通信関連

法人企業向けICT・ソリューションサービス営業職

事業拡大に伴う増員補充

業務内容：
●法人企業に対し、ICT/ソリューションサービス（クラウド、コンサルティング、ネットワーク、データセンター、セキュリティ等）を提案・販売する提案型営業です。提案にあたってはプリセールス、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。営業組織はおおまかに業界別にわかれており、選考によって配属先を決定し、戦略的な営業を担当いただきます。入社後は先輩社員によるOJT、研修などのOFF-JTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。

①新規顧客への提案・営業活動
　新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）

②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
　・各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
　・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
　・ICTソリューション（エンジニア）、プリセールス、コンサルタントと連携した提案内容の立案
　・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
　・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
　・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般

組織構成：
おおまかに業種別のチーム構成になっており、チームにより多少異なりますが、主に２０歳代～４０歳代、新入社員からベテランまで、約１０人前後のチームメンバー構成です。数十社～百数十社程度のお客さまを担当し、アカウント営業活動を実施しています。キャリア採用者は全体の半数程度在籍しています（管理職含む）。

リモート実施率：60％