ハードウェア・ソフトウェアベンダー

セールス（BDR）

【募集背景】
お客様へ同サービスによる業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための支援および体制構築を牽引できるリーダー候補を募集しています。
同サービスの中長期のビジョンであるスーパーアプリ構想を実現する為にセールスの採用を強化しております。

【職務内容】
同サービスアカウント事業インサイドセールス（新規／既存）

同サービスユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）や、現在利用中のユーザーに対してアプローチを行います。
経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせて同サービスによる課題解決の提案を行うことで同サービスへの興味・関心度を高め、フィールドセールス・カスタマーサクセス担当との商談へと導く業務です。
多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。
戦略・戦術を策定しながら、オペレーションの研鑽を通して、チームパフォーマンスの最大化・ライセンス拡張の再現度を高めていただきます。

■同サービスユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動及びマネジメント
■経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出
■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーション・オペレーション・プロセス作り
■戦略／戦術に合わせた施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理

【魅力】
（1）施策立ち上げを経験できる
事業グロースを進める施策としてBDRの取り組みを直近開始しております。
チームも2名体制と少なく、コアメンバーとして施策の立ち上げを経験できます。

（2）事業企画領域も経験できる
今回のチームは、同サービスサービスのみならず、新規サービスの市場への販売も検証として実施します。
仮説検証をおこない、実際に営業活動を行う中で営業戦略を導き出し、他のセールスチームに展開をおこなっていきます。
セールスイネーブルメント要素もあることから、営業として現場に立ちながらも企画業務も経験できます。

（3）多くの部門との連携
施策の検証を進めていく中で、マーケティングチーム・他セールスチーム・プロダクトチームなどあらゆる部門と連携をおこないます。
管掌範囲も広く、裁量権を持って業務を遂行しながら、高度なディレクションスキルを身につけることができます。

【所属組織】
■Mission：有効な商談機会の創出
■組織規模：25～30名（所属チーム2名）
■組織特徴：マネジメントへの挑戦や周辺のセールス組織への配置転換など中長期で活躍できる人材を積極採用中です

• 副業制度あり

ビジネス職・スタッフ職：原則週3日出社 プロダクト職：原則週1日出社（PdM）／原則月1日出社（その他プロダクト職）