新宿・池袋のプリセールス・セールスエンジニアの転職・求人情報

【業務内容】日本のエンタープライズが抱えるセキュリティ課題に対してトレンドマイクロのソリューションが有効であることを市場に発信していただきます。 マーケティングプランニング、コンテンツ作成、プレゼンテーションなどの発信も含めた、幅広いマーケティング領域を担うこととなります。現時点では、下記2つの領域の担当を予定しています。① Trend Vision Oneのソリューションマーケティング（セキュリティプラットフォームの価値訴求コンテンツ作成など）の企画・実行② Trend Vision Oneの競合情報とりまとめ、および競合対抗コンテンツ作成【具体的な業務内容】・担当領域におけるマーケティングメッセージ・コンテンツ、提案資料の作成・同領域における外部イベントやセミナー、ウェビナーの登壇・営業商談支援（コンテンツ作成から同行まで含む） など※ デジタルマーケティングチーム、営業チーム、エンジニアチームとの連動が多く発生します。【業務の魅力】同社の法人戦略の中心に位置するVision Oneに関連する領域のマーケティング担当者として、会社の最先端を担う面白さを実感できます。・自身が担当するマーケティング施策に対する市場・顧客の反応を見ながらメッセージやコミュニケーションチャネルを調整するなど、PDCAサイクルを回しながらマーケティングに関するスキルや知識・経験を得ることができます。・セキュリティの知識、製品・ソリューションの知識、マーケティングの知識すべてを連動させて活動していくため、業務を遂行していく中でこれらすべてにおける知識が身に付きます。【その他】・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）・顧客折衝時をのぞき、服装の指定はありません【歓迎】・セミナーや勉強会でのプレゼンテーション経験・チームマネジメントの経験、セキュリティ関連の資格（IPA 情報処理安全確保支援士、CISSPなど)・英語力：中級＜具体的に英語を使う場面＞・グローバルチームとのテレカン、メールなど（不定期）【求める人物像】・実現可能な方法をポジティブに考え、迅速に行動に移せること・分かり易く要点をとらえ、周囲へ説明ができること・経営層並みの高い視点で業務を考え、方向性の示唆とプラン作成ができること・新しい知識の習得を自主的に行えること

【職務内容】中小企業のお客様が安心して事業を継続できる環境を実現するため、サポート業務を行っていただきます。パートナー企業様が提供する同社製品・サービスを活用したセキュリティサービスの運用フェーズにおける各種サポートを担います。パートナー企業様との協業を通じて、多様化、巧妙化する脅威からお客様を守り、セキュリティ被害ゼロへと導くことが期待される業務です。同社においても非常に重要なポジションとなります。〈具体的な仕事内容〉■サイバー攻撃対策ソリューションの導入・運用に関する技術支援■サイバー攻撃対策ソリューションの導入・運用に関するトラブルシューティング※お一人、2～3社（お客様の規模によります）受け持っていただきますが、バックアップ体制は整っています。〈英語使用場面〉■海外チームとの口頭・メールなどによるコミュニケーション：定例ミーティング (週1回程度)、■プロジェクト実行時のコミュニケーション (常時)、製品改善の議論 (適宜) など【職務の魅力】■同社の技術チームの代表として、お客様・パートナー企業様と共に問題を解決していくことを通じて、充実感と責任感を得ることができます。■製品、サービスをサポートする立場から、お客様・パートナー企業様・営業・マーケティング・プリセールスエンジニア・テクニカルサポート・開発チームなど社内外の多くの人々とコラボレーションができます。■製品、サービスのサポートを通じて得たお客様・パートナー企業様の声を社内の開発・運用部隊にフィードバックし、継続的にサービス改善に関わることができます。■製品、サービスのサポートを通じて、課題解決能力や社内外の関係者を調整するマネジメント力を身につけることができます。〈こんな人におすすめ〉■目の前のお客様を大切に、顧客にどのように貢献できるかを大事にしたい方■顧客に対して業務遂行責任（レスポンシビリティ）を持つだけでなく、お客様の困っていること（What何を困っているのかだけでなく、Whyどうして困っているのか）に寄り添うことが得意、もしくは問題解決の経験をしたいと思っている方【歓迎要件】■セキュリティ関連のスキル、経験、資格 (情報処理安全確保支援士、CISSPなど)■クラウドコンピューティングや仮想化技術に対するセキュリティの導入、運用経験■中小企業向け製品、サービスのサポート経験■プロジェクトマネジメント経験、運用経験■自分なりに考え、新しいやり方を模索しながら物事を前に進められる方

【職務内容】セールスエンジニアとして、民間企業のお客様に対し、最適なサイバーセキュリティソリューションを提案して頂きます。アカウントベースでお客様を担当し、お客様の中長期計画やシステム投資に向き合い、同社が持っている組織力を最大限に活用した総合価値を提案することが可能です。確かな技術専門性を持ち合わせたセールスエンジニアとして、顧客上位層との合意形成、ビジネスパートナーシップを構築して頂けることを期待しています。〈具体的な業務内容〉■市場動向や最新のテクノロジーを踏まえ、お客様のセキュリティのあるべき姿や課題の洗い出し、解決策の立案から実装に至るまでのトータル提案の実施■サイバーセキュリティ対策状況の診断/分析、及びテクニカルコンサルテーションの提供■サイバー攻撃対策ソリューションの計画立案/設計/導入/運用/監視に対する技術支援、および必要な資料/デモ等の価値提案コンテンツの作成■お客様のセキュリティの改善活動提案【職務の魅力】■提案活動を通して、高度な技術力を背景としたお客様への中期軸でのシナリオ策定・アーキテクチャの考案などの経験を得ることができます。■顧客上位層とのコミュニケーションを通じて、ハイレベルな折衝経験を得ることができます。■最新のテクノロジーを用いた自社のセキュリティソリューションを活用してお客様の課題を解決し、お客様のビジネスを支えるセキュリティ施策の実現に貢献することができます。■リアルなセキュリティ事故の体験やサイバーセキュリティに必要な知識と経験を身に着けることができます。■アカウントベースのため、お客様とより近い関係を構築でき、お客様への貢献をより実感できます。また、自社製品をすべて扱うため、幅広い製品の知識が身につきます。【歓迎要件】■システムインテグレーションビジネスの経験・ITインフラ・クラウド全般の知識■クラウドサービス・SaaS商材の提案経験■状況に応じた効果的なプレゼンテーション能力■情報処理安全確保支援士■(ISC)2 Certified Information Systems Security Professional(CISSP)

自分と社内の技術的な知識を活用し、お客様の課題を”Armadillo”を使って解決に導きます。・お客様がつくりたいシステムとかかえている課題をヒアリング・お客様の課題に”Armadillo”が適合するか判断・”Armadillo”について説明・”Armadillo”を使った課題解決ソリューションを提案・機能追加や拡張の要望に対してアドバイスする※むずかしい技術的な問題は、社内に持ち帰りエンジニアの知見をお客様にフィードバックします。※プログラミング、仕様設計、回路設計などの開発業務は行いません。ハードウエア、ソフトウエア両方の技術的な知識を活かしてお客様にソリューションを提案し、課題を解決します。

★35.5億円のシリーズD資金調達を実施/累計65億円の資金調達済★「物流業界」20兆円×「EC市場」13.7兆円の急成長・ハイポテンシャル市場で、同社システムを通してレガシーでアナログな物流業界全体にテクノロジーで変革を起こすため拡大中の同社にて、下記の業務をお任せ致します。【ミッション/業務内容】フィールドセールスと一緒に、商談～本提案の一貫で、顧客に対して同社システムの導入コンサルティングを行うポジションです。物流の在庫・入出庫管理に加えて、顧客社内の生産管理・経理・ERP等とのシステム連携の全体像を整理、物流要件に落とし込み、同社システムによる解決方法を提案します。【具体的な案件例】■顧客のニーズや課題のヒアリング（商談同行）■顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討・判断■顧客の情報システム部門担当者や経理ベンダーなどへの営業・サポート■プロダクト・物流パートナーを巻き込み、顧客ニーズの実現方法を検討・推進【仕事のやりがい】■お客さまが抱える潜在課題を顕在化し、技術的知見も活用して解決に導いていくため、技術力と顧客折衝力をハイブリッドで磨くことができます。■ヒアリング力、セルフマネジメント力、論理的思考力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。■まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。■様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、プリセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。【資金調達】35.5億円のシリーズD資金調達を実施～テクノロジーとデータを活用した物流プラットフォームの構築を加速～【会社・業界の課題・ビジョン】物流業界では、EC市場拡大による物量増加に伴って、物流インフラの制度疲労が起きています。制度疲労はEC事業者や倉庫事業者等、各ステークホルダーの取り組みが個別最適になってしまい、全体最適につながっていないことが原因です。同社では物流の全体最適をすべく、同社システムを通じて提携倉庫をネットワーク化し、最適な物流網を構築することで解決に取り組んでいます。【今後の展開】より多くのステークホルダーにご満足いただけるよう、新しい機能の開発を進めていきます。契約や調整を最小限にし、自社スケールに合わせて拡張できる「物流版AWS」を実現していきます。【就業環境】■働き方：ハイブリッド出社（リモート3日＋出社2日）■深夜・休日対応は基本なし■フレックスタイム制：コアタイム：11:00～15:00■服装自由【同社のサービスの魅力・特徴】★導入実績：12,000社以上の導入実績立ち上げ、拡大、運用フェーズごとの課題解決事例が多数■70拠点のフルフィルメントネットワークの拡張性入庫から出庫までの様々な加工要望に対応 / オリジナル梱包資材を使った運用 / 常温/定温/冷蔵・冷凍の三温度帯 / アパレル/化粧品/食品/大型商材などにも幅広く対応■ソフトウェアによる自動化・効率化入出庫の指示出しがオンラインですべて完結 / 在庫・入出庫状況もリアルタイムで確認可能 / 各種カート自社ECシステムとのAPI連携 / 購入状況・条件に合わせて同梱物を自動セット■成長への伴走とデータ活用による品質マネジメント立ち上げ・運用開始を丁寧にサポート / カスタマーサクセスによるスムーズな物流の構築 / 独自の品質向上サイクルで誤出荷率 0.002％以下を実現 / データ分析から事故予防の仕組み