営業職の年収300万円以上の転職・求人情報(3ページ目)

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　　製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。　＊ノルマはありません。【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。【企業紹介動画】https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

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各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　　製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。　＊ノルマはありません。【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。【企業紹介動画】https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　　製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。　＊ノルマはありません。【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。【企業紹介動画】https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　　製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。　＊ノルマはありません。【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。【企業紹介動画】https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

近年の防衛費予算の拡大に伴い、事業拡大および新規プロジェクトの立ち上げを進めています。体制強化のため、防衛分野製品を担当する営業職を募集します。【業務内容】当社化薬事業部にて、ロケット用推進薬や弾薬用発射薬などの火薬類を扱う営業として、見積、受注、製造指示、売上処理、予算管理まで一貫して担当いただきます。委託元（東証プライム企業）や防衛装備庁との折衝、開発案件の対応なども行います。担当は1名あたり2～5社程度です。【メイン業務】　・見積作成、受注管理　・製造指示・進捗管理の調整　・売上処理　・予算管理　・顧客（防衛装備庁・委託元企業）との折衝、交渉　・開発フェーズ案件の調整【業務の特徴・魅力】防衛費の拡大に伴い、当社化薬事業部においても急成長のステージを迎えています。国策に関わるスケールの大きい取引や開発に携わることが可能です。【配属組織】化薬事業部　営業部（総合職）◆化薬事業についてhttps://www.nof.co.jp/business/explosive【キャリアパス】　将来的には、経験を活かしてリーダーや部署長など、　事業推進のための中核を担っていただくことを期待しています。【同社について】■『バイオから宇宙まで』をキャッチフレーズに掲げ、幅広い事業領域を持つ機能性化学メーカーです。1937 年、石鹸などを製造する天然油脂を用いた化学メーカーとしてスタートし、有機合成化学をベースとしつつ、化粧品や食品、医薬品等の素材や、合成樹脂原料等の産業素材、さらには日本の宇宙ロケットに日油の推進薬が使われ、今や日本の宇宙開発に欠かすことの出来ない企業に発展しました。■現在では、機能材料、化薬、機能食品、ライフサイエンス、防錆の5つの部門へ事業展開をしています。日油の強みは幅広い分野への展開と、それぞれの事業で独自の技術を持つことです。これらの固有技術や製品展開は各業界でオンリーワン、ナンバーンの評価を得ているものも多く、融合・発展することで、これまでになかったものを生み出してきました。これからもさらなる飛躍を目指し、日油は歩み続けます。■2025中期経営委計画にも掲げておりますが、事業・人材に積極投資を行っているフェーズです。※2023年度進捗（一例）※・DX推進者の選定＆育成プログラムの開始、グローバルリーダー育成推進、65歳定年への引き上げ、RPAの全社導入、生産性業務における自動化の推進（自動充填機の導入やプロセス自動制御範囲の拡大、化学物質管理システムの導入（要件定義フェーズ）、設備保全管理システムの導入（運用開始）等■数値で見る日油（2022年度）：平均勤続勤務年数：18.9年／月平均所定外労働時間：13.4時間／平均有給休暇取得日数：15.1日

【業務内容】企業オーナー（資産規模30億円以上メイン）の相続・事業承継のコンサルティング業務の遂行。事業の承継では「経営の承継」と自社株を含めた「財産の承継」の2つの側面があり、後継者問題や相続等の課題を解決し、経営と財産を円滑に承継する必要があります。また、承継後の企業オーナーの生活基盤等にも配慮した財産の運用や管理等、総合的な課題も解決します。最近では、財産領域の支援にとどまらず、一族と事業が共に支え合う関係を維持していくために必要な事項を整理するサービス（通称、ファミリーオフィスサービス）を専門部隊と連携して提供しています。【業務詳細】具体的には以下の流れを想定しています。・紹介者（金融機関、生保、M&A支援企業など）との顧客開拓の企画と実行・お客様との打ち合わせ・問題点のヒアリングなど・現状分析作業、現状分析結果に基づく課題の整理・提案内容の企画と提案資料の作成、お客様への提案・打合せ資料の作成 、お客様との打ち合わせ・各種対策の実行支援・各種専門家（弁護士・司法書士など）との連携 　・その他、セミナーや勉強会・書籍の企画と実行【同社の魅力】・独立系コンサル会社のため自社商品・サービスの枠にとらわれずに長期的な提案・寄り添いが可能です。・在宅勤務は週1－2日程度、直行直帰が可能です。残業時間も月30時間程度（所定労働は7.5時間）となり、非常に働きやすい環境です。・会社都合の異動・転勤がなく、長期キャリアを築いていただくことが可能です。・未経験の方でも1年間OJTがつきますのでサポートも手厚いです。【同社について】・全国の資産家の皆様を支援するために、各地域に密着した会計事務所や税理士事務所等と提携し、全国でネットワークを築いています。また、海外ネットワークも強化しており、シンガポールやインドネシアに海外子会社を設立。・3つの軸…『相続・財産承継』『事業承継』『不動産ソリューション・コンサルティング商品』をサービス展開。【年収事例】入社2年目　年収750万　入社5年目　年収900万　入社8年目　年収1000万

弊社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス（代理店セールス）を担っていただきます。CLOMOは代理店経由の販売が中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また販売代理店の営業担当者に同行し、顧客への提案活動を行います。販売代理店の営業担当者と連携しながら、どのような流れで顧客に提案すれば効果的かを戦略的に考え、受注までの道のりをリードしたり、支援する役割です。どのような案件を担当していただくかは、これまでの経験やタイプ、今後挑戦したいこと等を考慮して決めていきます。<求める人物像>◎B2BのITサービスに関する営業に携わられた方◎フットワークが軽く、行動力がある方<ポジションの魅力>業務を通じて、自社の成長だけでなく、販売代理店の営業力向上や、その先にいらっしゃるお客様のビジネスの進化にも貢献している実感を得られます。様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。<本ポジション身に付くもの>法人向けSaaS商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。<入社後のキャリア>入社後はまずは他のメンバーの案件に同行し、販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解していただいた上で、パートナーフォローや案件対応をお任せしていきます。将来はチームマネジメントや、組織開発、後進育成など、経営に近いレイヤーでの活躍を期待しています。ご意向や適性に応じてパートナー、アライアンス先の開拓に関わることもあります。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

【ミッション】1人でも多くの継承者探索に貢献し、1つでも多くの閉院を防ぐ。そして、地域医療を守る【事業内容】■クリニック事業承継市場の創出、M&Aの遂行および事業開発・企画高齢化による医療の後継者不足は深刻な社会問題で、第三者への事業承継は有力な解決策です。エムスリーは国内医師の9割が登録する圧倒的な基盤とネットワークを武器に、クリニック事業承継の市場をリードしています。【担当業務】■M&Aコンサルタント業務（初期相談～譲渡実行まで一気通貫で担当）■事業成長のためのプロジェクト推進・リード（マーケ、他社提携、新規事業等）【案件流入の経由】m3.com（日本の医師の9割以上が登録する国内最大級の医療従事者向けサイト）経由：50％、DM経由：10％、提携他社経由：40％⇒効率的な集客により圧倒的な生産性を実現【所属部署】医院継承グループ【働き方】■在宅/出社ハイブリッド（出社は月2日～）。■自宅から商談先までの直行・直帰もOK。自分の裁量で判断でき、時間の自由度が高い【本ポジションの魅力】■医療/ヘルスケア×ITのグローバルリーディングカンパニーで業界変革を牽引■ダイレクトな社会貢献性■M&A・医療未経験者多数、充実した教育研修・ナレッジシェアシステムで活躍中■圧倒的な成長環境。平均成約数は5～6件（業界平均3倍超）■給与・評価賞与＋成果に応じたインセンティブあり【報酬例】■前職・人材営業（2年・500万）⇒入社1年後　給与・賞与：530万＋インセンティブ：250万　計780万■前職・IT営業（4年・650万）⇒入社2年後　給与・賞与：780万＋インセンティブ：1,200万　計1,980万

【企業の特色】テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、ひいては顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。【仕事の内容】直販営業（ハイタッチセールス）担当として、既にリレーションがあり、深耕が出来ていない既存の各大手企業様を中心に、当社取扱いのセキュリティ製品（PaloAlto、Proofpoint、Tanium、Tenable、F5、エンドポイントセキュリティ製品等）を提案していただきます。またテレアポなどでの新規開拓業務は一切なく、新規については当社の展示会やセミナー、メーカーからの紹介などで得た顧客に対するアプローチとなります。製品提案時には、各製品のプロフェッショナルであるSEが提案の支援を致します。▼主な担当製品は以下をご参照ください【Palo Alto Networks】https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html【F5 Networks】 https://www.techmatrix.co.jp/product/f5/index.html【Trellix製品（旧McAfee）】https://www.techmatrix.co.jp/product/ens/index.html【Skyhigh Security製品（旧McAfee）】https://www.techmatrix.co.jp/product/skyhigh/index.html【次世代メールセキュリティ：Proofpoint】https://www.techmatrix.co.jp/product/proofpoint/【脆弱性管理プラットフォーム：Tenable】https://www.techmatrix.co.jp/product/tenable/index.html【エンドポイントセキュリティ：BlackBerry Cylance】https://www.techmatrix.co.jp/product/cylance/index.html【エンドポイントセキュリティ：Tanium】https://www.techmatrix.co.jp/product/tanium/index.html【エンドポイントセキュリティ：SentinelOne】https://www.techmatrix.co.jp/product/sentinelone/?未知のマルウェアを防御するエンドポイントから次世代型ファイアウォール、更にはクラウドセキュリティまで幅広くご担当いただけます。【配属先】ネットワークセキュリティ事業部【配属先詳細情報】＜案件内容＞対象顧客：　既存95％：新規5％個人予算：　3憶～5億商談期間：　6ヶ月～12ヶ月担当案件：　15～20社担当フェーズ：アプローチ　→　ニーズ探索　→　提案資料作成　→　プレゼンテーション　→　見積提示　→　交渉　→　クロージング＜組織の雰囲気＞毎週、週次での1on1、チームMTG（2回）を実施しており、提案の進め方や分からないことがあれば気軽に相談できる環境です。提案では幅広い製品知識とセキュリティナレッジが必要となりますが、時間を掛けて教育を実施しますのでご安心ください。

【職務内容】半導体・光学材料事業部で扱うユニークポリマーであるワックスと、粘着剤やタッキファイヤー等で使用されるFTRについて下記業務をお任せいたします。・事業戦略及び販売・マーケティング戦略の策定・実行、および販売計画・管理業務の遂行・研究や製造部門、社外との協業による技術・生産戦略立案と実行・新製品開発と市場開発（国内外問わず、市場調査も含む）【募集背景】・ユニークポリマーソリューションGで扱っているワックス(低分子量ポリエチレン）やFTR(芳香族系炭化水素樹脂)はユニークな特徴を有する製品であり、今後更に変化する社会・顧客のニーズを捉えて、当社Vision2030で掲げている社会課題解決型ビジネスの製品として持続的に成長する高収益な事業を目指しております。・その目的達成に向けて、戦略立案とその実行、新製品開発や市場開発を更に加速するための開発体制強化を進めることが必要であり、そのために十分かつ深い知識および経験を持った市場の目利きができる人材が必要となる為、本募集に至ります。【魅力】◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。◆世界トップクラス製品多数保有:地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。製品例) メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア＜参考＞数字で見る三井化学の基礎https://jp.mitsuichemicals.com/jp/career/special/basic.htm

【募集背景】半導体事業の営業を強化するための増員募集となります。【仕事内容】セラミック電子部品の国内外顧客への営業同社の半導体製品の知識を習得していただき、マーケティング業務、深耕営業活動、新規拡販活動を行っていただきます。国内外問わず、グローバルに営業活動に携わっていただけます。【仕事のやりがい・魅力】同社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を活用し、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など、信頼性が求められる様々なエレクトロニクス分野で使用されています。同社の強みである材料を活用した製品のニーズを把握し、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することが可能です。また、若手でも国内外を問わず、幅広い分野に挑戦できる環境が整っています。【期待する役割】お客様のニーズを的確に把握し、それに応じた最適な提案を行うこと。また、お客様と信頼関係を築くために、誠実な対応や迅速なフォローアップを行うこと。

【部署の役割・ミッション】同社グループで開発・製造を行っている「光」関連製品の営業業務。企業・大学・研究機関など日本国内の顧客への提案及び販売、展示会対応、アフターサービスなどを行う部署となります。「光」は、通信のみならず、医療業界、半導体業界や工作機器業界などにおいても、利活用されており、世界最先端の技術が適用された同社製品を使用いただき、お客様の問題解決に貢献していくことが、santecとしてのミッションとなります。その中でお客様との窓口となることが部署としての役割となります。【募集背景】同社の経験豊富な社員の定年退職に備え、新しいメンバーを迎え入れ、知識やスキルを継承して頂くため募集を行っています。【今後の展望】日本の光技術は、世界的の見ても高い位置にあります。様々な産業界において、「光」の利活用は、今後ますます増えていくものと推測しており、当部署の存在意義も高まっていくものと考えています。【具体的な仕事内容】・既存顧客へ定期的に訪問し、業界の動向や設備投資方針、新しい要望や困りごとなどをヒアリング・新規顧客への提案営業・顧客から得られた情報の社内展開、および共有・社内外での製品デモンストレーション・展示会での製品説明・売上管理・アフターサービス【1週間の大きな流れ】「月・火」　・開発部門との営業情報・顧客情報共有会議(リアル、web)　・営業グループ内で、前週の実績報告・共有、今週の予定確認　・前週アップデートされた営業情報、売上等の数値情報をITツールにインプット「水・木・金」　・顧客訪問　・展示会対応　・翌週に向けた準備「日々の業務」　・顧客からのweb問い合わせやメール・電話での対応　・顧客との打合せに向けた資料作成(プレゼン資料、見積書、納入仕様書等)【キャリアパス】光関連機器営業未経験の場合、単独で顧客訪問できるようになるまで、2年程度必要と考えています。その後は、営業メンバーとして活躍頂きます。充分な経験・実績を有している場合、5年後にはリーダー、マネージャとして部下の育成を含めた活躍を期待しています。【業務の特徴・魅力】光通信業界はもとより、医療業界、半導体業界、工作機器業界などへ、世界最先端の光技術が搭載された同社製品を顧客へ届けることで、顧客の問題解決に貢献していきます。それはやがて、世界の問題解決につながるものであり、世の中の進歩に携わることで自身の成長にも繋げることができます。同社グループの関係部署と連携し、大きなプロジェクトに挑戦することも可能であり、やりがいを存分に感じられる職場です。【ご入社後の流れ】入社後、愛知の本社にて半年～1年程度の研修期間を設け、営業の基礎を学んでいただきます。研修期間中は、ベテラン営業社員によるOJTを通して、営業手法やお客様とのコミュニケーションスキルを身につけるとともに、同社の製品を製造する工場や、最先端の製品開発を行う開発部門へ直接質問できる環境が整っているため、営業活動に必要な深い製品知識を習得できます。入社時の基礎知識や、ご本人の習熟度に応じて研修期間は変動しますが、じっくりと成長できる体制を整えていますのでご安心ください。【配属予定組織】santec Japan株式会社　フィールドセールスグループ※santec Holdings株式会社からsantec Japan株式会社への在籍出向となります。（待遇や条件は変わりません。）

【部署の役割・ミッション】同社グループで開発・製造を行っている「光」関連製品の営業業務。企業・大学・研究機関など日本国内の顧客への提案及び販売、展示会対応、アフターサービスなどを行う部署となります。「光」は、通信のみならず、医療業界、半導体業界や工作機器業界などにおいても、利活用されており、世界最先端の技術が適用された同社製品を使用いただき、お客様の問題解決に貢献していくことが、santecとしてのミッションとなります。その中でお客様との窓口となることが部署としての役割となります。【募集背景】同社の経験豊富な社員の定年退職に備え、新しいメンバーを迎え入れ、知識やスキルを継承して頂くため募集を行っています。【今後の展望】日本の光技術は、世界的の見ても高い位置にあります。様々な産業界において、「光」の利活用は、今後ますます増えていくものと推測しており、当部署の存在意義も高まっていくものと考えています。【具体的な仕事内容】・既存顧客へ定期的に訪問し、業界の動向や設備投資方針、新しい要望や困りごとなどをヒアリング・新規顧客への提案営業・顧客から得られた情報の社内展開、および共有・社内外での製品デモンストレーション・展示会での製品説明・売上管理・アフターサービス【1週間の大きな流れ】「月・火」　・開発部門との営業情報・顧客情報共有会議(リアル、web)　・営業グループ内で、前週の実績報告・共有、今週の予定確認　・前週アップデートされた営業情報、売上等の数値情報をITツールにインプット「水・木・金」　・顧客訪問　・展示会対応　・翌週に向けた準備「日々の業務」　・顧客からのweb問い合わせやメール・電話での対応　・顧客との打合せに向けた資料作成(プレゼン資料、見積書、納入仕様書等)【キャリアパス】光関連機器営業未経験の場合、単独で顧客訪問できるようになるまで、2年程度必要と考えています。その後は、営業メンバーとして活躍頂きます。充分な経験・実績を有している場合、5年後にはリーダー、マネージャとして部下の育成を含めた活躍を期待しています。【業務の特徴・魅力】光通信業界はもとより、医療業界、半導体業界、工作機器業界などへ、世界最先端の光技術が搭載された同社製品を顧客へ届けることで、顧客の問題解決に貢献していきます。それはやがて、世界の問題解決につながるものであり、世の中の進歩に携わることで自身の成長にも繋げることができます。同社グループの関係部署と連携し、大きなプロジェクトに挑戦することも可能であり、やりがいを存分に感じられる職場です。【配属予定組織】santec Japan株式会社　フィールドセールスグループ※santec Holdings株式会社からsantec Japan株式会社への在籍出向となります。（待遇や条件は変わりません。）

【部門のミッション】テレワーク、ランサムウェア対策、遠隔作業支援等の時代の課題を解決するIT商品の営業業務です。業務としては、セールスパートナー及び直売顧客への提案及び販売、セールスパートナー支援、展示会対応、アフターサービスなどで、同社の主軸である光関連事業とは異なるアプローチで会社を支えています。セキュリティー商品や新製品を関東エリアを中心に東日本エリアにおいて、販売推進する事が狙いです。【部門の展望】パートナービジネスとしてお客様とのリレーションを大切にし、より販社の活動が活発になるよう支援します。【業務の特徴】当部署が取扱うIT商品は国内外の業界TOPメーカの商品とサービスです。顧客の課題解決に貢献でき、最先端のIT商品/IT技術に携わることができます。当部署取扱いIT商品のメーカ及びセールスパートナーとは良好な関係を築いており円滑な業務遂行ができます。社内の関係部署と連携したチームワークによる業務遂行を大切にしています。【業務詳細】・オンライン/リアルでの商品説明、セールス同行、導入提案・展示会支援（展示ブースで商品説明等）・お問い合わせ対応・受注処理・納品/納期管理・アフターサービス※商品説明やセールス同行については、オンラインでの実施が9割です。※スペシャリスト以上の方にはより専門的な技術サポートもお任せします。【魅力】チャレンジしたプロセスの成果や目標予算に対する売上数字としての結果がはっきり示されるので判りやすい成果の結果を得ることができます。また、市場を分析し販社やお客様を動かす事で自分の思いを成果に結びつける事ができ、大きなやりがいを感じられる職種です。【キャリアパス】ご経験に応じてリーダーとして部下の育成、製品別担当を担っていただくとともに、プロダクトマネージャーとして製品技術に精通し、お客様の疑問に素早くお応えできる担当として活躍いただきたいと考えております。【1日の流れ】セキュリティー商品の販売を前提に・メールチェック・販売計画検討、顧客アポイント・リモート、リアルでの帯同営業・改善活動、販売準備【商品例】・App Check(ランサムウェア対策)・Online Screen Assist(PC遠隔サポートツール)・Online Screen View(遠隔操作型のリモートサービス)【勤務地】本社（愛知県小牧市）【配属予定組織】santec Japan株式会社　ソリューショングループ※santec Holdings株式会社からsantec Japan株式会社への在籍出向となります。（待遇や条件は変わりません。）

【部門のミッション】テレワーク、ランサムウェア対策、遠隔作業支援等の時代の課題を解決するIT商品の営業業務です。業務としては、セールスパートナー及び直売顧客への提案及び販売、セールスパートナー支援、展示会対応、アフターサービスなどで、同社の主軸である光関連事業とは異なるアプローチで会社を支えています。セキュリティー商品や新製品を関東エリアを中心に東日本エリアにおいて、販売推進する事が狙いです。【部門の展望】パートナービジネスとしてお客様とのリレーションを大切にし、より販社の活動が活発になるよう支援します。【業務の特徴】当部署が取扱うIT商品は国内外の業界TOPメーカの商品とサービスです。顧客の課題解決に貢献でき、最先端のIT商品/IT技術に携わることができます。当部署取扱いIT商品のメーカ及びセールスパートナーとは良好な関係を築いており円滑な業務遂行ができます。社内の関係部署と連携したチームワークによる業務遂行を大切にしています。【業務詳細】・オンライン/リアルでの商品説明、セールス同行、導入提案・展示会支援（展示ブースで商品説明等）・お問い合わせ対応・受注処理・納品/納期管理・アフターサービス※商品説明やセールス同行については、オンラインでの実施が9割です。※スペシャリスト以上の方にはより専門的な技術サポートもお任せします。【魅力】チャレンジしたプロセスの成果や目標予算に対する売上数字としての結果がはっきり示されるので判りやすい成果の結果を得ることができます。また、市場を分析し販社やお客様を動かす事で自分の思いを成果に結びつける事ができ、大きなやりがいを感じられる職種です。【キャリアパス】ご経験に応じてリーダーとして部下の育成、製品別担当を担っていただくとともに、プロダクトマネージャーとして製品技術に精通し、お客様の疑問に素早くお応えできる担当として活躍いただきたいと考えております。【1日の流れ】セキュリティー商品の販売を前提に・メールチェック・販売計画検討、顧客アポイント・リモート、リアルでの帯同営業・改善活動、販売準備【商品例】・App Check(ランサムウェア対策)・Online Screen Assist(PC遠隔サポートツール)・Online Screen View(遠隔操作型のリモートサービス)【勤務地】東京オフィス（東京都港区浜松町）※東京オフィスは主に公共交通機関での通勤となります。【配属予定組織】santec Japan株式会社　ソリューショングループ※santec Holdings株式会社からsantec Japan株式会社への在籍出向となります。（待遇や条件は変わりません。）

同社の主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進する課長候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。【採用背景】事業拡大に伴う増員【具体的な職務内容】パートナーセールスグループの課長候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長としてご活躍いただくことを期待しております。■パートナー企業の開拓・推進■エンドユーザーへのサービスの拡販■契約受注■開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）■パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）【配属部署】パートナーセールス部門5名(関東)　3名(関西)【働き方/就労環境】■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。【同社の魅力】■業界シェアNo.1同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。(2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます)■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開▼入室管理システム「akerun」https://akerun.com/世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供▼キーレス賃貸システム「akerun.M」https://miwa-akerun.tech/日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス賃貸のカギ管理をゼロにします▼施設運営代行「migakun」https://migakun.co.jp/無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフォームさまざまな施設運営業務に対応して、ノンコア業務をサポートいたします▼「akerunデジタル学生証」https://solutions.akerun.com/id/student学生証や教職員証のデジタル化▼「akerunデジタル身分証」https://solutions.akerun.com/idAppleウォレットのキー対応・iPhoneを「鍵/キー」へ

【募集背景】現在、東南アジア・南アジアを含むアジア各国での商談が活発となっており、組織強化を図るべく募集を開始いたしました。【ミッション】約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業担当として、主にアジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場であるアジアでのさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。■証券印刷機械とは証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。【業務内容】アジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。(1)顧客との商談、プレゼン(2)入札対応（応札書類作成及び応札）(3)契約、出荷前テスト対応(4)機械搬入、研修の支援及び打ち合わせ対応(5)顧客来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）　【入社後のサポート体制】・教育：スキルマトリックスを作成し、能力開発が必要な部分は外部機関を招いて能力の向上を計ってまいります。同時に1年間はOJTを行い、引合い・応札・契約・出荷前テスト・船積み・搬入・検収までの一連の業務を経験していただき、業務フローと業務の習得を目指します。【キャリアパス】当面はアジア圏市場をご担当していただきますが、キャリアパスとしてアジア圏以外の海外地域をご担当いただく可能性がございます。【組織構成】証印営業部海外証印1課は　課長1名、メンバー4名　計5名【今後の展望】証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。【同ポジションの魅力】紙幣印刷機を製造・販売している会社は世界で2社しか存在せず、偽造が許されない紙幣を印刷するための印刷機を造る高い製造技術と印刷技術を持っています。KOMORIは世界中の紙幣印刷局・中央銀行に印刷機を販売しており、現在まで38の国と地域のお客様に200台以上の印刷機械を納入、英国ポンド、欧州ユーロを含む、合計100券種以上の銀行券がKOMORIの機械で印刷されています。直近では米国ドル紙幣の印刷局であるBureau of Engraving and Printingより、複数台の銀行券印刷設備を受注するなど、さらにグローバルな市場での存在感を強めています。【働き方】・残業時間：月平均10時間程度・海外出張：月1回(顧客との商談や入札対応、出荷前の現地最終納入先訪問等)・リモートワーク：週2回まで可【今後の事業展開】■KOMORIは紙幣の印刷機器を製造する国内唯一のメーカーとして、確固たる地位を保っており、印刷機器のトップシェアメーカーとして業界を牽引しています。■国内だけでなく世界規模でのシェア拡大を目指しており、世界トップメーカーであるハイデルベルグを相手に海外展開を強化します。また、国内では紙幣印刷機を独占しており、絶対的な安定性を誇ります。安定した国内事業を基盤に、今後は海外事業へと主力を移していきます。■近年、印刷産業を取り巻く技術環境とその事業領域は大きく変化しており、デジタルネットワーク時代の印刷産業は高度情報化社会において、情報価値産業として重要な地位を占めています。同社は独自の技術により、高品質の製品を世界に供給し続け、さらに印刷のFA化にも成功し、その地位を不動のものとしています。

【ポジション概要】自社開発のクラウドシステム、楽楽明細を扱っている事業部にて、営業チームの統括、戦略立てを行っていただきます。【楽楽明細事業の次の展望と求める人材】インボイス制度等の法改正を背景に、爆発的なシェア拡大を遂げ、楽楽明細は130億の事業となりました。法改正特需の一巡に伴い、市場は成熟期へと移行しつつあります。これを第二の創業期と捉え、さらなる成長に向けて新たなターゲット開拓や深耕営業など、より戦略的な次の一手へと舵を切っています。難易度が高まっているからこそ、これまでの営業セオリーが通用しない面白さがあり、仕組みづくりからコミットできる圧倒的な挑戦環境があります。「市場環境が変わる中でも事業成長を成し遂げていくための戦略設計」「新たなターゲットを開拓していくための営業戦術」上記を組織のトップとして牽引頂ける方が必要となっています。★ヒトモノカネ・情報を使いながら新たな事業の柱を作っていけるポジションです★【業務内容】■新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案・新たなアライアンスの構築・リサイクル顧客へのアプローチの強化・クロスセルの推進・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動【配属部署例】楽楽クラウド事業本部　楽楽明細事業統括部　営業統括部フィールドセールス部…55名前後の組織となります。フィールドセールス課（※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。）【同社のミッション】同社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。【本ポジションの魅力】■経営層とのコミュニケーションの円滑さ管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。■取り組む課題の面白味・やりがい法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。■期待する役割と裁量大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

【仕事内容】小型家電リサイクル事業は、環境省・経済産業省から、小型家電を宅配便で回収できる許認可を取得し、回収したPCや携帯電話から「都市鉱山」と呼ばれる有用資源を抽出し、再資源化するリサイクル活動を行っています。まさにSDGs・ESG・カーボンニュートラル等の時代に合致したビジネスを展開しています。宅配便を活用した回収モデルにおける全国オンリーワン企業として、全国約700もの自治体と連携し、同社サービスは認知拡大・利用者獲得につなげて、急成長しています。今回は、従来の利用者である一般家庭の方々だけでなく、オフィスや学校等など新たなマーケットに眠るPC等小型家電（都市鉱山）のリサイクル事業を強化すべく、東海・関西営業拠点を拡充し、西日本エリア営業マネージャー候補を募集します。＜主要ミッション＞■営業KPI達成に向けた、営業活動、企画立案■サービス認知、利用促進のため自治体、法人、団体向けイベントやセミナー企画運営■自治体、教育機関、地域コミュニティなどを通じた家庭でのリサイクルマインド醸成活動

GIGAスクール構想により全国の学校へ導入された学習用端末は、現在更新時期を迎えています。当社では、更新に伴い発生する使用済み端末について、回収・データ消去・再資源化・リユースまで一貫して対応するサービスを展開しています。本ポジションでは、全国の教育委員会や納入ベンダーに対し、端末更新に伴う処分・再活用スキームの提案を行います。単なる物品販売ではなく、国の制度やガイドラインを踏まえた提案を行い、入札案件の発掘から受注までを主導する公共営業です。【主な業務】■教育委員会への提案営業、入札案件の発掘～対応全国の教育委員会に対し、GIGA端末の回収・データ消去・買取サービスを提案します。自治体の更新計画を把握し、電話やメールによるアポイント取得からヒアリング、提案まで一貫して担当します。公示内容の確認や入札対応など、公共営業ならではの業務にも携わります。■営業戦略の立案担当エリアの自治体規模や端末台数、収益性を分析しながら優先順位を決定。利益最大化に向けた営業戦略を立案・実行します。【この仕事の特徴】・数百台～数万台規模の大型案件に携われる・教育DXを支える社会的意義の高い事業・国の制度や自治体予算を踏まえた提案力が身につく・半年～1年かけて案件を受注する戦略型営業・公共領域における入札・自治体営業の専門性を習得できる

ミッションの実現に向け、日々のコミュニティーユーザーとのリレーション構築やイベント企画を中心に、コミュニティーの活性化に向けた仕事をお任せします。【具体的な業務内容】・ユーザーへのアクティブサポート・エンゲージメント・オンラインコミュニティーサイトの運営（コンテンツ企画・サイト改善など）・イベントの企画、運営・ブランドロイヤリティー向上のための企画策定と実行【本ポジションの魅力】・社内外問わず多彩なステークホルダーと出会えるコミュニティー企画を通じて、エンジニアや営業、プロダクトオーナー、さらにはユーザー企業のキーパーソンまで、社内外の垣根を越えたネットワークをつくることができます。・「共創」スタイルでユーザーと一緒にプロダクトを磨くことができる一方向のベンダー仕事ではなく、ユーザー企業と同じ目線でアイデアを磨き合い、実装まで伴走します。まさにパートナーシップを体感できる場です。・変化の最前線を体感できるコミュニティーを起点に生まれる新しい働き方・組織文化の変化や、導入企業の事例が目の前で動き出す瞬間をリアルに感じられます。・未開拓領域での「種まき」が花開く瞬間に立ち会える前例のないコミュニティー施策に挑むからこそ、粘り強く取り組んだプロジェクトが花開く瞬間には、言葉にできないほどの達成感と喜びを味わうことができます。

入社後はまずセールスを担当します。その後、習得度に応じて各プロジェクトのメイン担当になります。【具体的な業務内容】・マーケティングで獲得したリードおよびホワイトリストに対してインサイドセールスと連携して商談を獲得する・商談においてEight Career Designのサービスの価値を届け、契約を獲得する・カスタマーサクセスと連携し、顧客企業がダイレクトスカウトを活用した採用を達成するようサポートする・顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクトを改善する【募集背景】Eight Career Designのダイレクトリクルーティングサービスは、すでに1000社以上の企業にご利用いただいています。毎月の採用決定数も着実に増えており、顧客満足度も高まっています。事業をもう一段前進させるに当たって、セールスを増員します。【組織構成】Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心に、メンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。

同社サービス（Sansan／Bill One／Contract One）のいずれかを導入した顧客に対する、利用案内・運用提案業務を担います。定型業務を行うだけではなく、サービスの利用が定着し、顧客の事業成長に寄与するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。顧客の利用率向上のために最適なアプローチを設計し支援していくため、営業的な思考も重要になります。「顧客志向」「実行力」「リーダーシップ」「探求心」「バランス力」といった幅広い力が求められるポジションです。【具体的な業務内容】・顧客の成功に向けた、同社サービスの導入支援および運用・活用支援・キックオフの実施（導入を一つのプロジェクトと位置付け、導入目的の明確化や推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルール策定を支援）・導入支援後のアカウントマネジメント（利用状況の分析、改善提案、利用率向上活動など）・長期的な利用を促進するための顧客折衝（解約防止、全社利用の提案、活用拡大支援）・新機能や新たな運用の提案・価値提供を最大化するための新しいカスタマーサクセススキームの立案・推進【本ポジションの魅力】■ビジネスパーソンとしての圧倒的な成長を実現できる当社の事業領域において、現状に問題を感じている企業は決して多くありません。だからこそ、システムを「導入して終わり」ではなく、導入目的を達成するために「システムをどう業務に組み込み成果につなげていくのか、現場社員にどうすれば使ってもらえるのか」を含めて提案しています。そのためには、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、サービスを用いた業務改善を提案する必要があります。また、その先では、上司や経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた、多角的な提案も求められます。そこにこそ、顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、ビジネスパーソンとしての成長につながる環境があります。■他部門との連携によって、営業以外の視点や知識を得る難易度の高い提案になるからこそ、フィールドセールス、マーケティング、企画、プロダクト開発などの他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、発展途上で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し、仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。【具体的な業務内容】・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制）・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進【セールス活動の詳細】担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。【本ポジションの魅力】■事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。■急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジションBill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。

AI契約データベース「Contract One」のカスタマーサクセス組織にて、マネジャー候補として、以下の業務を担います。※マネジャー候補として入社しますが、プロダクトや顧客業務、組織の理解を深めるために、一定期間プレーヤーとして業務に携わる可能性があります。その場合も、早期にマネジメントへ移行できるよう、役割定義や成長支援、評価の体制も整備しています。【具体的な業務内容】・導入目的の整理、推進体制の構築、スケジュール策定などを含む、オンボーディングプロジェクト全体のマネジメント・一部部署から全社利用への拡大を見据えた活用提案・ステークホルダー調整・メンバー（1チーム3～5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援・事業戦略に基づいた、チーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営・フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進オンボーディングといっても決まりきった対応を繰り返すのではなく、顧客に「Contract Oneがある状態」を根付かせるために必要な働きかけを企画・実行するポジションです。利用定着のための最適なアプローチを検討しながら提案するため、顧客志向・課題発見力に加え、営業的な思考も求められます。その分、「顧客の業務が実際に変わっていく瞬間に立ち会える」という、大きな手応えのある役割です。【本ポジションの魅力】■スタートアップに近いフェーズで「事業づくり」そのものに関われるContract OneはプロダクトとしてのPMFを達成したばかりで、これから本格的にスケールさせていくフェーズにあります。そのため、オンボーディング業務の磨き込みや型づくりにとどまらず、企画・プロダクト開発・マーケティングなど、複数のチームと連携しながら「より多くの企業に価値を届けるには何をすべきか」を設計していくことができます。SaaS事業の成長における要となるカスタマーサクセスの仕組みづくりに深く関わることができ、単なる導入支援ではなく、事業の拡大に直結する意思決定に携われることがこのポジションの大きな魅力です。■組織の中核メンバーとして拡大フェーズをリードできるContract OneのCS組織は少数精鋭で、今まさに体制強化が求められている段階です。その中で、新たなマネジャーの存在は事業成長を左右する重要な役割となります。チーム戦略の策定やメンバー育成はもちろん、各部門と連携した事業推進まで担当でき、組織づくりの中心的存在として活躍できます。自分の意思決定やアクションが、組織やプロダクトの進化に直結する、ダイナミックな経験を積むことができます。■難易度の高いチャレンジに向き合いながら、圧倒的に成長できる契約管理という「紙中心」で長年変わらなかった領域を変革することは、決して簡単ではありません。顧客の状況や業務の複雑さ、業界の慣習も多様で、まさに前例のないチャレンジです。だからこそ、顧客ごとの課題を見極め、その解決方法を探り、「Contract Oneの活用」が定着するまで伴走するプロセスには大きな学びがあります。このプロセスを通じた成果が、顧客の使い方や業務改善という形で目に見えて返ってくるため、顧客の業務が変わっていく手応えを得られます。また、顧客志向／実行力／リーダーシップ／探求心／バランス感覚などが磨かれ、自身の成長実感も得られます。

Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。【具体的な業務内容】・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立【将来的に担当する職務】入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。・営業組織の体制設計・採用・育成・評価・直販組織全体の戦略策定・体制拡大・Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画【本ポジションの魅力】■部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。■拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。■組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。

「Contract One」を導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。【具体的な業務内容】・サービス導入プロジェクトのマネジメント（導入目的の明確化、推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定など）・サービスの運用・活用支援・継続利用率向上のための顧客折衝・一部門から全社へ利用を拡大するための提案定型業務を淡々と行うのではなく、顧客内でContract Oneの利用を定着させるためにさまざまな手法や手段を考え企画します。また営業的な思考を用いて、利用率向上のための最適なコミュニケーション設計を行います。これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。【本ポジションの魅力】■顧客業務の変革に深く入り込める単なるツール導入支援ではなく、契約を起点に顧客の業務プロセスを再設計する支援ができます。業務理解から課題設定、改善提案まで、一気通貫で関われる点が大きな特徴です。■事業を進化させる手応えを得られる新規事業フェーズにあるため、カスタマーサクセスの型を作るだけでなく、日々の顧客支援の中で新しい価値のタネを見つけ、プロダクト進化に直結するフィードバックを発信できる環境があります。■組織の立ち上げに携われる成長フェーズ特有の難しさと面白さを味わいながら、チームやプロセスを一緒に形作っていく経験ができます。

「Sansan」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。【具体的な業務内容】・インサイドセールスが獲得した商談への対応└営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など・初回の商談から契約獲得までの各種対応└顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。【本ポジションの魅力】▼営業活動の「当たり前」を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わるSansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。

「Sansan」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレーヤーとして業務に取り組む可能性があります。早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割や成長支援・評価の体制を整えています。【具体的な業務内容】・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たりメンバーは3～5名程度）・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進【セールス活動の詳細】商談数：1日2～3件の商談に対応します。初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。【本ポジションの魅力】▼「答えがない」市場の成長をけん引する、戦略立案の醍醐味「Sansan」は「営業DXの基盤」として、顧客の事業成長そのものを支援する存在へと進化しています。そのため、関係者は多岐にわたり、営業活動そのものの戦略設計が不可欠です。マネジャー候補として、各顧客・市場の特性を踏まえた仮説立案と検証プロセスに深く関わり、事業をスケールさせる営業戦略を構築する役割を担います。顧客に応じた課題を捉え、チームとしての戦略を設計する面白さと、難易度の高い挑戦が共存するポジションです。▼成長組織の「地図を描き、羅針盤となる」リーダーシップ経験Sansanのセールス組織は進化の真っただ中にあり、組織戦略・人材開発・横断的連携のいずれも、今後さらに磨き込みが必要です。このポジションは、メンバーの成果最大化をリードするだけでなく、再現性ある営業組織づくりを推進する中核的な役割です。インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど、多くの部署と連携しながら、個人では到達できない大きな成果を「チームでつくる」仕組みを構築します。戦略実行・数値責任・メンバーマネジメントをすべて経験することで、真に「事業をつくれる人材」へのキャリア進化を実現できます。

大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。【具体的な業務内容】・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード【セールス活動の詳細】商談数：1日2～3件の商談に対応します。初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。【本ポジションの魅力】▼企業変革の起点をつくる、より高度なセールスに挑める「Sansan」が向き合うのは、「営業DX」や「顧客接点の可視化」といった、全社の変革を要する課題です。特にエンタープライズ領域においては、部門単位で完結するような導入ではなく、経営層を巻き込みながら全社に最適な設計をする難易度の高い提案が求められます。顧客が抱える課題は、明文化されているケースは多くありません。そうした状況から課題の言語化、整理、社内の合意形成までをリードするこのポジションは、単なる「営業」ではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルが求められます。　▼プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン「Sansan」は名刺管理サービスから始まりながらも、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響を与える提案を開発チームにフィードバックすることも求められるため、セールスの域を超えて事業グロースへ貢献できます。▼成長角度の高い経験が積める環境提案プロセスを通じて、経営課題に対する理解、社内外のステークホルダーを巻き込む力、複雑な意思決定構造を読み解く力など、ビジネスの流れを網羅するセールス力を磨けます。また、データドリブンな営業組織の中で自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みも整っており、個人の営業力を構造的に伸ばせる環境があります。

同社の大阪支社のソリューション営業としてご活躍頂きます。【採用背景】需要拡大に伴う増員。IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社ではFY22で売上昨対比＋11.7%、営業利益＋15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。【職務内容】同社が提供する新しいクラウド基盤 「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援【顧客について】大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。★こんなかたにおススメです■複数の自社ITソリューションの営業経験を積みたい方■大手顧客に対して大規模な提案をしたい方■クラウド/AIといった最先端のITサービスの経験を積みたい方【ポジションの魅力】当社は大手・中堅企業や官公庁を中心に約14,000社の顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能です。また独立系、かつマルチベンダである当社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。【企業の魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です■14,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています■フレキシブルな働き方＆キャリアフレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

【業務内容】自動車、建設機械、一般産業向け等、多種多様な産業分野で使用される軸受を世界の主要メーカーに販売しています。それらのお客様に対して、納期管理業務（国内）関連する業務全般をお任せ致します。＜詳細＞大同メタルの国内拠点から来る内示・オーダーの入力業務、問い合わせへの対応、および納期調整業務（お客様、営業、工場、物流）全般と関連データ収集。【キャリアパス】■１年目：先輩からの業務引継ぎと関係する業務内容を覚える■２～３年目：大同カレッジにて全組織の基本部分教育■４年目以降：担当得意先のローテーション【配属先の「年齢・性別・人数」構成】9名（男性4名、女性5名）30代～50代【配属先部署のミッションと今後の方向性(部署の中計のイメージ)】国内顧客の量産品を受注から出荷・検収まで営業と連携して管理する。顧客動向や社内状況を考え、業務改善を実行する組織とする。【業務のやりがい・身につくスキル】独立系軸受メーカーの強みから、系列に左右されない多くの国内主要メーカとの取組みが可能です。【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】主力商品となる自動車エンジン用軸受は国内全自動車メーカーおよび、多くの海外主要メーカーに採用されており、高い国内シェアはもちろんのこと、世界シェアにおいては約36.7%(2021年暦年ベース/当社推定)を有しています。トラック、建設機械、農業機械、二輪用の軸受やショックアブソーバーに使用される軸受においても国内で高いシェアを有しており、お客様から髙い評価を頂いています。世代・役職に関係なく意見を出すことができ、相談もしやすい環境です。

【業務内容】自動車、建設機械、一般産業向け等、多種多様な産業分野で使用される軸受を世界の主要メーカーに販売しています。それらのお客様に対して、納期管理業務（海外）関連する業務全般をお任せ致します。＜詳細＞海外顧客や海外関連会社から来る内示・オーダーの入力業務、問い合わせへの対応、および納期調整業務（お客様、営業、工場、物流）全般と関連データ収集。【キャリアパス】■１年目：先輩からの業務引継ぎと関係する業務内容を覚える■２～３年目：大同カレッジにて全組織の基本部分教育■４年目以降：担当得意先のローテーション【配属先の「年齢・性別・人数」構成】9名（男性3名、女性6名）20代～60代【配属先部署のミッションと今後の方向性(部署の中計のイメージ)】国内・海外顧客の量産品を受注から出荷・検収まで営業と連携して管理する。顧客動向や社内状況を考え、業務改善を実行する組織とする。【業務のやりがい・身につくスキル】独立系軸受メーカーの強みから、系列に左右されない多くの海外主要メーカとの取組みが可能です。現在は北米担当、欧州担当、アジア担当と担当分けを行いメールやTeamsを利用した会議を実施しています。主に大同メタル工業の海外関係会社とのやりとりが多いです。【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】主力商品となる自動車エンジン用軸受は国内全自動車メーカーおよび、多くの海外主要メーカーに採用されており、高い国内シェアはもちろんのこと、世界シェアにおいては約36.7%(2022年暦年ベース/当社推定)を有しています。トラック、建設機械、農業機械、二輪用の軸受やショックアブソーバーに使用される軸受においても国内外で高いシェアを有しており、お客様から髙い評価を頂いています。世代・役職に関係なく意見を出すことができ、相談もしやすい環境です。

【業務内容】■関東地域のエネルギー産業（重工業メーカー等）に携わるメーカーを中心とした、すべり軸受の提案営業。■既存顧客への営業が主となりますが、新規顧客開拓もあり。■情報収集／提案活動／見積業務／価格折衝／生産手配／売上管理　などが主な業務となります。【キャリアパス】■1年目:上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問■2～3年目:部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動■4年目～:能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施【配属先の「年齢・性別・人数」構成】G全体4名（男性3名、女性1名）　30代2名（内1名グループリーダー）、20代2名【配属先部署のミッションと今後の方向性(部署の中計のイメージ)】既存ビジネスの売上・利益の拡大　及び　市場変化が著しいエネルギー業界における新ビジネス開拓。【業務のやりがい・身につくスキル】独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。エネルギー分野に携わるメーカーへの営業活動となりますが、多くの市場の根幹部分がエネルギーの為、市場の流れや産業の繋がりを学ぶことができます。エネルギー産業の転換期であるが故に、未知の分野/領域への開拓活動が可能です。【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】エネルギー分野で使用が多いパッド型軸受は国内では数少ない、設計～生産を一貫して対応しているメーカーになりますので技術面、品質面等、様々な面から提案が可能です。また海外メーカーと競合になることも有りますが、現在は為替の影響もあり顧客が国産化を進める等、シェアをあげるチャンスが広がっています。

【業務内容】■軸受及び当社グループ会社製品の法人営業を担当していただきます。主要なお客様は、自動車部品メーカー及び一般産業機械メーカーとなります。■お客様の設計・購買部門等とコミュニケーションを図りながら、各種提案、お客様ニーズの確認及び様々な折衝を行います。また、お客様のご要求に対応するために、社内の設計・開発・工場部門等との折衝・調整業務も重要な業務になります。■日頃の活動実績をカンパニーに対し発表（報告）する機会もあります。２回/年。また、自担当の販売予算も作成していただきます。２回/年。■営業範囲：関東地区、甲信越地区、東北地区【キャリアパス】■1年目:上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問 ■2～3年目:部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動頂く。■4年目～:能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施。【配属先の「年齢・性別・人数」構成】営業所全体：5名（男性3名、女性2名）　20代3名、30代1名、40代1名【配属先部署のミッションと今後の方向性(部署の中計のイメージ)】売上・利益の拡大、将来の売上基盤となる新規分野の発掘【業務のやりがい・身につくスキル】独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。軸受事業のマーケットシェア拡大を図る一方で、自動車の電動化などによる新たなニーズの創出、アルミダイカスト品、精密金属加工部品といった軸受以外の製品の新規開拓活動など、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】北関東営業所の営業テリトリーは広いです。その中を自身で計画をたて活動して行けます。開拓者精神があり、情熱を持って仕事に取り組んでいただける方を歓迎いたします。

【業務内容】関東地域の自動車メーカー及び部品メーカーを中心とした、営業サポート業務（受発注業務、見積書作成、試作部品納期管理業務、日々の顧客売上管理業務、売掛金管理業務、データー入力）【キャリアパス】1年目:営業サポート　ルーティン事務業務 2年目～3年目:販売管理業務全体の業務経験、能力に基づいた業務適正の判別。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4年目～:専門知識の学習、図面読解力／技術的製品知識習得による営業アシスタント業務【配属先の「年齢・性別・人数」構成】東京支店全体：２８名（男性20名、女性8名）【配属先部署のミッションと今後の方向性(部署の中計のイメージ)】営業サポート業務、売掛金管理業務を経て将来的に顧客より近い営業アシスタント業務への成長社内業務に精通し　営業業務（カスタマーサービス＆顧客対応）を理解するスペシャリストへの成長を期待します。【業務のやりがい・身につくスキル】独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。軸受事業のマーケットシェア拡大を図る一方で、自動車の電動化などによる新たなニーズの創出、アルミダイカスト品、精密金属加工部品といった軸受以外の製品の新規開拓活動など、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】日本、北米、欧州、アジア、中国の５つの地域において、生産・販売体制を構築しており、自動車エンジン向け軸受では世界シェア約36.7%、大型船舶のエンジン向け軸受では同約73%といずれも世界トップクラスのシェアを有しています（シェアは2022年暦年ベース/当社推定）。大型建設機械から鉄道など多種多様な分野に用いられており、特定のマーケットに依存しない事業展開を行っております。

【業務内容】関東地域のエネルギー（陸用発電機）・船舶業界に携わるメーカーを中心としたすべり軸受の提案営業納入品の価格折衝、納期調整、技術・品質問題の解決、シェアUP、新用途への軸受提案、売上管理（需要調査）が主の業務となります。既存顧客への営業が主となりますが、自身で開拓候補先を探して拡販することもあります。【キャリアパス】■1年目:上司、先輩と共に顧客訪問に向けた準備、面談、面談後の課題解決までの一連の流れを行い、営業の基礎を身に付ける■2～3年目:部門方針に則り、自ら目標・方針決定のうえ活動する■4年目～:会社利益を意識した活動　且つ　自己完結できる経験を積む。後輩社員の育成も実施【配属先の「年齢・性別・人数」構成】G全体2名（30代男性2名）内1名グループリーダー【配属先部署のミッションと今後の方向性(部署の中計のイメージ)】既存ビジネスの売上・利益拡大　及び　エネルギー・船舶の将来動向を捉えた開拓活動【業務のやりがい・身につくスキル】エネルギー産業の転換期にあたり、根幹である発電事業やその発電に伴う資源輸送に大きくかかわる仕事であり、更にカーボンニュートラル分野への関りも多くあります。世界の経済動向ともリンクする部分が多く新しい学びに繋がり、広い視野で物事を見ることができるようになります。【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】独自開発の材料・めっき技術と精密加工技術で確固たるシェアを確保。国内の陸用・舶用エンジンの軸受シェアは90％以上。5G,AI生成などでデータセンターのニーズが高まっており、中長期的にもエネルギー市場は拡大していく。また舶用市場も人口増加に伴う荷動き量増加により今後も大きなマーケットが見込める。【採用背景】退職による欠員補充エネルギー・船舶市場が旺盛なこのタイミングを逃さず拡販・利益拡大を進める必要がある【配属「部署」名】東京支店　第2販売グループ【採用職位】総合職

【採用背景】欠員補充更なる売上・利益の拡大と新規分野の開拓を全員で推進する【業務内容】〈第4販売G〉■ステンレス製ロータリーサニタリーポンプの販売■金属系無潤滑軸受の販売■工作機械向け集中潤滑装置の販売〈主な業務内容〉■顧客訪問　・情報収集　・拡販活動　・価格交渉　■受注、生産手配等　・社内関係部署との調整お客様は大手の食品メーカー、トイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどが中心です。【キャリアパス】1年目:半年程度　愛知県犬山市の大同メタル工業（株）犬山事業所内の名古屋支店で実地研修。半年を目途に大阪支店へ赴任。名古屋支店や上司のサポートの元で顧客訪問→徐々に1人で単独訪問 2～3年目:部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動頂く。4年目～:能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施。【未経験の可否】営業経験が無くても営業希望の方、元気で好奇心旺盛で活動的な方であれば可。【業務のやりがい・身につくスキル】当社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。【自部署の技術優位性/PR】日本、北米、欧州、アジア、中国の５つの地域において、生産・販売体制を構築しており、自動車エンジン向け軸受では世界シェア約38.7%、大型船舶のエンジン向け軸受では同約75.0%といずれも世界トップクラスのシェアを有しています（シェアは2024年暦年ベース/当社推定）。大型建設機械から鉄道など多種多様な分野に用いられており、特定のマーケットに依存しない事業展開を行っております。

【業務概要】当社は長年、製造業向けシール製品メーカーとして実績を築いてきましたが、現在は「H&S（Hard & Service）」事業として、ハードのみならずサービスのビジネス拡大に注力しています。その中核として2022年にリリースしたSaaS型設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」に加え、昨年よりIoTセンサを連携させた高付加価値サービスを開始しました。今回お任せするのは、この新規サービスを中小企業を中心とした製造業の現場（保全・生産技術・製造・生産管理部門）へ提案する法人営業です。事業は立ち上げフェーズにあり、大きな裁量を持ってご自身のアイデアを事業に反映できるやりがいがあります。特にIoT・センサ連携は今後の拡大の鍵となる領域ですが、社内にはまだ専門知見を持つメンバーが少ないため、あなたの経験を活かして事業のコアメンバーとして活躍していただくことを期待しています。【業務詳細】 ・製造業（中小企業中心）の各部門へのアプローチアプローチ先：工場の保全・生産技術・製造・生産管理部門など デジタルマーケティングおよびインサイドセールスが獲得した案件を引き継ぎ、詳細な課題ヒアリングから商談を行います。（※顧客割合は【既存：新規＝ 8：2】です）・新規サービスの提案・設計IoTセンサとMONiPLATを組み合わせた新規サービスの提案を行います。 無線を中心としたシステム構成のため、導入ハードルを下げつつ課題解決へ導く提案設計が可能です。・顧客と開発チームの橋渡し（システム改善・機能検討）顧客の声をダイレクトに開発チームへフィードバックし、システムの改善や新機能の検討を行います。営業視点だけでなく、顧客の課題解決に直結する製品開発の一翼を担います。【担当製品】既存設備を生かせる“後付け型DX”が特長で、既存センサや設備をそのまま使い、制御系に触れず工場停止リスクを抑えて導入できます。多様なセンサと連携可能なCBMプラットフォームを備え、TBMとCBMを同一SaaSで一元管理できる点も魅力です。データ可視化や自動レポートで“現場に行かない保全”を実現し、少人数現場を支援。小規模ラインから段階的に導入でき、現場・制御・ITをつなぐ“ちょうどいいDX”を提供します。【就業環境】リモートワーク：2～3日/週出張：日本全国の顧客へ営業フェーズによって発生する可能性有（新幹線・飛行機など）直行直帰可能【同社の魅力】・同社グループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。・現在、同社グループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービスのリリースや、設備点検プラットフォームを展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。・特に設備点検プラットフォームは、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫でサポートできるビジネスモデルで顧客からのニーズが一層高まっております。※同社シール商材の一部にはセンサーがついており、設備点検プラットフォームを通して携帯から点検時期を確認できる仕様になっております。素材メーカーでクラウドサービスもクロスセルで展開しているのは非常に稀有です。

【配属想定組織】NRIセキュアテクノロジーズ事業戦略推進本部ビジネス推進部【組織の概要】ビジネス推進部は、NRIセキュアテクノロジーズ全社の営業・プロモーションを推進する組織です。各組織の責任者と共に営業マーケティングの企画を行い、また担当部門を兼務し現場部門と共に営業活動を推進する役割を担います。事業状況により、支援する部門も多岐に渡る為、営業知見を用いた臨機応変な営業推進を行っております。【募集職種の期待役割】営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。【具体的な職務内容】NRIセキュアテクノロジーズの事業成功および持続的な事業成長の実現に向け、各事業部門と密に連携しながら、営業・プロモーション施策の企画立案から実行までを一貫して推進します。各事業の現在の状況や中長期的な成長戦略、課題感をヒアリングしたうえで、事業フェーズやリソース状況を踏まえた「過不足のない、ちょうどよい」支援プランを設計し、その実現を支援します。策定した支援プランについては、単なる計画に留まらず、関係部門と協働しながら主体的に推進・実行します。必要に応じて営業担当として顧客提案活動に参画するなど、現場に近い立場で事業創出・案件獲得にも貢献します。また、プロモーション活動においては、個別事業に閉じない組織横断の視点を持ち、セミナーやイベントの企画・運営、情報発信施策の検討なども担います。全社的なブランド価値向上と事業認知拡大の両立を図りながら、事業部門の挑戦を後押しする役割を果たします。【携わるビジネス・サービス・テーマ】※ご参考：弊社のサービス・製品例https://www.nri-secure.co.jp/service【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】NRIセキュアの中で、当部は稀有な営業専門組織となります。当社の幅広いセキュリティソリューションを組み合わせた営業・プロモーションプランの作成ができ、営業としてもマーケターとしても幅広い経験ができると考えています。キャリア採用時には、面談にて候補者の適性に合わせて配属チームや支援内容を決めていくことになります。今までのキャリアだけでなく、営業×マーケティングを越境した経験値を積むことが可能です。 ※本職種は、NRIグループの一員であるNRIセキュアテクノロジーズに出向していただく形になりますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。※参考URL■セキュリティ営業の要はマッチング力　セキュアブログhttps://www.nri-secure.co.jp/blog/sales-interview■SAIRU社 NRIセキュアマーケティング部 事例https://sairu.co.jp/case/1736/

【具体的な業務内容】■国内外メーカーへの製品PR■提案、 契約交渉■契約成立後の納入立合い、アフターフォロー【顧客】自動車、自動２輪、工作機械、医療機器、半導体、航空機、家電関連のメーカーを含む上場企業から中小企業までのモノづくり企業を対象※ルート営業メインですが、一部新規のお客様への営業も担当いただきます。【取扱い製品】■精密測定機器（三次元座標測定機／表面粗さ・輪郭形状測定機／真円度円柱形状測定機、マシンコントロールゲージなど）■PCや電気自動車に使用する二次電池の測定装置ならびに二次電池受託評価サービス【魅力】カーボンニュートラルの進展に伴い、NEVの領域でのビジネスを拡大中です。新しい分野を担っていただく方を募集しております。【キャリアパス】英語力のある方は、将来海外勤務へのチャレンジなどができます。【働き方】■原則出社■フルフレックス※中学入学までの子を養育、介護等の条件あり※管理職は本制度の適用対象外【同社事業内容について】■半導体製造装置事業半導体社は、従来のウェーハ製造分野及び、テスト分野、後工程分野で、世界のトップシェアを確立してまいりました。これらに加えCMP 装置や薄片化分野にも進出し、半導体製造工程における、お客様の最適生産システム構築をサポートしております。■精密測定機器事業計測社は、世界の自動車産業・工作機械・航空機等、あらゆる産業界において、東京精密が提供する「高精度精密測定機器」は、精密測定室あるいは機械加工ラインで用いられており、お客様に高い評価を頂いております。これからも、耐環境性の向上、小型化、オペレーションの自動化など、たゆまぬ製品開発をおこなってまいります。

【具体的な業務内容】■国内外メーカーへの製品PR■提案、 契約交渉■契約成立後の納入立合い、アフターフォロー【顧客】自動車、自動２輪、工作機械、医療機器、半導体、航空機、家電関連のメーカーを含む上場企業から中小企業までのモノづくり企業を対象※ルート営業メインですが、一部新規のお客様への営業も担当いただきます。【取扱い製品】■精密測定機器（三次元座標測定機／表面粗さ・輪郭形状測定機／真円度円柱形状測定機、マシンコントロールゲージなど）■PCや電気自動車に使用する二次電池の測定装置ならびに二次電池受託評価サービス【魅力】カーボンニュートラルの進展に伴い、NEVの領域でのビジネスを拡大中です。新しい分野を担っていただく方を募集しております。【キャリアパス】英語力のある方は、将来海外勤務へのチャレンジなどができます。【働き方】■原則出社■フルフレックス※中学入学までの子を養育、介護等の条件あり※管理職は本制度の適用対象外【同社事業内容について】■半導体製造装置事業半導体社は、従来のウェーハ製造分野及び、テスト分野、後工程分野で、世界のトップシェアを確立してまいりました。これらに加えCMP 装置や薄片化分野にも進出し、半導体製造工程における、お客様の最適生産システム構築をサポートしております。■精密測定機器事業計測社は、世界の自動車産業・工作機械・航空機等、あらゆる産業界において、東京精密が提供する「高精度精密測定機器」は、精密測定室あるいは機械加工ラインで用いられており、お客様に高い評価を頂いております。これからも、耐環境性の向上、小型化、オペレーションの自動化など、たゆまぬ製品開発をおこなってまいります。

【具体的な業務内容】■国内外メーカーへの製品PR■提案、 契約交渉■契約成立後の納入立合い、アフターフォロー【顧客】自動車、自動２輪、工作機械、医療機器、半導体、航空機、家電関連のメーカーを含む上場企業から中小企業までのモノづくり企業を対象※ルート営業メインですが、一部新規のお客様への営業も担当いただきます。【取扱い製品】■精密測定機器（三次元座標測定機／表面粗さ・輪郭形状測定機／真円度円柱形状測定機、マシンコントロールゲージなど）■PCや電気自動車に使用する二次電池の測定装置ならびに二次電池受託評価サービス【魅力】カーボンニュートラルの進展に伴い、NEVの領域でのビジネスを拡大中です。新しい分野を担っていただく方を募集しております。【キャリアパス】英語力のある方は、将来海外勤務へのチャレンジなどができます。【働き方】■原則出社■フルフレックス※中学入学までの子を養育、介護等の条件あり※管理職は本制度の適用対象外【同社事業内容について】■半導体製造装置事業半導体社は、従来のウェーハ製造分野及び、テスト分野、後工程分野で、世界のトップシェアを確立してまいりました。これらに加えCMP 装置や薄片化分野にも進出し、半導体製造工程における、お客様の最適生産システム構築をサポートしております。■精密測定機器事業計測社は、世界の自動車産業・工作機械・航空機等、あらゆる産業界において、東京精密が提供する「高精度精密測定機器」は、精密測定室あるいは機械加工ラインで用いられており、お客様に高い評価を頂いております。これからも、耐環境性の向上、小型化、オペレーションの自動化など、たゆまぬ製品開発をおこなってまいります。

■業務内容 海外子会社に関わる経営状況のモニタリングなど・戦略立案・ポートフォリオマネジメント・中長期及び年間経営計画の立案・調整・新規事業戦略立案・立ち上げ■配属先情報本社　海外企画部■当社の主力製品：自動車用成形天井、ダッシュインシュレーター、サンシェード、ドアトリム、ルーフサイレンサー、フロアサイレンサー、パッケージトレイ、デッキサイドトリム　他■当社の強み：自動車内装部品の独立系サプライヤーとして、60年以上の歴史を持つ当社。国内のあらゆる完成車メーカーの多様なニーズに対し、高い技術力に的確に応えてきました。材料の開発から、設計、製造までトータルプロデュースできるのが当社の強みです。サンシェードや成形天井、ダッシュインシュレーターは、業界トップクラスのシェアを誇ります。その実績からここ10年では、一部品メーカーではなくシステムサプライヤーとしての地位も確立してきました。■当社の特徴：・システムサプライヤー…当社は国内の殆どのカーメーカーと取引のある独立系メーカーです。中でも日産自動車については内装全体を全責任をもって開発・生産するシステムサプライヤー認定企業です。・日本先駆け…当社は成形天井・ダッシュインシュレーターを日本でいち早く開発したメーカーです。■今後の展望：NV（防音部品）も手掛ける当社では、EV車に対応した、走行音を防止する事のできる部品など業界の動向に合わせて変化をしております。

★自社ブランド“パーフェクトワン”及び“FOCUS”の一般流通チャネル（既存チャネル：Vs、GMS、Drug等）での営業やマネジメントを担っていただきます★【具体的には】■既存ホールセラーとともに、将来有望な新規チャネル（ドラッグチェーン）展開■将来有望な新規ホールセラーの開発■市場調査により、常に今後を見据えた提案■商品提案と受注（商品提案書の作成・受注管理）■社内へのレポート連携　■メンバーマネジメント　など【働き方について】月に1回/2-3泊程度の出張が担当エリアによっては発生する可能性がございます。直行直帰可能。スケジュールは自由に組みやすいです。＜同社の魅力＞・2027年度売上520億を目指す中で新商品開発や海外事業の強化など積極的に新しいことにも挑戦をし続けています。・化粧品をはじめ、健康食品など、美と健康に纏わるブランド、商品、またはサービスを展開しています。・更なる飛躍の為に自身の経験を活かす環境があり、社員一人一人の主体性を重んじ、積極的かつ非常に幅広い領域でのチャレンジができる環境を提供しています。＜同社について＞・世界で一番売れている保湿ジェルシリーズとしてパーフェクトワンが「ギネス世界記録※1」に認定されました。※1：TFCO株式会社調べ「最大の顔用保湿ジェルブランド」（パーフェクトワンオールインワン美容ジェルシリーズ2022年1月～12月販売実績）

★自社ブランド“パーフェクトワン”及び“FOCUS”の一般流通チャネル（既存チャネル：Vs、GMS、Drug等）での営業やマネジメントを担っていただきます★【具体的には】■既存ホールセラーとともに、将来有望な新規チャネル（ドラッグチェーン）展開■将来有望な新規ホールセラーの開発■市場調査により、常に今後を見据えた提案■商品提案と受注（商品提案書の作成・受注管理）■社内へのレポート連携　■メンバーマネジメント　など【働き方について】月に1回/2-3泊程度の出張が担当エリアによっては発生する可能性がございます。直行直帰可能。スケジュールは自由に組みやすいです。＜同社の魅力＞・2027年度売上520億を目指す中で新商品開発や海外事業の強化など積極的に新しいことにも挑戦をし続けています。・化粧品をはじめ、健康食品など、美と健康に纏わるブランド、商品、またはサービスを展開しています。・更なる飛躍の為に自身の経験を活かす環境があり、社員一人一人の主体性を重んじ、積極的かつ非常に幅広い領域でのチャレンジができる環境を提供しています。＜同社について＞・世界で一番売れている保湿ジェルシリーズとしてパーフェクトワンが「ギネス世界記録※1」に認定されました。※1：TFCO株式会社調べ「最大の顔用保湿ジェルブランド」（パーフェクトワンオールインワン美容ジェルシリーズ2022年1月～12月販売実績）

■募集背景LabBaseは『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。研究領域と聞くと遠く感じるかもしれませんが、その本質は研究課題解消を通して新たなイノベーションを起こすことです。毎年19兆円という大きなお金が流れている研究開発市場ですが、様々な課題があり、それらの課題を解決することで、社会的にも経済的にも大きなインパクトを出せると考えています。研究人材の課題を解決するプロダクトとして国内の理系修士学生の2人に1人が登録している「LabBase就職」を皮切りに、「LabBase 転職」「LabBase 研究室サーチ」をリリースし、また日本に閉じず研究課題に取り組んでいく予定です。現在私たちが価値を提供できている領域はまだまだ限定的で、大学や企業の研究部門に旧態依然とした課題が多く残っています。それらの課題を解決し、「研究者/技術者のキャリアといえばLabBase」というポジションを目指して、キャズムを越える事業成長の挑戦を行っています。世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか？■なぜそのポジションを募集するのか現在、「LabBase就職」は第二創業フェーズとして、さらなる成長を目指しています。これまでは理系学生向けスカウトサービスとして一点突破で市場を開拓してきましたが、我々のパーパスにより近づくために事業/組織ともに大きく変化をしていく必要があり、まさに今が重要な転換期です。プロダクトの進化、エンタープライズ開拓、データ活用による付加価値向上など、成長余地は非常に大きい一方、経営目線で事業全体を俯瞰し、戦略を描き、関係各部門を巻き込みながら実行できる事業責任者が必要です。次の成長フェーズを牽引する「第二の創業メンバー」のような役割を担っていただける方を求めています。■業務内容▼期待役割エンタープライズ企業を中心に、経営課題・人材課題・事業成長といった本質課題から向き合い、当社ソリューションによる価値提供を実現します。経営・事業部・人事など複数ステークホルダーの意志を揃え、変革をドライブする推進力が求められます。経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。▼プレイヤー業務・ターゲット顧客別の営業戦略を策定・経営/人事/事業部など、様々なステークホルダーに対する課題ヒアリング、提案設計・商談リードからクロージングまでの一連の推進・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画等）▼マネジメント業務・予算管理/KPI管理・メンバーのマネジメント・育成▼配属部門（これまでのご経験や希望等に応じて検討させていただきます）・フィールドセールス（新規開拓）・カスタマーセールス / カスタマーサクセス（サービスご利用中のお客様とのリレーション構築・成果の最大化）▼本ポジションの魅力・ “売る”のが目的ではなく、“企業のこれからを共に描く”営業が実現できます。・ プロダクトの活用だけでなく、変革に伴走するコンサルティブな面白さがあります。・ スタートアップだからこその裁量とスピード感があります。これまでの経験が大いに活用できます。・ 経営陣・PdM・CSと密接に連携し、事業そのものを創る経験ができます▼キャリアパスキャリアの方向性は一つに限定しません。本人の強みと志向にあわせて柔軟に設計します。（例）・営業マネージャー／組織リード・エンタープライズ戦略の立案／事業推進・新規事業／ビジネス開発へのチャレンジ成果を出せば道が拓ける環境です。年齢や入社歴ではなく、実力と意思に応じて機会を提供します。

【業務内容】第3販売G　自動車部品メーカー、空調、油圧機器、一般産業メーカーなどの営業【主な業務内容】・顧客訪問　・情報収集　・拡販活動　・価格交渉　・受注、生産手配等　・社内関係部署との調整【採用背景】将来的な人事異動に向けた人員の補充更なる売上・利益の拡大と新規分野の開拓を全員で推進する【キャリアパス】【他支店営業所での記載例】1年目:上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問 2～3年目:部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動頂く。4年目～:能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施。【配属先部署のミッションと今後の方向性(部署の中計のイメージ)】売上・利益の拡大、将来の売上基盤となる新規分野の発掘【配属部署名】名古屋支店第3販売グループ【配属先の構成】全体15名（男性11名、女性4名）【業務のやりがい・身につくスキル】独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。軸受事業のマーケットシェア拡大を図る一方で、自動車の電動化などによる新たなニーズの創出、アルミダイカスト品、精密金属加工部品といった軸受以外の製品の新規開拓活動など、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等）】日本、北米、欧州、アジア、中国の５つの地域において、生産・販売体制を構築しており、自動車エンジン向け軸受では世界シェア約36.7%、大型船舶のエンジン向け軸受では同約66.0%といずれも世界トップクラスのシェアを有しています（シェアは2021年暦年ベース/同社推定）。大型建設機械から鉄道など多種多様な分野に用いられており、特定のマーケットに依存しない事業展開を行っております。

【具体的な業務】ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。【主な業務内容】・インサイドセールスが獲得した商談の対応└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など・初回商談から契約獲得に関わる各種対応└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】・担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。・初回商談から契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）【組織のミッション】同社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。【サービスについて】下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。営業DXサービス「Sansan」（https://jp.sansan.com/）インボイス管理サービス「Bill One」（https://bill-one.com/）契約データベース「Contract One」（https://contract-one.com/）【本ポジションの魅力】■セールスとして圧倒的な成長を実現できる同社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。■現場の雰囲気自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。

【採用職位】総合職【配属先の「年齢・性別・人数」構成:全体21名（男性13名、女性8名）】※26年4月1日時点【配属「部署」名】第2カンパニー 大阪支店 第2販売G【配属先部署のミッションと今後の方向性(部署の中計のイメージ)】利益の拡大と将来の売上基盤となる新規分野の発掘【採用背景】異動に伴う欠員の補充。利益拡大を図ると共に、舶用エンジンの進化に伴う顧客とのタイアップやエンジン以外の新規需要開拓を推進する。【業務内容】大阪支店　第2販売G　大～小型舶用エンジン、陸上発電機用エンジンメーカーや　造船会社、製造業向け設備メーカーへの営業主な業務内容　顧客訪問(既存、新規)、情報収集、採算改善検討、価格交渉、　開拓・拡販活動、受注・生産手配等、及び、社内関係部署との調整業務【キャリアパス】～半年(1年目)：上司、先輩と顧客へ同行訪問 →1人で単独訪問　　　　　　　　製品、組織、顧客、システムを完全に把握2～3年目:部門方針に則り、実施事項を自己管理、行動計画立案し実行4年目～:能動的に採算改善・開拓活動を実践　　　　後輩社員の育成【その他】出張:週3～4日海外出向は国内営業である程度経験してから可能性あり。在宅勤務は現状セールスは実施していない。【業務のやりがい・身につくスキル】荷物や燃料を運ぶ船、災害に備えた非常用及び常用発電機、移動手段である自動車や鉄道、飛行機、モノ作りに欠かせない工作機械など当社の軸受は我々の生活に密接に関わり、そして貢献しています。　今後も大きなマーケットが見込める舶用を主とした業界に身を置き、顧客の次世代燃料化に追従し、エンジン以外の需要発掘などを行う事で、これまでのシェアを守りつつ新たな事業を創出する、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等）】　日本、北米、欧州、アジア、中国の５つの地域において、生産・販売体制を構築しており、大型船舶のエンジン向け軸受では世界シェア約73.0%、自動車エンジン向け軸受では同約36.7%といずれも世界トップクラスのシェアを有しています（シェアは2022年暦年ベース/当社推定）。大型建設機械から鉄道など多種多様な分野に用いられており、特定のマーケットに依存しない事業展開を行っております。