ＧＭＯペイメントゲートウェイ株式会社

営業・プロダクト企画（アライアンス戦略）【決済SaaS】

※本ポジションはGMOイプシロン社への出向ポジションです

【GMOイプシロン社について】
GMOイプシロン株式会社は、GMOペイメントゲートウェイ（東証プライム市場上場）グループの戦略的中核企業として、オンライン決済および関連金融サービスを提供しています。
?GMOイプシロン(株)の公式サイトはこちら　https://www.epsilon.jp/

fincodeは、同社が開発した次世代決済プラットフォームです。
その中でも本ポジションでは、fincodeのエコシステムを拡大するためのアライアンス戦略の企画・実行を担っていただきます。
直近ではみずほ銀行との業務提携を発表しており、今後も金融機関・SaaS事業者・業界プラットフォーマーとの共創を通じて、新しい決済・金融体験を社会に届けていきます。
?リンクURL：https://www.fincode.jp/

【業務内容】
■アライアンス戦略の立案・実行
■金融機関を中心とした大手企業・成長中のSaaS企業等との業務提携・協業スキームの企画・推進
■提携候補企業の開拓および関係構築（提携交渉、契約・リリースプロセス含む）
■新サービス・共同プロダクトの企画
■提携効果のモニタリングおよびレポーティング（経営層向け資料作成・報告を含む）

【募集背景】
2022年のサービスローンチ以降、fincodeは順調に成長を続けています。
2024年にはみずほ銀行との業務提携を発表し、法人向け決済の共同展開を開始しました。
今後はこの成功モデルをもとに、複数の金融機関や大手SaaS事業者との新たなパートナーシップを拡大するフェーズに入っています。
その中核を担うアライアンス企画担当として、共に次世代の決済インフラを創っていける仲間を募集します。

【組織について】
GMOイプシロン社のマーケティンググループに配属となります。
現在課長2名、メンバー6名で運営しています。

【特徴・強み】
■自社開発の決済プラットフォームを軸に、銀行・SaaS・FinTech企業との協業を推進できる環境
■GMOペイメントゲートウェイグループの信頼性とリソースを活かし、新しい決済エコシステムの構築に挑戦可能
■少数精鋭のチームで、意思決定が早く、自らの企画をスピーディに形にできる
■金融×テクノロジーの交差点で、事業企画・プロダクト企画・アライアンス推進を横断的に経験できる

【環境面について】
・GMOイプシロンは約50名規模の組織で、経営層とも近い距離で事業推進が可能
・企画・営業・開発が一体となった横断型チームで、オープンな議論が行われる環境
・平均年齢30代前半、裁量が大きくスピード感のある風土
・グループ全体で金融・技術・AI領域の知見を吸収できる

【経験できるキャリア・習得できるスキル】
・金融機関や大手SaaS企業との業務提携・事業共創の実務経験
・FinTech事業におけるプロダクト企画・事業開発スキル
・提携スキームの構築・契約交渉・リリースまでの一連のマネジメント力
・決済領域におけるマーケット知識・エコシステム構築スキル
・将来的には事業開発リーダー／プロダクトマネージャーへのキャリアステップが可能

～～　キャッシュレス・Fintech・DXを支える決済業界のリーディングカンパニー　～～

■GMOペイメントゲートウェイとは■
「キャッシュレス」「FinTech」「DX」といった市場で、決済を軸にサービス展開する東証一部上場企業です。16万店舗以上のEC・オンライン事業者へ、総合決済・金融関連サービスの提供をする他、キャッシュレス・FinTech・DXを推進する事業会社や金融機関に、決済ソリューションやプラットフォームの提供及び決済インフラの構築などを行っています。
「EC」「FinTech」「キャッシュレス」「IoT」「グローバル」の５つを注力分野に定め、あらゆる決済シーンやそのプロセスにおいて、お客様の成功に寄与するビジネスパートナーとして、確かな実績と技術を持って新しい価値を創造しています。
■125%成長を続けるために■
「年平均25％以上の営業利益成長」を目標とし、上場以来20期連続で増収増益を実現してきた同社。成長を続けるため、2013年に設立されたGMOペイメントサービス（GMOペイメントゲートウェイ株式会社100%子会社）が提供する債権譲渡型の後払い決済サービスをグループ会社として今後も推進していき事業拡大を行って行きます。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■無形商材の法人営業・事業企画・アライアンス企画いずれかの経験（3年以上）
■関係構築力・交渉力を要する対外折衝の経験
■新規企画・提携案件を自ら推進した経験

【歓迎要件】
・金融機関・SaaS事業者・プラットフォーム企業との提携・共同事業経験
・FinTech・決済・BaaSなどの事業知識
・新規サービス立ち上げやプロダクト企画の経験
・ハイレイヤー向けのプレゼン・交渉経験