Ｍａｙｒ　Ｊａｐａｎ合同会社

セールスエンジニア/日本法人スタートアップフェーズ　@東京

【募集背景】
ドイツ発の世界的なブレーキメーカーである同社は、高い技術力と長年培った信頼を背景に、国内市場でも着実に成長を続けています。近年では売上が年平均20～30％で拡大しており、さらなる事業成長に向けて営業体制の強化が急務となっています。
これまでは新規顧客への提案・開拓を中心に事業を拡大してまいりましたが、今後は既存顧客との関係強化や新たな産業分野への展開にも注力していく方針です。
そこで、同社製品の技術的な価値を理解し、顧客の課題に合わせた提案を通じて、事業成長を共に推進いただけるセールスエンジニアを募集いたします。

【ミッション・課題】
同社の製品は、エレベーター・エスカレーター、クレーン、風力発電設備、工作機械、産業用ロボット、搬送システム、舞台装置など、幅広い産業分野で安全性や信頼性を支える重要な役割を担っています。
今後さらなる事業拡大を目指す中で、セールスエンジニアとして、既存市場でのシェア拡大に加え、新たな業界・用途への製品展開を推進いただくことを期待しています。
同社の製品は、機械や装置に必ず搭載される標準部品ではなく、「万が一のリスクに備える安全部品」です。そのため、単に製品を提案するのではなく、顧客の設備や運用に潜むリスクを理解し、安全性向上や信頼性確保につながる価値を伝え、採用の必要性を納得いただく提案力が求められます。
技術的な知見と顧客との対話を通じて、潜在的なニーズを顕在化させ、同社製品の価値を広げていくことが本ポジションの大きな役割であり、セールスエンジニアとして高い介在価値を発揮できる環境です。

【職務内容】
■製品の強みや採用による優位性を顧客に示し、採用に結び付け、売上増加につなげる
■製品の紹介とアプリケーションに最適な提案並びに技術的なサポートを通じて販路を拡大させる
■顧客との長期的で継続的かつ信頼される関係を築きマイヤー製品の採用を加速させる

【組織構成】3名
代表取締役社長、管理部長、メンバー1名の計3名で営業活動を行っています。

【受け入れ態勢】製品知識はOJTでしっかり学んでいただけます。
また年2回ドイツにて製品トレーニングを受講いただきます。
加えて、ウェビナー形式の研修も積極的に活用しており、継続的に知識を深められる環境です。

【働き方】
残業：ほとんどなし
リモート：利用可（頻度等は応相談）
フレックス：あり

【魅力ポイント】
★130年以上の歴史を誇る、世界的なブレーキ専門メーカーの日本法人で働ける環境
同社はドイツで130年以上の歴史を持つブレーキ専門メーカーであり、長年培われた技術力と品質へのこだわりを強みに、世界中のさまざまな産業を支えています。日本法人は少人数の組織ながら、グローバル企業としての安定した基盤を持つスタートアップフェーズにあり、自身の裁量を発揮しながら事業成長に携われる環境です。
★高い技術力と品質を背景に、価値提案型の営業経験を積める
同社製品は20～30年という長い製品寿命を誇り、その背景には、長い年月をかけて磨き上げられた独自の加工技術や品質へのこだわりがあります。単に材料や設計を模倣するだけでは再現できない技術力が、同社の大きな競争優位性となっています。
また、約8割を自社内で製造しており、約75％が顧客仕様に合わせたカスタマイズ製品です。そのため、顧客の要求や使用環境に合わせた細かな要件調整や技術提案が求められます。汎用品の販売ではなく、製品の必要性や導入メリットを理解いただく提案力・交渉力が必要となるため、セールスエンジニアとして高い専門性を磨くことができます。
★少人数組織ならではの風通しの良さと裁量
年功序列ではなく、メンバー一人ひとりの自主性や積極性を尊重するフラットな組織です。チームで協力しながら、新しい取り組みに挑戦できる環境があります。

☆★ドイツ本社！産業用セーフティーブレーキ業界で世界トップシェアを誇るMayr社の日本法人☆★

【特徴】
■1897年創業、機械的な動力伝達製品の世界的なメーカーで、セーフティブレーキ、トルクリミッター、シャフトカップリングなどを製造し、世界に販売しております。
■世界で約1200名の社員がおり、日本をはじめ8か国に現地法人を、また36か国に代理店を配して
製品とサービスを提供しています。
■同社の製品の導入先は多岐にわたり、エレベーターや風力発電機、工作機械、産業用ロボットアームなどの産業機器や、介護・医療機器、舞台装置などがあります。特にエレベーター用の安全ブレーキで世界トップシェアを誇り、同社を代表する製品です。業界の裾野が大きく、かつ、精密機器の駆動に必要不可欠なため、景気の波に左右されにくく、創業以来安定した経営基盤を確立してきました。
■ブレーキ製品だけでなく、ブレーキ状態モニター装置も開発しており、ブレーキ機器の遠隔監視を可能とすることで、保守コストの大幅な削減も実現しています。導入からアフターサポートまで充実したサービス展開が可能なことも、顧客からの高い信頼を得ています。
■日本市場はグローバルグループ内でも高く注目されており、さらなる事業拡大を目指し、2020年8月に日本法人が設立されました。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■下記いずれかのご経験
・機械部品メーカーor商社での営業経験
・機械系のエンジニアから営業に挑戦したい方
■日本語：ネイティブレベル
■英語：読み書きレベル（30代後半以上の即戦力層はビジネスレベル必須）

【歓迎要件】
■国際的なビジネス経験と異文化間コミュニケーション能力
■様々な業界に興味のある方