株式会社弘輝テック

【名古屋】法人営業(自動はんだ付け装置) ※国内シェアトップ

【募集背景】
組織体制強化に伴う増員です。

【ミッション】
同社、国内シェアNo1である部分はんだ付け装置の既存営業をメインにご担当いただきます。

【業務内容】
自動はんだ付け装置の法人営業業務を担当していただきます。
主に代理店への営業および既存顧客への営業が中心となります。

具体的に：
・既存顧客からのニーズヒアリング　
・販売代理店への営業および販促活動　
・展示会などでの問い合わせ対応や商談
※製品の販売先は、国内では、車載、家電メーカー、国外では、車載、産業機器、EMSメーカーへの納入が多くなっています。

■出張：
・頻度：月に1～2回程度(展示会や、設置等)
・期間：最長でも2泊程度

■担当エリア
西日本エリア(~名古屋)がメイン

■営業スタイル
既存営業がメインです。
10~20社程度ご担当いただきます。
社用車はなく、公共交通機関を用いて、営業に出向いていただきます。
・直行直帰可
・残業時間：20H程度(移動時間含む)

■部分はんだ付け装置とは：
電子基板上の特定の部分にのみ精密にはんだ付けを行う装置です。自動化されたプロセスにより、一貫した高品質のはんだ付けが可能であり、さまざまな部品サイズや形状に対応できます。スマートフォンやコンピュータなどの精密電子機器、自動車の電子制御ユニット（ECU）、医療機器の製造などで広く利用されています。精密な制御とクリーンな作業環境を実現し、生産効率と製品の品質を向上させます。

【組織構成】
営業部　14名
┗東京営業所：6名、名古屋営業所：3名、川越営業事務：3名、海外営業(タイ)：1名

【同社の魅力】
■部分はんだ付け装置の分野では国内シェアNo1、20%とトップクラス。
工程や生産体制ごとに合わせた製品のラインナップに加えて、企業ごとに合わせた設計の柔軟性や品質の高さが強み。
■電気自動車の普及に伴い、自動車業界からの引き合い多数。売上も右肩上がりで業績好調。
■現状ではアジアを中心に海外から多数の受注が増えております。
■現在太陽電池、ハイブリットなどの環境対応車、GPSレーダー探知機など積極的に設備投資をしている企業からの受注もあるので今後は伸びの期待できる業界を見定め、そこからの受注も獲得していく予定。

【概要】
■取り扱っているはんだ付け装置は、大きく分けて4種類あり、スプレーフラクサ、フロー装置、リフロー装置、部分はんだ付け装置です。
■現在国内市場でのシェアは20%程度ですが、将来的には30%まで伸ばしていく考えです。
■製品の販売先は、国内では、車載、家電メーカー、国外では、車載、産業機器、EMSメーカーへの納入が多くなっています。
【特徴】
■現在国内に同業他社は10社ほどで、同社は自動はんだ付け装置の「専門メーカー」として顧客の仕様に合わせて一つ一つカスタマイズし、完全オーダーメイドの製品を提供することで高いクオリティーと技術力で他社との差別化を図っています。
■同社は少数精鋭であるため、社内での部門間を超えた活発な意見交換や協調により、製品の開発スピードを上げることで、ユーザー要求にタイムリーに対応する新製品開発を行っています。
■今後は海外売上においてもアジアを中心に拡大を視野に入れ、はんだ付け装置のリーディングカンパニーを目指していく考えです。
■現状ではアジアを中心に海外から多数の受注が増えております。
■現在太陽電池、ハイブリットなどの環境対応車、GPSレーダー探知機など積極的に設備投資をしている企業からの受注もあるので今後は伸びの期待できる業界を見定め、そこからの受注も獲得していく予定。