ＴｅｒｒａＤｒｏｎｅ株式会社

産業用ドローンのソリューション営業【2024年11月 上場】

【募集背景】
現在、日本では国土交通省主体でi-Construction推進(建設現場でICTの全面的な活用）が進んでおり、建設に必要な「測量」の領域で先んじてドローン活用のニーズが高まっています。

弊社独自のレーザー技術を搭載したドローンを強みに、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野で国内シェアはNo.1を獲得しています。
一方で、まだまだドローンを活用した測量方法を知らないお客様も多く、マーケット拡大の余地は十分にあり、毎年昨対比10-30%の成長率で高成長しています。

そのため、今回は売上増加を見込んだ増員募集となります。
世界を目指すグローバルスタートアップの拠点拡大期に携わるポジションです。

【業務内容】
１．プロダクト営業(有形営業)
商材：測量用のレーザードローンをメインに各種ドローン機材

２．ソリューション営業(無形営業)
商材：ドローンを活用した計測ソリューション(無形)

※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
※案件に合わせて配属エリア近辺に出張がございます。
※適性や組織状況に応じて「１」、「２」のどちらかに配属致します。

【具体的には】
1人あたり2～3県程度を担当します。
電話や訪問での営業の他、代理店と協力しイベントやデモ会などを企画したりもします。
営業手法はメンバーの裁量に任されており、売り方などのアイデアは個々人で存分に活かすことが出来る環境です。
未経験での入社者が大半ですので、立ち上がり時期は先輩・上司がしっかりとサポートいたします。
測量やドローンについても専門家が多数在籍しており、気軽に相談できる環境を整えています。

【このポジションの魅力】
■営業スキルが磨ける
エリアをお任せし、戦略～成果出しまで一貫して担当して頂きます。
直販/代理店問わず、担当エリアに合う形でカスタマイズして成果を出す必要があるため、課題設定力および実行力が自然と身につき営業スキルが磨かれます。

■実績を出せれば権限を渡されるスピードが速い
実績を継続的に出せるスキルが身につけば、営業マネージャーや新規事業担当のように、ヒト、モノ、カネを差配する権限をお渡ししていきます。
一般企業であれば5-6年かかるような権限も、弊社では早ければ半年～1年のス　パンで段階的にお任せしていきます。
※過去実績：営業担当→入社3年で営業部長/営業担当→入社1年で営業マネージャーなど

■新産業におけるマーケット創造の経験が積める
ドローン活用はまだまだ新しく、新しいニーズの発掘が見込める市場です。
営業職は顧客の声を最前線でキャッチできる立場であり、マーケットを創る仕掛け人でもあります。
常に顧客に合ったプロダクトの種を見つけ、形にして実際に届けていくというダイナミックさは新事業ならではかと思います。

【事業実績】
テラドローンはドローンの開発及びソリューションを提供しています。
また、安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
特に、測量、点検、農業、運航管理の分野では累計3,000件以上の実績を誇っています。
また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があり、こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。

ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。

【注目トピックス】
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達（累計資金調達額：126億円）
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画

～産業用ドローンで空の産業革命を起こす～2024年11月29日グロース市場へ上場！～
ハードウェア・ソフトウェア・サービスを統合した包括的なドローンソリューションを以って、測量、点検、データ分析、運行管理、農業向けの産業向けドローンサービスを国内外で提供。
【ミッション】Unlock ”X”Dimensions～異なる次元を融合し、豊かな未来を想像する
【沿革】ドローン市場黎明期の2016年に市場参入し、2020には世界ランキング1位を獲得、2021年には大型資金調達に踏み出し組織を拡大。2024年11月にグロース市場へ上場しました。
【資金調達】
ドローンや空飛ぶクルマによる空のインフラ構築を支援する官民ファンドや、ドローンニーズの高いエネルギー産業等の事業シナジーが見込める投資家の他、ドローンランキング世界1位になったことを発端に、世界時価総額3位のサウジアラムコからも出資
【ニュース】
2024年3月、ドローン運航管理システム(UTM)で米国シェア8割を有するのAloft社を子会社化したことで米国市場に参入し、日本・欧州・アメリカの北半球の巨大市場をTerraグループが握る状態になりました。
今後も日本発のグローバルメガベンチャーとしてグローバル市場での成功を目指していきます。
【会社紹介資料】
https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405