株式会社デンソー

トヨタ自動車向け直納営業（営業戦略立案・拡販活動・海外拠点）

【職種】
営業

【募集背景】
自動車業界は100年に一度の大変革時代をむかえ、トヨタをはじめ各車両メーカーでは「電動化」「自動化」「知能化」などをキーワードに次世代車両の検討を進めております。カーメーカーだけでなく、サプライヤーを取り巻く環境も、これまでにないスピードと大きさで変化しており、複数の事業領域を持つデンソーに対する顧客からの期待は大きくなっています。我々は、交通死亡事故ゼロ社会の実現と顧客/デンソーの発展に貢献すべく、自動運転、高度運転支援用のセンサやECUを顧客へ提案し、採用に向けた営業活動を推進しております。この様な時代の変革期に顧客と一緒になって悩みながら新たな道を切りひらいていける仲間を募集しています。

【業務内容】
・顧客と長期的なパートナシップを築き、自動車業界の発展とデンソーのビジネス拡大に向けて、自動車向け製品(ライン装着部品・補給品)を商材に以下のような業務を担っていただきます。

〈営業戦略立案・拡販活動・海外拠点との連携〉
・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・戦略の実現に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(拡販戦略立案)/価格折衝(ソーシング対応)等)
〈価格/債権管理〉
・新製品や既流動製品に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)

【職場紹介】
トヨタ部第5営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対して電子関連製品を中心に営業活動をしている部署になります。室は4課体制、総勢28名が所属しており、何でもフラットに議論・相談を行うオープンな職場の雰囲気です。今回入社いただく方には営業1課への配属を予定しております。営業1課では、自動運転、高度運転支援用のセンサやECU(Electronic Control Unit)製品を扱っており、総勢5名でトヨタに向けて製品提案や価格交渉を行っています。

■東証プライム上場、全世界35か国17万人の社員を有し、売上高7兆円以上を誇る自動車用システム製品メーカーです。世界トップクラスのサプライヤー企業としてトヨタ自動車のグループに属し、自動車以外でも、生活領域・産業関連機器・バイオ・農業・ヘルスケアなど、様々な新規事業分野に進出しています。

【特徴】
■メカ／エレクトロニクス／ソフトウェアの三位一体のシステム開発力が強み
■同社の社員は世界35の国・地域で活躍しています。連結子会社数は約200社です。
■時代に先んじた技術開発のために、連結売上高の約8～10%を研究開発費に投じ、世界7拠点のテクニカルセンターで開発を行っています。
■自動車業界では有数の特許出願・取得数を誇り、その数は42,000件以上に上ります。
■歴代社長は同社生え抜き社員が就任しているトヨタグループ内でも異例の企業です。
■スマホカメラ等でURIの読み取りに使用される「QRコード」や、CO2冷媒ヒートポンプ給湯器「エコキュート」等も同社の開発製品です。
■各種手当はもちろん社内研修、海外留学制度、各種文化体育施設も充実しており、社員が長く同社で就業し、高い技術を育む環境の整備に注力しています。

• リモートワーク可