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フィールドセールス【転職市場の未来を変えるHRtech】

★「日本のキャリア市場のゲームチェンジ」を目指す同社で、toB側の顧客獲得を推進するセールスチームのリーダーを募集中★

社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNSの法人向けのHR Techサービスのフィールドセールスを募集します。

法人向けのHR Techサービスとは、「友達の友達」までつながりのあるユーザーにスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性を付加したサービスです。
売上は年間10倍超・累計顧客社数は1,200社を超えるSaaSサービスです。

【職務内容】
フィールドセールスは、企業様の課題を同社でどう解決していくか、提案を行い、導入いただくことがミッションです。
・採用ニーズのある企業様に同社サービスをご提案する（Zoomでのオンライン商談）
・より多くのお客様に、より高い価値を提供するための課題分析と施策立案
・売上予測・行動管理マネジメント
・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化

■何を売るのか（商品・サービス）
　副業・転職先と出会えるキャリアSNS
■誰に対して売るのか（顧客）
　副業・正社員の採用を考えている企業様
　導入企業様はIT業界が中心です

【具体的な業務の流れ】
インサイドセールスチームから企業様との商談のトスアップ。
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採用活動状況、採用ターゲット、課題をヒアリング。
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実際に導入された企業様の事例を交えて同社サービスでどういった課題解決ができるか提案。
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導入後は、カスタマーサクセスチームにバトンタッチ。
契約更新の提案も、はじめに担当したフィールドセールスが行うため、お客様に安心して検討頂ける環境を作っています。

【ポジションの魅力・キャリアパス】
・プレイヤーとして成果を出していただいた後、セールスのユニットリーダーやグループマネージャーとして活躍いただき、マネジメント経験を積んでいただく
・カスタマーサクセス、インサイドセールスなど他職種でキャリアの幅を広げていただく

スタートアップの成長指標であるT2D3を実現していくべく組織化を進めております。現タイミングで入社いただく方にはその中核を担っていただければと思っております。

週複数日の出社日を設け（一都三県）、ハイブリッドワークができる環境を整備しています。週2日リモート