株式会社サーバーワークス

アライアンスマネージャー【AWS最上位パートナー/上場】

【募集背景】
当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。

現在、クラウド需要とAIの普及という強力な追い風の中、当社は「AWS AIコンピテンシー（生成AIカテゴリー）」認定の取得や、Anthropic社との正式リセラー契約締結など、生成AIとクラウドを組み合わせた市場において非常に有利なポジションを確立しています。 また、AWS社との戦略的協業契約【SCA(Strategic Collaboration Agreement)】の成果により案件獲得は順調に加速しており、次フェーズとして、プライム上場企業とAWSプレミアティアパートナーという企業価値を活かした事業拡大・次期ビジネスの創出が急務となっています。

今回は組織拡大を見据えた、当組織を牽引していただくマネージャー（またはマネージャー候補）の募集です。SCA遂行をリードし、当社のアライアンス戦略を共にドライブしていただける方を求めています。

【業務内容】
基本的にはプレイングマネージャーとしてチームのマネジメントをしながら、メンバーが行っている以下の業務についても一緒に取り組んでいただきます。

AWSJ社との連携・情報共有
アライアンス業務における社内各部署との連携
パートナー企業のリサーチ・コンタクト・提携に向けた活動
パートナー企業の発掘・戦略的協業関係の構築
※ご入社後は、既存メンバーを牽引しながら、早期にマネジメントの主軸としてご活躍いただくことを期待しています。

■部のミッション
AWSJ社の各部署との関係構築 (ABM)
パートナー企業との協業関係構築及び関係性強化
新規ビジネス・サービス企画 (紹介案件、新規取り組み等)
現在のメインミッションは以下の戦略的協業成果を最大化させることです。

https://www.serverworks.co.jp/news/20230414_aws_sca.html

上記とともに、よりお客様にとっての付加価値があるビジネスを創出することも重要なミッションとなります。また、パートナー企業との戦略的アライアンスを構築し、事業拡大に貢献するとともに、売上・利益の最大化を実現していきます。
当社の『未来を創る』ことが部署のミッションとなります。

■チーム構成
マネージャー(部長兼課長):1名(戦略策定、米国市場動向調査、新規ビジネス立案)

メンバー:4名(パートナービジネス)

■AWS(Amazon Web Services)に特化したクラウドインテグレーター■
　　　「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」 をビジョンに
【会社特徴】同社は、米アマゾン社が提供している「Amazon Web Service」の導入支援を専門的に手がけております。2009年にスタートした日本におけるパイオニア的存在です。

【同社の魅力ポイント①：圧倒的な実績】2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。2014年11月、Amazon Partner Network（以下APN）の最上位、世界で28社・日本で10数社のPremier Tier Consulting Partnerの認定を受けました。AWSのコンサルティングパートナーの最上位である APN プレミアコンサルティングパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
【同社の魅力ポイント②：すべて自社内開発】設立以来のポリシーとして、請負先への派遣・常駐はなく、90%以上が直取引で、抱える案件はすべて自社内開発で行っています。

【ニュース】
エンゲージメントサーベイ「モチベーションクラウド」において最高評価「AAA」ランクを獲得
https://www.serverworks.co.jp/news/20241217_engagementsurvey_2024.html

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・IT業界でのアライアンス推進、パートナービジネス、またはそれに準ずる法人営業・企画の経験
・マネジメントの経験