡大も想定しています。現時点では、自治体や医療機関の様々な課題の中で、どういった課題にフォーカスしてどのような解決策を提案し得るか、大きな方向性を議論している段階で、今後は一部の自治体で先行的に解決策の検証を進めることを計画しています。■組織概要当組織は全体で100名を超える組織であり、所属は10名未満の小規模なチームとなります。各グループ会社と連携しながら、様々なプロジェクトを牽引していくポジションです。■特徴・魅力・日本生命およびグループ会社のアセットやケイパビリティを最大限活用しながら、重要な社会課題の解決に向けて取り組めます。・「医療」は、日本生命が新たに重点領域として取り組む領域です。これから創り上げていく領域ですので、日本生命の中で第一人者として活躍して頂ける場が多くあります。"・組織としてまだ立ち上がったばかりのため、これからチームを一緒に作り上げていけるフェーズです。課題も手探りの状況だからこそ、決まりきった型にはまらず、さまざまなことにチャレンジしながら仕組みや体制をゼロベースで創っていくことができます。■働き方についてリモートワークの実施を含め、柔軟な働き方が可能な部署です。出張は必須ではありませんが、案件によっては自治体や医療機関が地方に所在する場合など、必要に応じて現地に足を運んでいただくことがあります。ただし、日常的・高頻度で発生するものではありません。

【職務内容】業界第2位に位置付ける、化学系の独立系専門商社である同社において、国内外の化学品業界全般の顧客に向けた原料販売営業、開発営業、顧客の在庫管理、与信管理業務に従事頂きます。【配属部署】化学品本部　スペシャリティケミカル部 ※化学品原料を中心に、工業品原料用途から車両、住環境用途に至るまで幅広く展開しています。【特徴・強み】化学品本部は、商社でありながら製造・加工拠点を持つ同社ならではのアドバンテージを生かしつつ、バリューチェーンの上流から中流を担う化学品3部と、最終製品に近い下流を担う建材部がシナジーを発揮し、お客様に最適な商材・サービスを提案しています。化学部門は、合成樹脂、ウレタン、繊維などの石油化学関連産業に対する原料・中間物の販売をメインとする「スペシャリティケミカル部」、塗料、インキ、接着剤を三本柱に添加剤や溶剤など幅広い原材料を供給する「パフォーマンスケミカル部」、自動車を中心に船舶や航空機で使われる摩擦材・ガスケット・タイヤ原料、放熱材などを販売する「モビリティケミカル部」から成り立っています。また、建材部門はハウスメーカーや建材・住設材メーカーが必要とする環境に配慮した建材、パーティクルボード、木材、住設機器、プラスチック製品やその原料などを「建材部」で取り扱っています。【スペシャリティケミカル部の事業内容】合成樹脂、ウレタン、合成繊維、ファインケミカル関連などの各業界での原料・中間物の販売および受託合成、加工。環境に配慮したBCP調達のサポート。製紙・ダンボール用原料ならびに情報記録紙用原料の供給。■合成樹脂原料■合成繊維原料■触媒■酸化防止剤■紫外線吸収剤■溶媒■重合開始剤■機能性樹脂■シリコーン■シラン製品■ヘルスケア関連（シリコーンチューブ）■情報記録紙用原料■ポリウレタン原料■パイプライン全般製品■インフラ・土木関連の材料　他

【具体的な業務内容】■販売・新規顧客開拓パートナーのFA商社と連携しながらエンドユーザにコンタクトし、顧客の新規開拓、販売、もしくは国内ロボットメーカ、大手自動倉庫メーカに対して産業用モータ、各種センサ等の提案から販売を実施いただきます。【取扱い製品】FA・自動倉庫向け製品(AMR/AGF本体、AMR用コントローラ及びソフトウェア、サーボモータ、HMI、LiDAR等のセンサ)【顧客】ロボットメーカ、自動倉庫メーカ、AGVメーカなど【募集背景】新規事業(海外ベンダのFA商材取扱いとソリューション販売事業)を立ち上げに当たり、営業を募集します【配属先】■人数　約7名（50代のマネージャー含む）※同じ営業ポジションは現在1名のみとなります。ご経験によって棲み分け・担当製品などを決定いたします。【働き方】■出張　現在ほぼ無しですが、多少発生する予定（全国）■転勤　当面無し■フレックス■残業 20時間程度（全社平均）※試用期間終了後、裁量労働制で業務いただくことが可能です。■有休　連続取得も可能

【コンプレッサ・タービンの受注後の履行営業(工場営業)】■新設工事受注後の契約履行業務（部品手配、受注･売上処理、出荷、請求･入金ほか）および営業窓口業務（社内外との連絡調整ほか）■指導員派遣及びトレーニングに関する引合（見積）から契約、受注後の契約履行業務（派遣調整、受注･売上処理、精算、請求･入金ほか）および営業窓口業務（社内外との連絡調整ほか）＜補足：勤務先について＞三菱重工業に入社の上、事業会社（三菱重工コンプレッサ株式会社）に在籍出向という形態を採っております。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。◎出向先／三菱重工コンプレッサ株式会社◎事業内容：当社は輸出比率が9０％を超え世界のOil & Gasや化学産業向け（62か国）に4,000台を超える機器を納入すると共に、製品の高い信頼性や納入後のアフターサービス対応等を評価頂き、顧客との間に高い信頼関係を構築しています。その強いネットワークを活用し、産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、親会社が進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。＜募集背景＞石油・天然ガスの生産地から消費地までのさまざまなプロセスの心臓部である産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、三菱重工グループが進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。当社において営業担当として、コンプレッサ事業のより一層の発展に貢献して頂ける人材を募集します。（本人の希望及びこれまでのキャリアを踏まえて具体的な業務は決定します）

セラミック電子部品の海外顧客への拡販営業・欧米・東南アジアの特定顧客担当営業・新規顧客開拓今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。当社の製品知識を習得いただき、欧米・東南アジアを中心とした営業担当をしていただきます。【担当製品】セラミック電子部品（セラミック多層基板、コンデンサ、アンテナ、高周波部品など）【この仕事の面白さ・魅力】当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。

■再生を目指す企業向けの融資を担当いただきます。■具体的には私的整理手続きや法的整理手続き中のお取引先に対し、売掛債権や在庫担保等を活用したプレDIPファイナンス・DIPファイナンスによる短期間の資金調達をご支援しております。https://www.bk.mufg.jp/houjin/shikin_chotatsu/saisei/index.html【詳細業務】・弁護士やコンサル、会計事務所に対する定期的なコンタクト・案件検討・ファイナンスの実行・モニタリング・資金回収※ソーシングからオリジネーション、エグゼキューションまで一気通貫で担当いただきます。【配属部門】コーポレート情報営業部　再生ファイナンスチーム　11名※2023年4月にコーポレート情報営業部の中に再生ファイナンスチームを新設。※中期経営計画でも戦略の一つとして取り組むべき領域に挙げられております。※年齢層：30歳、31歳、38歳2名、41歳、50代が数名【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方が可能です。在宅勤務有【未経験の方への立ち上がりイメージ】当ポジションは立ち上げから約2年半の新しい領域のため、未経験の方でもキャッチアップしやすい環境が整っています。・基本知識はeラーニングを通じて習得銀行員として必要な一般的な情報セキュリティや基礎知識を、まずはオンラインでインプット・OJTで実務を学習・案件はチームで進行1つのディールに対し複数名で担当・半年～1年で独り立ちへ徐々に任せる範囲を広げ、最終的にはディールヘッドとして案件をリードできる状態を目指す【ポジションの魅力】■2023年4月に新設された組織のため、個人の裁量権が大きく、組織の立ち上げにかかわることができ、自身の成長と組織の成長を一体感を持って実現することができます。■中計でも重要な位置づけであり、行内でのプレゼンスが高まっている分野です。■MUFGとして、2024年1月営業開始のMUFGストラテジック・インベストメントとともにグループ全体で再生領域でのプレゼンス拡大を目指しており、抜本再生を目指すお客様に対し、より踏み込んだソリューションを提供できます。■苦境の企業に“もう一度挑戦できる未来”をつくり、経営者から心からの感謝をもらえる銀行員ならではのやりがいがある仕事です。【再生ファイナンスチーム立ち上げの背景】時代の移り変わりとともに、成長産業領域のスタートアップ支援や事業承継への取り組みも本格化してサポート領域を広げてきました。企業ごとに最適なソリューションを提供することで経営を支援し、発展する機会をさらに広げていただきたいという想いがチーム立ち上げの根底にございます。

■本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進を担当していただきます。主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権になります。■優先株の発行やファンドとの連携など、企業価値向上に資する提案を行います。■CBの発行条件の設計や契約支援、クロージングまでを、プロダクト知識とエクイティ業務の専門性を活かした総合的なソリューション提供を行います。■MUMSSのソリューション部と連携し、有価証券に関する提案の裏方として、リスクやストラクチャリングの検討をしております。 【案件例】・優先株に出資する案件：ファンドと連携し、クライアント企業にファンドを提案。ファンドからのCBの発行依頼に対し、CBの発行の条件設定、契約書のサポート、クロージングを行う。・CBのリパッケージローン案件：MUMSSが引き受けの主幹事となり、条件や設定を定めた案件に対し、ローンやスワップを組んでいく。【銀行でエクイティソリューション業務をする魅力】★証券会社におけるエクイティ関連業務は、プロダクト単位での関与や投資家への販売（仲介）に留まるケースが一般的です。一方、銀行のエクイティソリューション業務は、資金供給主体として自らリスクを取りながら企業の成長に関与できる点が大きな特徴です。★例えば、CB（転換社債）発行においてファンドが引き受けた部分に対し、銀行がバックファイナンスを提供することで、単なる資金調達支援にとどまらず、資金供給～期中管理まで一貫して企業の成長を支える役割を担います。そのため、単発のトランザクションではなく、融資期間を通じた継続的な関係構築・価値提供が求められる点が本ポジションの醍醐味です。【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方を実現しております。・在宅勤務：週3～4日程度・セレクト時差勤務をしております。（午前中出社、午後から在宅など）【募集組織】ソリューションプロダクツ部 ソリューションファイナンスGr ※エクイティソリューション担当：6名（次長、チームリーダー2名、担当者3名）※中途入社者2名在籍※ご希望やご経験に応じてMUMSSと兼職する可能性もございます。【魅力ポイント】■在宅勤務も多く、制度も整っているため、個人に合わせた柔軟な働き方を実現できます。■ソリューションファイナンスGrは特定のプロダクトを持たないため、投資銀行業務全般の業務経験が可能です。またMUMSSやMUFGグループ各社との協働を通じて総合金融サービスの経験もできます。■マネジメントポジションに就かなくても、プロフェッショナル職として高い処遇を受けられる仕組みがあり、行内審査を経て「資格EX（専門職）」として認定されれば、当グループ内での異動を伴わずに専門領域でキャリアを積むことが可能です。【キャリアパス】■国内外の投資銀行部署、行内審査セクション、MUFGグループ各社、関連ファンド等投資銀行関係部での業務経験を通じたキャリア形成が可能です。■専門職である資格EXの認定（行内審査あり）を受ければ、当Gr.の業務分野外へ異動することなく、キャリアを積む働き方も可能です。EXにはプレイイングマネージャー型、マネジメント型があり、ご自身の希望と適性に沿ったキャリアアップが実現可能です。■ソリューションプロダクツ部には多数のキャリア採用者が在籍しており、キャリア入社の方が部長、次長に昇格している実績もございます。

■業務概要：上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念は無く、かつ会社の最高決定機関である株主総会は経営陣にとって一番重要なイベントであるため、会社経営層とのリレーションを深め、株主との交渉のための様々な情報提供・コンサルティング業務を担います。■具体的な業務内容：上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下の通りです。(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。■入社後のイメージ：入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。【各拠点部署人数】東京約70名・大阪約40名・名古屋約15名【働き方】在宅勤務：週1～2日程平均残業時間：40時間/月（時期によって波あり）■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,700社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約4,200万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。

■2022年4月に新設された部署（銀信証の兼職組織/ホールセールカバレッジ部）の業務を担当頂きます。【具体的業務】■銀行、証券のフロントRMをサポートしながら、MUFG傘下の銀行・信託・証券と連携し、各機能を横断的に活用しながら企業が抱える経営課題の発掘から案件創出、専門領域のソリューションに繋ぐオリジネーション業務の推進を担っていただきます。■企業の経営課題（事業戦略・財務戦略・資本戦略）に立脚した上流アプローチに必要な提案ストーリーの構築、企業価値分析・財務分析、資本戦略分析等を行い、IBビジネスを中心としたM&Aアドバイザリー、資金調達（Debt/Equity/ソリューションファイナンス）等の具体的なソリューションに繋ぐオリジネーション業務を特に推進していただきます。・担当企業：ほぼ上場企業イメージです。※銀行・信託・証券の各業態を跨ぐ兼職組織のため、いずれからの業態を主務とし、他の兼職組織を兼務する形となる可能性があります。【本ポジションのミッション】・上流アプローチ強化による企業価値向上に資する提案活動推進・銀信証の機能活用による案件創出力強化・銀信証の「人」「知見」「情報」を繋ぐ人材の育成【配属先ポジション】新設組織（ホールセールカバレッジ部）：15名現状：同グループ内の銀行出身5～6名、証券出身2～3名、信託出身2～3名で構成されております。【ホールセールカバレッジ部の特徴・設立背景】■銀行・信託・証券の兼職組織本ポジションは、銀行・信託・証券の機能を横断する兼職体制です。それぞれの業態に深い知見を持つプロフェッショナルが一体となり、グループの総合力を最大化します。■プロダクト起点ではなく「経営課題起点」特定の商品ありきの提案ではなく、お客様の本質的な課題からアプローチします。【働き方】・フレックス可・在宅可【ポジションの魅力】■本邦随一を誇るMUFGの顧客リレーションと、モルガン・スタンレーを含む総合金融グループとしてのソリューション力を以て、お客様との経営レベルでのディスカッション、大企業の多様なニーズへの対応を経験できます。■銀信証の各機能を横断的に活用できるため、顧客への幅広いニーズに的確に応える提案・ソリューションの提供が可能です。■金融的なソリューションの提供にとどまらず、経営、事業そのものに直結する課題へのソリューション提供に関与できます。■MUFGの各業態や外部から幅広い専門知見を持った人材が集結する新設組織であり、プロフェッショナルな専門組織の中でキャリアを磨くことができます。■銀行基盤のためIBでのハードな経験を活かしつつ、より持続可能な働き方へシフトしたい方に最適な環境で、比較的安定した働き方が可能です。【入行後のキャリア】・同部門にて腰を据えてキャリア構築可能、またご本人の希望を考慮しながら、新設組織だけに留まらず、将来的には銀行営業本部や専門プロダクトの関係部署等の担当・マネジメントをめざしていただくことが可能です。

法人取引先（含む上場企業）のファイナンスニーズに対してシンジケートローン、オーダーメードファイナンスの組成等のファイナンス案件のソーシング活動を担当しております。【業務詳細】■国内支店における大企業及び中堅企業対する資本・財務戦略提案による顧客課題把握、潜在的ニーズの収集、ファイナンス案件のソーシング活動■ニーズに沿ったオーダーメイド型の投資銀行商品の推進（シンジケートローン・バイラテラルローン等）■プロダクトイメージ：シンジケートローン、コベナンツつき融資、私募債■証券、リースなどMUFGグループ各社との協働や、外部環境、業界動向を踏まえた各種情報提供、ビジネスマッチングなど、MUFGベースでのソリューション提供※財務課題に応じた資金調達支援や、金利上昇局面における財務戦略の提案を行うほか、上場企業に対してはアクティビスト対応や資本政策ニーズにも対応し、必要に応じて証券・信託機能と連携します。【業務の進め方・働き方】・営業拠点、社内関連部署、グループ会社と協力し、顧客への提案から成約に至るまでフォローアップを実施・主な働き方は、本部への出社、営業拠点や顧客への訪問・ペーパーレス化や業務システムへのリモートアクセスを推進し、在宅勤務や外出先での業務実施も可能な環境を提供【クライアントイメージ】時価総額100～500億の上場企業が多い、非上場企業の場合時価総額50～100億ほどの企業が多いです。【案件ソーシングイメージ】案件のソーシングは拠点からの相談が6割、アイディア創出が4割程度です。【ソリューションプロダクツ部との役割の違い】それぞれ、クライアントの規模感が異なります。★本ポジション：時価総額50億円～500億円ほどの企業を担当し、幅広いプロダクトを総合提案します。・ソリューションプロダクツ部：時価総額1000億円～の企業を担当し各プロダクト部署の専門となります。【配属先情報】コーポレート情報営業部　オリジネーションGr　・プロモーター（東京13名）：支店サポートや案件組成、資金調達の提案、ニーズに沿ったオーダーメイド型のソリューション提案→平均年齢：30代後半～40代※基本は支店に常駐します。・ストラクチャリング担当（東京30名）：案件組成後のプロダクト担当、投資家招聘、契約書作成等→平均年齢：30代前半★ご入行後1年程度はストラクチャリング担当として従事いただきます。【働き方】家庭との両立がしやすく、個人の事情に合わせて柔軟な働き方が可能です。・在宅勤務：プロモーターは週1回程度、ストラクチャリング担当は週2～3回程度。部分在宅もございます。・フレックス：可能※朝出社し、夕方以降に在宅される方もいらっしゃいます。【キャリアパス】多様な業務経験とプロダクト知識を身につけながら、法人RM経験後のステップアップとして専門性を高めつつ営業活動に携わることができます。将来的に各プロダクト領域の専門職を目指す方にとって、キャリア形成に非常に適した環境です。【ポジションの魅力】■支店の業務サポートや、ストラクチャリング等多岐にわたる業務を行っている部門となりますので、サポートするファイナンス領域が広く、お客様のニーズにマッチしたものを提案でき、幅広い業務経験やプロダクト知識が身につきます。■金額ロッドも大きい案件に携わる機会が多く、難易度・専門性の高いフィールドでスキルアップを目指していただけます。■支店（フロント）に近い営業部ですので、お客様に寄り添った提案活動を出来る環境です。また各支店のMGRラインとのコミュニケーションも活発に発生する環境です。■事業承継等の資本ビジネスに関する専門的な情報も集約される部署のため多様な専門性やプロダクトに触れる機会がございます。

■同行にて再生可能エネルギープロジェクトファイナンス業務の推進・管理をご担当いただきます。（太陽光、陸上/洋上風力、蓄電池、等）【具体的業務】・発電事業会社の再生エネルギー事業PJTへの融資業務全般・案件ソーシングに係るマーケット調査・シンジケートローン組成・海外案件を担当する場合は海外関連会社との連携業務　等【案件イメージ】・国内：8割、海外：2割※太陽光・陸上/洋上風力・水素・蓄電池を中心に今後も注力していく方針です。【配属先情報】ソリューションプロダクツ部ープロジェクトファイナンス担当（約70名）ー再生可能エネルギープロジェクトファイナンスGr（約30名）※期中管理業務は別チーム（プロジェクトファイナンス　ポートフォリオマネジメントチーム）が担当をしております。【働き方イメージ】・在宅勤務も行っており、プライベートと両立した働き方を推進しております。【本ポジションの魅力】■金融機関として多くのクライアントと接する機会がございますので、ファイナンスの知見はもちろん、再生可能エネルギー分野のプロとしてキャリアアップを目指して頂ける環境です。■最前線のファイナンスの仕組みを組成しており幅広い顧客ニーズに対応をしております。■三菱UFJ銀行は過去20年間にわたりプロジェクトファイナンス実績でグローバルトップ10入りしている唯一の邦銀であり、MUFGのネットワークを強みに、欧州米州を中心にアジア等グローバルでの対応可能です。国内案件はもちろんグローバル案件にも挑戦いただける環境です。■経験スキルに応じて、将来的には海外駐在も目指して頂けます。→直近4名の方が海外駐在に行かれる予定であり、海外駐在も可能です。【三菱UFJ銀行の強み】■GlobalベースでNo.1のチーム力です。2022年・2023年と2年連続でPFI誌のBank of the Yearを受賞しており、各地域で強いチームがglobalに知見を共有する態勢が構築されていることが最大の強みです。■プロジェクトファイナンス全体の強みと同様、globalベースでマーケットNo.1のチーム力がございます。再エネセクターでのPFI誌リーグテーブルも1位です。特に先進的なアセットタイプ（洋上風力・蓄電池等）やファイナンスストラクチャーの構築に強み有り、マーケットをリードしているものと自負しております。【MUFG気候変動レポート】https://www.mufg.jp/dam/csr/report/progress/climate2024_ja.pdf

【仕事内容】当社は、新規ブランドの立ち上げや新規事業への挑戦が続き、成長フェーズならではの組織変化が加速しています。この環境で「採用」は、事業成長を左右する最重要テーマです。本ポジションでは、中途採用の実務に留まらず、採用戦略・要件定義・オンボーディング・定着支援まで、一貫して担当できる点が特徴です。今後はブランド単位で採用担当を配置していく予定で、事業側との距離も一層近くなります。その中で、役割は”採用の専門性”に特化し、事業成長を人材面から支える立ち位置です。事業に寄り添いながら、採用の専門性を活かして活躍いただける方を募集しております。【具体的な仕事内容】(1)中途採用実務・採用戦略設計事業戦略・組織課題を踏まえた要件定義採用戦略立案、選考プロセス設計ダイレクトリクルーティング、エージェントコントロール面接、クロージング、入社までのフォロー(2)オンボーディング・活躍支援入社後の定着支援、早期活躍に向けた仕組みづくり (3)採用計画の策定事業の優先順位や組織課題に応じた要件定義と戦略設計(4)ブランド専任担当としての事業連携ブランド戦略に基づいた採用支援採用観点からの人材要件整理採用で事業側を支援し、成長を後押しする役割(5)異動、転籍、出向対応異動、転籍、出向の調整組織横断的な人材活用の推進【ポジションの魅力】・成長期企業の“組織づくりの中心”に立てる・採用の専門性を発揮しながら、事業に深く寄り添える・“戦略HR”として採用力強化を進めるフェーズ　事業成長のスピードが早いため、　外部からのHR採用を積極的に行い、採用力の強化に取り組んでいます。　採用手法の高度化、選考体験の向上、採用データ分析など、　仕組みづくり・プロセス改善に挑戦できる余白が多くあります。【組織情報】・人事本部 人材戦略部 中途採用課：15名・担当職種： 企画・マーケティング、エンジニア、バックオフィスなど幅広い職種を対象に中途採用活動を行っております。※お任せする職種はご経験、ご志向に合わせて決定いたします。

■大企業向けシンジケートローン組成に係る提案・営業推進及び案件遂行を担当いただきます。【詳細業務】・借入人（資金調達側）と投資家（運用側）の双方を満たす組成戦略（調達戦略）の立案・シンジケートローンのオリジネーション・シンジケーションの戦略立案・ファイナンススキームの検討・参加行の募集、シンジケート団の組成【案件特徴】日本を支える大型案件に携われる本ポジションでは、100億円を超える大型のシンジケートローン案件を担当します。特に近年はGX（グリーントランスフォーメーション）関連案件に注力しており、再生可能エネルギーや脱炭素化など、日本の産業変革を支える資金調達に携わることができます。また、三菱UFJ銀行はシンジケートローンの組成件数で業界トップクラスの実績を誇っており、多数の大型案件を経験できる環境です。【配属部署】ソリューションプロダクツ部 シンジケーションGr シンジケーションチーム 28名リーダー（東京チーム）３名、他エリアチーム1名リーダー1名あたり・主担当：４～5名・副担当3名前後※平均年齢：30代前半※年間部としては年間250件、１人当たり13～14件案件を担当して頂く想定です。※主担当1名につき、2営業部を担当（そのうち30社～40社担当）【入行後の立ち上がり】投資銀行業務やシンジケートローン未経験の方でもキャッチアップできるよう、入行後は研修やOJTを通じて業務を学んでいただきます。独り立ちまでは一般的に約6か月程度を想定しており、経験や習熟度に応じて、遅くとも1年程度で主担当として案件を担当いただくイメージです。【働き方】個人に合わせて柔軟な働き方が可能です。リモート：在宅週3日程度出社・在宅は個人のスケジュールや案件状況に応じて調整可能です。【キャリアパス】シンジケートローンのフロント業務経験は、銀行内でも非常に市場価値が高く、将来的に幅広いキャリアを描くことができます。例えば、大企業向け本部営業、マネジメントポジション、MUFGグループの証券会社、海外拠点、経営企画、財務・企画部門など、多様なキャリアの選択肢があります。【魅力ポイント】■クロスボーダーシンジケーションチームもあり、MUFGのグローバルの強みを活かし、本邦グローバル大企業とのお取引も豊富にございます。■ご自身のご希望・ご経験に応じて、大規模拠点のフロント担当や別プロダクトの専門部隊、グローバルへのキャリアパスもございます。■シンジケーション業務の分業化を進めており、ワークシェアができております。

★日本で絶大の知名度とシェアを誇る同社の主力商品を世界へ広げることがミッションです★【募集背景】中国、アメリカに子会社がある他、北米、東南アジアなどにも商品を輸出しており、今後ますますグローバル展開に力を入れていく方針です。2011年ワシントンD.C.にBourbon Foods USA Corporationを設立。アメリカ市場への更なる拡大に寄与頂ける方をお待ちしております！！【具体的な業務内容】・海外新規顧客/販路開拓及びそれに係る商談　・新規商品の輸出及びそれに係る商談・海外市場把握および法令等調査・国内外競合他社の動向把握・海外拠点の売上管理・海外拠点の人材マネジメント【駐在予定時期】・入社~最短2年間：本社新潟県柏崎市にて勤務⇒新潟本社にて国際部国際営業課に所属し、他部門との連携も深めていただきます。・2年目以降~：アメリカ拠点での駐在の可能性あり【組織構成】駐在員2名、現地スタッフ数名

ビジネス好調の日本法人で更なるビジネス発展のため、営業担当を募集します！台湾に本社を置き、25年以上の歴史を持つグローバル企業です。米国、日本、オランダに支社を構え、世界各国にパートナーを展開しています。★日本市場において、動画編集ソフトカテゴリで10年連続BCNアワードNo.1を受賞★AI・AR技術への継続的な投資により、消費者向けソフトウェアおよび新しいソリューションを開発★2018年よりビジネスモデルを永続ライセンスからサブスクリプションへ転換顔認識技術「FaceMe SDK」を2018年にリリース■募集職種：アカウントマネージャー（オンライン・チャネル営業）■業務内容：・日本国内のオンライン（Amazon等）およびチャネル（家電量販店等）ビジネスの売上拡大と予算達成・PowerDirector、PhotoDirectorなど主力製品の販売促進・オンライン・チャネル市場における営業活動の提案、計画、実行、分析・新規ユーザー獲得および既存ユーザーのエンゲージメント向上を目的としたキャンペーン、イベント、プロモーションの企画・実施（オンライン／オフライン）・価格戦略の提案および営業オペレーションの実行■レポートライン：日本オフィスのVice Presidentへのレポート■KPI：売上目標の達成と、それに向けたアクションプランの遂行度★トップクラスのシェアを誇る商品！当社の商品は、市場にて高い評価を得ています。知名度もあるため提案がしやすく、受け入れられやすい環境。また契約後は、技術サポートメンバーと一緒に仕事を進めます。専門知識については、彼らの支援があるので安心です。■日本法人組織構成：13名、男女比＝7:3、平均年齢40代※現在出社は週3日ほど実施しておりまずが、ハイブリッドに勤務できます。

ビジネス好調の日本法人で更なるビジネス発展のため、営業担当を募集します！台湾に本社を置き、25年以上の歴史を持つグローバル企業です。米国、日本、オランダに支社を構え、世界各国にパートナーを展開しています。★日本市場において、動画編集ソフトカテゴリで10年連続BCNアワードNo.1を受賞★AI・AR技術への継続的な投資により、消費者向けソフトウェアおよび新しいソリューションを開発★2018年よりビジネスモデルを永続ライセンスからサブスクリプションへ転換顔認識技術「FaceMe SDK」を2018年にリリース■募集職種：教育ライセンス営業スペシャリスト（アカウントマネージャー）■業務内容：・PowerDirector、PhotoDirector、MyEditなどの教育向けライセンスの売上拡大と予算達成・日本国内の教育市場における新規リセラーの開拓（直接営業）・教育委員会、教育センター、学校との日常的な連絡・情報収集・提案活動・教育ライセンスの営業活動の企画・実行・分析・新規ユーザー獲得および既存ユーザーのエンゲージメント向上を目的としたキャンペーン、イベント、プロモーションの企画・実施（オンライン／オフライン）・価格戦略の提案および営業オペレーションの実行■レポートライン：日本オフィスのVice Presidentへのレポート■KPI：売上目標の達成と、それに向けたアクションプランの遂行度★トップクラスのシェアを誇る商品！当社の商品は、市場にて高い評価を得ています。知名度もあるため提案がしやすく、受け入れられやすい環境。また契約後は、技術サポートメンバーと一緒に仕事を進めます。専門知識については、彼らの支援があるので安心です。■日本法人組織構成：13名、男女比＝7:3、平均年齢40代※現在出社は週3日ほど実施しておりまずが、ハイブリッドに勤務できます。

大手企業アカウント営業の即戦力として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。（ご経歴やスキルに応じ、東京地区の各営業部門のうちマッチする部門を検討します）課題に対して自分で仮説を立て、社内の専門家など多くの関係者をいかに巻き込んでお客様に価値を提供できるか、が重要となるポジションです。営業、SE、お客様など社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、自身がビジネス全体をコーディネートするという気概を持ってビジネス拡大を目指せる方を求めています。また営業組織の体制強化を進める中で、将来的にリーダーやマネジメントをお任せできる方も歓迎しています。当社営業の強みは、幅広い技術領域と豊富なソリューションという選択肢を持つこと、高い技術力を誇る自社SE部門と連携した製販一体チームで提案ができること、そして親会社である大阪ガスの安定基盤のもとで磨いたソリューションや技術を異なる業界やお客さまに価値として広げられることです。営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占めます。IT業界の異なる環境での経験を生かし、営業としてのレベルアップを目指す方には十分満足いただけるフィールドがあります。◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

【業務内容】・開発品の販売・マーケティング業務　光学用途材料に関する国内・海外顧客向けに、開発製品の市場開拓・拡販計画を立案・実行し、新用途・新市場を創出する。・担当いただく市場　日本及び海外（直近はアジア(中国、韓国、東南アジア)、以降 欧米へ拡大）・社内コミュニケーション　部内の製販技（相模原および四日市事業所）、海外営業拠点（香港）、社内他部門(研究開発部等)と連携し、開発品のビジネス化と拡大を行う。＜顧客＞現在はレンズメーカーを中心となりますが、その他の用途開拓を模索中でございます。＜商材＞光学用途材料のコーティング液赤外線吸収フィルター用吸収液、塗布用ARコーティング等【募集背景】新規事業立ち上げに伴う増員募集【配属部署】クリエイティブ・テクノロジー事業部門　事業開発統括部　マーケティング部　市場インターフェース部兼務者含めて8名程度【働き方】〇出張：有　中国や台湾などの海外出張も発生致します。

【募集背景・概要】「ジョブカン」は、バックオフィス業務を効率化するクラウドサービス群です。勤怠管理をはじめ現在9サービスを展開しており、エンタープライズ企業をはじめ様々な業界からお声がけいただくまでに成長しています。 こうした成長を受けて、エンタープライズ市場における営業戦略を牽引できるリーダーを募集します。【具体的な業務内容】■ジョブカンエンタープライズ営業戦略の策定・推進・売上の最大化■パートナーシップの構築■販売チャネルの最適化■競合との差別化を目的とした開発チームと連動したプロダクト改善【この仕事の魅力】■日本のSaaSを代表するプロダクトで営業部門の責任者（リーダー）営業戦略を描き、実行できる■自社商品開発かつ社内に開発組織があるため、顧客の要望をもとに社内の技術力・開発力を活用してスピーディにプロダクト改善へ繋げられる（エンジニア社内在籍数150人以上）

【募集背景】同社はAIエージェントによる抜本的な業務効率化を実現する”SmartAgent”構想を立上げ、各業種業界に向けたAIエージェントをベースとしたオファリングを提供し、人口減少による労働力不足など社会課題解決を目指しています。生成AIによる国内外企業の働き方を変革する生成AIオファリングの営業企画、営業を実施頂く方を募集します。【具体的な業務内容】・同社生成AIアセット及び取扱テクノロジを活用したオファリング営業・同社AIエージェント構想”SmartAgent”に関する営業企画・生成AIビジネスにおける営業戦略立案と実行【アピールポイント（職務の魅力）】【最新の技術力・生成AIを活用した先進的なオファリングの営業が可能】全社としても”SmartAgent”を代表として生成AIソリューションへの投資に注力をしており、AIエージェントによる抜本的な業務改革実現に向け新たなチャレンジに取り組んでいます。海外グループ会社とも連携し、最新技術を駆使した生成AIサービスの活用を通じてオファリング力を高めており、顧客へより価値の高いアプローチを行うことが可能です。【多様人財と先進事例を経験できる職務環境】組織内に在籍している多様な人財・スペシャリストと連携して、最先端の技術や知見をどうやってお客様のビジネス成果・価値に繋げられるかといった思考、経験を磨くことができます。また、同社は各インダストリにおけるリーディングカンパニーとの接点が多く、幅広い業界・トップクラスの企業に向けたデータドリブンDX支援を経験することができます。【参考情報】「AIエージェントを活用した新たな生成AIサービスを提供開始」：https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2024/102401/「多様なデータを連携させて根拠ある回答文を作成する生成AIサービスを提供開始～参照データを明示することで、回答の信頼性を向上～」https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2023/062900/「生成AI同士のコミュニケーションが新たな洞察を導く、LITRONR新サービスを提供開始」：https://www.nttdata.com/global/ja/news/topics/2024/073101/

【職務内容】自動車業界のお客様に対する提案型法人営業をお任せいたします。■樹脂材料および物流ソリューションのご提案■製造設備のファイナンスサポートまで複合的にサポート　など【募集部署】合成樹脂第一本部　自動車材料第二部車輌マーケットを中心に、樹脂材料および物流ソリューションの提案、さらには製造設備のファイナンスサポートまで複合的な営業活動を展開。海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応しています。【自動車材料第一部・第二部の取扱商材】■汎用樹脂からスーパーエンジニアリングプラスチックまで■成型機・付帯設備■レーザー溶着機■放熱関連製品■特殊成型加工品【特徴・強み】合成樹脂第一本部では、成型材第一部と第二部で生活用品や建材・土木向けの汎用樹脂、機能樹脂部で家電・OA機器、電気・電子向けの高機能樹脂や関連資材、自動車材料第一部と第二部で自動車や自動二輪向けの高機能樹脂を取り扱っています。アジアの6カ国とメキシコの計7カ所で樹脂コンパウンド工場を運営し、材料の選定から加工に至るトータルなサービスを提供しています。海外拠点には合成樹脂のスペシャリストを配置するほか、現地スタッフをマネージャーに登用するなど、現地で人財を育成することで情報力の向上を図っています。また海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応。樹脂コンパウンド以外にもグループの強みである優れた開発力や特殊技術を生かし、国内外の製造拠点や加工技術のさらなる強化・拡充を図りながら、合弁事業や異業種間のコラボレーションにも取り組んでいきます。今後もさらに高度な専門知識を有する人財を育成し、環境保全や安全性などの課題解決に貢献する製品・サービスを提供し、お客様と共に発展できる独創性豊かなパートナーであり続けたいと考えています。

【募集背景】ットワークインテグレーション事業では、通信事業者・データセンター事業者・サービスプロバイダーを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し、顧客事業の課題解決に必要なIT環境を提供してきました。 今回募集のネットワークインテグレーション事業本部部 第二営業部営業二部では、インターネットサービスプロバイダを顧客とし、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げており、事業成長を牽引するリーダー候補を新たに募集します。 【業務内容】大手インターネットサービスプロバイダー（ISP）・データセンター事業者・コンテンツ事業者を対象に、アカウント営業をお任せします。既存顧客の深耕が主軸ですが、「守り」ではありません。顧客社内の新部署・新事業への横展開を自ら仕掛け、取引領域を広げていくことがこのポジションの本質です。 既存の大口アカウントに対し、IPネットワーク領域・伝送領域・セキュリティ領域の深耕と、顧客社内における新規部署・新規案件の開拓の両輪でビジネスを拡大していただきます。具体的には、クラウド利用拡大、AI基盤需要の急増、データセンター間接続（DCI）の高度化、通信品質・セキュリティ要件の厳格化など、顧客の事業環境変化に対し、HPE（Juniper）・NOKIA・Arista・Nutanix・NETSCOUT・neoAI等の取扱商材を組み合わせた最適解を提案します。 【主な業務内容】 ◆既存アカウントの深耕 ・担当ISP／サービスプロバイダーのシステム部門・事業部門との関係構築・顧客社内の隣接部署・派生案件の新規開拓（新規顧客開拓ではなく、既存顧客内での取引領域拡大が主軸）・年間2～5億円の売上予算に対するアカウントプラン策定と実行 ◆ソリューション提案・商談推進 ・ネットワーク／伝送／セキュリティ／クラウド／AI基盤を組み合わせた提案 ・顧客のシステム担当者および上長との折衝・クロージング ・顧客の新サービス・新ビジネス立ち上げを提案で支える商談の推進 ◆社内外の連携 ・社内技術部門（SE・構築・運用）との案件調整 ・パートナーベンダー ・仕入先との協業体制構築 ◆メンバー育成（リーダー候補として） ・若手営業メンバーへの案件同行・OJT ・将来的にチームマネジメントへのステップアップを視野に、ご経験に応じた役割拡大【案件事例】■株式会社MIXI／データセンター相互接続（DCI）導入支援 。 https://www.sojitz-ti.com/ja/press/mixiinfinera.html ■さくらインターネット株式会社／Juniper vSRX導入支援 https://www.sojitz-ti.com/ja/casestudy/sakura_internet_vsrx.html このポジションでは、こうした「顧客の新サービス・新ビジネスを提案で支える」営業活動が中心となります。▼その他のケーススタディ一覧 https://www.sojitz-ti.com/casestudy/ 【ポジションの魅力】◆ 数億円規模、社会的意義のあるビジネス日本のインターネットインフラを支えるサービスプロバイダー向けのアカウント営業です。案件規模は数億円単位、数字としてのやりがいだけでなく、社会的な意義のある案件にも携わっていただけます。◆「次の事業の柱を、自分の手で育てる」経験既存の大型アカウントに依存するのではなく、顧客との関係を一から築き、ビジネスをグロースさせていくのが本質的なミッション。「次の事業の柱を自分の手で育てた」という経験は、他では得難いキャリアになります。

京都フィナンシャルグループである、京銀リース株式会社にてオートリース関連の商品企画・営業推進等、オートリース全般のとりまとめ等ができるスタッフを募集します。具体的に：1）オートリース関連のリース商品開発2）開発したオートリースの営業推進3）オートリース取組時においてリース対象車の調達4）満了となったオートリース物件の引揚げ・処分5）業績管理（目標に対しての進捗管理やレポート作成等）など※オートリースに限らず、リース全般の企画や推進も積極的に行っていただくことを期待しています。【事業の特徴】当行では、「広域型地方銀行」を標榜した広域化戦略を推進してきたことにより、店舗ネットワークが近畿2府3県（京都府、大阪府、滋賀県、兵庫県、奈良県）、愛知県、東京都にまで広がり、各店舗がそれぞれの地域を「地元」とする地域に根ざした活動を展開しております。【事業の強み】・預金、譲渡性預金…これまでの歴史から、挑戦し続けることにより、全国の地銀トップ10に入るまで成長しています。・店舗数…2000年以降、店舗は50ヶ店以上新設し、全国174ヶ所とネットワークを拡充しています。・連結自己資本比率…国内基準12.56％と、法令に定められている健全な基準である4％を大きく上回っています。・格付け…安全性、健全性を示す格付けランクで、株式会社格付投資情報センターA、スタンダード＆プアーズ社A-と、上位に位置する格付けを取得しています。【現在の挑戦】京都府は、都道府県内企業に占める創業100年を超える老舗企業の割合が全国トップクラスであると同時に、世界から注目されるベンチャー企業が集まる非常に魅力的なエリアです。京都銀行は、そんな魅力的な特徴を持つエリアでお客様と共に成長し、名だたる京都企業からの良質な配当金収入もあり、株式含み益が地方銀行内でトップクラスとなっております。当行の一番の強みはリスクに対応し得る強固な財政基盤であり、銀行に求められる役割が多様に変化する中でお客様に多様なソリューションをご提案するべく、新たな挑戦を起こしていきます。2023年10月に京都フィナンシャルグループを設立し、既存グループ会社の事業再構築や新しい事業会社の設立、さらに他社の買収など、グループストラクチャーの強化を通じたシナジー効果発揮を目指して、新たな挑戦を続けています【定年】定年60歳　（定年再雇用後、65歳の応答年度末まで勤務継続可能）銀行＝店舗削減のイメージもあるかと思いますが当行はお客様の接点は非常に重要であるとらえており、中途採用も積極的に継続して参ります。バンカーとして腰を据えて長く働きたい方是非応募下さい。【中途採用比率】銀行経験者に限らず、様々な経験を有する多様な人財の採用に向けて、経験者採用を積極的に実施してきており、採用者に占める比率は、2024年度に20％となっています。・2022年度：12％、2023年度：8％、2024年度：20％ （2025年6月2日公表）【教育制度/資格補助】各種社内研修（階層別・業種別）・行外派遣 行内外へのトレーニー活用あり 多様化するお客様のニーズに的確にお答えするべく様々な資格取得を奨励（CFP,AFP,FP1/2級等）　※報奨金等の支給有 企業内学校「京都銀行金融大学校」 eラーニング（Udemy Business 受講料補助あり）

株式会社京都総研コンサルティングは、企業や地域の”ありたい姿”を実現するコンサルティングファームです。当社の更なる拡大に向けて、コンサルティングサポートを展開するにあたり、人材紹介コンサルティング業務の人員を募集します。【業務内容】有力地方銀行である京都銀行のグループ企業である当社にて、京都銀行取引先に人材紹介支援のコンサルティング業務を行っていただきます。具体的に；・京都銀行から取引先の人材課題が上がってきます。【例】　・営業戦略を考える人材がほしい・生産性向上を実践してくれる人材がほしい・企業マネジメントをサポートしてくれる人材がほしい・今までの募集では人材が採用できない・取引先の経営課題や求人ニーズ等を京都銀行の行員と一緒にヒアリングし、求人票を作成したうえで提携している複数の人材会社から支援に適した人材会社を紹介します。求人以外の経営課題については、他のコンサルタントにつないでいただくことになります。・紹介する人材会社には求人ニーズの詳細を情報提供することにより、ミスマッチのない人材確保の支援を行います。※取引との面談はオンランで行う場合と訪問する場合と両方あります。訪問エリアは関西エリアです。【組織構成】管理者1名、営業1名、事務1名の計3名。毎月約70件ほど取引先の課題が上がってくるので、全員で分担して人材の紹介支援活動を行っています。【同ポジションの魅力ポイント】・京都FG傘下銀行のお客さまが大半であり、京都府を中心に大阪・滋賀・兵庫の中堅・中小企業へのご支援となります。・京都FG全体でお客さまを長期的に地域密着型でご支援するため、地域社会の発展に貢献することができる仕事です。・また当社では人材紹介コンサル以外にも幅広いサービスを取り揃えており、お客さまの抱える様々な課題に対して、提案を行うことも可能です。【事業の特徴】当行では、「広域型地方銀行」を標榜した広域化戦略を推進してきたことにより、店舗ネットワークが近畿2府3県（京都府、大阪府、滋賀県、兵庫県、奈良県）、愛知県、東京都にまで広がり、各店舗がそれぞれの地域を「地元」とする地域に根ざした活動を展開しております。【事業の強み】・預金、譲渡性預金…これまでの歴史から、挑戦し続けることにより、全国の地銀トップ10に入るまで成長しています。・店舗数…2000年以降、店舗は50ヶ店以上新設し、全国174ヶ所とネットワークを拡充しています。・連結自己資本比率…国内基準12.56％と、法令に定められている健全な基準である4％を大きく上回っています。・格付け…安全性、健全性を示す格付けランクで、株式会社格付投資情報センターA、スタンダード＆プアーズ社A-と、上位に位置する格付けを取得しています。【現在の挑戦】京都府は、都道府県内企業に占める創業100年を超える老舗企業の割合が全国トップクラスであると同時に、世界から注目されるベンチャー企業が集まる非常に魅力的なエリアです。京都銀行は、そんな魅力的な特徴を持つエリアでお客様と共に成長し、名だたる京都企業からの良質な配当金収入もあり、株式含み益が地方銀行内でトップクラスとなっております。当行の一番の強みはリスクに対応し得る強固な財政基盤であり、銀行に求められる役割が多様に変化する中でお客様に多様なソリューションをご提案するべく、新たな挑戦を起こしていきます。2023年10月に京都フィナンシャルグループを設立し、既存グループ会社の事業再構築や新しい事業会社の設立、さらに他社の買収など、グループストラクチャーの強化を通じたシナジー効果発揮を目指して、新たな挑戦を続けています【定年】定年60歳　（定年再雇用後、65歳の応答年度末まで勤務継続可能）銀行＝店舗削減のイメージもあるかと思いますが当行はお客様の接点は非常に重要であるとらえており、中途採用も積極的に継続して参ります。バンカーとして腰を据えて長く働きたい方是非応募下さい。

【期待する役割】建設機械の補用部品を扱うグローバル事業において、係長としてチームを牽引しながら、事業成長を加速させる役割を担っていただきます。主な業務は、欧州・豪州のディストリビューターとの関係構築を軸にしたプロモーション活動、販売戦略・価格戦略の立案と実行、受発注業務、海外営業対応です。加えて、グローバル在庫配置計画の策定、需要予測ツールの管理、物流オペレーションの最適化など、サプライチェーン全体に関与します。新製品導入にも携わり、事業全体を俯瞰した視点での提案・推進が求められます。チームマネジメントや人材育成も担当し、組織の目標達成に向けた中心的な役割を果たしていただきます。英語でのビジネスコミュニケーションを通じて、海外顧客との信頼関係を築きながら、グローバルビジネスの最前線で活躍できるポジションです。＜具体的には＞同社のグローバルアフターパーツ事業成長を加速させる、以下の業務に携わっていただきます。・欧豪州ディストリビューターに向けたプロモーション、販売促進（英語使用必須）・補用部品の受発注業務、海外顧客営業　・グローバル在庫配置計画　・需要予測ツール管理　・物流管理　・プライチェーン全体の効率化に向けた分析・提案・チームマネジメント・人材育成【本ポジションの魅力】同社の中期経営計画における最重要戦略であるアフターパーツビジネスの成長を、あなたの手腕で直接牽引できます。欧豪州ディストリビューターを巻き込み、英語でグローバルビジネスを推進する最前線で活躍。国際感覚とビジネススキルを飛躍的に高め、市場創造の大きな達成感を味わえます。販売戦略からサプライチェーン、製品開発まで事業全体を俯瞰し、大きな裁量と責任を持って事業成長に貢献できます。グローバル事業成長の根幹を担い、将来の管理職候補として、海外駐在やマネジメントへのキャリアパスも拓けます。【将来的に期待する役割】・担当業務の専門性を深めて、プロフェッショナルとして活躍していただくこと。・組織の目標達成に向けて中心的な役割を担っていただくこと。【募集背景】同社の中期経営計画において、アフターパーツビジネスは最重要戦略として位置づけられています。 このグローバル展開と事業拡大をさらに加速させるため、体制強化を目的とした増員募集です。