株式会社ACCESS

ソリューション営業（プライム上場/先端Iot/リモート主）

【職務内容】
大手企業を中心としたアカウントセールスをお任せします。自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じ、お客様の課題解決に向けた企画から提案までをご担当いただきます。お客様の課題を深堀しながら、売り上げの最大化を目指していただきます。

【具体的な仕事内容】
■お客様へのヒアリング・課題抽出
■開発チームへの相談・連携
■課題解決に向けたサービス提案
■既存顧客へのアプローチ

【提案するサービスについて】
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託開発での新規サービス開発などを提案します。自社サービスのみならず、課題の内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、同社はグローバルに事業展開しているため、グローバルに通用する製品やソリューションを考えて提案する機会もあります。

【業務の進め方／クライアントの特徴】
年初にアカウントプランを作成いただき、そのプランを元に仮説検証サイクルを回して目標達成を目指していただきます。マーケティング部門が獲得してきた引き合いに対し提案を行っていくケースが多いです。
担当する業界は製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラなど多岐に渡ります。各業界/分野担当がバーチャルチームをつくり、ワーキンググループにて横展開や深堀を実施します。

【本ポジションの魅力】
◎単なる製品の営業ではなく、お客様の業界/分野を理解し、経営課題を解決するために企画段階からチームになってサービスを一緒に実現していくという大変やりがいのある仕事です。
◎「DX化を進めたい」などの引き合いに対し、お客様の課題や要望をゼロからヒアリングし、多種多様なサービスの提案を行えるため、IT営業としての本質的な力を身につけることができます。
◎世界に通用する同社の技術力を武器に、多くの企業課題を解決してきた同社だからこそできるサービス提案は多岐に渡ります。幅広いソリューションの提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。

【配属部署/組織構成】
■営業本部 第2営業部1課
■メンバーは全部で10名で、内6名がソリューション営業を担当しています。
■メンバー全員が30代で、ソフトウェア開発、SIer、コンサルティング企業出身者など様々なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

【働き方・社風】
■リモート勤務制度・フレックスタイム制を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。
■東証プライムに上場しており、大企業並みの安定した財務基盤があるため、研究開発に積極的に投資しています。そのため新規サービスが生まれやすい環境です。
■出産・育児に関するサポートにも力をいれています。男性も半数以上が育休取得。育休を半年や1年間とっている実績も多々あり、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。
■入社日から有給休暇を付与。有休はもちろん、誕生日休暇なども気兼ねなく取れます。

1990年代からあらゆるモノをインターネットに繋いできた、　
世界に挑むIoTパイオニア研究開発企業です★
【企業概要】
自社で研究開発したブラウザエンジンがNTTドコモのiモードに採用。これは携帯電話をインターネットにつないだ世界初の事例である。長年培われたブラウザ技術は現在では家庭・オフィス・工場など幅広い分野で使用され、累計搭載実績は15億台を突破。例えばスマートテレビやコネクテッドカー、家庭用新型ビデオゲーム機など。また、任天堂「Nintendo Switch Lite」に同社のブラウザ「NetFront Browser NX」が採用された。海外にも開発拠点を持っており、2006年にIP Infusion社を買収。「世界がより便利に進化している過程を支援していきたい」という想いの元、世界のインターネット化に貢献している。
【ソリューション事例】
■コネクテッドカー…ベンツやBMW、ジャガーをはじめとした欧州自動車メーカーのカーナビに同社ブラウザが採用。車中から同オンラインサービスを利用してインターネットに接続し、様々な情報の入手や地図検索などを行うことが可能に。
■コネクテッドTV…国内のほぼすべてのTVに組み込まれている同社のブラウザ。dボタンや各種デジタルコンテンツ配信サービスへ対応を実現。
■マンションIoT…AWSのインフラを活用したサーバーレスプラットフォームで入居者の利便性向上やサービス向上など付加価値の高いマンションを提供。

• リモートワーク可

営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。