株式会社ＴＲＡＩＬＢＬＡＺＥＲ

法人営業～JR西日本グループ～

【募集概要】
配属予定の事業戦略部では、既存クライアントとの関係を深化させる「アカウントマネジメント（第1事業推進）」と、新規クライアント・新規領域を開拓する「ソリューション営業（第2事業推進）」の2つの機能で、案件創出から推進までの体制を強化しています。

本募集では、以下の①②の役割を同時に募集します。
選考の過程で、ご経験・ご志向性を踏まえ、採用グループより適切なポジションをご提案いたします。

①アカウントマネージャー（第1事業推進）：既存クライアントとの継続的な関係構築、アカウント管理、契約協議・締結を主管
②　ソリューション営業（第2事業推進）：新規クライアント・新規領域の開拓、案件創出（提案～受注）を主管

いずれの役割も、受注・アサイン後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は「案件推進PM」チームが担うため、ご自身はクライアントとの関係構築・案件創出に集中できる体制です。

【業務内容】
①　アカウントマネージャー（第1事業推進）
■JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
■課題の構造化および仮説設計
■部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
■主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
■契約内容の協議及び締結
■プロジェクトの状態把握及び原価管理
■施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
■顧客満足度の把握及び分析

②　ソリューション営業（第2事業推進）
■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）
■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、当社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進
■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得
■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映

【案件推進PMとの役割分担】
①アカウントマネージャー：既存クライアントとの関係構築～アカウント管理～契約協議・締結
②ソリューション営業：新規クライアントのターゲット選定～関係構築～課題ヒアリング～提案・受注

案件推進PM：受注後・アサイン後の論点整理・分析・成果物品質・プロジェクト推進を主管

大型案件・上流課題の提案は、案件推進PMとチームを組んで同行・共同提案します（ご自身だけで戦略上流の検討を完結させる必要はありません）

【対象領域】
※以下は想定の一例であり、実際の担当領域は体制・戦略の状況により変動します。
■JR西日本本体の部門（広報・地域共生・施設・人事等）に対するデジタル・データ活用提案
■JR西日本グループ会社（鉄道・建設・流通・不動産等）の業務改革・データ基盤案件
■マーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等の既存アカウント領域
■グループ外企業（鉄道・交通・インフラ企業等）への横展開営業

【ポジションの魅力】
■JR西日本グループという大規模な事業基盤を主要なフィールドとし、グループ会社としての信用を-背景に経営・部門責任者クラスと直接対話できます。
■デリバリーは案件推進PM・専門チームが担うため、クライアントとの関係構築・案件創出に集中できます。
■決められた商材を売るのではなく、課題起点でソリューションを組み立てる提案型の仕事を経験できます。
■立ち上げフェーズの組織のため、業務プロセス・KPI・ナレッジの仕組みづくりから主体的に関われます。

～～2023年10月設立！JR西日本グループの事業共創を、デジタルの力で加速させる～～
JR西日本グループの各事業と一体でのデジタル施策の実行支援を担い、データ利活用による事業横断の価値創出を行います！

【新会社設立の目的】グループ長期ビジョン”実現したい未来”をデジタル面から支える
・各事業と一体でのデジタル施策の実行支援
・データ利活用による事業横断の価値創出
・高度デジタル人材の採用・育成の加速

【具体的な取り組み例/一例です】
■ICOCAデータによる個客理解と勝ち筋発見→個客の周遊・滞在状況の解析・可視化をしビジネス仮説の構築・施策立案を支援
■観光型MaaSアプリの開発　等

【働き方】ミッション・ビジョン・バリューの実現に向け、社員一人ひとりが働きやすく、それぞれの個性とパフォーマンスを出し切れる環境づくりをサポートしています。（フルリモート・フルフレックス等）

• 大規模データ・デジタル技術を活用し、JR西日本グループの事業共創を加速

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■会社規模 150 名以上の会社でのご経験
■法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上

※上記に加えいかいずれかの経験
■IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業開発・アライアンス推進
■提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験

【歓迎要件】
■鉄道・交通、決済・MaaS、流通、建設・インフラ、不動産等の業界知見・顧客網
コンサルティングファームにおけるコンサルタント経験（シニアコンサルタント、マネージ
ャークラス等）
■複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
■曖昧な課題に対する論点設計～推進経験
■データ分析・BI ツール（Tableau 等）や AI／生成 AI 領域の基礎知識
■官公庁・大手企業の調達・契約プロセスに関する理解
■新規チーム・新規拠点の立ち上げ経験