その他（IT系）

ソリューションセールス部　部長候補

【会社概要】
同社は、採用の上流から下流まで一気通貫で支援を行う採用コンサルティングファームです。創業以来、増収増益を続け、大手企業を中心に LinkedIn導入支援、ダイレクト採用、エージェント活用、採用ブランディング、アルムナイ運用、リファラル採用 など、多岐にわたるソリューションを提供しています。

採用市場では、 IT人材・グローバル人材の需要が加速する一方で、適切な採用戦略を構築できる企業が少ない のが現状です。当社は「自社採用力の向上」をミッションに掲げ、戦略立案から実行まで伴走型の支援を行い、 紹介や口コミ経由の案件が半数以上 という信頼を得ています。

【募集背景】
同社は今後、さらなる事業成長に向けて、 属人的な営業スタイルから脱却し、戦略的かつ再現性の高い営業組織の構築 を目指しています。そのために、 営業戦略の立案・実行からチームマネジメントまでを担う部長職 を募集します。
現在、 カスタマーサクセスの組織強化により案件数が拡大 しており、営業体制の再構築が急務です。 ゼロイチで営業戦略をつくり上げ、実行管理できる方 を求めています。

【仕事内容】
ソリューションセールス部の部長として、 営業戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを一貫してリード いただきます。

■具体的な業務内容
・営業戦略の立案・実行管理（ゼロイチフェーズの戦略策定）
・マーケティング施策の設計・運用（リード獲得・ナーチャリング戦略）
・各種営業チャネルの設計・分析・課題解決
・KGI/KPIの設計、数値管理と改善策の実行
・顧客課題の抽出、最適な支援プランの提案
・営業組織の構築、メンバーマネジメント
・アカウントプランニング／カスタマーサクセス部門との連携強化

【ソリューションセールス部の組織】
ソリューションセールス部は、役員直下 の組織で、現在は 部長1名・営業メンバー3名・マーケター1名で構成されています。マーケティングと連携しながら、効率的なリード獲得・営業戦略を推進できる環境です。

【本ポジションの魅力】
・営業戦略をゼロから創り上げ、実行・改善を推進できる（ゼロイチ・イチジュウの醍醐味）
・マーケティングと連携し、戦略的な営業組織の構築に携われる
・VCやIPO経験者、元CEO・執行役員など、ハイレイヤーな経営陣と仕事ができる
・成果次第でストックオプションや新会社の経営ポジションも視野に入る

【求める人物像】
・目的から逆算して考え、目的達成のためのアクションを自ら起こせる人
・多面的に深く考えることで物事の本質を捉えることが出来る人
・価値ある結果にこだわりを持ち行動量・質を担保して継続しやり切ることが出来る人
・謙虚さと挑戦心を持ち続け、常に自己成長に向けて動くことが出来る人
・相手に敬意を持ち、相手目線で考え行動することが出来る人

※基本的には全社員、フルリモートワーク勤務となっています。ロケーションフリーで就業場所問わず働くことができ、社員は関東、中部、関西など様々なエリアに住んでいます。海外不可