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更新日:2025.03.14

システムインテグレーター
IT法人営業(テックパートナー向けアライアンス営業)

  • 管理職・マネージャー経験
  • 副業制度あり
  • 800万円〜1500万円
  • 東京都
  • アライアンス営業 > 代理店営業
  • -
Job No.81152319
  • 仕事内容

  • 募集要項

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

配属先は、コンサルティング本部 事業開発部です。
・DXコンサルティングビジネスの拡大に向けたテックパートナー向けのアライアンス営業
・テックパートナーと協業し、両社のビジネス拡大に向けた戦略策定~顧客開拓、提案営業、マーケーティングなど
・新規テックパートナーの発掘・リクルート

【具体的な仕事内容】
〇戦略・企画
 ・アライアンスパートナー企業との戦略策定
 ・既存の顧客基盤をベースにしたビジネススキーム構築
 ・アカウントプランの立案、KPI設計
 ・アライアンス戦略、アカウントプランを元にしたアクションプランの策定
 ・アライアンスパートナーとの協業企画・提案
〇開拓
 ・新規アライアンス先の開拓・営業、リレーションシップ構築
 ・協賛ウェビナーなどの集客パートナーの開拓
 ・新たなアライアンス先企業との業務提携等の締結
〇営業
 ・紹介いただいたクライアント候補の企業に対するコンサルティングサービスの提案
 ・大型案件のコンサルティング営業、伴走営業
 ・共有セミナーなど共同プロモーションの企画・実施
〇マーケティング
 ・展示会やイベント出展の企画・運営
 ・マーケティング部門と連携したイベントや施策の企画
 ・アライアンス先への勉強会、セミナー開催
 ・既存アライアンスパートナーへの連絡、定期的なmtgやヒアリングの実施
〇オンボーディング
 ・パートナー企業のエンドユーザーに対するプリセールス、カスタマーサクセス支援
〇締結
 ・見積作成・契約締結
〇その他
プロジェクトなどをスムーズに進めるための社内外の関連部署との調整

【クライアントについて】
◾️業界:情報通信・製造・小売を中心に多種・多様
◾️業務:企業の基幹業務におけるテクノロジー&データ活用コンサルティングが中心
・基幹(販売・物流・会計)業務におけるテクノロジー&データ活用
・データ基盤を活用したデータ利活用業務
・EC・CRMなど顧客接点業務
◾️規模:顧客の3割程度が上場企業

職場環境

  • 副業制度あり

【居住地】六本木本社に通勤可能な方

役職

-

予定年収

800万円〜1500万円

勤務地

東京都

よくあるご質問

  • Q転職活動をするか決めていませんが、登録できますか?
    転職活動をするか迷っている場合も、お気軽にご登録下さい。キャリアカウンセリングを通して、転職の必要がないと分かる場合もありますし、内定が出たからといって、無理に入社を勧めるということもありません。
    パソナキャリアでは、今後のキャリアに関する悩みや将来設計などをうかがった上で、あなたの「正しい転職」についてアドバイスいたします。
  • Q現職が忙しくてカウンセリングに行く時間が取れないのですが?
    時間の調整が難しい場合は、オンライン・お電話でのカウンセリングにも対応しております。
    サービスの流れ
  • Qキャリアカウンセリングまでに書類等を準備する必要がありますか?
    求人に応募をする際に、履歴書・職務経歴書が必須となります。可能であれば、事前にご準備いただければその後の転職活動がスムーズに進みますが、キャリアカウンセリングまでに完成していなくてもかまいません。作成に関して不安な点があれば、キャリアカウンセリングの際にご相談ください。
  • Q企業への応募はどのようにするのですか?
    ご紹介する企業の中から応募したい企業をお選びいただいた上で、パソナキャリアより企業に書類提出・ご紹介を行います。その後、面接時間の調整なども、パソナキャリアにお任せください。
  • Q地方在住ですが、登録できますか?
    ご登録を承っております。
    日本全国47都道府県に拠点がございますので、各地方の求人をご紹介することが可能です。これまでのご経験や希望条件によっては、ご紹介が難しい場合があります。ご了承のうえ、ご登録ください。
  • Q複数の人材紹介会社に登録していますが、大丈夫ですか?
    複数の紹介会社にご登録いただいても問題はありません。複数利用したうえで自分に合った人材紹介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、どこの人材紹介会社からどの企業を紹介されて応募したか、履歴を残しておくことをおすすめします。ひとつの企業に、異なる人材紹介会社から二重で出願を行うと、自己管理ができていない人材として企業側から応募を断られてしまう可能性があります。

年収800万円以上、年収アップ率61.7%

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