アライアンス営業の未経験可の転職・求人情報

【ミッション】士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解　決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。【業務内容】すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。【具体的な業務内容】■既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）■顧問先一般企業への提案■イベント、セミナーの企画実行、登壇■他企業、公的機関とのアライアンス【ポジションの魅力ポイント】■専門性と経営支援の追及ができる多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。士業領域の最前線で、顧客にプラスの価値を提言しながら強固なパートナーシップを築くことで、士業やSMBの顧客など大きなマーケットインパクトを与えることのできるポジションです。■幅広いキャリアパスと挑戦の機会SMB事業推進本部は大規模な部署で、セールスからサクセス、マーケティング、戦略策定、企画などへの異動も可能です。財務基盤が安定している為、大手企業でありながらもスタートアップのようなチャレンジが出来、新規事業にも積極的に携わることが出来ます。【参考資料】・日本の未来を動かす、会計DXの最前線へ。SMB事業推進本部の変革と挑戦https://note.com/recruit_mfbc/n/naf69064fc9ee

【具体的な業務内容】■出版社との協力関係の構築・出版社との折衝（訪問・WEB会議）・資料作成（Googleスプレッドシート・Googleスライド）・書籍掲載・ユーザーリクエストの取りまとめ■コンテンツ管理/広報・自社DBでの書籍管理・掲載書籍内容のユーザー広報（メール,SNS等）・掲載書籍の社内広報■売上の算出および出版社へのレポーティング・出版社への支払関連業務・出版社への月次レポートの作成、送付【組織について】リーガルブレイン開発部 パートナーサクセスチーム法律書籍のサブスクリプションサービス「弁護士ドットコムLIBRARY」および「BUSINESS LAWYERS LIBRARY」、AIリサーチサービス「Legal Brain エージェント」に関するコンテンツ全般を担当する組織です。コンテンツホルダーである出版社との交渉から、書籍データの加工・掲載、レポート送付など、コンテンツの掲載に係る業務を担当しています。また、BUSINESS LAWYERSの会員向けに有償セミナーの企画・運営も担当しています。【ポジションの魅力】■新規サービス開発における戦略的パートナーシップ構築AI×法律分野をはじめとする次世代プロダクトの協業候補として出版社を巻き込み、事業成長のエンジンとなるポジションです■交渉力とプロジェクトマネジメント力の高度化契約交渉から提案資料作成、関係各部門との調整まで一連のプロセスを主導し、ビジネスリーダーとしての実践的スキルを磨けます■出版コンテンツの価値を最大化する仕事出版社の持つ良質な書籍を、法務・ビジネス分野に特化したサブスクリプションサービスを通じて、広くユーザーに届ける役割を担えます■新しい出版モデルを形にできる電子サービスやAIと連携した新規プロダクト開発にも関われるため、従来の出版流通にとらわれない柔軟で先進的な仕組み作りに携われます

地域密着型のDX推進モデルを構築し、持続可能な事業基盤を確立するための重要なポジションです。株式会社ハイレゾのGPUクラウドサービスを中心に、自治体や地場企業との連携を深め、地域全体のDX化を推進する役割を担っていただきます。協業パートナーとの連携を通じて、事業拡大を目指します。【採用背景】増員同社は経済産業省のクラウドプログラムの認定企業であり約77億円の出資を受けております。石川県・佐賀県に次ぐデータセンターを香川県で稼働させており、AI・IOT技術の進捗に伴うGPU需要増加のため、増員を図っております【職務内容】■自治体・地場企業との連携・地域密着型DX推進モデルの構築・地産地消モデルの提案・導入（計算力の地産地消を促進）・地域全体のDX化を推進するための営業活動・パートナー企業との協業■営業戦略の立案と実行・地域特性を活かした営業戦略の策定・地域経済や自治体の課題を解決するための提案営業・市場動向の分析・地域市場のトレンドや競合他社の動向を把握し、営業戦略に反映【サービスについて】「GPUSOROBAN」https://soroban.highreso.jp/業界最安級のGPUクラウドサービスで、ローカルPCからクラウドに接続して、VIDIAの高性能なGPUインスタンスを利用することが可能です。【働き方】・リモート体制：基本 新宿オフィスへ出社★魅力■日本で唯一のGPU専門データセンターを運営AI・IoT 技術の進歩によるスマートシティ構想や自動運転によるスマートモビリティ、空港の顔画像認識などによるセキュリティ技術の向上、4K・8Kの高解像度映像のライブ配信など、テクノロジーの進化に伴い情報量も大きくなり、処理性能が高いGPU需要が年々増加しております。■経済産業省のクラウドプログラムの認定企業約77億円の出資を受け、香川県に中四国地方初となる「AI開発用GPU専用データセンター」の開設も計画しており、地方創生と生成AIの発展を推進しています。■市場価値の高いスキルGPUの需要の反面、GPU技術を扱う企業には限りがあり、同社において高い市場価値を得ることが可能です、データセンター・GPUの経験は不問になりますので、今までのPM経験を活かしてスキルアップすることが可能です。

■MUFGが展開するBaaSの企画メンバーとして外部企業との事業立ち上げの推進、スケール化に向けた商品や事業企画等を担って頂きます。■適性に応じてBaaS以外にもマスリテールの取引拡大に向けた新規事業開発のリード担当を担って頂きます。■商流に金融サービスを組み込み、口座の活性化を図るプロジェクトを推進します。既に創出できた事例を基点に、さらなる開拓を進めつつ、サービスリリース後のグロース支援も担います。【具体的な職務内容例】・担当するサービスやプロダクトの事業計画立案、企画推進・チーム（社内外）を率いてのプロジェクト推進・外部企業とのBaaS導入支援（ビジネスモデルの企画、カスタマージャーニー設計、業務設計、開発要件定義等）・BaaS導入後のグロース（各種キャンペーン設計サポート、商品やサービス進化に向けた企画等）・新機能の企画立案、業務設計、システム開発要件定義・会員獲得、アプリ促進等による利用者の満足度向上、口座拡大の推進※デジタルマーケティングご経験者はこちらの業務も担当。【KPI】：年2～3社と協業・リリース 【これまでの取り組み】■第一弾：エンターテインメントとのコラボレーションをテーマとした銀行アプリのリリース。株式会社バンダイナムコエンターテインメントの人気 IP「アイドルマスター（765PRO ALLSTARS）」とのキャンペーン実施■第二弾：株式会社ツクルバと提携した中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」との連携■第三弾：平和堂社と共同したスーパーマーケット業界初となる個人向け銀行サービス「HOPBANK powered by 三菱UFJ銀行」の開始【魅力ポイント】■自社サービスとして新規事業を立ち上げることができ、その運営や収益化まで一気通貫で関わることができます。■圧倒的な顧客基盤と出資先を含むMUFGグループの総合力を活かし、国内での新たな市場/ニーズを開拓できるチャンスがあります。■MUFGは非常に大きな組織ですが、新事業グループは少数精鋭でスピード感を持ってお仕事頂ける環境です。■圧倒的な顧客基盤と法人取引の強さを活かし、外部企業とのアライアンスをスムーズに進めることができます。■キャリアパスが広く、扱う予算規模も大きいため、大きな裁量とダイナミックな挑戦機会が得られる環境です。【配属部署情報】リテール・デジタル企画部 新事業グループーアライアンスチーム（5名）※少人数で担当しておりますので、スピード感・裁量は行内でも高いポストです。※1つの案件に8名体制で担当します。（アライアンス担当、開発担当、オペレーション担当）【キャリアパス】ご希望やご経験に応じて、部内の他プロダクトや他ミッション、マスリテール向けアライアンス開発や事業立ち上げポジション等、広いキャリアパスがございます。【MUFGのBaaS事業】金融やフィンテックのみならず、エンターテインメント・不動産・小売り・インフラなど、多様な業種の外部企業と具体的な連携の準備を進めております。当行の金融機能と外部企業とのコラボレーションを一層加速し、顧客基盤の拡大とLTVの最大化をめざしております。■「& BANK」の展開開始についてhttps://www.bk.mufg.jp/news/news2024/pdf/news0705.pdf■BaaS事業に弾みをつける「& BANK」への取り組みhttps://www.mufg.jp/profile/strategy/dx/articles/0127/index.html【今後の展開に関して】MUFGのリテール・デジタル事業本部のスローガンの一つである「ずっとつながる、ずっとよりそう」を実現すべく、当行のBaaS事業では100社以上のパートナー候補企業とコラボレーションテーマを議論しています。小売事業者、決済ソリューション事業者、金融事業者など数社のパートナー候補と「新しい金融サービス」検討の覚書を締結しております。購買×金融のワンストップ提供、金融のファンビジネスや地域創生への貢献、異業種間のデータ活用に基づくよりデータドリブンなマーケティング手法などの検討に取り組んでおります。

【対象事業】■提携先（金融機関、士業、コンサル等）と、ITシステムを通してM&Aの紹介ネットワークを構築する新規事業を展開しており、既に複数社にて運用が開始されております。今後、さらなる事業拡大を予定しており、システム改善と並行して、提携先の新規開拓と業務支援体制を強化したいと考えております。【業務概要】■提携先の開拓・運用管理業務において、責任者として強力に業務を推進していただける方を求めております。【業務イメージ】■金融機関を中心とした提携先の新規開拓と、提携企業との間で発生するオペレーションをプレイングマネジメントしていただきます。・営業戦略・戦術の構築および実行・業務提携先（銀行、士業、経営コンサル等）の新規開拓・業務提携先の運用支援とオペレーション管理・事業戦術の構築サポートおよび実行　※経験に応じて追加予定・提携管理チーム組成・管理　※今後の事業拡大に応じて追加予定

同社のパートナー営業をご担当いただきます。GPUクラウドインフラを基盤に、SaaSやIaaSといった新規事業を展開しており、これらを一緒に形にしていく「未来志向」のビジョンを共有できる方を歓迎します。【採用背景】増員同社は経済産業省のクラウドプログラムの認定企業であり約77億円の出資を受けております。石川県・佐賀県に次ぐデータセンターを香川県で稼働させており、AI・IOT技術の進捗に伴うGPU需要増加のため、増員を図っております【職務内容】■既存パートナー企業との関係強化および新規パートナーの開拓/既存顧客企業との関係強化および新規顧客の開拓■パートナー企業向けの製品・サービスの提案/顧客企業向けの製品・サービスの提案■パートナー企業のニーズを分析し、それに応じた価値の提供■販売戦略の立案と実行、売上目標達成のための施策の実施■業界トレンドや競合分析を通じて、パートナー営業活動の改善■社内の営業チームやマーケティングチームと連携し、プロモーション活動をサポート【サービスについて】「GPUSOROBAN」https://soroban.highreso.jp/業界最安級のGPUクラウドサービスで、ローカルPCからクラウドに接続して、VIDIAの高性能なGPUインスタンスを利用することが可能です。【働き方】・リモート体制：基本 新宿オフィスへ出社★魅力■日本で唯一のGPU専門データセンターを運営AI・IoT 技術の進歩によるスマートシティ構想や自動運転によるスマートモビリティ、空港の顔画像認識などによるセキュリティ技術の向上、4K・8Kの高解像度映像のライブ配信など、テクノロジーの進化に伴い情報量も大きくなり、処理性能が高いGPU需要が年々増加しております。■経済産業省のクラウドプログラムの認定企業約77億円の出資を受け、香川県に中四国地方初となる「AI開発用GPU専用データセンター」の開設も計画しており、地方創生と生成AIの発展を推進しています。■市場価値の高いスキルGPUの需要の反面、GPU技術を扱う企業には限りがあり、同社において高い市場価値を得ることが可能です、データセンター・GPUの経験は不問になりますので、今までのPM経験を活かしてスキルアップすることが可能です。

■データセンターや生成AIにかかわる事業を構想しており、事業推進及びパートナー企業の探索営業、顧客提案等を担当していただきます。■日立グループ、国内外の通信・IT業界向けにファイナンス営業を行います。■特に、生成AI分野、データセンター領域を担当し、データセンター向けプロジェクトファイナンスや、新たな金融ソリューション等プロジェクトのメンバーとして企画し、顧客提案を行います。【詳細業務】・生成ＡＩ、データセンター領域の事業推進・パートナー企業探索営業、協業推進・顧客、パートナーへの金融ソリューション営業の企画・実践・プロジェクトファイナンス等事業収支の予測及び仮設検証・新たな金融ソリューション等新規事業の企画・実践【配属部署】日立グループ営業部（約30名）ー2課（6名）★※平均年齢は30代中盤です。【募集背景】生成ＡＩ・データセンター需要に対応するため、メンバーを募集しています。【働き方】・リモート：在宅と出社の併用・残業時間：月30時間程度【魅力ポイント】■メガトレンドである生成AI・データセンター領域を、日立グループを始めとするパートナー企業と事業参画いただける環境です。■中期経営計画、事業ポートフォリオ変革を実現する「ビジネスモデルの進化・積層化」に資する事業領域を担当し新たな価値創造に取り組んでいただきます。

【業務内容】・大企業・中堅企業(日系)向け資金管理ソリューションの提案型営業・顧客課題の整理、解決案の提案・交渉、契約実務を含むサービスインまでの導入、フォローアップ、メンテナンス・顧客の国内外グループ会社の商流を当行口座で捕捉し、決済性預金の獲得と手数料収益獲得を担う。【日常業務イメージ】・顧客の商材及びマネーフローの研究と潜在課題の発掘、仮説提案の準備、実際の顧客への働きかけと聞き取り・行内外のソリューション提供者や専門家をコーディネートしチーム編成(開発部署・グループ企業(収納代行やカード、アウトソース事業者、システム開発・メンテナンス事業者、コンサル等)・個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元・サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側）・顧客の日々の決済・資金移動・資金管理の悩みに関する照会への対応・営業店(フロント)との連携と指導(社内全体への情報発信や個別レクチャー)・ニーズや関連情報に接した場合のグローバルチーム(国内・海外拠点(NY/LN/SHA/HK/SNG))との密接な連携・部内での情報共有(ノウハウ、営業推進上のヒント、成功/失敗事例、etc.)・営業フロントへの情報発信と指導【案件事例】●地域営業所・支店・工場口座の残高管理や資金繰り管理を本社に一元集約し、余剰資金を有効運用する提案。全国各地の複数銀行口座を可視化し、日々の最適な資金量を把握、余剰資金を吸い上げて有効活用。●ECサイト立ち上げを検討している法人顧客やコンビニ収納を利用している企業、ペーパーレスでの請求を考える顧客に、QR決済の仕組みや債権買取のスキームを提案し、早い段階で決済面での総合パートナーとなる。●大手・中堅のサービス事業者において、サービスのキャンセル・変更等に伴う個別精算や個別返金の非効率が存在する場面を特定し、エンドユーザーの口座情報なし・現金や小為替要らずで解決できるソリューションを提供。

【ミッション】同社の新規事業であるVPP事業部において、将来のマネージャー候補としてVPPプラットフォームの提案営業をお任せ致します。入社後は営業としてのご経験を活かし、顧客のリードや新規顧客の獲得をお任せいたします。営業業務を行いながら、再エネや蓄電池の知識の習得をしていただくため、他業界の方もご活躍いただけます。1～3年程度で営業チームのマネージャーをお任せすることを想定しております。【主な業務】・エネルギー・リソース・アグリゲーション・ビジネス（ERAB）における　蓄電池運用受託ビジネス・再エネ電力卸売のソリューション営業・営業企画立案・法人向けソリューション営業（大手/中小企業向け）・成約済のお客様に対するフォロー営業・案件組成のためのアライアンス検討【具体的な業務】・系統用蓄電池の事業や再エネ併設蓄電池の事業を検討している法人顧客に対して、お客様のニーズをヒアリングし、各蓄電池事業における提案を行って頂きます・システムを自社開発しているため、顧客のニーズに応じて、幅広いソリューション提案が可能となります・新規開拓がメインとなりますが、当社は再エネ業界での知名度が高く、展示会からの流入や、顧客からの問い合わせからの開拓が多いです【募集背景】■まさにこれから立ち上がっていく新規事業への増員採用です。時代の流れに合わせて、スピーディに新規顧客開拓、アライアンス構築を進めるための人員増強となります。■同社の新規事業である、ERAB（エネルギー・リソース・アグリゲーション・ビジネス）事業は、蓄電池などの分散型エネルギーリソースを束ねて仮想発電所（Virtual Power Plant：VPP）のように機能させ、再生可能エネルギーの活用促進や電力系統の安定化を図る次世代の電力事業モデルのことです。同社は、風力・太陽光発電事業で培ったノウハウを活かし、再生可能エネルギーを社会全体で活用するバリューチェーン構築を目指しており、ERABはその重要な一環です。 【配属先情報】▽ReEra事業部・部長(50代男性)・営業マネージャー1名(40代1名)★・営業メンバー3名（30代2名、40代1名）※本ポジションは★候補としての採用を予定しております【所属部署のミッション】・蓄電池運用受託サービスの提供・VPPシステム構築【本ポジションの魅力】成長産業の最前線で社会的意義の高い商材を扱い、自身の営業力を最大限に発揮できるキャリアチャンス・再エネ業界大手企業でのキャリア構築・成長市場の最先端商材を扱う挑戦的な仕事・マネージャー候補として営業・マーケ領域でのBizDevに関与可能・多様なステークホルダーとの連携経験

【職務内容】■全国放送波（テレビ）を活用したソリューション提案営業各番組の視聴者層の分析を通じた関連のある広告を軸に放映をしております。■新規ビジネス創出過去に実施していた例として同社のYoutube企画を通じたイベント創出などTVメディアだけではないビジネス創出にも取り組んでおります。【魅力】★スポーツ・映画・アニメ・ドラマなどでおなじみの某チャンネルを運営する同社！これからも更なるコンテンツの創造を図ります！★メディアや業界全体に関連する新規事業の創出にもトライが可能！裁量権を強く活かして活躍をすることが可能です！★ワークライフバランスにも長けており、「あなたらしい」働き方を実現することが可能です【募集背景】同社の事業拡大に伴う増員での採用となります。【組織構成】部長1名、営業9名